从广州回来后，周亚平一直在琢磨新款电话机开发之事。他安排采购部门的人员到处寻访生产电话机机壳的企业，查询造型新颖、美观的电话机外壳。但效果不大，当时开制一套新的电话机外壳模具需要20—30 万元人民币，一般厂家不敢轻易冒险。故他们卖的大多是老旧过时的款式。
周亚平记得有一次聚餐时，一位朋友曾经说过，他到过日本，见过日本的电话机，有的样式特别漂亮。他建议周亚平，派人到日本走一趟，购回一些好看的样机，参考这些样机，重新设计、开模。
当时，周亚平还认为这位朋友的思想太超前，再加上当时根本拿不出几十万元的开模费用，便把这位朋友的话当成耳边风。现在仔细回味这些说法，觉得真的很有见识。于是，他如同着魔一般，为获得国外新型电话机样机到处咨询。
功夫不负苦心人，经过四处打探，终于传来一个好消息，有一家注塑厂从国外购回一台最新款的电话机，正在寻找合作伙伴。
周亚平闻讯立即赶往这家企业。
“创兴注塑厂”在城市的另外一个区，离“登云”公司有一个多小时的汽车里程。老板叫余建军，是本地人。由于公司的生意不温不火，也在动心思开发新摸具，发展新业务，于是托国外的亲戚购买了刚上市的电话机产品寄回中国。但他一时也拿不定主意，不知道国内的用户喜不喜欢这种款式，究竟能不能按这个款式修改开模。
看到周亚平专程来厂洽谈，余老板非常高兴，立即拿出从国外购回的这台电话机让周亚平过目。
周亚平一眼看到摆在桌面的电话机样机，马上有惊艳的感觉。仔细察看后，更加坚信，如果按此外观略加修改，重新设计开模，再用注塑出来的机壳开发新款话机，必将又是爆款。
“余经理，”因为看到余建军的名片上的职务一栏注明是“经理”，周亚平没有像往常一样，提高一级称呼“余总”，而是老老实实按其职位称呼，“这款话机造型是最时尚的流线型，据我所知，国内还没有类似的款式，我看只要稍微做点细节的修改，避免人家告我们外观侵权，就可以开模。这样吧，模具费两家各出一半，这副模单独核算，利润平分。但有一点，这副模注塑的产品，未经我们同意，不能卖给任何其他人。”
余建军是憨厚本分之人，此时更是十分随和：“没问题！周总，都听你的。另外，不用叫我经理，叫我阿余就可以了，他们都是这样叫的。”
两家正式签订了合作开模的“协议书”，制造新模具的计划进入实施阶段。
由于“创兴”厂模具车间没日没夜地赶工，不到一个月，新模具试模，再经过半个月的修模整治，终于可以正式注塑生产。
在开模的同时，“登云”厂已经按照图纸设计电路板，等PCB样板一交货，就装配元器件。因此，新机壳甫一出场，电路板立即装上，一台新款的电话机马上呈现在大家面前。周亚平像捧着新生儿一样捧着这台话机，喜悦之情油然而生，他把这台话机递给工程部经理欧阳剑三：“欧工，你们为公司立了大功，感谢你们！估计这台机的销售业绩不会亚于‘大屏机’。”
欧阳谦逊地说：“周总，这是我们份内的事，主要是这款机壳选择得好，美观、时尚，讨人喜欢。”
新开发的这款电话机，确实十分亮眼，侯熙敏和朱庆桂见到时，满眼都在放光。
“我们全包了！”朱庆桂忙不迭地表明态度，“条件和‘大屏机’一样，不能卖给别人。”
“对，对！”侯熙敏附和。
这之前，周亚平他们就商议过，认为鸡蛋不能放在一个筐子里，这款话机必须开放给所有客户，以避免垄断带来的制约。
“实在对不起！”周亚平对二人说，“这款机在开发阶段就陆续被一些客户看到，也有客户要全包，我们没有答应。因此也不能包给你们。只能是大家共享了。”
