正月廿三，清晨六点半。
天还没完全亮透，灰蓝色的晨光勉强透过实验室朝东的窗户，在水泥台面上投下一方模糊的光影。吴普同已经在这儿待了半个多小时了。他穿着一件洗得发白的实验服，袖口挽到小臂，正弯腰盯着面前的几排玻璃烧杯。
烧杯里装着不同配比的饲料样品，颜色从浅黄到深褐，依次排开。每个烧杯旁边都贴着标签，上面密密麻麻地记着编号和配比数据。这是三天来第五轮实验了——为了找到那个被要求的“百分之十降本空间”，他把所有能想到的原料组合几乎试了个遍。
实验室里很安静，只有通风橱低沉的嗡鸣声，和偶尔烧杯碰撞的轻响。空气中弥漫着饲料特有的味道——豆粕的豆腥气，玉米的微甜，还有鱼粉那种独特的、略带刺激的咸腥。这味道吴普同闻了三年，早已习惯，甚至在某些时刻会觉得安心。
他拿起最左边那只烧杯，凑到眼前仔细看。样品呈均匀的颗粒状，色泽金黄，看着就让人有食欲。这是绿源目前的配方——豆粕占比28%，玉米52%，鱼粉5%，再加上预混料和其他辅料。成本每吨2180元，是经过无数次优化后的最佳平衡点。
他的目光移向最右边那只烧杯。颜色明显暗一些，颗粒也不那么均匀，表面泛着种不自然的油光。这个样品里，他用棉粕替代了一半的豆粕，用次粉替代了部分玉米。成本骤降到1850元，降幅高达15%。
可问题是——蛋白消化率下降了7个百分点，预期产奶量至少要降低5%。
三天前，当他第一次算出这个数据时，还以为找到了突破口。可随着实验的深入，问题越来越多：棉粕里的棉酚对奶牛生殖系统的影响，次粉中粗纤维含量过高可能引起的消化问题，还有那种替代原料组合导致的适口性下降……每一个问题，都像一盆冷水，把他的热情浇灭大半。
吴普同放下烧杯，揉了揉发酸的眼睛。昨晚他又熬到十一点，马雪艳打了两次电话催他回家。最后那次，她的声音里带着明显的担忧：“普同，别太拼了，身体要紧。”他嘴上应着“马上回”，实际又在实验室多待了半小时。
办公桌上的手机震了一下。他拿起来看，是马雪艳发来的短信：“起床没？今天降温，多穿点。早餐我放保温盒里了，记得热了吃。”
吴普同心里一暖。他看了眼墙上的挂钟——七点十分。昨晚回家时马雪艳已经睡了，今早他出门时她还没醒。这几天两个人像是错开的钟表，他在公司加班，她在家里等待，连说话的时间都少了。
他回复：“起了，在实验室。你也是，多穿点。”
发完短信，他走到角落的微波炉前，打开那个用了好几年的保温盒。里面是小米粥，还温着，两个包子，一个鸡蛋。马雪艳每天都这样，不管他多早出门，她总会提前起来准备好早餐。他说过不用，她说“你现在是家里的顶梁柱，不能倒”。
咬一口包子，白菜猪肉馅的，皮薄馅大，是马雪艳周末包好冻在冰箱里的。吴普同慢慢嚼着，目光又落回那些烧杯上。包子很香，可心里那点苦涩怎么也压不下去——要是公司真倒了，这些包子，这些粥，还能吃多久？
七点五十，实验室的门被推开了。张志辉拎着个煎饼果子进来，看见吴普同，愣了一下：“吴哥，你昨晚没回家？”
“回了。”吴普同咽下最后一口包子，“早上又来的。”
“我去，你也太拼了。”张志辉凑过来，看见台面上那一排烧杯，“这都第几轮了？”
“第五轮。”吴普同擦了擦手，走到实验台前，“今天最后一批数据出来，就能出报告了。”
张志辉凑近了看那些标签，眉头皱起来：“棉粕替代豆粕？这……不太行吧？棉粕这玩意儿，奶牛吃多了容易出问题。”
“所以配比控制在15%以内。”吴普同指着其中一只烧杯，“而且加了脱毒剂。”
“那成本降了多少？”
“百分之十五左右。”
张志辉吹了声口哨：“这么多？那赵经理该高兴了。”
吴普同没接话。他指着旁边的数据记录本：“你自己看吧。”
张志辉翻了几页，脸上的笑容慢慢消失了。他抬起头：“产奶量降五个点？这……”
“而且棉酚残留还在安全值边缘，长期饲喂风险不可控。”吴普同补充道，“适口性测试也不好，奶牛可能不爱吃。”
张志辉沉默了一会儿，把记录本合上：“那你打算怎么办？这个数据报上去，赵经理肯定……”
“如实报。”吴普同打断他，“实验数据就是实验数据，不能挑着报。”
张志辉还想说什么，但看到吴普同的表情，又把话咽了回去。他拍拍吴普同的肩膀：“行，听你的。不过吴哥，我劝你有个心理准备——现在这行情，赵经理他们肯定希望看到好消息。”
吴普同没说话。他拿起记录本，翻到今天要做的实验项目那一页，继续埋头工作。
小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！八点半，陈芳和小刘、小王陆续到了。看见吴普同已经在实验室，都露出惊讶的表情。陈芳小声问张志辉：“吴经理几点来的？”
