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5. 初步谈判

作者:安途柒本书字数:K更新时间:
    落云轩位于海城郊区,既是海城有名的百年特色老店,又是面向高端客户的商务型餐厅,味道好的同时隐私保护也做得十分到位,因此用餐都需要提前预约,只是提前三个月依旧预约不到也是常态,但时跃钦没有预定等位的顾虑。


    她在落云轩拥有一个即便空置也不会对外开放的包厢。


    “梁落苏今天在店里吗?”


    落云轩发展至今,规模已由原来的一栋小楼扩大到了近三十亩的小庄园,时跃钦跟车库保安打过招呼后,Reay开着车进了车库。


    “没问。”她回答道,“你又被拉黑了?”


    “没有。”祁远星无语地撇嘴,提起这事她就憋屈,上次合作方的人喝多了在落云轩耍酒疯,她赔了钱还被拉黑了好几个月。


    “别提这事了,简直就是无妄之灾。”祁远星感叹道,“到现在我都想不清,娱乐圈里怎么会有人分不清客套话和真话?”


    “看你年龄小好欺负呗。”时跃钦打开车门下了车,敲了敲副驾驶的车窗,“Reay,跟我们一起?”


    Reay摇头:“不要,你处理完了叫我。”


    “行。”时跃钦点头,“想吃直接找经理报我名字。”


    “OK。”


    “Reay都二十岁的人了,想吃什么会自己找,不用这么把她当小孩吧?”祁远星关上车门,凑到时跃钦旁边,“Reay拜拜,待会见~”


    “你在车库下车就为了问她要不要一起啊?”她挽住时跃钦的胳膊,带着人往电梯口走。


    “她没来过。”时跃钦没反驳,“待会你先来还是我先来?”


    “你都确定要给钱了,肯定是你先。”祁远星可不想喧宾夺主,“我不一定会投,到时候我看情况说话就行。”


    时跃钦按下楼层按钮:“好。”


    落云轩有好几栋楼,每栋楼都有单独的车库,各个车库对应的电梯不同且能到达的楼层也不同,而这部电梯对应的是最顶级的私人餐厅。


    “林导那有部戏挺适合小宋,我本来想定落云轩招待一下直接内定掉,结果梁落苏跟我说没地方,私人餐厅排到八月中旬,商务的都排到九月份了。”祁远星旁敲侧击着,“还是你好,不管什么时候要都有。”


    时跃钦一眼看穿她的意图:“不行。”


    “你这人……”她小幅度地翻了个白眼,“姐妹,帮帮忙嘛~就这几天的事。”


    “下周普莱蒙的人要过来谈合作。”电梯抵达楼层,时跃钦先一步往外走,“而且当初说好了我的包厢只能自己用,想用你跟她说,她同意我也没意见。”


    梁落苏那人时跃钦清楚得很,定好的规矩在她面前违反,那是纯头铁。


    “……”祁远星闭了嘴,她同意就不用找你了,姐妹。


    落云轩每个区域的装修都不同,两人所在的私人餐厅装修风格偏简约,地面采用的是细颗粒水磨石,两边的墙面上错落地挂着几幅字画。


    正是用餐的时间段,私人餐厅人流量不小,时跃钦心里想着事,繁衍地跟撞见的几位老总打完招呼,来到了走廊尽头,抬眼看见倚在门边的女人微微错愕。


    “你在这干嘛呢?”比她先开口的是祁远星。


    穿着一件淡黄旗袍的女人此时正斜靠在墙边,手里拿着把小折扇不时晃动一下,长发留出一绺再身后垂落,剩下的被盘在了后脑勺,见她两走进脸上挂起了似笑非笑的表情。


    “等你们。”她说得直白,“你请的两位可都是生面孔……”


    话未说尽,时跃钦撇她一眼:“你跟他说了?”


    女人点点头,看热闹不嫌事大:“不知道五年过去,游少爷有点长进没。”


    “梁落苏。”时跃钦脸色有些难看,“你好像很喜欢当墙头草?”


    “那倒没有,只是有点爱看热闹。”梁落苏收了扇子,站直身子整理了下裙摆,语气玩味,“最近想到了一个好玩的课题——如果必须在权利和感情里做出抉择,不同阶级的人处理方式会有什么不同。”


    她笑吟吟地拍了拍时跃钦的肩膀,步伐不疾不徐:“我很期待你的答案。”


    时跃钦看着拿到淡黄色身影离去,垂在身侧的手紧紧握拳,从某种角度上来说,她和梁落苏也是水火不容。


    “看吧!”祁远星耸肩,“她欠揍的属性并不会因为当上老板了就有所收敛,我觉得落云轩该让她弟弟妹妹们继承,她这嘴真的太不适合服务业了。”


    “不想听。”时跃钦并不应承,直接伸手推开门,迈步往里走。


    随着两人走进包厢,脚下也从从黑灰配色水泥砖转为灰棕色的大理石瓷砖,眼前也由附庸风雅的水墨字变成配色舒适的山水字画。


    为了保持整体的的美观性,落云轩的每栋楼都不算高,但错落有致,从时跃钦的专属包厢往外看能将整个庄园收入眼中,包厢中的装修风格搭配庄园景致,两者相得益彰。


    黑胡桃木圆桌搭载的恒温转盘上放置着六道菜品,桌边的一男一女在两人进来时终止了交谈,站起身。


    “时总。”女人脸上带着谄媚的笑容,弯腰向时跃钦伸出手,“久仰大名。”


    时跃钦的视线在她手上停留,双手白皙,指甲上的粉色延长甲亮得眨眼。


    她的视线回到女人脸上,不出色但让人挑不出毛病的小家碧玉型长相,脸色红润得一看就知道气血很足,大概是长辈们都会喜欢的儿媳长相。


    时跃钦移开视线,轻轻点头,女人旁边坐下:“其实你应该先自报家门。”


    半空中的手蜷缩了一瞬,放了下来,女人有些局促地坐下,脸色白了些。


    “你好像很紧张?”祁远星紧跟着在时跃钦旁边坐下,“以前没有接触过谈判?”