侯熙敏抱怨了：“周总，这就不够意思，我们两家这么好的关系，开发新机还对我们保密，别人都知道，就瞒着我们。”
“不是这样，侯总，”周亚平解释，“我可以发誓，我们公司在开发新产品阶段，没有主动向任何客户透漏过消息。那些找我们的客户，都是帮我们开模的工厂原来的客户或熟人，他们是从模具厂得知的信息，才找上门来的。”
朱庆桂抚摸着这台样机，爱不释手，提高音调说：“不管怎样，这台机的产品，我们‘大漠’也要拿大头。就这样说好了，你们可以给别人一点，但每天必须把大货留给我们。”
周亚平无奈地说：“到时再说吧。陈经理，记着这件事，到时候合理分配，尽量多给‘大漠’公司一些。”
“行！照顾老朋友，这是应该的。”陈佑福说。
有了这两款内销机的畅销，“登云”公司的效益越来越好。说也奇怪，这段时间，加工订单也逐渐增多。除了股东邓老板的加工单，其他客户委托加工的订单也多了起来，而且加工费与邓老板的相比，接近翻倍。加之“登字集团”因降低成本的缘故，已经搬到东莞，来往颇费周折，“登云”公司已经逐步放弃了邓老板的出口电话机加工业务。
有了比较大的资金实力，周亚平开始考虑公司下一步的发展。按照特区办企业的寻常路径，一般只要租个厂房，添置一点设备，招聘一些员工，就成了一家生产型企业。但在周亚平的心目中，这种四处飘荡的工厂就好像没家的孩子。周亚平认为，只有购置自己的厂房，才能给工厂安一个“家”，才能长治久安。由此，周亚平正在酝酿购买厂房的计划。
总务部按照周总吩咐，从各处找来一些厂房出售的资料，送到周亚平办公室，周亚平正认真观看这些资料。
“周总，香港张先生来了。” 肖晓领着一位客人走进办公室。从“登字集团”到“鸿信”厂，又到“登云”公司，肖晓跟着周亚平一直转战各个企业，目前是“登云”公司的生产部经理。
“张先生，你那批货可能要到下星期三才能全部完工，对不起，这段时间太忙，耽误了两天。”周亚平一边和客人握手，一边说。
“我知道，没关系，我这次来是有个新订单，来与你们商量。”
“哦，又有新订单？”
张先生从口袋里掏出一份打印的文件，说：“就是上次请你们工程部开发的J65型电话机，一个欧洲客户下了10万部订单，两个月必须完成。”
“J65型？”周亚平问。
肖晓回答：“周总，你忘记了，就是欧阳设计的那款面包机。我看过结构，不难生产，只是客户对有的指标要求很严，甚至可以说是很苛刻，生产线测试方面需花点功夫。”
张先生微微一笑：“周总呀，我找你们就是因为你们对质量把控很严格。但我給的价格也很好啊。”
“是的，非常感谢张先生的信任与支持。没问题，把订单下过来吧，我们一定按时完成。”周亚平表态。
“好，我让公司马上把加工协议书传真过来，等会我们就签约，”张先生站起来，“现在我要到工程部去一趟，产品技术上的一些问题还得与欧工商议商议。”
据说张先生原来也是搞技术出身，在“登云”公司，他与工程部经理欧阳剑三很谈得来，还经常单独请欧工去喝早茶。
签好协议，送张先生离开后，已是下午3点多钟。
周亚平从总务部送来的一叠待出售的厂房资料中选中几张，叫了司机小白，准备开车去这几处实地考察。
小车刚启动，工程部副经理常和平找来了：“周总，赖工打电话来，他已离开‘登字集团’，自己成立了一家电话机企业，叫‘曙光电子有限公司’，今晚6点，在‘鸿宾楼’宴请各位同仁和老朋友，请您一定要出席。”
常和平所说的赖工就是赖炅明，自己创业前，先是“登字集团”的协理，后来是研究所的所长。常和平原来是赖炅明手下的一名工程师。
