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45. 策略

作者:春夜飞花本书字数:K更新时间:
    几人闲聊几句,气氛放松了下来。


    露比想了想,说道:“要么先聊聊第二个问题吧,这个我倒是有初步的设想。”她搅一搅咖啡,说道:“原先每天都要开这条线路,即使是空车,也得承担一次油耗和工资,因此成本比较高。”


    “如果线路重开,可以每周只挑固定几天发车,或者只能提前一周预约,保证每趟车都有人坐。”


    “另外,不知道卡利科沙漠这些年有哪些变化。如果有商店能买到不一样的商品,或者有特别的风景……”


    山姆听到这里,插话道:“我七八岁时去过,那边有个小镇,我还记得路两边有不少商贩,穿得怪模怪样,卖很多没见过的新鲜玩意儿。”


    露比点点头:“如果镇子还在,那我们这儿的人既可以去游览,也可以去卖些东西。”


    阿比盖尔露出一个大大的笑容:“太好了!又能帮到别人,又能去沙漠探险!”


    摸摸下巴,露比说道:“我也很想去呢,听说那里有珍稀的矿石。”


    山姆也很高兴:“又能吃到仙人掌果子了。”


    塞巴斯蒂安补充道:“听说之前的确是每天发车。”他顿了顿,接着说道:“如果坐车需求少,可以固定发车。需求多,就固定发车结合预约制。”


    好主意。露比点点头,明白了对方的意思:在不亏损的情况下,尽量多发车。这样对于潘姆也有好处。


    一手叉腰,一手拿着咖啡碟子,露比满意说道:“第二个问题解决了,我们再想想钱的问题。”她仰头想了想,“按之前的收入来估算,我大约需要两个月才能存够两万金。如果加上你们的钱……你们能出多少?”


    阿比盖尔咬唇说道:“我是按月领零用钱,之前买了些草药,只剩一千多金了。”她补充道:“下个月的话,我能出两千金。”


    露比点点头,说道:“没关系,量力而行。”


    山姆笑得亮出雪白的牙齿:“我刚接了几个编曲的活,出三千金没问题。”


    塞巴斯蒂安接着说道:“我也出三千金。”


    “你们有七千,我目前手头也有七千。”露比琢磨了一下,“虽说能尽快解决问题是最好的,但还需要考虑一下怎么回收成本。”


    喝一口咖啡,她说道:“如果是我一人出所有的钱,那么不光是潘姆,镇上的人心里也会感到异样。如果是由我们四个共同凑齐,焦点被分散开,大家会觉得事不关己。后续从票价回收成本,可能会引起不满。”


    露比刚分析了一半,阿比盖尔的眼角就耷拉下去,显得没精打采。“露比,我知道你说的是对的……可是,想到我们垫钱修大巴,别人也不会领情,我……就有点难过。”


    山姆拍拍她的肩膀,难得正经起来:“没关系的,我们只要做自己认为对的事情就好了。”


    塞巴斯蒂安也认真地看着她,说道:“人天然地只看对自己有利的东西,忽视别人的贡献。这是一种共性。”


    “我明白了。”


    阿比盖尔垂下头,蔫蔫地小声说着。


    露比想了想,说道:“别那么悲观嘛。说到底,修大巴是出于我们几个的意愿,尽管修好后可能会给大家带来便利,但想要被支持,就得让大家确切地了解到它带来的好处。只要我们考虑周全,肯定能避免这些问题。”


    阿比盖尔终于笑了。她看着露比,眼睛弯弯的,“明明是露比太乐观了。你好像一点都不介意被别人误会呢,只会去关注怎么解决问题。”


    露比点点头:“因为别人的想法不重要嘛。”


    这话一出,山姆和阿比盖尔都乐了。塞巴斯蒂安眼中也带着淡淡的笑意。山姆摇头晃脑,学着露比淡淡的语气,一摊手:“因为别人的想法都不重要嘛。”


    他又忍不住哈哈大笑,“露比,太酷了。说得没错,别人的想法算什么!”


    露比歪头,笑眯眯。阿比看起来终于不难过了。


    于是她接着分析道:“我觉得,如果能让更多人参与进来,比如,至少有七八家资助了修车,那其它人就更容易接受了。关于后续的回收资金,你们怎么想?”


    塞巴斯蒂安说道:“首先一定不能收取多于投入的钱。”


    露比点头:“一旦分了多余的收益,没投资的人心里会觉得不平衡。”


    山姆挠挠头:“好复杂啊,我们不能把一开始的车票钱先还给大家吗?”


