老保长王槐活过了七十三个年头，年轻时是十里八乡有名的俊后生，还正经读过几年私塾，也曾向往过蟾宫折桂、指点江山的风光。
奈何，命运弄人。
恰逢草原部落蠢蠢欲动，北疆烽火渐起。他那点秀才心思便只能和着黄土，一同埋在了边陲。
一辈子大风大浪，见过鞑子烧杀劫掠如蝗虫过境，也经历过无数场大大小小的冲突血洗。
堪称人老成精，那双看似浑浊的老眼，实则在风霜刀剑中淬炼得毒辣无比，洞悉世事人心。
秦猛深吸一口气，强行压下眼底翻腾的杀意，看着这张布满皱纹、写满底层生存智慧的老脸。像看到了前世早逝的爷爷，眼神柔和了许多。
“老爷子放心，当兵久了，容易热血上头。另外这恨意…非是我的本意，是这身体的执念，烙得太深了。这种弊端很致命，我尽量控制。”
“古人云，为官者，当不以物喜，不以己悲。”这句话但刚出口，秦猛就后悔了。在这个时代，眼前这个精明的老头，有露馅的可能。
果然，王槐愣了愣，白眉向上挑起，浑浊的老眼里闪过一丝错愕和玩味：“这句话好有哲理，哪个古人说的？为何老夫从未听说过？”
“是你说的？”他夸张地掏了掏耳朵，上下打量着秦猛，“哎哟喂！咱们的秦管队开窍才几天功夫？
这就跟老夫拽上文了？可是稀罕事儿。怎么，前几日刚砍了个巡检，今日又琢磨如何为官？”
秦猛自然不愿跟这老狐狸做口舌之争，他顺势岔开话题，抬手指了指天际翻滚的厚重铅云。
“老爷子，看看这云，黑中泛灰，这是要卷地皮的架势。依我看，大雪不远，界河一冻，河面便成了坦途，对面狗子怕是按捺不住了。”
“下雪好啊！”王槐也收了笑意，神情肃穆了几分，“瑞雪兆丰年，能冻死不少地里蚜蝗虫。也是刀兵再起之时，军堡要提前准备起来了。”
他顿了顿，枯树皮般的脸上重新浮起一丝狡黠：“倒是你这傻小子，开窍后不仅刀快，眼光也毒，连天象都懂几分。比大壮，牛蛋强。”
他话锋一转，轻轻拍了下自己布满沟壑的脑门，“瞧我这记性，光顾着打趣，正事差点忘了。
那个姓张的，这次破天荒不是来催命索税的……啧啧，居然带了沉甸甸几大车的厚礼，态度恭敬，指名道姓要‘拜访’你这位新管队。”
“送礼？黄鼠狼给鸡拜年！”
秦猛冷笑一声，一点都没动心，“让他等着，你这么急着找我，肯定还有更要紧的事吧？”
秦猛笑容笃定，把精盐提炼步骤详细记录，连带盐坊那边，他之前可是托付给这老狐狸了。
王槐左右看了看，声音压得更低，像地下接头一样：“是盐的价钱，我扒着算盘算了又算。”
他掰着满是老茧的手指头，压着嗓子说道：“粗盐熬出精细的雪花盐，十斤大约能出五六斤。
费柴火？咱这穷地方啥都缺，就不缺那些没人要的枯枝烂柴！工钱按你定的，月给两贯，已是顶好的酬劳。
老头子琢磨着，这都不是大头。关键是——这雪花盐，卖多少钱？”
王槐浑浊的老眼中此刻爆发出无比炙热的光芒：“市面上那劳什子‘玉华盐’都被炒成天价了。
咱们这盐，老头子尝过，也找人看过，成色雪白透亮，杂质极少，比那‘玉华盐’品质更好。这价格……可不能贱卖了。那是糟蹋好东西。”
秦猛微微皱眉，指尖无意时敲击刀把子：“我本打算走大众路线，薄利多销，惠及百……”
“慢着！”王槐立刻打断他，一副“你太年轻不懂行情”的表情，唾沫星子又开始活跃起来。
“管队你这想法是好，可做生意是有讲究的。老头子斗胆建议，咱们得走两条路，高、低分开。”
“一部分就在咱们周边，卖给那些缺盐缺得眼珠子都绿了的穷堡寨、苦村子。”王槐手指朝东北方向几处军堡点去。
“便宜点卖，能让他们吃得起，咱们也能薄利多销。这不仅获利，更能收拢人心，让他们知道，跟着咱小南河堡，有肉吃，有盐吃。”
“另一部分，”王槐压低声音，眼神朝南边青阳县城方向瞟了一眼，“用精美瓷罐装着，走高端。
就卖给那个隔三差五给咱堡里送些平价粮食、还时常送肥猪来犒劳军汉的‘常记’粮行。
