悦来客栈,天字号房。
夜色渐深,苏城的喧嚣也渐渐沉淀下来,只有远处秦淮河上的画舫传来隐约的丝竹之声。
叶玄、苏轻雪和柳月雪三人刚用过晚饭,柳月雪正兴致勃勃地向苏轻雪请教着商队组建的细节,苏轻雪则耐心地一一解答。
叶玄独自坐在窗边,手指有节奏地敲击着桌面,似乎在等待着什么。
“咚、咚、咚。”
房门被敲响了。
声音不急不缓,沉稳有力。
柳月雪停下话头,有些紧张地看向门口。
苏轻雪则不动声色地望向叶玄。
叶玄头也没回,只淡淡地说了一句:“来了。”
他起身,亲自走过去打开了房门。
门外站着两个人。
为首的是一个四十多岁的中年男人,身穿暗紫色锦袍,身材微胖,脸上挂着和气的笑容,但那双小眼睛里却闪烁着精明的光。
他身后,则恭敬地站着醉仙楼的掌柜。
正是钱万三。
“这位想必就是叶公子吧,请问苏小姐是不是也在里边?”钱万三一开口,声音便带着一股商场上浸淫多年的圆滑,“在下钱万三,是醉仙楼的东家。冒昧深夜来访,还望公子海涵。”
“钱老板客气了,请进。”叶玄侧身让开一条路。
钱万三笑着走进房间,目光快速地在房内扫了一圈,当看到苏轻雪和柳月雪时,眼中闪过一丝了然,但并未多言,只是对着两人拱了拱手,算是打过招呼。
掌柜的则识趣地守在门外,不敢进来。
“不知钱老板深夜造访,所为何事?”叶玄给他倒了杯茶,开门见山地问道。
“明人不说暗话。”钱万三也不绕圈子,他从怀中取出一个小小的锦囊,放在桌上,正是下午苏轻雪留在醉仙楼的那一个。
“在下是为这‘黄金米’而来。”
他将锦囊推到叶玄面前,“下午令妹在小店的一番举动,可是让钱某大开眼界。钱某不才,经商半生,自问也算见过些奇珍异宝,但像这般神异的米粮,却是生平仅见。”
他顿了顿,身体微微前倾,压低了声音:“叶公子,这黄金米的生意,不知可否赏给在下做?”
“钱老板想怎么做?”叶玄不答反问。
“好说!”
钱万三以为有戏,立刻坐直了身体,脸上笑容更盛,“只要公子愿意将这黄金米独家供应给我醉仙楼,价格好商量!一两米,我出……一百两银子!如何?”
一百两银子一两米!
这个价格,足以让任何米商疯狂。
旁边的柳月雪听到这个数字,忍不住倒吸一口凉气。
她家也是经商的,可从未做过利润如此夸张的买卖。
然而,叶玄听完,只是端起茶杯,轻轻吹了吹热气,连眼皮都没抬一下。
钱万三见状,心里咯噔一下。
对方的反应太平静了。
平静得让他心里没底。
难道是嫌少?
他咬了咬牙,伸出五根手指:“五百两!一两米,五百两银子!叶公子,这绝对是天价了!整个江南,没人能出比我更高的价钱!”
叶玄终于放下了茶杯,他看着钱万三,笑了笑。
“钱老板,你觉得,我像是缺钱的人吗?”
一句话,让钱万三脸上的笑容僵住了。
是啊,住在悦来客栈天字号房,随手就能雇佣一堆仆从撑场面,吃一顿饭扔下百两银票眼都不眨一下。
这样的人,会缺那几百两银子?
他图的,肯定不是钱。
钱万三的脑子飞速转动,瞬间调整了策略。
“是钱某唐突了。”
他收起脸上的市侩,神情变得郑重起来,“叶公子,您直说吧,您需要什么?只要我钱万三能办到,绝不推辞。”
“我要的,钱老板未必给得起。”叶玄淡淡地说道。
“公子不妨说说看。”钱万三的姿态放得更低了。
他知道,今天若是谈不拢,这桩能让醉仙楼更上一层楼,甚至名动天下的生意,就要从指缝里溜走了。
“我不要钱。”叶玄终于说出了自己的条件,“我要合作。”
“合作?”钱万三愣了一下。
“没错。”叶玄点了点头,“黄金米,我可以独家供应给醉仙楼。但是,我不要你一文钱的货款。我要醉仙楼三成的纯利。”
“三成?”钱万三的瞳孔猛地一缩。
醉仙楼每日流水惊人,纯利更是个天文数字。三成纯利,这已经不是狮子大开口了,这是要从他身上活生生割下一大块肉来。
“叶公子,这……这未免也太……”
“多吗?”叶玄打断他,“钱老板,你要明白一件事。不
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是我需要你,而是你需要我。没有我的黄金米,你的醉仙楼,依旧是苏城最大的酒楼,生意兴隆,日进斗金。”
“但有了我的黄金米,你的醉仙楼,就不再仅仅是苏城的醉仙楼了。它可以是江南的醉仙楼,甚至,是整个大乾的醉仙楼。”
“你想想看,当那些王公贵族、世家巨富,为了尝一口黄金米饭,不远千里,一掷千金来到你的醉仙楼时,那会是怎样一副光景?”
“你得到的,仅仅是三成利润吗?不,你得到的是名声,是地位,是无数人梦寐以求的人脉。这些东西的价值,远不是金钱可以衡量的。”
叶玄的每一句话,都像是一把小锤子,精准地敲在钱万三的心坎上。
钱万三的呼吸变得有些急促。
他不得不承认,叶玄说得对。
他看到了一个无比诱人的前景,一个能让他钱家的生意,达到一个前所未有高度的机会。
可三成的纯利,实在让他肉疼。
“叶公子,”他试图做最后的争取,“两成,如何?两成,已经是我的底线了。您要知道,醉仙楼上上下下几百口人要养,朝廷的税赋,各路神仙的打点,哪一样不是开销……”
“钱老板。”叶玄站起身,走到窗边,推开窗户,晚风吹动他的衣衫。
“我的条件,不会变。给你一夜的时间考虑。”
“明天这个时候,我若是等不到你的答复,我会去找城西的得意楼,或者城东的聚八方。我想,他们应该会对我的提议很感兴趣。”
“当然,你也可以现在就拒绝我。然后,从明天开始,看着你的客人,一天比一天少,全都跑到你对手的店里,去排队吃一碗能延年益寿的米饭。”
叶玄说完,便不再看他。
这是赤裸裸的威胁。
也是不容置疑的自信。
钱万三坐在椅子上,额头上已经渗出了细密的汗珠。
他知道,自己没得选。
从他尝到那碗黄金米饭的第一口起,他就已经输了。
他沉默了许久,仿佛经历了一场天人交战。
最终,他长长地吐出了一口气,像是泄掉了全身的力气。
“不必等到明天了。”
钱万三站起身,对着叶玄的背影,深深地鞠了一躬。
“叶公子,这笔生意,我钱万三接了!”