林云瑶有了第一个询盘的客人，那个日本客户。
不过他发来RFQ的同时，还在邮件里抱怨了一大通，让她不要再打电话来，通话非常困扰他，他既觉得浪费了时间又觉得地位很被动，不被尊重。如果再有下次，他不会考虑跟我们合作的机会。
其实，从他给的料号来看，他估计本来也没打算和我们合作，只是发个询盘来打发人罢了。
NexCore的NX-7800X-PRO-05793，用于最新的AI训练和科学计算，最近非常缺货，没火之前1120一颗，现在已经翻了十倍，被炒到了上万一颗。
而这个客人想要500颗。要是能成交，林云瑶做成这单就可以吃一整年的了。
林云瑶打开公司的系统输入信息，陆柯楹也在旁边看着学习。
询盘一般都会由她们前端的销售录入系统，采购会根据品牌、数量和型号进行报价。
虽然是林云瑶第一次接到询盘，但是陆柯楹也紧张，上传了信息之后甚至都没关掉系统，两个人四只眼睛就这么盯着电脑屏幕看。
采购报价报得非常快，当机立断回复了个“缺货”。
那两个字除了带来失望，更多的是让陆柯楹稍微地松了一口气。
她把脑子里狭隘嫉妒的酸水倒掉，可惜地感叹到：“要是咱们公司有货就好了，能狠狠地敲小日子一笔。”
Talen盯着电脑，一边处理工作一边冷悠悠地回答：“你有货人家也不买你的，别说这颗芯片我们没有，就是我们有，现在也是有价无市。”
陆柯楹转念一想，说：“那就给他报个价，把价格比市面价再报稍微低一点点。”
Talen好像听到了什么有趣的东西，手上的动作停了下来，有些意外地看着她：“你还挺聪明。”
陆柯楹还是第一次被Talen夸，羞涩地点点头，“过奖了，我随便说说而已。”
Talen：“这个客人是新客人，第一次发来询盘就是发个这么稀缺的料来，数量还不算少，说明他其实没什么合作的意向，只是单纯来询个价。”
他抿了口茶，像是个悠哉的老干部，“如果只是单纯地给他报个缺货，他会觉得我们没有能力，后面也就顺理成章地不会再给我们机会。但是你现在给他报个价，他会觉得我们有能力找到货源。这颗料在市场上的价格情况他也是知道的，按照现在的市场价他根本不会入手，你可以问问他的目标价格，估计算到顶了也就是现在价格的三分之一。我们给他稍微报低一点价，他可能还会觉得我们挺良心的。所以，报个价过去，这个客人肯定不会下单，但说不定能换个下个询盘的机会来。是个稳赚不赔的事。”
Talen说的完全就是陆柯楹心里想的。
这种思路被验证为正确的兴奋过于激动，陆柯楹兴致勃勃地看着林云瑶也想找到她的赞同，却看见她眉头间若隐若现的抗拒。
林云瑶：“万一客人急需呢，他要是真的下单了我们该去哪里找这个料。”
Talen笑了一声，但神奇的是，笑声中并没有平时的那种尖酸刻薄，他的笑，只是在看一个小孩子纯真地说着单纯的话，发自内心的那种觉得天真。
他反而更加有耐心了，“你不用担心。这个客人只是个贸易商，他不是终端的真正要买料生产的人，估计他上头的客人也还是个贸易商，你说他能急到哪里去。他们只是在炒这颗料，所以到处询价，看有没有值得入手的价格，如果跟市面价格差不多，他们是绝对不会下单的。”
林云瑶静止了好一会儿，她那冰雪聪明的脑袋似乎在挣扎和纠结着些什么，头脑风暴了一番。
最后，她开口道：“反正客人也不会下单。那绕这么大个圈子欺骗他也没必要了吧。”
陆柯楹已经完全听明白林云瑶的拒绝了，相信Talen也是一样。
他收起了笑意，双眼耷拉着，表情中略带失望和惋惜，“如果你要给客人报缺货的话也随便你。”Talen没有再劝她给客人报价，而是平静地说：“不过我也提醒你一下，太直的脑筋做不了销售。”
办公室一整天的气氛都有点不太对，连Linda都感觉了出来，偷偷把陆柯楹叫去厕所“开小会”，陆柯楹当然什么都没说，随口提了些天气闷热人烦躁湿气重之类的借口就敷衍了过去，下午，办公室每个人都喜提了Linda请喝的下午茶——癍痧凉茶。
