隔壁王婶伸手摸了摸。
“多少钱拿下的？”
“九十。”
人群里发出一阵整齐的抽气声。
“九十？不要票？”王婶一把抓住了越晓露的胳膊。
“晓露，你没蒙婶子吧？这好事儿哪找去？”
越晓露从兜里掏出那张盖着红戳的保修单，往桌上一拍。
“瞧见没？红日物资回收公司，正规单位！”
“人家说了，半年内坏了包修包换。这可是白纸黑字！”
这下，炸锅了。
这年头，大家苦票久矣。
有钱没处花的人大有人在。
尤其是这些有着稳定工作的纺织女工。
谁不想家里添个大件长长脸？
“晓露，快告诉婶子，这地儿在哪？”
“我也要去！我也得给我闺女置办一台！”
越晓露被围在中间，成了当之无愧的信息中心。
与此同时，红日回收公司的门房里。
俞乐生快被找上门的人给淹没了。
越晓露没撒谎。
她是真给介绍了客户。
而且是一传十，十传百。
才过了一天，大院门口就探头探脑来了好几拨人。
俞乐生按照陈康的吩咐，搬了张桌子坐在门口。
手里拿着个本子，装模作样地登记。
“哎，别挤！都有份！”
俞乐生满头大汗。
看着眼前几个挥舞着钞票的大妈。
心里那个美啊，比自己娶媳妇还高兴。
但他时刻谨记着陈康教他的那套词儿。
“几位大姐，实在对不住。”
“咱们这机器都是精工细作，那是老师傅一台一台手调出来的，产量有限。”
“现在的现货已经没了，要想买，得排队预订！”
“预订？得等多久啊？”一个大妈急了。
“少说得三天，多则半个月。这慢工出细活嘛，您也不想买个次品回去不是？”
俞乐生一脸为难。
这就是陈康教他的。
越是买不到，越是心痒痒。
人都有个从众心理。
看着别人排队，自己不排就像吃了大亏。
送走了一波又一波的客户。
俞乐生看着本子上密密麻麻的登记名字。
傍晚，陈康溜达着过来了。
“康哥！真是神了！”
俞乐生把本子递过去。
“今儿个一下午，光登记的就有二十多个！都要买！还有人要把钱先压这儿，怕咱们跑了！”
陈康翻了翻本子。
火候到了。
“乐生，从明天开始，话术变一变。”
陈康合上本子。
“告诉后面来的人，排队那是普通单，得等。”
“但是呢，咱们公司考虑到有些同志急着用，比如结婚办事，赶工期的，特意推出了加急单。”
“加急单？”俞乐生一愣。
“咱们哪有人手加急啊？”
“笨！”陈康笑骂了一句。
“这叫价格筛选。普通单还是九十，但得排到下个月。加急单，优先供货，保证三天内拿货，但是嘛……”
“得加价。一百一十块，一台。”
“一百一？”
俞乐生看着手里的新价目表。
“康哥，这一百一是不是忒黑了点？”
“咱昨儿个才卖九十，这要是传出去，唾沫星子能把咱给淹死。”
“这可是涨了整整两张大团结啊！”
他心里直打鼓。
这年头，工薪阶层一个月工资才多少？
二十块钱，那是普通学徒工一个月的嚼用。
凭空涨这么一截，谁当这冤大头？
陈康却在那儿慢条斯理地喝着茶。
“乐生，你觉得咱卖的是什么？”
“缝纫机啊。”
“错。”
陈康把茶杯往桌上一搁。
“咱卖的是人无我有，卖的是那个面子。”
他站起身，走到窗边。
看着外面逐渐热闹起来的街道。
“越晓露那是刚需，是为了省钱过日子。”
“可现在后面排队的这帮人，你看看他们的穿着打扮，哪个像是缺那二十块钱的主？”
“他们缺的是那张票，缺的是那份在街坊邻居面前挺直腰杆的虚荣心。”
俞乐生听得云里雾里。
这种二十一世纪奢侈品的营销。
对于这个年代的人来说，无异于听天书。
陈康转过身，目光如刀。
“你想想，三不管那个黑市上，有人为了求个门路，都开始倒卖你的传呼电话了。”
“听说你的号码条，现在都炒到二十块钱一张了？”
这一句，把俞乐生给点醒了。
“对啊！昨儿个刚听那几个二道贩子说，现在只要能搭上红日公司的线，光介绍费都敢喊价。”
“这帮人疯了不成？”
“不是疯，是稀缺。”陈康嘴角勾起。
“既然他们愿意花二十块买个电话号码，那为什么不愿意多花二十块，买个三天内拿货的特权？”
俞乐生咂摸着这其中的味儿。
原来生意还能这么做？
这不就是把人的虚荣心扒光了放在秤上卖吗！
次日，上午十点。
国棉某厂的家属院。
走廊里堆满了煤球和杂物。
狭窄逼仄。
但这儿住的可都是端着铁饭碗的体面人。
一辆刷得锃亮的三轮车停在了楼下。
俞乐生夹着个公文包，上了三楼。
这是邵东义的家。
邵东义，某厂保卫科副科长。
手里有点实权，平时在厂里走路都带风。
办公室里，邵东义正给俞乐生倒茶，态度那是相当客气。
“俞老弟，这茶是在这个月刚下来的新茶，尝尝。”
俞乐生接过茶杯。
“邵科长，您这茶是真香。不过这机器的事儿我也得跟您透个底。”
“最近上面查得严，风声紧，物资调配那个难啊。”
“为了给您加急弄这台蝴蝶牌，我们是从别的区硬生生调过来的，这路费、打点费……”
“成本实在压不住，一百一，少一分这账都平不了。”
说完，俞乐生心里有点发虚。
偷眼瞧着邵东义的脸色。
谁知邵东义听完，眉头都没皱一下。
“嗨！我还以为多大点事儿！俞老弟，你能在这个节骨眼上把货给我弄来，那就是给了我邵某人天大的面子。”
“什么钱不钱的，那二十块钱，就当是我请兄弟喝茶了！”
邵东义心里那叫一个痛快。
一百一贵吗？
贵。
但要是这缝纫机摆在家里，那就是实力的象征。
全厂多少人拿着钱没地儿买去？
他邵东义三天就搞定了，这就叫本事，这就叫人脉！