我靠在椅背上,手指在桌面上轻轻敲着,没有什么节奏,只是在敲。“钱的事,我来想办法。你们把方案做好。”
姜月看了一眼手表站起来。“我去联系检测机构。远望上市的时间不能拖。越拖,孙嘉怡的话传得越广,对远月越不利。”
她走了。许诺站起来走到窗边,背对着我。
“林远,洛可可的事解决了,郑远东的事解决了。接下来还会有新的问题。你是不是每次都这样,一个问题接一个问题,永远停不下来?”
“远月要做大,这些都是必经的。”
“我知道。但你有没有想过,这些问题永远解决不完。远月做大了,有更大的问题。远月做成了全国第一,还有全球第一。你什么时候才能停下来?”
我不知道怎么回答。她转过身看着我。“林远,我不是不让你做远月。我只是想让你知道,我陪着你,不是因为这些事。是因为你。”
晚上我到家已经快十一点了。许诺还没睡,坐在沙发上看手机。屏幕上是远望的小红书推广方案,她一个字一个字地看,眉头微微皱着。我坐到她旁边,看到她的手指在屏幕上来回滑动,像是反复确认什么。
“怎么了?”
“这个博主的粉丝数有水分。她的互动率很低,点赞多评论少,而且评论都是‘好美’‘喜欢’这种没营养的话。真的有价值的评论几乎没有,说明粉丝是买的。”
“换一个。”
“换了好几个了,都有水分。省城本地的美妆博主不多,有真实影响力的更少。姜月找的这家推广公司不靠谱,推荐的博主都是刷数据的。”
“你建议找谁?”
“我们自己找。远月的客户里就有做博主的,让她们帮忙推荐,给她们免费试用装。客户推荐客户,比花钱找博主更可信。钱花在刀刃上。”
我看着她。“许诺,你现在越来越像老板了。”
“跟你学的。”
她笑了,眉头舒展开来。那一瞬间她看起来像刚来远月实习时的样子,眼睛里有光,嘴角有笑,整个人都是亮的。
苏菲在周六下午突然出现在省城。她没提前说,直接来远月旗舰店找我。前台小姑娘带她上楼时,她手里拎着一个文件袋。她穿了一件灰色的风衣,头发散着,眼底有明显的黑眼圈。
“林远,我有事跟你说。”
“说。”
她打开文件袋,里面是一份洛可可总部的内部文件。“孙嘉怡上周回法国了。她跟总部建议,终止与远月的合作,在中国另找代理。
总部的态度还不明确,但Marie在帮远月说话。她跟总部说,远月是中国市场最好的合作伙伴,换掉远月,洛可可至少损失一半的市场。
孙嘉怡说远月做自有品牌,迟早会抛弃洛可可。与其等远月抛弃洛可可,不如洛可可先抛弃远月。”
“总部怎么决定?”
“还不知道。但林远,你要做好准备。如果总部决定断供,洛可可和远月的合作就结束了。”
我看着苏菲,她见我不说话,眼眶慢慢红了。“林远,我不想看到这一天。”
“苏菲,如果洛可可断供,你怎么办?”
“不知道。可能回法国,可能留在中国。”她顿了顿。“我不想回法国。”
我说那就不回。
她抬起头看着我。“你说的?”
“我说的。远月需要你。”
下午,姜月从上海飞过来。她看了苏菲带来的文件,说洛可可断供是迟早的事。孙嘉怡这次回法国,就是去说服总部做决定的。
如果总部同意断供,远月必须在最短时间内找到替代品牌。
姜月说她认识几个欧洲的小众护肤品牌,一直在找机会进中国市场,可以跟他们谈合作。
许诺在旁边听着。“远望还没上市,洛可可又要断供。两件事挤在一起。远月撑得住吗?”
我看着她。“撑得住。远月不是靠洛可可活到今天的。洛可可没了,远月照样转。远望做起来,远月活得更好。”
检测报告出来了。上海那家权威机构的结论是:远望品牌护肤品的配方与洛可可品牌不存在实质性相似,远望是独立研发的。
姜月把报告发给了省城主要的行业媒体。报告公开那天,孙嘉怡没有打电话来,苏菲也没有。行业里的风向,开始慢慢转变了。
有人开始说洛可可店大欺客,有人说远月是被逼的,有人说林远有骨气。
白露在电话里笑着说林远你这次又赢了。我说不是赢,是洛可可自己把路走窄了。
她是真心替远月高兴,也在替自己高兴。远月活得好,她的护肤品才能卖得好。
许诺联系的那个客户博主,在小红书上发了一篇远望精华液的测评。文章写得很真诚,从质地到气味到肤感,每一点都写得很细。
最后她说远月是她去过最好的美容院,林总是她见过最靠谱的老板。远望是远月做的第一个自有品牌,她相信远月的品质,也相信林远这个人。
评论区有不少人来问,有人说看起来不错想试试,有人说价格比洛可可便宜这么多会不会质量不行,博主回复说远望的配方是独立研发的,检测报告已经公开了,可以去查。
第一批远望精华液五千瓶,上线第一天卖了一千两百瓶,第二天卖了八百瓶,第三天卖了五百瓶。
前三天就卖了一半,沈知意很兴奋,说这个速度比预期快多了。许诺看着后台数据没说话,过了很久才说了一句:“洛可可还没断供。远月的客户,还是认洛可可的牌子。”
她的语气很平静,但眼里有一点我读不懂的东西。
许诺靠在沙发上翻手机,我在旁边看文件。她突然把手机递过来。“林远,你看这个。”
屏幕上是一个省城本地论坛的帖子,标题是《远月老板林远的感情史》。
主楼贴了几张照片,有我、有宋诗语、有许诺,还有姜月——办公室门口说话时被人拍到,角度问题显得两个人站得很近很近。
楼主在帖子里说这位林总换女朋友的速度比他开店的速度还快。
许诺的声音有些飘。“你看到了吗?”
“我看到了。”
“你打算怎么办?”
“不办。这些帖子,越解释越黑。不理,过几天就沉了。”
“可是照片拍得你们很亲密。”
“角度问题。”
许诺没再说什么,把手机收了回去。她蜷起膝盖下巴搁在膝盖上,眼睛盯着电视。
那天晚上她没有背对着我睡,她靠在我胸口,手搭在我腰上。
“林远。”
“嗯。”
“如果洛可可断供了,远望能撑住吗?”
“能。远月的客户信远月,不信洛可可。洛可可走了,客户还在。远望做起来了,客户照样买单。”
“那如果远望做不起来呢?”
“不会,远望一定能做起来。”
许诺没有再问,我知道她心里还有很多问题藏着。