那常胖子，人精明又是个有财主，路子野得很，咱们搭上他这条线，雪花盐不愁卖不出高价。”
“咦？”秦猛眼皮猛地一跳，看着眼前唾沫横飞、眉飞色舞的老狐狸：“老爷子，你跟我想到一块去了！”
“哦？”王槐眼睛更亮了，像饿狼看到了肥肉，又往前凑了一步，几乎快贴到秦猛身上。
他那带着腌菜味的唾沫星子差点溅到秦猛脸上：“那敢情好！既然管队也这么想，老头子就再抖点底。
那常家不止在幽州，并州吃得开，听说还通着南边的海路，走私海盐的生意都敢沾边。背景硬得很。”
他舔了舔干裂的嘴唇，眼中闪烁着老辣算计的精光：“不过，老头子还有个更大胆的想法。
咱们跟他们打交道不能光指望着卖盐。最好啊，是让他们出粗盐块，咱们只管收来蒸、滤、袄。
——这才是真正的无本万利啊，我的管队大人！不用操心原料，不用垫本钱，稳赚不赔。”
秦猛侧头，看着唾沫横飞、双眼放金光如同看到金山银山的老保长，脸颊肌肉抽搐了几下。
他心底无声地长叹：“古人诚不欺我，老而不死是为贼啊！”
这老家伙的心思，竟与自己这个穿越者设想的分销链和外包模式高度契合！
他比自己想得还狠，连采购粗盐的本钱都想省了，只吃技术加工的差价，如同空手套白狼。
“不，”秦猛目光沉静下来，语气却斩钉截铁，“加工费听起来稳当，但容易让人起逆反心理。
毕竟咱们付出的太少，换作是谁心里也会不平衡。也显不出我们雪花盐的价值和付出的成本。
——别忘了我们提纯的技艺和火候是关键。更重要的是，这等于我们的命脉捏在他们手里一半。还是稳妥点，与他们谈价，双向倾销。”
他竖起食指，目光锐利如刀：“低买粗盐，高卖精盐，把价格提起来，钱赚得干净明白！”
他深吸一口凛冽的寒气，继续道：“最关键的一点——鸡蛋绝不能放在同一个篮子里。常氏粮行只是其中一个销路，但却绝不能依赖！”
“这是为何？”王保长有点没想明白。
“一条路容易被人抓住把柄卡脖子，用粗盐做文章。商人逐利，常胖子再好，也不能托底。”
秦猛思维如电，滔滔不绝地将心中盘桓的商业计划说出：
“首先，划区而售，通俗来讲，就是卖场，榷场之类的。青阳县及周边百里村，堡，定为咱们的地头。
严控盐流，防止他们低价收高价卖，扰乱市场。此地由我们堡里自营，或指定可靠的牙行代售，咱们定价。他们从我们这里批量进货。”
“其二，中远途地区，比如邻近州县，则选定固定的‘独家经销商’，就是总承销的商家。
让他们承担运输和分销压力，我们只负责供货并监督他们遵守我们的底价，这叫‘承销商’，而且还视情况收取一定的加盟费，并指导。”
“其三，在那些富庶之地，州府郡城。我们亲临指导，让常氏粮行之类有实力的合作方。专设‘高端柜台’！不仅要限购，还要玩‘饥渴营销’。
营造出奇货可居之势，把那雪白晶莹的盐，用最好的琉璃瓶装着，配上‘南河御雪珍盐’之类的招牌，卖给那些不差钱的大户、官家，狠赚一笔。”
“其四，‘大众市场’绝不能放手。咱们自己的堡兵、临近的穷军堡、苦村寨，定期定量，保证按平价供应基础量，不卖，他们用粗盐换。
这是根基，也是收买人心的不二法门。最重要的是这不是私盐买卖，可以光明正大地来。”
“其五……”
秦猛口若悬河，从价格制定说到营销策略，从客户分层说到渠道控制，前世的商业概念被他用古代人可理解的词句，掰开揉碎地灌输出来。
“饥渴营销？”
“代理商？分销商？”
“划分卖场，区域定价？”
……
一连串闻所未闻的名词如同密集的响箭射向王槐。老保长完全懵了，手里下意识要拨算盘的手指僵在半空，一双老眼直勾勾地盯着秦猛。
他眼珠子瞪得溜圆，仿佛在看着一个突然从石头缝里蹦出来、浑身金光闪闪还会说外国话的神兽。
他那颗在边陲乡间沉浮七十年、自诩算尽人心的“城精”脑袋，在秦猛这融合了后世千百年商业智慧的盐业战略轰炸下，彻底被轰成了一团浆糊，如二愣子般傻傻地戳在了原地。