事实证明，这并不是错觉，没过几天，她跟周景曜又见面了。
最近叶清澜开始有意识地带青梧接触一些更真实的投资圈子。
不再只是单纯讲解理财知识，而是让她真正去接触项目、行业以及市场本身。
“纸上谈兵没意思。”叶清澜亲自开车，载她去参加一个项目路演，“学得再多，不如亲自实践一次。”
今天这场活动，是一家创业孵化机构举办的小型项目路演。
来的大多是创业者、投资人以及对行业感兴趣的人。
场地设在一家共享办公空间里。
巨大的落地窗外是水天相接的江景，里面则摆满了简洁的长桌和折叠椅，前方架着投影屏幕。角落的长桌上，则放着各种投资机构赞助的点心和饮品，旁边还能看到不同公司的宣传册。
台上有人演讲，台下人认真听，也有人三三两两低声讨论。
和之前那些衣香鬓影的私人财富讲座不同，这里的气氛明显更接地气。
不少创业者穿着卫衣和牛仔裤，头发乱糟糟的，像是刚从公司或者出租屋里赶过来，但讨论的内容却都很有意思。
有人讲旅居养老。
有人讲更健康的食品添加剂。
有人讲无人机物流。
还有人分享宠物智能饮水机的市场前景。
大部分项目，青梧其实都只是听个热闹，但也能隐约感觉到，这里面很多东西，未来或许真的会改变人们的生活方式。
直到其中一个年轻创业者上台。
那人大概二十六七岁，穿着简单的白衬衫，神情有些紧张，但眼睛很亮。
他讲的是共享平衡车项目。
准确来说，是一种结合商圈、地铁站、园区以及外卖跑腿场景的短途共享出行模式。
“现在市面上已经有共享单车了，但共享单车其实解决的是‘能骑’的问题。”
“我们想解决的，是更高频、更轻量化的短途移动需求。”
屏幕上切出一张城市动线图。
“城市堵车、停车难，很多年轻人不想开车，公共交通能解决大部分的长途移动。”
“问题出在最后的几公里，比如地铁口到公司、园区到食堂、商场到停车场，或者大型校园、景区内部的一到五公里移动场景。”
他切换出另一页数据。
“这种距离，步行嫌远，打车不值，而共享单车又很依赖体力和天气，还经常存在找不到车、停车混乱的问题。”
“尤其是在有坡度的城市，共享单车的体验会明显下降。”
“很多用户其实并不需要‘骑很远’，他们只是想更省力、更快速地完成短距离移动。”
他说到这里，屏幕上出现了几组试运营画面。
地铁口、大学城、商业街、园区通道……
“而电动平衡车最大的优势，就是轻便和灵活。”
“占地小、启动快、不需要消耗太多体力，也更适合碎片化、高频率的移动场景。”
“所以我们认为，轻量化的共享平衡车，未来会有很大的市场空间。”
随后，一张张数据图迅速切换。
用户增长、试运营数据、商圈覆盖率、用户停留时长，以及平衡车生命周期和收益模型。
青梧不知不觉坐直了身体。
她确实被这个项目吸引到了。
因为有共享单车的成功案例在前，这个项目听起来，似乎真的有可行性。
尤其是在大城市越来越拥堵的情况下，这种灵活、便捷、低成本的短途出行方式，确实存在需求。
旁边已经有人低声讨论起来。
“这个方向不错。”
“跟共享单车算互补。”
“如果场景能铺开，市场不会小。”
青梧也有些心动。
可不知道为什么，她又总觉得哪里不太对。
项目讲得太顺了，盈利模型也太理想化。而且对方似乎一直在强调市场和未来，却刻意淡化了很多现实问题。
比如车辆损耗。
共享产品一旦大规模投放，磕碰、丢失、恶意损坏几乎无法避免。
再比如用户安全。
平衡车毕竟和单车不同，速度更快，也更依赖设备稳定性，一旦电池、刹车或者系统出现问题，后果会严重得多。
还有后期维护。
换电、调度、维修、人力、仓储……这些单看似乎不起眼，可一旦铺向全城，烧的都是真金白银。
真正落地之后，运营成本很可能远超预估。
她低头翻着资料，神色若有所思。
就在这时，旁边忽然有人开口。
“这个项目最大的问题，不是市场，而是运营。”
青梧微微一怔，转头看过去，周景曜不知什么时候坐到了旁边。
青梧联想到最近频繁的偶遇，甚至开始怀疑，这世上是不是真有这么巧的事。
周景曜却像没察觉她的疑惑，对她微微一笑算是招呼了。
