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96. 推销

作者:丁青野本书字数:K更新时间:
    接下来的日子大家都没有闲着。


    阿荣借到了银子,找了媒人开始说亲。


    至于做保的花押,宋瑾同意等杜鹃嫁过来再盖,反正阿荣欠也是杜鹃欠,既成夫妻,便是一块儿欠,她不怕的。


    接着她把另外两个伙计叫了回来,宋瑾要做的第一件事便是找回老顾客。


    当初在食鼎楼时,她便留了一手,如何做白切鸡这件事,她没有挡着任何人去学,但她坚持每日自己来,加上她惯着大家,因此众人都乐意少干点活,便没想着非得学做那鸡。


    白切鸡的秘方除了鸡的大小合适之外,还有盐水比例,就算是一样的煮出来,比例不同味道也不会有些微的差别。


    她不求多,就求那一点,柴恒这个吃货会在意这一点的。


    除了鸡,她又买了些干花生,回来炸了一道油炸花生米。


    那油入锅的时候,老陆口中直哎哟。


    “咱们不比柏家,这油多废银子,这能挣的回来么?”


    “要是挣不回来,我这店怎么开的起来的?”


    宋瑾没好气,身边两个伙计也帮腔。


    “掌柜她爹,您怕什么,这道菜咱们当初都吃过的,衙门里的官还说好呢。”


    “就是,你听掌柜的,错不了。”


    不知是不是因为老陆曾经赶走两个伙计,此次二人回来,照旧认了宋瑾当掌柜,对着老陆反倒没那么客气。


    宋瑾听的出来,却不叫改正,她巴不得二人只认她呢。


    等炸好了花生米,撒了碾过的细盐,放凉放酥脆了才叫老陆尝尝,果然说好吃,下酒更是极品。


    宋瑾听他提到酒,心中一动,进屋换了季舒白当初给她裁了的那身远山紫的直身衣出来,腰上还别了那把从他手里要来的折扇。


    撇去身高,这一身可算极为潇洒,老陆见了极为惊讶。


    “你哪里来的这身衣裳?”


    这可不是自家买得起的料子。


    “季大人送的。”


    “季大人怎的对你这般好?”


    老陆不死心,依然心心念念女儿能嫁给他,他好做五品大员的老丈人。


    宋瑾也转换了念头,一同出来的五个姑娘里除了春云年幼,另外三个年纪相仿的全都要出嫁了,她挺担心她这个爹急着给她说亲事。


    毕竟这个年代是父母之命,媒妁之言,闹到官府她也占不到便宜。


    她得拉进自己跟季舒白的关系,最好让老陆以为季舒白对自己爱的要生要死要上吊。


    “是呀,季大人对我特别好。”


    话扔出去,爱怎么想就不关她的事了。


    “那你们之间......你们一道出去这么久了,就没点什么事么?”


    老陆巴不得二人之间有点子什么事。


    宋瑾转了一圈眼珠子,道:“季大人也没说什么,只是讲往后我可以随时去他家老宅找他,下人都不会拦我的。”


    千真万确大实话,老陆听了直拍手叫好。


    “好,好,好啊,你这下跟季大人关系亲近了,将来有的是机会。”


    宋瑾点头,可不是嘛,她爹觉得女儿有机会嫁他,她觉得有机会挣钱,全都是机会。


    出门前宋瑾叫上了孟齐和张鸿安:“孟齐,鸿安,把两只鸡拿上,还有油炸花生米一起带着。”路上宋瑾又买了两坛子酒,三人一道去了柴家。


    宋瑾想的清楚,不能等着季舒白喂饭吃,她得主动去找食。


    然而事不凑巧,宋管事说柴恒带着夫人和两个孩子游湖去了,约莫还要过两日才能回来。


    宋瑾顺势改了口:“无妨,谁不知道见宋管事与见柴大官人是一样的,本来这些也是要送给您的,这下正好了。”


    她与宋管事已经很熟悉了,两人在茶厅里说着话,宋瑾一边让人递上了带来的酒菜,一边抬举着宋管事。


    宋管事听了果然很高兴,忍不住眼神上下扫了一把。


    人不一样了,穿着打扮气度都不一样了。


    宋瑾逮住时机,只听啪的一声响,她将手中那把折扇打开了,立时吸引了宋管事的注意。


    “咦,这扇子,似乎在哪里见过。”


    “是么?”宋瑾将扇面往前凑了凑,就差把季舒白的印章凑到宋管事的脸上:“季大人路上赠的,说是给我摇凉用。”


    “是么?”宋管事的脸上瞬间堆上灿烂的笑容。


    这可是私物,怎么就到了宋瑾手里头。


    但是这不重要,他请宋瑾坐了,又命人上了茶,问过宋瑾此行如何。


    宋瑾如同对付老陆那般,不动声色地拉进跟季舒白的关系,又不讲明,引起无限遐想,又捉不住实在。


    言至最后,宋管事道:“你走的这些日子,我家小主人甚是想念,说还是你做的点心最好吃。过两日人便回来了,到时候还要麻烦陆掌柜了。”


    这话说的过分客气,可宋瑾明白,这客气不是给她的,是给季舒白的,那又有什么关系,她有钱赚便好。


    “宋掌柜,您这话说的,往后小店还要靠您照应呢。”


    “哪里哪里......”


