江南,苏城。
作为江南最富庶的城市之一,苏城自古便是文人墨客**,商贾云集之地。
城内最大的一家客栈,“悦来客栈”的天字号房内。
叶玄正临窗而坐,手中把玩着一只精致的茶杯。
窗外,是苏城繁华的街景,小贩的叫卖声,行人的说笑声,不绝于耳。
苏轻雪和柳月雪,则坐在另一边,低声商议着什么。
她们面前的桌上,铺着一张苏城的地图,上面用朱笔圈出了好几个地方。
“苏姐姐,我觉得城南那家锦绣布庄的位置最好。那里靠近码头,人流量大,而且周围都是些高档的铺子,符合我们黄金米的定位。”柳月雪指着地图上的一个点,分析道。
“位置是不错,但价格恐怕也不便宜。”苏轻雪蹙眉道,“我们初来乍到,根基未稳,还是应该先求稳妥。”
“我倒觉得,我们不需要租铺子。”
叶玄的声音,突然插了进来。
两女都有些诧异地看向他。
“不做生意,不开铺子,那我们怎么把米卖出去?”柳月雪不解地问。
“谁说我们不做生意?”叶玄笑了笑,“只是,我们不自己做。”
他放下茶杯,走到两人身边,手指在地图上,点了点另一个地方。
“这里,是什么地方?”
苏轻雪和柳月雪凑过去一看,那地方标注着三个字——“醉仙楼”。
“醉仙楼?”苏轻雪想了想,说道,“这是苏城最大,也是最奢华的酒楼。能在这里吃饭的,非富即贵,一顿饭的开销,就抵得上寻常人家一年的嚼用。”
“没错。”叶玄点头,“我们要做的,就是让我们的黄金米,成为醉仙楼的招牌菜。”
“让醉仙楼,替我们卖米。”
柳月雪的眼睛一亮。
“这……这是个好主意!借鸡生蛋!醉仙楼本身就有最顶级的客源,我们只要能说服他们,就等于一步登天,直接打开了苏城最顶端的市场!”
苏轻雪却皱起了眉头。
“想法是好,但恐怕没那么容易。”她分析道,“醉仙楼能开这么大,背后必然有极深的背景。他们凭什么要跟我们合作?我们这米虽然神奇,但来路不明,他们未必敢用。”
“而且,一旦合作,如何定价,如何分账,都是问题。若是被他们拿捏住了命脉,我们反而会受制于人。”
“你说的都对。”叶玄赞许地点了点头,“所以,我们去找他们谈,不能以一个普通供货商的身份去。”
“我们要让他们……求着我们合作。”
他从怀中,取出一只小小的锦囊,递给苏轻雪。
“这里面,是十两黄金米。”
“你去一趟醉仙楼,就说,你是京城来的贵人,吃不惯南方的米,让他们用这米,给你做一碗饭。”
“记住,姿态要高,排场要做足。不要跟他们的掌柜谈,要直接见他们的东家。”
苏轻雪冰雪聪明,瞬间就明白了叶玄的用意。
“你是想……先让他们尝到甜头,再吊着他们的胃口?”
“正是。”叶玄笑道,“这世上,最好的生意,永远是独家生意。只要让他们意识到这黄金米的价值,和它能带来的巨大利润,他们自然会主动找上门来。”
“到时候,合作的条件,就由我们说了算了。”
苏轻雪接过锦囊,脸上露出一丝自信的笑容。
“好,这件事,交给我。”
……
当天下午,一辆华丽的马车,停在了醉仙楼的门口。
苏轻雪换上了一身华贵的罗裙,云鬓高耸,珠钗环绕,身后跟着几名叶玄临时花钱雇来的仆从,气场十足。
她一进门,那股清冷高贵的气质,就让整个嘈杂的大堂都为之一静。
酒楼的掌柜连忙满脸堆笑地迎了上来。
“这位小姐,里面请,里面请。不知是打尖还是住店?”
“本小姐要吃饭。”苏轻雪看都没看他一眼,径直走到一张靠窗的空桌边坐下。
“把你们这里最好的酒菜,都上一遍。”
“好嘞!”掌柜的见来了大主顾,更是殷勤。
很快,一道道精致的菜肴便如流水般送了上来。
苏轻雪却连筷子都没动一下,只是皱着眉头,似乎十分不满意。
“你们这酒楼,就只有这些东西吗?”她的声音里带着一丝不耐烦。
掌柜的心中一咯噔,连忙上前。
“小姐,这……这已经是我们这最好的菜色了,您要是不满意,小的再让后厨给您另做?”
“不必了。”苏轻雪摆了摆手,
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将那个装着黄金米的锦囊,扔在了桌上。
“本小姐吃不惯你们南方的米。这里是十两米,拿去,给我单独蒸一碗饭。”
“记住,要用最好的泉水,最干净的锅。若是弄砸了,本小姐拆了你这破店!”
一番话说得霸道无比。
掌柜的虽然心中不快,但看对方的派头,也不敢得罪,只能陪着笑脸,拿起锦囊。
“是是是,小姐您放心,小的亲自去后厨盯着。”
半个时辰后。
当那碗用黄金米蒸出来的米饭,被端上桌时。
一股无法形容的异香,瞬间弥漫了整个醉仙楼。
所有正在吃饭的客人,都下意识地停下了筷子,使劲地嗅着鼻子,寻找着香味的来源。
“什么味道?这么香?”
“好像……好像是从那边那个小姑娘的桌上传来的。”
“一碗白米饭,怎么可能这么香?”
在所有人好奇的注视下,苏轻雪拿起筷子,优雅地吃完了那碗饭。
然后,她扔下一张百两的银票,看都不看满桌的酒菜,起身便走。
“这饭,还算勉强能入口。赏你们了。”
留下整个酒楼的客人和掌柜,目瞪口呆。
当天晚上。
醉仙楼的后院,一间雅致的书房内。
一个穿着锦袍,看起来四十多岁的中年男人,正端着一只空碗,脸上是意犹未尽的表情。
他便是醉仙楼的东家,钱万三。
“东家,那米……您尝了?”掌柜的小心翼翼地站在一旁。
“尝了。”钱万三放下碗,长长地吐出一口气,“好东西,真是好东西啊!”
他只是吃了一小口,就感觉那股温润的暖流传遍全身,整个人都舒泰了不少。
作为商人,他立刻就意识到了这东西背后蕴藏的巨大商机。
“查出来了吗?下午那个姑娘,是什么来路?”钱万三问道。
“查了。”掌柜的连忙回答,“她住在悦来客栈的天字号房,出手阔绰,派头极大,应该是从京城来的某个大人物家的小姐。”
“京城来的……”钱万三的眼中,精光一闪。
“备车!”他猛地站起身,“去悦来客栈!”
“不管她是什么来路,这黄金米的生意,我钱万三,必须拿到手!”