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14. 造个噱头

作者:迷途未返本书字数:K更新时间:
    被人这般发难,江禾却没有任何慌乱,脸上依旧挂着那副‘和气生财’的标准笑模样,但说出来的话却一点也不软柿子。


    “真是对不住了,婶子,我们孤儿寡嫂的出来做点小本买卖,就是为了讨口饭吃,真便宜不了呢。”


    妇人直接被噎住,似是完全江禾会是这个反应,按理说她应是气急败坏才是,这样她就更有理由再她摊子前闹了。


    江禾没给她反应的机会,趁着这个机会不着痕迹地打起了一波广告。


    “但我也能瞧出来了,婶子定是真喜欢我们家冰粉,尝了一口就这么执着,可见这味道定是极好的呀。”


    本来还在旁看热闹的众人听到这话,先是一愣,随即恍然大悟。


    可不是嘛,要是不好吃的话,这妇人又何必在这纠缠。


    大家伙的视线不由转到摊桌的冰粉上,心底不由被勾起了丝丝蠢蠢欲动的馋意。


    等待会的,他们定也要过去尝尝才行,反正那小娘子也说了,尝尝又不要钱。


    而那妇人因江禾的不按常理出牌,不禁有些懵,一时之间也找不到什么反驳的词,只能叉着腰故作蛮横的模样。


    “哼!你得意什么,要不是觉得我家孙子会喜欢,你当谁愿意买你家这什么劳什子冰粉!”


    江禾也不和她吵,而是顺着她的话说道:“是的呀,咱家冰粉不仅冰凉解暑,吃起来还甚是清爽开胃呢,现下这么大热的天,家里有老人小孩的,吃上这么一口可不要太舒服。”


    说罢,她又在那妇人发作之前,一把握住她的手,“对了,婶子,您孙子多大了呀?”


    那妇人不由一愣,这好好的,问她孙子做什么?


    “六岁,怎么了?”她虎着脸回道。


    江禾‘哦’了一声,一副那怪不得的样子,“这就没错了啊。”


    妇人皱了下眉,一副不太耐烦的样子,“什么没错了?”


    江禾笑了笑,回道:“婶子,我猜您孙子定是极聪慧的吧。”


    “那是自然!”妇人一听有人夸自家宝贝孙子,瞬间得意就起来。


    “不是我说啊,在我们巷子就没有比我家孙子聪明的孩子,打小就机灵的紧,过些日子我们家还打算送他去学堂启蒙了呢……”


    附近商贩听到这话都下意识撇了撇嘴,当谁没见过她那孙子啊,胖的像个小木墩一样,瞧着就是个木讷笨拙的。


    呵呵~还打小就机灵,鬼才信呢。


    而江禾此时就是那个‘鬼’,只见她一脸真诚地说道:“那婶子真是有福啊。”


    妇人显然被她这反应取悦了,态度也不自觉软和了下来,不再是一副随时准备和人大干一架的攻击状态。


    但就在她被江禾三两句话哄的飘飘然时,江禾见时机成熟了,再次把话题转了回来。


    “不瞒婶子说,咱家这冰粉可是秘方,我先前是在京城官宦家当差的,那家的小少爷也是自幼异常聪慧,他也是最爱吃这冰粉了。”


    “此话当真?”妇人脸上一喜,“你别是哄我吧。”


    江禾笑道:“婶子您这可就冤枉我了,自是千真万确的。”


    说罢,她又指了指盆中的冰粉,道:“俗话说一分价钱一分货,我这东西怎么样您是知道的,再说了,您看这么一大块,才三文钱,真的不贵了,买一块回去,一半做甜点,一半凉拌,您孙子定会吃的欢喜。”


    妇人自是知道这个道理的,要不然也不会在这里费这个功夫。


    但她这会也看出来了,这小娘子虽一直说着软和话,却实打实是个不好对付的硬骨头。


    若是之前就算了,大不了闹上一通最后不买就是了,反正对方也别想好过,但现下不成了,官宦人家的小公子吃得,她家宝贝孙子自是也要吃得才行。


    妇人想了想,还是决定顺着这个梯子下了,随身掏出了三文钱,故作一副大方模样递到了江禾面前。


    “成,我看你也着实不容易,就给我来一块吧。”


    江禾笑着接过铜板,嘴上应道:“好嘞,婶子稍等,我这就给您拿,争取让您孙子成为咱们庆阳府最先吃上冰粉的孩子。”


    这话算是说到了妇人的心坎上,对呀,她宝贝孙子可得做这个第一才行。


    于是,江禾刚把冰粉用荷叶包好,她便迫不及待地接了过来,不再做任何纠缠,转身匆匆回家去了。


    随着这妇人的离开,江禾摊前的危机也算是彻底解除了,但周围的众人却是一副完全没反应过来的模样。


    这就完事了?!