    “不行哦,车票的收入要用来给潘姆付工资、加油、保养检修大巴车,如果还有剩下的,除去返还给修车人的部分,就要考虑是返还给乘车人一部分,还是用在镇上的公共开支,或者交给镇长支配了。”露比蹙眉,“还不知道镇长对此的态度如何。如果他出面阻挠,会很麻烦。”


    阿比盖尔撇撇嘴:“给了镇长,可就再也见不到这笔钱啦。”她看向露比,“这可不是我胡说八道,虽然大家都很尊重镇长,但是镇上开店的人都知道,我们镇的税费可比别的地方高不少呢。”


    露比点点头,这是个很重要的信息。她沉吟半晌,说道:“那这样如何,首先尽量多拉人进来,凑足两万金。票价定低一些,盈利不要太多,免得被盯上。有了收入,先支付潘姆的工资,剩下的,一半按比例还给修车人,另一半存起来,以免哪个月收不抵支,拖欠工资。存起来的钱如果超过了半年工资,多余的就给图书馆买书好了。”


    塞巴斯蒂安说道:“很妥当。尽量多争取支持,哪怕不出钱,也能增加与镇长抗衡的筹码。”


    七嘴八舌讨论了一阵,事情也就真有了进展。露比满意地点点头,向沙发后放松地靠坐。


    塞巴斯蒂安问道:“老样子,先造势?”


    露比整个人窝在沙发里,半睁着眼睛,小幅度地点头。周围环绕着熟悉的人,处在熟悉的地点,坐在舒适的沙发上,还刚刚解决掉了一个问题……这些全部都加深了她的困意。她捂住嘴巴,打了个哈欠。


    “那我们来分一分?”她的声音越来越轻,自己还一无所觉。“我认识的人也变多了,威利、格斯、玛尼、克林特、艾利欧特、莉亚、海莉、艾米丽……”


    三人互相对视,山


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    姆直接闷笑出声。“露比,你报菜名呢?”


    塞巴斯蒂安若无其事,“那其它人的分配还是老样子。”


    ……


    露比听到欢快跃动的音乐。


    她睁开眼睛,先是看到眼前被灯光照亮的绿色色块。色彩鲜明的草绿色绒布,上面还有一些光润的小球……唔,这是台球桌,她正在星之果实。


    视线左转,她看到一双平静无波的黑眼睛。


    那双眼睛黑亮犹如寒星,仿佛遥远而冰冷,不可触及。


    意识还不甚清醒,她整个人猛地向后一倾。剧烈的心跳中,她认出那是塞巴斯蒂安。


    呼出一口气,她闭上眼睛,再缓缓睁开。


    “抱歉,吓到你了。”对方轻声说道。


    露比摆摆手:“没什么,塞巴斯。我只是……还没完全醒。”一只手撑在额头,她问道:“我睡了多久?”


    “五分钟而已。”塞巴斯蒂安慢条斯理地卷起袖口,回答道。


    露比这才注意到,他今天没有穿那身黑色的卫衣,也不是常穿的那件黑色外套。他里面穿着米白色衬衫,外面套了一件灰蓝色的针织衫马甲。


    塞巴斯蒂安的气质中始终带着些冷峻、拒人千里的意味,而这难得的明快色调,让他整个人的气息都柔和不少。


    露比撑着头,看他卷着长袖的衣裳,露出小臂清晰的线条。她忽然开口:“这身衣服也很适合你。”


    目光在她脸上一触即走,塞巴斯继续低头整理。


    “是吗。”他语气淡淡的。


    露比用力点头:“很好看。”


    对方的嘴角带上了一点笑意。他看着露比,露比以为他要说什么,就耐心地等待着。


    不知过去了几秒,露比扬起眉,刚要开口询问,对方就收回了目光。


    “他们两个在玩祝尼魔赛车,要去吗?”塞巴斯蒂安适时地开口。


    玩了一会儿,时间已经不早了,几人出了星之果实,各自回家。


    银色的月光下,就如昨天一样,露比和塞巴斯蒂安走在石板路上。今晚的月光极为明亮,温柔的光芒慷慨地洒落下来,又是一个月圆的晚上。


    到了分岔路口,塞巴斯蒂安停了下来。


    “想骑摩托车吗,露比?”


    咦?


    她忽然想起,罗宾曾经提起过,塞巴斯有一辆摩托车。真是个意料之外的邀请啊。


    还没坐过摩托,她当然是想试试的,可惜最近有许多事情要做。


    颇感遗憾地摇摇头,露比回道:“我今晚打算多种些甜瓜,早点筹够钱,以防万一。”


    看向塞巴斯蒂安,她补充道:“不过我很想坐摩托车!等这些事结束,这个邀请还在吗?”


    她双手插进口袋,略微仰头,眼巴巴地等待对方的回答。


    对方别开目光。“随你。”


    露比笑眯眯,向塞巴斯挥手道别,转身走向通往农场的小路。


    身后,塞巴斯蒂安在路口站了片刻。她的身形渐渐被树影吞没,慢慢看不见了。
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