打电话打电话打电话。
这一周就这么风平浪静地过去了。
陆柯楹本来是这么想的。
临下班，Linda把她们叫了过去开会。
虽然已经上班两个星期了，但陆柯楹和林云瑶围在Linda的桌前，依旧像是两个小学生。
Linda：“汇报一下，你们这周都有些什么进展？”
刚刚喝的甜的发腻的咖啡还糊在陆柯楹的嗓子眼，她紧张地扯了扯嗓子。
林云瑶见状跟她对视了一眼，示意她先说。
“这周我们主要是通过电话营销的方式寻找目标客户，我负责的是日韩和中亚地区的电话营销。大部分都说暂时没有采购的需求。周二的时候有联系到一个日本客人，他对我们公司比较感兴趣，在通话过后有让我把更加详细的公司情况通过email的方式发给他，我把我们公司的介绍ppt发过去了。”
Linda：“有回复吗？”
“暂时没有。”
“所以你就等着了？”
林云瑶抿了抿嘴唇，“是。”
“云瑶，你的语言能力是不错，这是我们做外贸很好的武器，但是你太被动了，不能老是等着客户回复你。你要去推进！”Linda盯着林云瑶看，“下班前再打一通电话给他，跟进一下。”
“这个客户不喜欢打电话，之前第一次通话的时候他就说了，让我们email联系他。”
“email是最低效的沟通方式。你要是只听从客人的安排，那就永远都只会让自己处在一个被动的位置。”Linda无视林云瑶的解释，强硬地下达命令，“等下再给他打一通电话。”
林云瑶看看墙壁上挂着的时钟，“已经六点了，日本比我们快一个小时，他们那边应该已经下班了。”她有些紧张，“能不能下周一打？”
Linda不耐烦地叹了口气，“好，那你周一给他打一通电话，一定要拿到他的一个询盘。”
林云瑶脸色沉重，点了点头，“好。”
陆柯楹听得都冒汗了，像云瑶这种有客人搭理她的都被Linda批成这样，那像她这种五秒钟就被客人挂掉的，该怎么办。
Linda转过头看她，眼神变得凶猛了起来，“柯楹，你呢？”
“我……”那股甜腻还卡在喉咙里，陆柯楹都怕自己咳出痰来吐Linda脸上。
“我这周负责的是欧美地区的客户，平均每天打五十个电话，但是愿意接听的客人很少，就算客人接听了，也很快就切断了电话。”
“你觉得是什么问题？”
“我……”
当然是口语不行的问题吧，但是陆柯楹也不敢直接把自己的弱点一下就暴露出来。
毕竟，Linda对她应该还是有些许期待的。
在一旁的林云瑶默默帮她说话：“欧美的主要客户都在美国，但我们跟美国在打贸易战，很多客人都转移到了新加坡东南亚之类的地方寻找货源。而且，欧美地区的人对中国的出口电子芯片比较排斥，他们担心我们把翻新的当作是全新的卖给他们，所以对我们的信任度比较低。”
陆柯楹心底咯噔了一声。
这些资讯，她一点都不知道。
“这个是一点。”Linda挑了挑眉，认同了林云瑶的说法，“但也取决于你怎么跟客户沟通。”
Linda点开了陆柯楹工作手机的通话记录，一直往下检查。
她看得越仔细，陆柯楹就越是紧张。
Linda：“一开始还能跟客户聊一两分钟，怎么后面这几通接通了电话，就只能聊十几秒了？”
陆柯楹汗毛都竖了起来。
Linda怎么能敏锐成这样。
最早的那些电话都是云瑶打的，后面那些说都没两句的都是她打的。那效果铁定不一样。
她紧张地回答道：“每个客人的情况不一样。”
“是吗？”Linda从客户资料中看了一圈，圈了个客人出来，递给陆柯楹。
“你现在打个电话给这个客人试试，我看你跟客人的对话是什么情况。”
陆柯楹呆在原地，怔怔地接过客人资料，有种死到临头的恐怖感，直到看到客人所属国家之后才稍作放松，“Linda，这个客人是美国的，现在那边应该才早上6点多，估计不会有人接。”
“有些贸易公司也会倒时差，分几拨人上不同的班次。你先打就是了。”Linda不忘交代一句，“开扩音。”
“好。”
她紧张地咽了口口水，拿起手机，对着一串看不清的数字，迷糊地拨了出去。
嘟~嘟~嘟~
她的心也随着这一声声的嘟声而被吊起。
千万别接，千万别接，千万别接。
陆柯楹的在心中呐喊着。
但命运的齿轮终究还是没听她的话，转向了另一边。
“Hello？”
陆柯楹的头脑发烫，但现在的场面完全容不得她大脑当机，她只能硬着头皮上。
她磕磕绊绊，“啊，hi，我IamKathy.I,IamfromSaingTechnology.Weare,aelectroniponenpany.”