    两人一番客套,总算把生意定下来。


    宋管事会跟柴恒提及宋瑾回来一事,往后若要请厨役,会帮着举荐。另外两日后请宋瑾做些适合孩子的点心过来,宋瑾一一应了,这才带着两个伙计离开。


    待出了门,宋瑾啧了一声,怎么脱了籍,她还是一副谄媚样子,什么时候她才能嚣张跋扈一回?


    然而身边两个跟着的人却有别的想法。


    “掌柜的,咱们两只鸡就这么送出去了么?”张鸿安问道。


    “那不然呢?提进门的东西哪有原样提出来的道理,舍不得孩子套不着狼,先喂饱小鬼,才有机会去抓大鬼。”


    “就是,咱们先喂饱那管事,这往后要买些小点心,那还不是人家一句话的事嘛。”


    孟齐在一边附和,宋瑾听了笑笑,将手中扇子一撒,放在头顶遮阳。


    季舒白真是好用啊,这大腿她抱定了。


    谁知还未等到柴恒回来,宋管事便已派人过来,要的不是旁的,而是油炸花生米。


    在大明,花生米并不算特别稀奇,只是吃法尚未研究开,加上油炸的制法,多数家庭是不会考虑的,偏偏它下酒极好。


    这道菜在宴席上未必能有出头的机会,但是男人饮酒便极为合适。所以宋瑾那日备了花生米,又带了酒一道送去


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    ,本就是给宋管事的,只是没想到柴恒不在,于是连着鸡也一道归了他。


    宋管事吃过不少鸡,却没吃过油炸花生米,于是趁着柴恒不在家,他夜里便就着酒开始享用起来了,吃完觉得不过瘾,第二日又派人来买花生米。


    宋瑾当然是喜闻乐见,当场炸好了,叫放凉了再吃。


    花生米受人欢迎,这是好事,宋瑾除了叫两个伙计去前顾客那里宣扬白切鸡重新开卖之外,自己便在寻思如何把花生米发扬光大。


    B2C太不稳定,她招牌还没打开呢,于是她想到了B2B。


    她要向其他的酒店推销自己的油炸花生米。


    除了花生米,宋瑾还备了其他几样,五香蚕豆和油炸黄豆,都是下酒的好菜,等7月份她还可以加上盐水毛豆。


    品类选好,接下来就是推荐了。


    宋瑾没急着端着菜往别人面前杵,而是先装扮了一下自己。


    一根挑杆,一面招旗,上书“陆家食铺”四个大字,就此开张营业。


    宋瑾先取出铜钱,叫老陆和两个伙计去城里旺铺酒楼里喝酒,要的菜色不必多,但必点一样,那就是陆家食铺里的油炸花生米。


    她认真观察过,这酒楼里卖酒,未必样样周全,所以客人要些别的什么菜色,只要能买来,店中小二自会帮着跑腿,大不了给个铜板。


    宋瑾自己新店开业,要做来卖,未必能卖多少,但若是长洲县的酒楼都卖她的花生米呢?这东西耐放啊,而且比起肉类,也不算贵,搭配着卖,销路肯定更广。


    况且她又不止这一个菜。


    三个男人得了令,日日跑在外头,各家酒楼里慢慢饮酒,偶尔遇着聊的来的,一个桌上坐了,将装花生米的碟子往前一推,边聊边说,陆家食铺的名声就这么慢慢传出去了。


    下酒菜做的极好。


    这下老陆再也不嫌弃她油放的多了。


    宋瑾把油炸花生米推销了出去,这门技术也就交给了陈婆子,她专心去弄些别的。


    比如季舒白和保保爱吃的点心。


    她想做黎朦糕,可惜眼下黎朦子还不是时候,想做山药泥,山药也未到时节。


    宋瑾在菜市里犯愁,做点什么好呢?直到一个土土的圆疙瘩入了她的眼。


    大明,已经是有土豆的朝代了。


    宋瑾掂量着那小土豆,个头不大,她领着春云慢慢挑选着,心中估摸着,这个东西做薯条怕是有点难度,毕竟她一时弄不来番茄酱。


    番茄,大明的盆景,拿来当菜得多贵呀,根本做不起量。


    宋瑾放弃了薯条,却惦记起了另一件事,若是有地就好了。


    种花生,种土豆,种番茄,全是经济作物,配合上她的小食铺,简直不要太好。


    可惜,她银子不够,买了地种了庄稼,只怕还没长出来呢,他们这帮人就得饿死。


    “唉......”


    宋瑾轻声叹息,一旁的春云听了不禁问:“怎么了?这洋山芋不好么?”


    这话一出,宋瑾还没吭声,那卖土豆的便道:“怎么会不好,早上现挖的,顶新鲜。”


    宋瑾笑笑:“是,特别新鲜,我多要些。”


    反正耐存。
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