青梧回过神，下意识接过他的话题：“为什么？”
周景曜语气很平常。
“共享行业其实已经替他们踩过一次坑了。”
“市场教育不是问题，用户习惯也不是问题，现在真正难的是，怎么把东西长期运营下去。”
他抬手点了点屏幕上的成本模型。
“共享单车当年为什么烧了那么多钱？”
“因为车辆投放出去只是第一步。”
“后面的调度、维护、回收、维修、报废，才是真正持续吞钱的部分。”
青梧忍不住道：“但如果真的铺开市场，收益应该还是很高吧？”
周景曜轻轻“嗯”了一声。
“方向没问题，共享出行确实还有空间。尤其是园区、校园、景区这类封闭场景，需求会更稳定。”
“但这种项目，比起创意，更考验落地能力。”
“前期会非常烧钱，谁能把运营体系真正跑顺，谁才能活下来。”
青梧若有所思。
就在这时，旁边忽然有人苦笑着开口：“您说得太对了。”
竟然是刚刚分享项目的创业者。
结束分享后，大概是听到了他们刚才的讨论，对方主动走了过来。
“我们团队现在最头疼的，其实也是这个问题。”
他有些无奈地笑了笑。
“产品测试已经跑通了，用户反馈也不错，但一旦准备扩大投放，资金压力立刻就上来了。”
“而且很多投资人只看概念，真正聊运营的时候，又没人愿意长期投入。”
他说着，打开平板调出后台数据。
“不过我们在大学城试运
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营两个月之后，复购率其实比预想中高很多。”
“尤其是附近写字楼和园区的上班族，很多人已经开始把它当固定短途代步工具用了。”
“还有外卖骑手主动联系我们，想谈定向合作。”
周景曜看了他一眼。
“那说明你现在更需要的，不只是融资。”
创业者一愣。
周景曜继续道：“而是一套真正能复制的运营模型。”
“比如你的车辆损耗率能不能压下来？换电体系怎么做？出现事故之后，平台、用户和保险之间的责任怎么划分？”
“这些东西如果没提前跑通，规模越大，风险越高。”
创业者沉默几秒，认真点了点头。
“您说得对。”
“其实我们最近也在考虑跟电池公司合作换电站。”
周景曜“嗯”了一声。
“这个方向是对的，共享行业做到最后，比的其实是基础设施能力。谁能把调度、换电和合规真正做起来，谁才有机会活到最后。”
创业者眼睛明显亮了起来。
“我们也是这么想的！”
三个人就这么自然而然聊了起来。
聊市场、成本、共享行业曾经踩过的坑，以及以后有没有可能跟即时配送、校园出行乃至景区运营结合。
青梧发现，周景曜和那些只会空谈风口和趋势的投资人很不一样。
他讲的东西都很具体。
可又不会一味否定，指出问题的同时，也会给出解决思路。
那个创业者原本还有些紧张，后来越聊越兴奋，拿着平板不断补充自己的想法。
气氛居然意外不错。
路演结束后，不少人开始互相交换联系方式。
那名创业者显然很想继续和他们保持联系，主动递了名片。
青梧把自己的联系方式给了对方。
交换联系方式的时候，周景曜忽然看向她。
“还没正式介绍。”他说这话时语气很自然，“我是周景曜。”
青梧微微一顿。
虽然她早就知道了他的名字，但确实，还没有正式认识。
她礼貌回应：“南乔。”
周景曜看着她，笑问：“加个好友？”
青梧便将二维码转向他，随意问道：“以后如果投资上遇到问题，可以请教你吗？”
今天这场谈话，她确实受益匪浅。
周景曜则很自然地应下：“当然。”
回家的车上，青梧整理今天加上的联系人。
看到周景曜的纯黑色头像，手指顿了顿。
他的昵称只有简单的一个“Z”，点进朋友圈，里面空空如也。
青梧判断他应该不是设置了屏蔽，而是压根没发内容。
她脑海中不由得浮现出这几次跟对方见面的情形。
这个人给人的感觉，好像有点矛盾。
远远看去，他似乎很冷淡，还带着些危险的气质，一种生人勿近的锋利感。
可真正接触下来，却意外地亲切和耐心。
至少，在她面前是这样。
总觉得这个人身上，好像藏着很多东西。
不过她也没继续深想。
给所有的新添联系人加上备注，她便锁上手机，低头继续翻起今天拿到的项目资料。