陆柯楹喝了一个下午都没喝掉两口，带回家之后往凉茶里撒了半包糖下去，这才喝得下去。
想起林云瑶的那瓶凉茶一口没喝，她拿了一小包糖走出厨房。
林云瑶正坐在客厅的毛毯上，盯着玻璃桌上放着的电脑，一动不动。
她还没给那个日本客户回信，草稿箱里写了两封，至今还在思考该发哪封。
“云瑶，你的凉茶要不要撒点糖？”
听见呼声，林云瑶从发呆中醒来，慢了两拍地摇头，“不用。”
“你还在纠结？”
“嗯。”
“其实也不用纠结啊，打份工而已，这么内耗干吗咧。”
不知道是不是她这句话透露出了情绪，林云瑶敏锐地问到：“你也觉得我是在小题大做？”
说实话，是的。
林云瑶身上理想主义者的天真，是她无法理解的东西。
而且还是一种相当沉重的枷锁。
没等到她的回答，林云瑶已经开始自怨自艾了起来。
“我也觉得我可能不适合做销售。”
陆柯楹很少会见到林云瑶这样的一面。
通常情况下，她都是平静的，没有烦恼的。在她的生活里，需要她操心考虑的东西似乎没有太多。陆柯楹甚至觉得，林云瑶是那种就算七十岁了，也轻松得不会长一条皱纹的人。
陆柯楹坐到她的身边，“云瑶，你只是被今天下午Talen说得话影响了。你也知道，他本来说话就……”
“不是的，其实我也很了解自己。”林云瑶脸上有些痛苦，
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“我起初找这份工作也是随便找的，就是想要锻炼一下自己。无论是我以前的同学，还是老师，他们都觉得我整个人，好像整天都在空中漂浮着，很不落地。”
陆柯楹暴露着自己的情绪，像是羽翼受伤了一只鸟，从天空掉落下来。
陆柯楹想要捡起那只鸟，为她疗伤。
但比起关爱，她似乎，更想证明，她有能力为这只鸟疗伤。
这是多么扭曲的想法。
“云瑶，今天Talen和我们聊的只是与客人维护联系的技巧，跟客户建立好了关系，自然询盘和订单就来了。其实Talen也说得对，如果跟客户直来直往的，估计也就只能干巴巴地等着客户下单了。这多被动呀。”
“技巧？往往人跟人的关系就是被这些技巧给毁掉的。无论是不是做生意，真心换真心，关系才会久远。”
对于这种这么原始的论调，陆柯楹不知所措。
她一时之间不知道林云瑶是哪个时代的人。好像她们的思想和认知，都有一条隔栏隔着。
“云瑶，我知道你道德底线很高。但是你也别把销售看得太low了。”陆柯楹摇了摇自己手中的凉茶，把甜和苦摇得更加均匀些。
“你看，其实这瓶凉茶就是我们要卖的东西，它能够清热下火，客人也对它有真实的需求。但是它太苦了，所以销量不高。我们做的，只是给这瓶凉茶加点糖，但其实这瓶凉茶的功能没改变过。客人知道这个口感更好，所以买得开心，我们把商品卖了出去，也赚到了钱。这对于我们来说，都是双赢。”
“这样下去真的没有问题吗？”
陆柯楹不是很明白她在说什么。她是在问客人会不会有问题？
她用幽默的语气开了个玩笑，“没事的。只是加一点糖而已，不会把人吃成糖尿病的。”
“不是。我是说加糖的人。”
“起初你只是加一点糖客人就买了这瓶凉茶，看着好像客人尝到了甜味，其实真正尝到甜头的人是你。后面，你就会习惯了无论是什么样的凉茶都给它加糖，就算它是已经足够甜的罗汉果茶。再后来，你会在茶里加糖，在饭里加糖……最后，被这些糖改变的人，不是喝凉茶的人，而是你自己。这样真的是你想要的吗？”
林云瑶眼神平静而深邃，却看得陆柯楹害怕。
陆柯楹把升起的鸡皮疙瘩强行按了下去，她找不着话说，只能装作宽慰林云瑶的样子。
“云瑶，你说得太严重了。”
“可是人类就是这样一点一点的坏掉的。不是吗？”
陆柯楹知道自己没有能力回答上她的问题。
明明只有两个人的空间变得广阔疏远起来。时间好静谧。
林云瑶好像渴极了，她拧开那瓶苦得难以下咽的凉茶，喝了半瓶下去。
陆柯楹当天晚上都没睡好，她思考了很久林云瑶说的话，并且断定她一定会发“缺货”的那封邮件给客人。
但是在第二天上午，她收到了客人的另一个询盘。