    时跃钦在桌子下的手捏了把她的大腿,祁远星伸手将人怕开,乖巧地闭了嘴。


    想也知道,一个想进自家公司被拒绝了的大学毕业生,怎么可能上的了商业谈判桌。


    “暂时没有。”女人尴尬地笑笑,顺着时跃钦的话做自我介绍,“时总好、祁总好,我是沃康日用的常临月。”


    时跃钦留给她的时间不多,但她的准备工作做得还算充足,祁远星跟时跃钦有合作项目,从时跃钦回国后两人产业基本呈绑定状态,这不是什么秘密,所以她早就做好了祁远星会来的准备。


    “时……”常临舟话还未出口便被打算。


    “你好。”时跃钦向常临月点了下头,脸上没有半点打断别人说话该有的歉意。


    “你也好。”祁远星笑了下,接着道,“我有点饿了,先用餐?”


    时跃钦没什么意见,闻言只是点头:“时间不早,两位来之前还没吃吧?”


    被打断的常临舟撇了下嘴,并不发表意见,常临月自然没意见,闻言连忙点头附和。


    落云轩的私房菜跟对外出售的菜品有略微不同,常临舟馋得眼睛都快要冒绿光了,依旧规规矩矩地等着两位大老板动筷。


    樊潇羽的度假区还没向外营业,他们去的时候不是饭店,吃喝多是小食,时跃钦中午有饭局,但对方坚持边吃边谈让她有些吃不下,这会还真有些饿了。


    时跃钦用完餐也没打算催促几人,只是让常临月将合同给了她。


    看得出沃康对这次合作的看重,不到一天的时间已经将她指出的几个点全都改好了,时跃钦不动声色地翻阅着相关合作事宜,常临


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    月紧接着放下筷子,一脸紧张地看着她,生怕她突然来一句不合作了。


    常临舟吃得心无旁骛,连看着他的祁远星都不自觉地多吃了些,直到听见文件夹合并的声音才放下筷子看向常临月。


    察觉到注视着自己的两道视线,常临月咬了咬嘴唇,想强迫自己冷静下来,但这是她第一次面对这种场合,即便这还算不上正式谈判却已足以让她紧张。


    可这大概是她离权利最近的一次,祁家在海城是百年大族,祁远星更是祁家盼了两个世纪才盼来的女孩,自小宠爱至极;而时跃钦背后不仅是时氏集团,更是海城古家,古家在海城只剩了时跃钦一个没错,但帝京还有古家的另一脉。


    她今天面对的,是当之无愧的豪门世家继承人。


    “时总觉得合同还需要修改吗?”她小心开口。


    沃康早年靠着女性用品发家,积攒了一定资本后又研究了基础日用品,因着常年走平价落线,积攒了些回头客,口碑也还不错。


    时跃钦没急着发表自己的看法,将手里的合同给了祁远星,面带笑容地回视:“常小姐觉得合同还有需要修改的地方吗?”


    常临月有些错愕,她大学读的是电子商务,对企业合同了解得不多,但出发前父亲跟她说的是对方提哪里就改哪里,可她看了好几遍合同,也的确未注意到有异常。


    时跃钦并不急着让她回答,转而谈起了其他:“早在几年前市面上就已经出现了这种APP,这些年相关的产品也不少。”


    沃康拿出的合作项目是一款面向女性的检测APP,但时跃钦没在合同上发现什么特别新颖的点。


    “你们做过相关的市场调研和相关软件比对吗?”


    接过合同的祁远星几下翻完合同,放在了一遍的凳子上,好整以暇地看着两人谈事。


    投不投资是后面的事,比起合作,现在的她更想知道时跃钦对常临月的看法。


    “时总,您说的事‘FH’吧?”时跃钦说的两部分刚好是她负责的前期准备工作,常临月有了些信心,“在项目准备阶段,我跟我的朋友们就使用过‘FH’,不可否认它是一款很方便的检测软件,但它的页面毫无美观可言,而且功能很单一……”


    时跃钦敲了敲桌子:“‘FH’对应‘Femalehealth’,是最早出现在国内的女性检测APP,早在八年前就已在市面上流行过,但至今只更新过三次,软件开发者开发这款产品时只有十六岁,而且当今市面上最流行的早已不是FH。”


    显然,她对常临月说的这些并不感兴趣:“我想你大概搞错了重点,我既然选择跟你谈合作,自然是选中了你的产品,所以在合作之前我需要知道它的优势,而不是另一个产品的信息。”


    气氛一时间微妙起来,常临月被她打了个措手不及,愣愣地坐在位置上,大脑短暂空白后又迅速运转起来。


    时跃钦既然让常临月来,自然想让她参与项目,当上项目负责人,但项目负责人对自己负责的项目不够了解是合作的大忌。


    她并不急着得到回复,随手拿起一旁准备好的热毛巾擦手,视线扫过包厢内部摆件,在门口的置物架旁发现了一个黑色的大号行李箱,愣了一瞬,视线转向常临舟。


    常临舟并没有参与她们的话题,他对项目并不了解,也没有作乱的打算,即便现在气氛紧张也丝毫影响不到他用餐的好心情,这会依旧在喜滋滋地扒拉餐食。


    看这没心没肺的样,的确像小狗……


    时跃钦目光微凝,手指无意识地叩击起桌面,昨晚的场景在脑海中再度浮现。


    “我们的软件还可以进行体重监控管理和身体健康检测……”
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