    没吵没闹,还没被砍价,那妇人……何时变得这般好说话了。


    特别是旁边卖胡饼的大叔,更是一脸不可思议地看向江禾。


    想当初他刚在这摆摊时,也是被这妇人缠上过一次的,那会他也是不服气,一开始也是半步不让,以至于他半日没做成生意,最后也是不得不妥协了。


    没法子啊,像他们这种开门做生意的,哪里能真耗不起。


    所以,方才他看到江禾竟然主动招揽那妇人,心里真是为她捏了把汗,这出摊第一日就踢到这么块铁板,也是够倒霉的。


    但在胡饼大叔目睹了整个全过程后,对江禾也只剩下了佩服。


    她竟四两拨千斤地这般巧妙化解了,还真是个厉害的小娘子。


    同样被震惊到合不拢嘴的还有一旁林水生。


    方才意识到那妇人在发难,他本想上前帮忙,但见江禾一副淡定自若的反应,便看出她是有法子应付的,结果也确实如他所料。


    一想到他娘说怕江禾抹不开脸叫卖,特地向掌柜的告了假过来帮忙的事,林水生不由有些汗颜。


    他的亲娘嘞,就江禾那一串一串叫卖的词,哪里有半分抹不开脸叫卖的样子,更别提她应对客人刁难时的从容不迫了,不知比您儿子强多少倍啊。


    江禾这会可不知她给旁人多大的冲击,毕竟,大学那会开始就经常摆摊了,再加上后来毕业工作后,那更是什么样的人和事没碰到过。


    所以,见招拆招的本事早都练得炉火纯青了,方


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    才那事对她来说还真不算什么。


    江禾掂了下手里的铜板,转而递给一旁的徐知宁,心里只有对开张了的喜悦。


    徐知宁怔怔地看着她手里三个铜板,一时有点没反应过来他们竟然真的赚了钱。


    “愣着做什么,不是说今个给我收钱嘛。”江禾笑着戳了戳他的胳膊。


    徐知宁这才反应过来,“哦”了一声后,忙把铜板接了过来。


    但与此同时,徐知宁又十分愧疚,是他嘴太笨,方才都没有帮上大嫂,只能站在旁边干着急,什么都做不了,真是太没用了。


    好在也没给他多少懊恼的时间,随着妇人的离开,他们摊子前便很快挤满了人。


    不得不说,经过那妇人闹了这么一通,竟阴差阳错地替他们打了一波赤裸裸的广告,效果也是显而易见。


    一时之间,他们摊前热闹极了,江禾在那招呼人试吃,两小只也在那力所能及地帮着搭把手,林水生见状也忙上前去帮忙。


    这冰粉的味道自是没得说,不少人吃完都选择买了,三文钱确实也不算贵,毕竟是新鲜吃食嘛,大家也都买回去给家里人尝尝鲜。


    除此之外,不少人心里还有着一个旁的念头。


    “妹子,方才听你说自己之前是在京城官宦人家当差的,这事可是属实啊?”一年轻小娘子试吃完,突然拉着江禾,似是闲聊天地问道。


    江禾却瞬间懂了对方的试探之意,表面上是在问她,实则想确定的是她这冰粉是否真是京城官宦人家的吃食。


    但她也并不在意,这本就是她方才故意透露的,目的是制造一个营销噱头。


    不管是古代,还是后世,普通的底层百姓本就对那些富贵权宦阶层有着本能的向往,也致力于利用各种机会进行窥探或者跟风,哪怕只是一道小小的吃食。


    就像后世的许多奢侈品牌,他们有一个构成品牌效应重要的因素就是利用名人和贵族的力量。


    大多数奢侈品牌都源于欧洲,在这么一个布满皇室贵族的地方,王妃或女王穿了什么都会立刻引起很大的轰动,也会在瞬间让某个品牌声名显赫,吸引很多人追随,痴迷于那些被王室青睐的品牌,以体现自己的高贵。


    这也是奢侈品最初爆火的途径。


    后来请明星或名人代言,以此来促进产品销量,也是这么个道理。


    “自是属实的,我夫家是梨花巷子的徐家,您要是不信的话,可以找人去打听打听呢。”江禾笑着回道。


    年轻的小娘子得到肯定的答案,很是爽快地付了银钱,就连旁边本来还在犹豫要不要买的人,也都不再迟疑。


    甚至就连周围的不少商贩也都纷纷围了过来,生意这般红火,没过多久,江禾带来的两桶冰粉也很快见了底。


    “要早知道卖的这么好,多做一些就好了。”徐知宁一脸遗憾说道。


    江禾心想可不是嘛,但有钱难买早知道啊。


    “没事,咱们明个多做一些就是了,还有最后一块,卖完咱们今个就收摊吧。”
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