张爱国的反应，比孙谨言预想中还要激烈。
他此刻的状态，不像个领导。
倒像个输光了所有家当的赌徒，猛然在自己脚下刨出了一座金矿。
那双眼睛里迸发出的光芒，混杂着贪婪，兴奋和不敢置信。
他再也顾不上架子，搓着手。
围着那两个竹篮来回转了两圈，活像一头看见了肥羊的饿狼。
“这肉质，这口感，还有这股独特的香味……绝了！我敢说，整个京城，不，整个国家，都找不出第二家！”
他拿起一个生鹌鹑蛋，对着光看了半天，嘴里啧啧称奇。
“还有这蛋，品相也太好了！一看就是好东西！”
李承云放下茶杯，淡淡地开口。
“张主任，现在觉得，我这爱人，还算年轻有为吗？”
他语气平淡，却带着锐利。
张爱国的老脸瞬间涨成了猪肝色，尴尬得恨不得找个地缝钻进去。
他这才想起自己先前那些“不过是个靠丈夫的花瓶”，“大学生不务正业”的轻蔑念头。
顿时脸上火辣辣的，像是被人当众扇了一记无形的耳光。
他连忙给自己找补，笑容谄媚得快要挤出褶子。
“哎呀，李副主任，您看您这话说的！”
“我那是……那是打心眼儿里佩服弟妹！”
“京大高材生，就是不一样！”
“这不叫不务正业，这叫理论结合实践，用科学知识指导农业生产！”
“这是大好事，是给我们A市的餐饮行业做巨大贡献啊！”
这一通高帽子戴下来，生硬的转折愣是被他说得无比丝滑。
孙谨言心中冷笑，面上却依旧云淡风轻。
从食物征服张爱国味蕾的那一刻起。
这场谈判的主动权，就已经牢牢地攥在了她的手里。
“张主任过奖了。”
她开口，声音不轻不重。
“就是个小养殖场，养了点小东西，自己觉得还不错，想找个识货的行家给掌掌眼。”
“识货！我识货！我太识货了！”
张爱国拍着胸脯，生怕孙谨言不信。
“孙同志，不不不，以后我得叫您孙场长！”
“您这鹌鹑，我们红星饭店全要了！”
“您开个价！”
他脑子里已经掀起了惊涛骇浪。
这东西要是上了菜单，得有多少人抢着来尝鲜？
饭店的营业额，京城独一份的招牌，领导的赏识……
这哪里是鹌鹑，这分明是通往青云路的台阶！
他现在看孙谨言，已经不是什么需要关照的“弟妹”，而是一尊行走的财神爷。
孙谨言却不急着报价。
她伸出两根纤细的手指，轻轻摇了摇。
“张主任，价钱好说。但我们合作，有两个前提。”
“您说！您说！别说两个，二十个都行！”
张爱国哈着腰，态度恭敬得像个小学生。
孙谨言慢条斯理地说道。
“第一，我们的鹌鹑和鹌鹑蛋，品质您也看到了。”
“这东西，金贵。”
“我们只做独家供应，至少在初期，整个A市的饭店，我只给你们红星饭店供货。”
独家供应！
张爱国眼睛“唰”地一下亮了。
这四个字，简直比金子还值钱！
这意味着，在相当长的一段时间里，想吃这口绝世美味，只能来他红星饭店！
这是多大的噱头？
这是多大的优势？
他激动得心脏都快从嗓子眼蹦出来了。
“没问题！绝对没问题！”
“孙场长您放心，这件事包在我身上！”
“第二。”
孙谨言继续道，眼神里透着狡黠。
“我这人做生意，喜欢先交朋友，后谈买卖。”
“这样吧，第一周，我免费给你们饭店提供一百斤鹌鹑肉，五百斤鹌鹑蛋，作为试菜。”
“你们可以推出新菜，看看市场反应。”
“如果一周后，你们的营业额没有明显提升，或者客人不买账，那说明我这东西不行。”
“这批货就当我送给张主任您交个朋友，咱们的合作就此作罢，我绝不纠缠。”
