空气中弥漫着微妙的沉默,只有远处凝凝追逐蝴蝶的咯咯笑声和几声鸡鸣,反而衬得这院落里的对峙更加突兀。
柳如烟首先打破了僵局。
她深吸一口气,强行将内心翻涌的复杂情绪压下,重新戴上了那副属于柳氏集团总裁的、冰冷而专业的面具。
她微微抬起下巴,目光越过苏阳沾着泥土的衣裤,落在他身后那片生机勃勃的黄瓜架上,声音听不出丝毫波澜,带着一种刻意营造的距离感:
“苏阳,我代表柳氏集团旗下的欧瑞国际大酒店,就之前我们采购部发出的合作意向,想和你进行一次更正式的洽谈。”
她刻意强调了“柳氏集团”和“欧瑞酒店”,试图用商业上的身份和地位,重新掌握这场对话的主动权,将这次见面框定在纯粹的“公事”范畴内。
柳如烟暗自想道:冷静,这只是生意。
他是供应商,我是采购方。
对,就是这样。
不能让他看出我的动摇,更不能让他觉得我是在……求他。
苏阳看着她这副公事公办的模样,心中毫无波澜,甚至觉得有些可笑。
几天前还对他不屑一顾,如今却要摆出总裁的架子来谈合作?
是为了项目?
还是单纯地无法接受他这个“失败者”竟然有了让她侧目的资本?
他不动声色,语气平静地回应:“柳总亲自前来,真是让我这小农场蓬荜生辉。不过,关于合作的事宜,我之前的回复应该已经很清楚了。”
苏阳内心想着:果然是为了生意。
她还是老样子,习惯用身份和地位来压人。
不过,今时不同往日了。
我不需要她的施舍,更不需要看她的脸色。
合作可以谈,但条件,必须由我来定。
产量有限是事实,物流也是问题,不能为了她的大订单打乱我的节奏。
柳如烟显然没料到苏阳会如此直接地提起之前的婉拒,脸上那副精心维持的平静出现了一丝裂痕。
她蹙了蹙眉,语气中带上了一丝不容置疑的强势,这是她多年商场谈判中惯用的气场:
“苏先生,‘暂无余力’这种回复,对于一个有潜力的供应商来说,未免过于保守了。
欧瑞酒店对高品质食材的需求量是巨大的,且稳定。如果能与我们建立长期合作关系,对你农场的未来发展,将是极大的助力。
我们可以提供远超你线上零售的订单量,以及稳定的采购合同,这难道不是你扩大生产、改善生活的最好机会吗?”
她的话语重心长,带着一种“我是在给你机会”的优越感,试图用庞大的订单和所谓的“未来发展”来诱惑苏阳,同时也在提醒他,他现在的生活条件与她所能提供的商业机会相比,根本不值一提。
柳如烟内心想着:他不可能不动心。
这么大的订单,稳定的收入,足以让他摆脱现在这种窘迫的生活。
只要他点头,后续的条件,我可以慢慢拿捏。
必须让他明白,和我合作,才是他最好的出路。
然而,苏阳的反应再次出乎她的意料。
他脸上甚至连一丝意动都没有,只是平静地看着她,仿佛在听一个与自己无关的商业提案。
“感谢柳总看得起我这几亩地。”苏阳的语气依旧平淡,却带着一种不容置疑的坚定,“但我目前确实是以线上销售和满足农科院的需求为主。我的客户群体认可的是‘凝凝和爸爸的乡下日常’这个品牌以及产品本身的品质,而不是追求最大化的产量。”
他顿了顿,目光扫过那片精心打理的土地,继续道:“扩大生产需要时间,更需要保证品质。我不会为了追求订单量而牺牲产品的质量,那是砸我自己的招牌,也对不起信任我的粉丝和农科院的专家们。”
他顿了顿,看着柳如烟那因为惊讶和一丝恼怒而微微睁大的眼睛,清晰地说出了自己的底线:“如果欧瑞酒店确实有诚意合作,并且能接受我目前的供货量限制,以及预付款、由贵方负责全程冷链运输及品控的条件,我们可以让采购部继续对接细节。否则,我想我们暂时没有合作的基础。”
预付款?
买方负责运输和品控?
柳如烟简直不敢相信自己的耳朵!
在商场上,她何曾遇到过如此“苛刻”的供应商条款?
尤其对方还是一个规模小到可以忽略不计的“新农人”!
这简直是在羞辱她!
她引以为傲的商业谈判技巧,那些基于地位、资金、渠道优势的施压策略,在苏阳这不软不硬、条理清晰、寸土不让的态度面前,竟然完全失效了!
苏阳根本不在乎她是谁!
不在乎柳氏集团能带来多大的订单!
苏阳只在乎他自己的节奏和品质!
这个认知让柳如烟感到前所未有的挫败和愤怒,她甚至有种拂袖而去的冲动。
柳如烟内心想着:岂有此理!
他以为他是谁?
竟敢跟我提这种条件?
预付款?
还让我们负责运输品控?
他把柳氏集团当什么了?
不行,不能被他牵着鼻子走!
我必须……
就在柳如烟强压怒火,准备开口反驳,重新夺回谈判优势的时候,一个清脆的、带着惊喜的声音打断了这剑拔弩张的气氛。
“呀!妈妈?”
苏温凝追着蝴蝶跑到了院子边,终于注意到了门口这个穿着漂亮衣服、却有些陌生的“阿姨”。
她歪着小脑袋,仔细辨认了一下,小脸上露出了惊讶的表情,随即,还是带着一丝怯生生的、却又很礼貌的语气。
这声“妈妈”,如同投入平静湖面的石子,瞬间打破了现场那微妙而紧绷的商业氛围。
柳如烟所有的怒火、骄傲、商业算计,在听到女儿这声带着些许疏离却又无法否认的称呼时,瞬间土崩瓦解。
她的心猛地一颤,所有的注意力,都无法控制地聚焦在了那个穿着小碎花裙、眼神清澈地看着她的女儿身上。