宋总进来的时候,我还在回味员工们那封联名信带来的感动。这位省城餐饮大亨西装笔挺,头发梳得一丝不苟,看起来比上次更有派头了。
“林总,恭喜啊!“宋总一进门就满面春风,”听说您刚清理了公司的蛀虫,真是大快人心!"
我笑了笑:“宋总消息真灵通。请坐,喝茶还是咖啡?"
"茶就好。“宋总坐下来,从公文包里拿出一份厚厚的文件,“林总,我这次来,是带着诚意来的。"
看着那份文件的厚度,我心里有了底。这怕是要放大招了。
“宋总请说。”
"上次我提过想收购你们的饭馆。“宋总推了推金丝眼镜,"经过这段时间的考察,我更坚定了这个想法。"
他打开文件,指着上面的数字:"八百万,买断你们的两家店,包括品牌、配方、所有的一切。"
八百万!
我差点把茶喷出来。当初我和陈红开店,启动资金才几万块。现在居然有人愿意出八百万?
“宋总,您没开玩笑吧?"我咽了口唾沫。
"我从不开玩笑。“宋总认真地说,”而且,这还不是全部。"
还不是全部?我坐直了身子。
“收购后,你们夫妻俩可以继续担任技术顾问,年薪一百万。”宋总循循善诱,“另外,我还可以给你们5%的股份分红。"
张姐在旁边倒抽一口凉气,用口型对我说:"发财了!"
我深吸一口气:“宋总,容我考虑一下。这事太大,我得跟家人商量。”
"当然。“宋总站起来,"不过林总,机会不等人。我的竞争对手也盯上了你们的店,而且据我所知,他们的条件可没我好。"
送走宋总,我立刻给陈红打电话:"老婆,晚上早点回家,有大事商量。"
晚上,一家人围坐在客厅里。我把宋总的条件原原本本说了一遍。
"八百万?"林母的眼睛瞪得像铜铃,"这么多钱?儿子,你不是在做梦吧?"
"妈,是真的。"我把文件递给她看。
小军在旁边掰着手指算:"八百万,可以买多少辆玩具车啊!"
"傻孩子,这是正事呢。"陈红摸摸他的头,转向我,"峰子,你怎么想?"
我挠挠头:"说实话,很心动。八百万啊,够我们一家人舒舒服服过一辈子了。"
"那就卖呗!"林母拍板,"有钱不赚,那是傻子!"
"可是妈,"陈红突然开口,"这个饭馆对我们的意义,不只是钱那么简单。"
她站起来,走到窗边:"还记得吗?我们第一次见面,就是在老店里。那时候峰子还是个腼腆的司机,我给他做了一碗面。"
我心里一暖,想起了那个雨夜。
"后来我们一起创业,从早忙到晚,累得像狗一样。"陈红的声音有些哽咽,"但那是我们最快乐的时光。"
"还有那些老顾客,"她转过身,眼圈红了,"王姐、张叔、李阿姨……他们不只是客人,更像是家人。如果店卖了,这些情分也就断了。"
客厅里安静下来。
"嫂子说得对。“小军突然说,”钱没了可以再赚,但有些东西没了就真的没了。"
我惊讶地看着这个十一岁的孩子,他什么时候变得这么成熟了?
"可是八百万啊!“林母还是舍不得,”这辈子都挣不到这么多钱!"
正争论着,周总来了。
"听说宋总找你们了?“他一进门就问。
"周总消息真快。”我给他倒茶。
"废话,整个餐饮圈都知道了。“周总一屁股坐下,”我来是想提醒你们,宋总这个人,没那么简单。"
"什么意思?"
周总神秘兮兮地说:"你们知道他为什么这么急着收购吗?"
我们都摇头。
"因为他要上市!"周总压低声音,"他需要你们的品牌和口碑来讲故事,忽悠股民。一旦上市成功,你们那5%的股份,可能值几千万!"
几千万?林母差点晕过去。
"但是,"周总话锋一转,"也可能一文不值。而且一旦卖了,你们就什么都不是了。宋总要的是品牌,不是你们。"
这话像一盆冷水,把我们都浇醒了。
"那周总的建议是?"陈红问。
"我的建议?"周总想了想,"如果是我,我会选择合作,而不是卖断。比如加盟,比如联营,总之要掌握主动权。"
一语惊醒梦中人!
这个饭馆承载了太多回忆,是我和陈红爱情的见证。钱可以再赚,但有些东西卖了就再也回不来了。
"我决定了。“我站起来,”不卖!"
”不卖?"林母急了,"儿子,你疯了?"
"妈,我没疯。"我握住陈红的手,"这个店是我们一起打拼出来的,我不能说卖就卖。"
陈红的眼泪终于掉下来:"峰子……"
"不过,"我话锋一转,"我们可以谈合作。比如周总说的加盟模式。"
"对!“陈红眼睛一亮,”我们可以保留品牌和配方的所有权,只授权他们使用!"
周总竖起大拇指:“聪明!这样进可攻退可守!"
第二天,我约宋总再次见面。
“林总考虑好了?”宋总满面春风。
"考虑好了。“我正色道,”八百万买断,我们不卖。"
宋总的笑容僵了一下:“林总,这个价格很公道了。"
"我知道。"我说,“但我们想谈另一种合作方式。"
"哦?"
"加盟合作。”我拿出连夜准备的方案,“我们保留品牌和核心配方,您可以使用我们的品牌开店。每家店收取加盟费50万,另外营业额的5%作为品牌使用费。"
宋总皱起眉头:”这样的话,我的成本会很高。"
"但您的风险也小了。“我微笑着说,”而且,有我们做技术支持,成功率会大大提高。"
宋总沉思了一会儿,突然笑了:“林总,您比我想象的要精明。好,就按您说的办!"
我心里一松,看来赌对了。
签完初步意向书,宋总意味深长地说:“林总,您知道吗?我收购过很多店,您是第一个拒绝的。"
"那宋总为什么还愿意合作?"
"因为您让我看到了一个企业家最宝贵的品质——不为金钱所动。“宋总伸出手,”期待我们的合作!"
送走宋总,我长长地舒了口气。
晚上回到家,一家人正在吃饭。气氛很温馨,陈红做了一大桌子菜。
"哥,"小军突然放下筷子,”我有件事想跟你们说。"
"什么事?"我喝了口汤。
小军深吸一口气:”我想改姓,跟你们姓林。"
筷子掉在地上的声音格外清脆。
我愣住了,陈红愣住了,连林母都愣住了。
"小军,你说什么?"我不敢相信自己的耳朵。
"我说,我想姓林。"小军抬起头,眼神坚定,"你们对我这么好,我想真正成为这个家的一份子。"
我的鼻子一酸。这孩子,总是能在不经意间给我们惊喜。
"傻孩子,你本来就是这个家的一份子啊。“陈红擦着眼泪。
"可是姓不一样,感觉就是不一样。”小军固执地说,“我想跟哥哥一个姓,这样我们就是真正的一家人了。"
我看向林母,她正偷偷抹眼泪。
"妈,您的意见呢?”
林母哽咽着说:“这孩子……比亲生的还亲……改,必须改!从今天起,你就叫林军!"
小军……不,林军开心地跳起来:”太好了!我也姓林了!"