“Yes？”
对方在示意她有什么事。
这个客人竟然很耐心地听了下来，之前一般都是直接就被挂掉电话了。
Linda是什么手气！
“Hello？”
对方又追问了一声。
陆柯楹焦头烂额，“额……Iwanttoask,doyouwantto,worktogether,额不是，doyouwanttocooperation？”
英夹中，语法乱飞，她这口语能力可谓是暴露得淋漓尽致了。
“sorry?Idon’tquiteunderstandyou.Youcanwriteusemailifyouwant,andtheemailaddressisonourwebsite.”
陆柯楹听了个大半，慢了半拍才听懂她在说什么，最后心如死灰的，说了句“ok”。
这段艰难的对话终于结束，Linda定定地看着陆柯楹，像是在对她无声地审判。
陆柯楹的头，压低得抬都抬不起来。
耳边传来她火上浇油的声音，“你这种口语，我要是客人的话，给你5秒钟的时间我都嫌多。”
她阴阳怪气的，“我是真没想到柯楹你的英语口语这么差，这要怎么做外贸？”
林云瑶：“柯楹只是有
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点紧张……”
“你不用替她说话，情况是什么样的我自己有眼睛看也有耳朵听！”
陆柯楹整个人都是通红的，她已经羞愧到说不出话来，从唇齿中只能挤出三个字：“对不起。”
Linda又安静了一会儿没有说话，气氛更加沉重。
她没再发恶，只是悠悠地说道：“你得好好加油了，要不然开不了单，过不了实习期。”
“好。”
从晚上的8点到第二天中午，陆柯楹足足睡了16个小时。
眼睛睁开的时候，她依旧有点昏昏沉沉，但状态已经比昨天好多了。
她呆呆地看着天花板看了一会儿，才打算翻身下床。这才发现枕头边上多了一朵钩针钩成的花。黄色的花瓣一片叠着一片，陆柯楹轻轻地摸了一下，柔软的毛线有种天然的治愈力量，温暖又舒适。
云瑶该担心了。
陆柯楹拿着花朵出去，门刚拧开，就对上林云瑶的目光。
被人这么关切地注视着，她有些不好意思，“云瑶，我睡醒了。”
“你睡了好久的觉呀柯楹。饿了吗？你是想出去吃还是咱们点外卖？”
林云瑶装作很平常的样子，但那依旧轻轻蹙着的眉毛出卖了她。她的眉毛本来细长如柳，乖巧得连眉形都不用修就自备古典美女的气质。现在紧张得乱蹙着，眉形都乱了套。
“不好意思啊，我一不开心就想睡觉，睡了这么久，是不是吓到你了？”
“是有些。”林云瑶见陆柯楹自己打趣自己，眉头又放松了许多，“我都担心你要睡过去了。”
“哈哈哈哈哈。那不成，我要睡过去了就看不到你给我钩的花了！”陆柯楹拿着花在她面前晃着，调动高涨的兴致夸她，“咱们云瑶怎么这么厉害啊！什么都会！”
林云瑶却把她的手放下，温柔地握着。
“柯楹，你没事吧？”
陆柯楹让笑脸继续挂在脸上，自己宽慰自己，“还好啦。不就是出丑而已，姐没再怕的啦。再说了，暴露了缺点也没什么不好的。至少不用晚上一直加班到十二点啦，其实我这样很亏欸，白天又在干活晚上又在干活，应该没有多少应届生能够做到像我这样自主为公司加班的啊。”
“嗯嗯。”
“不就是口语不好嘛，练练不就好了。Linda何必把人讲得好像不会进步一样嘞？拜托，我也是志气不小的好吗？我要做的事情就一定能做成，她大可放一百个心，我一定会练好口语给她看！”
“嗯嗯。”
“云瑶，你怎么一直在嗯嗯，有没有在认真听啊？”
陆柯楹假装生气地把双手叉在腰上，“还有你也是，这么优秀，学历又好，能力又好，性格还太好！好得让我压力太大了啦，以后你要低调一点，知道不？”
陆柯楹只是随口一说，没想到林云瑶乖巧得不像话，她点点头，说：“这次是我错了。你要我怎么赔偿你？请你吃饭好吗？”
这下陆柯楹都骑虎难下了。
她看着桌上随意放着的一些毛线和钩针，说：“要不你给我钩个包吧。我要挎出去给我男朋友炫耀！”
“可以是可以，但是我之前都只钩过发夹和挂饰之类的，还没试过钩包，不知道钩得好不好看。”
“放心啦，你这么厉害，随随便便勾一勾都好看。”