“哦，赖工也开始自己干了，不错，不错。我们还得给他新厂送个花篮，”周亚平走下车，“常工，你回应赖工，我一定准时到。另外，告诉总务部，购买一个大花篮，以公司的名义送到‘曙光’厂去。”
安排完毕，周亚平才与司机开车离开公司。
两人急急忙忙驱车察看了两处待售的厂房，周亚平都不太满意，鉴于将近晚餐时间，只好打道回府。
“鸿宾楼”的贵宾厅里，满满地摆着8席，周亚平进去时，人已基本坐满。
赖炅明和他的秘书吴小姐赶过来迎接。
“周总！欢迎，欢迎！” 赖炅明一把握住周亚平的手，“来，与我坐一桌，专门为你留了位。”
“赖所长——不对，应该是赖总，太客气了。你也是，早不给个消息，搞突然袭击。”周亚平颇有微词，“急急忙忙派人买了个花篮，让他们直接送到你厂里去了。”
“我们多年的兄弟，不讲这一套，” 赖炅明把周亚平拉到主宾席坐下，“人到得差不多，我们开始吧。”
司仪对着麦克风喊话：“请大家肃静！肃静！——隆重庆祝‘曙光电子有限公司’成立晚宴现在开始！”
一阵噼里啪啦的鞭炮声响起，震耳欲聋。
“下面请公司董事长兼总经理赖炅明先生致词，”司仪宣布。
赖炅明站起来，向鼓掌的人群摆摆手：“各位领导，各位来宾，晚上好！”又是一阵热烈的掌声。
“首先感谢大家对我的支持！大家的支持是我创业的动力。其实，早就有人劝我自己开公司，说：‘赖工，你要技术有技术，要人脉有人脉，为什么一直帮别人打工。’我这人讲义气，考虑邓董对我不错，所以没起二心。现在‘登字’集团搬走了，公司大把新人，我们可以理直气壮地自己创业了。可能有很多人还不知道，其实，就在这几个月，在我之前，原‘登字集团’的老员工中，已经有5位建立了自己的电话机或电话机元器件的生产企业。说到这里，还得感谢邓董，培养了国内一支庞大的电话机生产大军。”
一阵哄笑声，一阵掌声。
参加完赖炅明的晚宴后，第二天，周亚平又去考察了几处新厂房，其中，有一栋坐落在广深高速路旁的厂房引起了他的关注。
这是一栋6层的厂房，每层1100平方米，外墙面铺着素色的马赛克，典雅素净。有独立的围墙，小院内自成一体。
厂房的主人是县旅游公司。原来，面临改革开放潮水般涌来，县政府为了让各部门都得到一些经济实惠，事先分配给各下属部
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门、单位一些地皮，让他们各自建设商业房产。旅游公司凑钱盖起了这栋厂房，现在由于资金紧张，急于出售，整栋楼的报价为1080万元。由于对方也是借债建楼，债主催钱催得很急，周亚平他们经过几次拉锯式地砍价，最终谈到960万元。
周亚平与公司各部门主管商议后，认为此价格很合算，决定向总部汇报，用公司这几年赢利所得的自有资金购置这栋厂房。
周亚平提起电话机话筒，正准备给总部彭总打电话，欧阳剑三领着香港客户张先生敲门进屋。
“周总，张先生找您有点事，”欧阳剑三嗫嚅着，“你们谈吧，我先出去了。”
周亚平以为张先生又是为加工订单而来，给张先生倒了杯茶，就和他闲聊起来。谁知张先生心不在焉，急迫地说：“周总，不好意思！我今天来，是有一件重大的事情希望得到你的支持。”
周亚平从未看到过他那么迫不及待的神情，有些奇怪：“张先生，什么事？你说吧，能够帮到的，我一定全力以赴。”
“无论如何，这个忙一定要帮！”张先生仍然急切地说，“能帮到，只要你诚心来帮。”
“别急，不要急！张先生，我们多年的老朋友，相信我老周的为人。说吧，什么事？我怎么帮你？”周亚平说这话，态度非常诚恳。