李承云在一旁听着，眼中闪过赞叹。
高明！实在是高明！
这一招，叫“欲擒故纵”。
免费试用，看似是自己吃了亏。
实则是将所有的风险都揽到了自己身上，表现出了无与伦比的自信。
同时，也彻底打消了对方的最后顾虑。
更是把张爱国，从一个单纯的买家，变成了利益共同体。
如果菜品火了，他张爱国就是头功一件！
张爱国哪里还能不明白？
他被孙谨言这魄力震住了。
免费提供这么大一批货？
这得是多大的底气才敢这么干？
他几乎是颤抖着声音说。
“孙场长……您……您这是太看得起我张爱国了！”
“我……我……”
他“我”了半天，最后猛地一咬牙，像是下了什么重大决定，压低了声音，凑近了些。
“孙场长，李副主任，我跟你们说句掏心窝子的话。”
“这东西，不用试！”
“我张爱国用我这几十年的职业生涯担保，它肯定火！”
“而且是大火特火！”
他顿了顿，眼神里闪着精明的光。
“不过，既然孙场长您这么有诚意，那我也不能让您吃亏。”
“独家供应这事儿，我可以帮您运作。”
“但是，A市不止我们一家大饭店。”
“还有友谊饭店，和平饭店，那都是招待外宾和高级干部的地方。”
“他们的采购主任，我都熟。”
“如果您信得过我，我帮您牵线搭桥。”
“当然，这个价格嘛……”
他搓了搓手指，意思不言而喻。
这是想当中介，吃回扣了。
孙谨言等的就是他这句话。
她就是要用利益，把这个精明的男人牢牢地捆在自己的战车上。
“张主任是爽快人，我也不跟您绕弯子。”
她笑了笑，笑容明媚如春花绽放。
“我们养殖场初来乍到，不懂门路。”
“以后这A市的销路，就全权拜托张主任您帮着打理了。”
“您受累牵线，我们也不能让您白忙活。”
“每走一笔货，我们拿出半成利，就当是给您的辛苦钱。”
“您看如何？”
半成利！百分之五！
张爱国倒吸一口凉气，心脏砰砰狂跳。
他本来只想捞点介绍费，没想到对方直接给出了一个他想都不敢想的价码！
这可不是一锤子买卖，是源源不断的长期收益啊！
以这鹌鹑的品质和稀缺性，未来的市场该有多大？
他简直不敢想！
这哪里是“辛苦钱”？
这分明就是送上门的一座金山！
“好！好！太好了！”
张爱国激动得语无伦次，看孙谨言的眼神，已经近乎于崇拜。
“孙场长您放心！”
“从今天起，您就是我亲姐！”
“A市餐饮界的销路，我张爱国给您包了！”
“谁敢跟您抢生意，我第一个不答应！”
这哪里是“辛苦钱”？
这分明就是送上门的一座金山！
“好！好！太好了！”
张爱国激动得语无伦次，看孙谨言的眼神，已经近乎于崇拜。
“孙场长您放心！从今天起，您就是我亲姐！”
“A市餐饮界的销路，我张爱国给您包了！”
“谁敢跟您抢生意，我第一个不答应！”
一场原本可能需要磨破嘴皮，看尽脸色的谈判。
就在一包烤鹌鹑和几句轻描淡写的话语中。
以一种摧枯拉朽的方式，取得了超乎想象的成功。
从红星饭店出来，外面的阳光正好。
李承云看着身边神态自若的妻子。
心中的震撼已非滔天巨浪所能形容。
那是一种拨开云雾见青天的悚然与折服。
他自诩算计人心，可他的算计。
多是利用权势与信息差进行布局。
而他的谨言，却仿佛站在更高维度。
仅凭一件物品，几句话，便能精准地拨动人性最深处的贪婪与欲望。
让张爱国这样的人精，心甘情愿地为她冲锋陷阵。