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104.第 104 章

作者:钟如意本书字数:K更新时间:
    辛熙再一次进到姜渠的办公室,前两次她都受了委屈无暇欣赏,现在才发现他的办公室有绝佳的视野。


    她一边欣赏一边告诉他,“他们是在针对你。”


    “这么聪明?”姜渠坐在她身后的沙发扶手上,姿势闲适,同她一起欣赏外面的风景,并不被现在的处境惊扰。


    “会对你有影响吗?”她问得并不认真,远处一个异形的建筑物吸引了她的注意力。


    “不多。公司最近会乱上一阵,但很快就会结束。”


    “那就好。赵经理的举报信,每一条都附上了证据链,不可能是这一个晚上写成了。”


    “是的,他准备了很久。”


    他很了解。辛熙并不惊讶。


    如果姜渠在这时候还不能掌控全局,那他根本不会有机会走到现在的位置上来。


    “需要我做些什么吗?”辛熙向他确认。


    姜渠托着腮望着她,她是他眼中的风景,“好好工作、好好吃饭。”


    “行吧”,辛熙抱手,重新去欣赏窗外的风景,感叹,“这个角度的园区,风景是别样的好啊。”


    “这是想坐我的位置了?”姜渠逗她。


    辛熙说:“暂时还不想哦。”


    姜渠跟着一笑,觉得她这话很有意思。


    “其实我有个建议,想不想专注去做民营医院的业务?”


    辛熙不解。她知道姜渠从来不会只是简单说说。


    他的建议不但深思熟虑,当他说出口的时候,他几乎可以肯定对方会这样选择。


    她等待着自己被说服。


    姜渠问她:“你做了一年多的业务,认清自己的优势和不足了吗?”


    “但我的自评和你给的建议方向刚好相反。”


    “说说看。”


    “民营医院的所有权和管理权都在社会资本手里,也就是说他们的决策层是某一个人或某几个股东,这意味着客户关系直接决定了合作的成败。但你知道的,我不擅长应酬。我依然是运营的思维,整合资源、有的放矢调配服务内容,才是我的强项。我的数据敏感和逻辑框架,让我认为我会更适合看重合作价值的客户。如果你要把公立和私立分开管理,我认为我应该选择公立医院,至少他们都得走个公开的招投标流程,所有供应商可以在同一起跑线上PK方案、公开竞争,对吧?”


    “你对自己的认知定位是准确的,但,未来呢?”


    “未来?未来,我就在公立医院大展拳脚啊。”


    姜渠端了两杯冲好的咖啡过来,递给辛熙一杯半糖半奶的,“那倒是也不错,但职业上限可能就是现在的赵志远了”。


    辛熙喝了口咖啡,是她喜欢的口味,她知道,她不想成为赵志远了。


    一直做熟悉的事情,会让人失去敏感性和竞争力。


    不是姜渠不允许,是麦高这样的企业多的是有野心要去争抢的人,如果不往上走,就一定会被垫在脚底下。


    她不想被垫在脚底下,声音不被听到,想法不被看见。


    “当然,如果你计划在大展拳脚后,回归家庭,我倒是也支持”,姜渠笑嘻嘻地看着她。


    “你这表情,像是把我吃透了”,辛熙泄气地说。


    “所以,要答应和我结婚了么?”


    “又来。”


    又来,就是又一次拒绝了,姜渠并不气恼。


    他大概知道辛熙的“现在不是时候”,究竟是要等什么时候了。


    他要助她创造这个“时候”。


    “你认为私立医院的客户最看重什么吗?”


    “当然是赚钱啦,这些资本家最现实了。”


    “那么人情和利益,他们会选择什么?”


    “当然是......”辛熙恍然大悟道,“能让他们赚到钱的才是最大的人情。你是想说这个,对吧?就像之前的圣南,常乐姐弟闹掰,归根究底还是因为利益。”


    “国家在医疗行业的监管制度很完善,这两年反腐的力度也不断在加重,你前面说的你不擅长的社交应酬,做客情关系,我想正在慢慢失去它的原先的魔力。私立医院的市场化让领导层拥有更多的自主决策权,这就让供应商们必须提高自己的商业思维,为他们带来更有竞争力的利润空间和医患体验。这一点,正是需要你的运营思维”,姜渠再一次强调,“上次的交流会,你就做得很好!”


    辛熙退开一步,目光探究,“你在那时候就计划安排我去做私立业务?”


    姜渠将人拉近,又被辛熙拍着手打开,“办公室,注意影响。”


    “那你站过来点。”


    “为什么?”


    “我喜欢离你近点说话。”


    辛熙像个兔子一样往后一蹦,一哂笑,“可我喜欢这样的距离”。


    因为距离可以让人保持清醒。


    辛熙从来也没有告诉过姜渠,他一旦靠近,对她的吸引力,就是致命的,无解的,不可抵抗的。


    会让她失去理智。


    她可不会承认这点,以免他借机顺竿爬。


    他们之间隔着一条河的距离,偶尔有路过的同事瞅见,也不会认为他们之间有点什么。


    姜渠作罢,继续说:“合并直分销,以客户的主体性质调整组织架构,是我在入职麦高时就和司徒总谈好的。”


    这些,都是他的改革方案中重要的组成部分。


    他当时告诉司徒敬,麦高要在当前的困境中有所突破,就必须得釜底抽薪地做变革。


    要适应国产化竞争,就必须在国内建生产基地。


    要纠正过往腐化的销售模式,适应新政策下的市场,就必须培养专业销售替代利益输送。


    直分销合并可以增强业务团队对市场的控制力,而公私客户分化可以让他们在进攻时明确方向和路径。


    他一直在这样做,从头至尾,一直很坚定。


    脑子里的脉络如显影液中的胶片,模糊色块渐次显现出清晰的边界,辛熙又悟了,“姜总下了好大一盘棋子”。


    他从来没有为了偏袒谁或针对谁而调整战略。


    这一次的大规模内审,或许就在他的计划之中。


    国内基地建成之前,他要以雷厉手段砍掉尾大不掉的部分。这样,麦高才能以全新的骨血迎击新的机遇和挑战。


    也不知道赵志远是主动还是被动地助推了一把?