张先生也感到自己太急迫，端起茶杯，慢慢地喝了几口水，才继续说：“我想找你要一个人，就是欧阳剑三。”
“哦！”这一点倒是周亚平没有想到的，“为什么？”
“是这样的，周总，”张先生已经平静下来，“我在香港的一位朋友一定要和我一起开办一家电子产品加工厂，现在厂房和设备都已准备好，但我们两位都没有办过实体企业，想来想去，必需聘请一位职业总经理，这就想到了你们的欧工。我看他既懂技术又懂管理，是个人才，完全可以胜任总经理职位。但要从你这里挖人，真是不好意思，哎！又没有其它办法。”
“我理解你的难处，”周亚平沉默了一会，“欧阳自己的意见呢？”
“他没有反对，但觉得你一直待他不错，也有点为难。”
“我知道了。张先生，这个忙我们会帮你。这样吧，你等两天，我要找欧工好好谈一谈，另外，如果真正放行，我们还要为他开一个欢送会，毕竟在我们这里工作这么长时间，大家都是有感情的。”
张先生高兴地回答：“行！周总，你太豁达了，够仗义！”
为欧阳剑三召开的欢送晚宴在工厂附近的酒店举行，共有三席，“登云”公司各个部门负责人和公司骨干参加。
席间，欧阳剑三向周亚平敬酒，哽咽着说：“谢谢你，周总，我真没想到你会这么顺利地放我走，而且为我开欢送会。说多了没用，今后无论在哪里，我不会忘记你，不会忘记‘登云’。”
在欢送宴会最后致词中，周亚平袒露了自己的真实想法：“在欧工离开公司这件事上，有的人背后说我脑袋进了水，被人家挖了墙脚还帮人家递锄头。不是的，我何尝不知道欧工离开是我公司一个损失，但大家想过没有，从一个工程师到一个总经理，这样一个跨度，这样一种进步，这样一个机遇，有多么难得。每个人都期望进步，期望发展，但人生中能遇到几个这样的机会，我们为什么不替人想想，给人一个方便呢？真心希望欧工在新的岗位上发扬光大，继续前行，为我国蓬勃发展的电子事业做出更大的贡献！”
会上讲得慷慨激昂，实际上 ，周亚平心里像扎了一根刺。
由客户变成竞争对手，张先生的这件事引起了周亚平的深思。联想起这段时间看到的、听到的各地电话机企业层出不穷的事例，周亚平感到电话机的战国时代已经来临，“登云”将要面对的是腥风血雨的市场竞争。
这天，他又来到工程部，准备和工程师们一起研究新产品开发问题。
欧阳剑三离开公司后，常和平晋升为工程部经理，见到老总来到办公室，马上离座迎接。
“别动，别动，”周亚平在常和平的对面找了把椅子坐下来，“我来没有别的，就是想聊聊新款电话机的事。”
常和平重新坐下，说：“周总，我正打算去找你。我们最近又收集了不少新的电话机外壳，请你看看，有没有可以用来开发新机的。”
说着，从桌下提出一个装满机壳的塑料袋，打开后，分门别类地把各种机型外壳摊放在办公桌上。
“对了，这套机壳，是你前两天送过来的，”常和平拿起一套机壳递给周亚平。
“是的，你知道这是哪一家送来的吗？”周亚平问。
常和平摇摇头：“不知道。”
“这也是我在‘登字’集团里老朋友的产品，”周亚平拿起这套面壳仔细端详，“你还记得吗，就是原来‘登字集团’模具部的谢经理，谢鞠科。他先是与别人合伙开了家模具厂，后来自己又开了注塑厂。这就是他们新开模具的产品，款式挺不错的。”
“认识，我认识。我记得塑胶部还有一位何立伟的师傅，他们好像经常在一起。”
“是的，何立伟被邓老板派到墨西哥工厂去了。”周亚平说，“行了，不闲聊了，你把他们几个都叫过来，我们一起商量一下新产品开发计划。”