顾野的283厂终于走上了正轨,此时的林婉清正在厨房里准备晚饭。
“妈!妈!你快看!”
林奇冲进家门,手里高高举着一份《北京晚报》。
他的脸蛋因为奔跑而涨得通红,额前的碎发被汗水浸湿,紧紧贴在皮肤上。
听到儿子的呼喊,林婉清擦了擦手,走了出来。
“慢点跑,当心摔着。”
林奇却完全顾不上,他把报纸摊开在饭桌上,小小的手指用力地戳着头版头条那几个巨大的铅字。
“国家要申办奥运!”
他一字一顿地念着,声音清脆,充满了孩童特有的,不掺任何杂质的激动。
“申办委员会昨天成立了!”
林婉清俯下身,看着那行醒目的标题。
黑色的油墨印在粗糙的报纸上。
报纸上还配了一张照片,一群穿着中山装或白衬衫的领导,在一个挂着红布横幅的会议室里,举手表决。
“我们老师今天在班里说了,要是能办奥运,是天大的好事!是咱们中国人的骄傲!”
林奇仰起小脸,看着林婉清。
林婉清伸出手,轻轻揉了揉儿子的头发。
是的,骄傲。
这股集体性的,磅礴的民族热情,是她前世记忆里都未曾褪色的篇章。
“当然,这当然是我们的骄傲,会成功的。”
接下来的几天,整个北京城都疯了。
一夜之间,“申奥”成了街头巷尾最热的词。
林婉清骑着摩托车送林奇去上学的路上,看到满街的黄色“面的”,有不少司机在后车窗上贴了自己手写的标语。
“申奥必胜!”
“BEIJING 2000!”
字迹歪歪扭扭,却透着一股子执拗的真诚。
路过颐和园外,一群大学生拉起了长长的横幅,在路边摆了桌子,邀请路人签名支持。
年轻的脸庞上,洋溢着理想主义的光辉。
连胡同里下棋的大爷,聊天的老太太,嘴里念叨的都不再是东家长西家短,而是“劳模上天安门”和“申办奥运会”这两件国家大事。
整个城市,都被一种昂扬的,向上的情绪包裹着。
这种情绪,同样感染了清露化妆品的办公室。
“机会,这是天大的机会!”
厂的员工用力一拍大腿,他刚从外面跑业务回来,脸上的红光还没褪去。
“我今天去百货大楼,那里的售货员都在讨论这事儿!要是咱们‘清露’能跟这个挂上钩,那销量……”
他后面的话没说,但所有人都明白他的意思。
林婉清坐在会议桌旁,手里转着一支笔。
“我有一个想法。”
林婉清开口说道,在办公室的黑板上写下几个关键词:民族自信,国货精品,献礼。
“但我不建议叫‘奥运限定版’。”
“这个词太直白,也太短视。申奥是一个过程,成功与否还是未知数。我们要做的是借这股东风,把‘清露’的品牌形象,提到新的高度。”
“我想推出的,是一个全新的系列,就叫‘东方之光’或者‘民族自信’系列。”
“我们宣传的重点,不是蹭奥运的热度,而是告诉所有消费者,‘清露’代表着什么。”
“它代表着新一代中国女性的自信,从容,美丽。它代表着我们的国货,也能做到世界顶尖的品质。申奥,是国家向世界展示自信。而用我们自己的国货精品,是每个普通人展示自信的方式。”
众人听得入了神,他们原本只是想搞个噱头促销,没想到林婉清直接把立意拔高到了民族精神的层面。
“高!实在是高!”
大家由衷地赞叹。
“可是林总,这话说出去好听,消费者能买账吗?大家会不会觉得咱们就是吹牛?”
年轻的业务员提出了疑问。
这正是问题的关键。
林婉清放下笔,转过身。
“所以,我们需要用行动证明我们不是吹牛。”
她的手指轻轻敲了敲白板。
“第一,品质。这个系列,我们要用最好的原料,陈工那边的实验室要全力配合,拿出的产品,必须是无可挑剔的。”
“第二,包装。要请最好的设计师,彻底摆脱过去的审美,要简约,要高级,要有东方美学的神韵。”
“第三,也是最重要的一点,宣传。”
林婉清的身体微微前倾,整个人散发出一种锐利而专注的气场。
“这一次,我们不能再像过去那样,把广告撒出去就完事了。”
她停顿了一下,环视众人。
“我们公司打算采购一批计算机。”
“它的用处,比我们想象的要大得多。”
江楚在计算机研究所工作,对计算机的了解更深刻。
“我们要建立自己的用户数据库。每一次的销售记录,每一次的客户反馈,都要输入进去。”
“通过分析这些数据,我们可以清晰地知道,我们的产品卖给了谁,她们住在哪个区域,年龄多大,喜欢哪种香型。”
“我们可以分析出,北京哪个区的居民对‘民族自信’这个概念最认同,哪个商场的顾客消费能力最强。”
“我们甚至可以预测,下个月哪款产品会成为爆款。”
林婉清的话,让会议室里所有人都安静了。
用一台机器去分析人心,去预测市场?
这超出了他们的认知范围。
“林总,这东西真能算出来?”
“它可以帮助我们,做出最科学,最精准的决策。在所有竞争对手还在凭感觉蒙头乱撞的时候,我们已经拿到了一张精确的地图。”
“我们的广告,将不再是天女散花,而是精准打击。”
“每一分钱,都要花在刀刃上。”林婉清安静的站在会议室的最前端,武宝信和江楚都在外省,林婉清就是最大的话事人。
“我同意林总的方案。”
陈志明开口,打破了会议室的寂静。
“就这么办。‘清露’的下一个战场,从今天开始。”
她的决定,给这场充满未来感的讨论,画上了一个坚定的句号。
在这个小小的会议室里,一个属于“清露”,属于林婉清的梦想,正在稳步实现。
张丽和陈志明的关系也在悄然发生变化。
北海公园,张丽拢了拢身上的卡其色风衣,手指无意识地摩挲着衣角,心里揣着一丝不确定的紧张。