    “很多人不等到最后一步都猜不到姜总的意图。”


    “我没有义务向他们解释。”


    辛熙撅起嘴,鼻梁上三道褶皱,哼了一声,“姜渠,你知不知道,你在这时候总会不自觉地展现出傲慢?”


    姜渠抿嘴轻笑。


    “你不否认、不解释的样子,更加坐实了这种‘傲慢’!”


    辛熙控诉着,但得承认,她的内心并没有以前那么抵触。


    你不能要求国王向平民俯首,这是社会规则。


    如果脆弱的自尊心让你介意被忽略,那你得先站上去,才能要求对方平视你,甚至可以是仰视。


    【希望你能早点站上来!


    或许我能站上去!】


    他们从未对彼此表达过,但此刻,他们四目相对时,他们心里灵犀。


    姜渠对她说,“民营医院的客户关系要做到决策层才有用,多学习那些老板们的商业思维,这对事业提升和人脉积累都有帮助。”


    “但你知道的,我没有野心。”


    “野心从来不是贬义词,你要维护内心秩序、坚持理想主义的话,首先需要掌握话语权。”


    “如果我做不到,你不要逼我。”


    姜渠趁她没注意的时候在她倔强的红唇上印下一吻,“你有退路的,如果你想退的话。”


    他太狡猾了,辛熙确定,他就是将她吃透了!


    酷暑转至凉秋的时候,内


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    审终于结束。


    麦高售后服务部重新调整组织架构,一些人离开,一些人进来,新的格局很快显现。


    独立出来的民营业务交给了原来的西区总监-侯广兴。


    侯广兴组建团队之初,除了原本就在他手下的几个人外,东、南、北三大区的人鲜少愿意加入。


    前途不明朗,很多人不敢赌。


    辛熙和叶眉属于第一波。


    叶眉常常取笑说:“咱俩真是吃螃蟹的第一人。当初的新岗位就是咱俩,现在的新团队也是咱俩,咱俩怎么这么......沆瀣一气......”


    “咱们是君子所见略同”,辛熙纠正她,“不可妄自菲薄啊,叶经理。”


    叶眉嘻嘻一笑,“辛经理说得对。放眼麦高,没几个像咱俩升得这么快的。”


    辛熙跟着笑。他们都很清楚,麦高给他们经理级别的title是为了在对接客户时,职级上显得体面。


    她们就是光杆司令,没有一名下属的经理,所有事情亲力亲为的经理,在公司里依然求东告西地讨资源的经理,空有头衔没有涨钱的经理,但这些都不妨碍她们私下以此玩笑两句。


    辛熙彻底成了空中飞人,她要负责整个北方地区的民营客户。


    姜渠同样很忙,忙着四处挖人。国内基地建成后需要大量既懂先进制造工艺、又熟悉中国法规环境、具备国际视野的管理人才和技术骨干。他在国内外飞来飞去,友商公司、顶尖高校、各科研单位都是他攻克筛选的目标。


    他们常常见不着面。


    后来,姜渠让她把未来一周的行程安排发给他,他来做调整,他们才能见缝插针地见上面。


    有时,只是在机场专机的几个小时,一起吃顿饭,聊聊工作;有时,时间宽裕点,他们会租个车到市郊的度假酒店待一晚,当然,也能温存那么几个小时。


    辛熙说:“我们不会要睡遍全中国的酒店了吧?”


    姜渠回答,“很期待,咱们努力争取。”


    “叶眉昨天告诉我,她和师总分手了”,辛熙悄悄瞅他,感叹了一句,“这异地恋是真不靠谱啊。”


    “希望你没有任何的引申含义。”


    “如果有呢?”


    姜渠又将人拉过来,好好折磨一番,才说:“有些情侣在一座城市也几天见不了面,这算不算是异地恋?异不异地的标准是看心的。”


    辛熙侧躺着看他收拾,目光狡黠,“但你这次没有猜对我的引申含义哦。”


    姜渠挑着眉,表示意外。


    “我只是好奇,师总和张经理......他们......”


    “想在我这儿套话呢。”


    “说说嘛”,辛熙抱着被褥遮住前面的大好春光,坐到他对面,“他们到底有没有?”


    姜渠装傻,“有没有什么?”


    “男女关系呀”,辛熙完全站在叶眉这一头,虽然师尧平日里看起来道貌岸然。


    “这我不知道,我也不关心。”


    “你怎么能不关心呢?我很关心的呀!”


    “这是他们的私事,我总不能要求下属向我汇报情感状况吧。”


    “但师尧也是你的朋友呀,你们难道不会聊这些吗?”


    他们肯定会聊,只是不愿意告诉她。辛熙认为姜渠不告诉她,是因为男人们在这种事情上总是很团结,团结是因为他们有互相包庇的默契,于是生了气,撇开眼,躺下装睡。


    他们总是会因为这样的小事吵吵,但很快又会过去,因为分别来得很快。


    姜渠很会承认错误,他太擅长攻心,将自己的错误层层盘剥,分析得头头是道,到最后一句,“我们见面的时候只剩三小时了,下一次又得是半个月后,真的要以bad ending结束吗?”


    辛熙便心软了,又凑过来抱他,但还是嘴硬着,“前三天不要联系我,因为我肯定还在生气。”
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