接下来的时间，玛丽-路易丝又接连抛出了几个问题。
不再询问大方向问题，反正核心条款杨开已经说得足够清楚了，她要确定一些细节、执行层面至的问题。
这些问题单独看每一个都不大，但如果不提前厘清，日后极容易成为双方扯皮的源头。
“杨先生，方案二如果最终达成，卡地亚现有的品牌标识、Logo体系、视觉标准，是否会做更改？”
“不改。卡地亚的Logo、字体、标志性红色包装盒、以及所有与品牌视觉识别相关的元素，全部保持原样。
我不会动这些。
一个品牌的外貌是消费者认知的第一入口，改它等于自毁门面，我没有这个兴趣，也没有这个必要。”
“卡地亚在巴黎和平街十三号的旗舰店，以及伦敦新邦德街、纽约第五大道的三家核心旗舰店，它们的租约和产权怎么处理？”
“租约到期前，一切按现有合同执行。如果是产权物业，随公司资产一并划转。
我注意到和平街十三号那栋楼是卡地亚名下的自有物业，这块资产估值不低，但它不是用来卖的，它是卡地亚的根。
这栋楼只要在卡地亚名下一天，就不会被处置。”
“卡地亚目前与几家顶级珠宝矿石供应商，比如南非的戴比尔斯、澳大利亚的阿盖尔……
有长期供货协议。
这些协议在控制权变更后是否继续有效？”
“继续有效。供货协议是卡地亚作为法人主体签署的，不是跟卡地亚家族签的，法人主体不变，协议就继续执行。
但如果协议中有控制权变更触发条款，也就是有些合同里会写明，一旦公司控制权发生转移，对方有权重新谈判或终止协议，这种情况需要提前排查。
我会在尽职调查阶段把这个风险点单独拎出来，逐一向供应商沟通确认，该做补充承诺的做补充承诺，该签豁免条款的签豁免条款。
总之，不会让卡地亚的原料供应链因为这次交易而断裂。”
“卡地亚在瑞士拉绍德封的制表工坊，目前还有多少机械表机芯的库存？
如果按照您刚才说的加速导入石英机芯的策略，这些库存怎么处理？”
“机械机芯库存的处理不能简单粗暴地处理，因为卡地亚的机械腕表虽然销量在下滑。
但它并没有完全卖不动，高端客户中仍然有一部分人对机械机芯有执念，而且卡地亚历史上生产的某些经典机芯款，在收藏市场上是有溢价的。
我的想法是，现有机械机芯库存分两批处理：一批用于继续装配现有的机械表款，维持供应直到自然消化完毕，不主动推但也不停产，让市场自己决定它的生命周期；
如果数量太大、消化周期太长，可以考虑向其他瑞士制表品牌出售机芯零部件，回笼一部分资金。
但这一条的前提是，接手方不能是卡地亚的直接竞争对手，而且交易方式必须保密，不能让外界产生不好的影响。”
“最后一个问题，如果方案二达成，卡地亚对外发布的信息怎么措辞？
是宣布引入战略投资者，还是用其他说法？”
杨开想了一下。
“对外措辞这件事，很重要，但不需要现在定。
等双方签了意向书之后，我会安排专业的公关团队和卡地亚的传播部门一起坐下来拟稿。
但我可以提前说一下我的原则:第一，不能让外界产生卡地亚要倒了、被中国人接盘了的印象，这会引发供应商挤兑、客户恐慌和员工动荡，对谁都没好处；
第二，不能让外界产生卡地亚被收购了、品牌要完蛋了的印象，这会直接打击品牌溢价；
第三，要找到一个既能体现事实、又能稳定信心的表述框架。
比如卡地亚宣布引入长期战略合作伙伴、共同开拓全球市场之类的话术，把控制权变更这个事实包装成战略升级。
具体措辞到时候再磨，但方向大致如此。”
玛丽-路易丝一个问题接一个问题地问，杨开一个问题接一个问题地答。
有时候她会追问细节，有时候她会故意从某个角度反问试探，但杨开始终没有出现犹豫、含糊或前后矛盾的情况。
每一个回答都严丝合缝，不带毛刺。
到后来，玛丽-路易丝的问题越来越密，但语速越来越慢。
不是因为还有更多问题要问，而是因为她清楚，能问的都问了，再问下去也不会有新的收获。
杨开也感觉到了这个临界点。
看了一眼手腕上的表——十一点四十分。
从坐下开始聊到现在，不知不觉已经过去了将近四个小时。
杨开轻轻将面前已经凉透的茶杯推到一旁，双手交叠放在桌面上，身体微微后仰。
做出结束的姿态。
“玛丽-路易丝女士，”他的声音平稳而清晰。
“该说的我都说了。条件、要求、安排、底线，全部摊在桌上了。
我没有留后手，也没有设陷阱。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！您是一个足够聪明的人，哪些是我能让的，哪些是我不能让的，您应该已经分得清了。”
他站起身来，张德明立刻跟着起身，开始收拾桌上的文件资料。
“三天时间，不多不少。卡地亚家族内部怎么讨论、怎么权衡、怎么吵架，那是你们的事。
三天之后，我需要一个非常明确的答复。
选方案一，选方案二，或者都不选。
三个答案我都能接受，但我不能接受再想想、再等等、再谈谈，这种没有结论的结论。”
杨开的语气在最后几句话上微微加重了，不是威胁，更像是一种不容商量的陈述。
“超过期限，我会离开巴黎。
后面还有许多事情要处理，大陆那边的投资项目正在推进，江岛这边的业务也不能长期放手。
我没有那么多时间在一个不确定的结果上耗着。”
说完，他微微颔首，算是告辞。
玛丽-路易丝没有挽留。
她知道，在谈判桌上，适时地放对方离开，和适时地追问一样，都是一种技术。
杨开已经把所有底牌亮完了，继续留在这里只会让双方在已经说尽的议题上反复兜圈子，徒增疲惫。
玛丽-路易丝站起身，理了理衣襟。
“我送您出去。”
“劳烦了。”
“杨先生客气了。”
两人一前一后走出了会议室，穿过庄园一楼那条铺着暗红色地毯的长廊。
走廊两侧的墙壁上挂着几幅十九世纪的法国油画，灯光柔和，映得画中人的面容忽明忽暗。
杨开走在这条走廊里，目光没有在那些画上停留，步伐不疾不徐，像是在自己家散步一样从容。
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