“谁知道呢。”张志辉耸耸肩，“反正我七点五十到的时候他就在了。”
陈芳看了看吴普同的背影，没再说什么。她走到自己的实验台前，开始准备今天的样品。实验室里恢复了安静，只有各种仪器运作的声音。
十一点，最后一批数据出来了。吴普同盯着电脑屏幕上跳动的数字，手指在键盘上轻轻敲击，做着最后的统计分析。屏幕的光照在他脸上，映出眼下一圈淡淡的青黑——那是连续几天熬夜留下的印记。
数据很明确：成本降15%，但产奶量降5.2%，消化率降6.8%，棉酚残留量0.18mg/kg，在安全值上限0.2mg/kg的边缘徘徊。
他把所有数据汇总，打印出一份完整的实验报告。报告的最后，他用红笔加了一行字：
结论：不建议采用此方案。降本空间有限，质量风险过高。
写完这行字，他盯着看了很久。这行字意味着什么，他很清楚——意味着这几天的努力白费了，意味着“百分之十降本”的目标更难实现了，意味着接下来还要继续寻找其他办法。
可他更清楚，如果把这行字去掉，换上“建议试用”，意味着什么。意味着可能有奶牛因为棉酚中毒，意味着可能有养殖户因为产奶量下降而亏损，意味着可能有人因为喝了那些奶而……
他想起上周在马路边那家饲料门市里看到的“奶牛乐”。六十二块钱一袋，包装精美，成分表标得漂漂亮亮。那些袋子里的饲料，用的又是什么原料？
打印机吐出最后一页纸，吴普同把报告装订好，站起身。腿有些发麻，他扶着桌子站了一会儿，等血液流通了，才慢慢走向门口。
赵经理的办公室在二楼东头。门虚掩着，里面传出说话声。吴普同正要敲门，听见里面刘副经理的声音：
“……冀中那边已经确认了，这个月采购量减半。下个月可能全停。”
赵经理的声音有些哑：“王总怎么说？”
“还能怎么说？他们董事会定的采购价，比咱们的成本还低。王总说对不起，实在没办法。”刘副经理顿了顿，“还有个坏消息，正大那边的人已经去冀中谈过了，报价比咱们便宜将近三百一吨。”
沉默。
吴普同站在门外，手悬在半空，敲也不是，不敲也不是。
“行，我知道了。”赵经理终于说，“你先去忙吧。”
脚步声朝门口走来。吴普同退后一步，门被拉开，刘副经理看见他，愣了一下，点点头算是打过招呼，匆匆走了。
吴普同深吸一口气，敲门。
“进来。”
他推门进去。赵经理正站在窗前，背对着门，手里夹着一根没点的烟。窗户开着一道缝，冷风从缝隙里钻进来，把桌上的文件吹得簌簌响。
“赵经理。”吴普同把报告放在桌上，“实验报告出来了。”
赵经理转过身，看了他一眼，目光落在那份报告上。他走回办公桌前，坐下，拿起报告翻看起来。
办公室里很安静。只有翻动纸张的声音，和窗外远处传来的机器轰鸣。那声音闷闷的，像是隔着很远。
吴普同站着，看着赵经理的表情。他看见赵经理翻到数据那一页时，眉头皱了皱；翻到结论那一页时，动作停住了。
好一会儿，赵经理才抬起头，看着他：“不能采纳？”
“是。”吴普同说得很简短，但语气笃定，“风险太大。棉酚残留虽然在安全值内，但长期饲喂不可控。而且产奶量下降5个点，养殖户那边接受不了。”
赵经理沉默着。他把报告又翻了一遍，翻得很慢，像是在确认每一个数字。翻完后，他把报告合上，放在桌上，手指轻轻敲着封面。
“再想想。”他终于说。
吴普同愣了一下：“赵经理……”
“我知道你的结论。”赵经理打断他，“但你再想想，有没有可能优化？棉粕配比能不能再降一点？脱毒剂有没有更好的？或者有没有其他替代原料，既能降成本，风险又可控？”
吴普同张了张嘴，想说“都试过了”，但看到赵经理的眼神，又把话咽了回去。那眼神里有疲惫，有压力，还有一丝近乎恳求的光。
“我再试试。”他说。
赵经理点点头，挥了挥手。吴普同转身要走，刚走到门口，赵经理又叫住他。
“普同，”赵经理第一次这么叫他，“刚才的话你听见了吧？”
吴普同转过身，点点头。
“冀中那边，王总。”赵经理顿了顿，“是咱们合作了三年的老客户。”
吴普同没说话。他懂这句话的分量。
“去吧。”赵经理又挥挥手，“辛苦了。”
吴普同走出办公室，轻轻带上门。走廊里很安静，空荡荡的。他靠在墙上，闭了闭眼。
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！冀中牧业，王总。那个在绿源最困难的时候还坚持合作的老客户，那个私下吃饭时说过“小吴，你们的产品我放心”的人。
现在，也保不住了。
他慢慢走回技术部。推开办公室的门，张志辉正在接电话，声音压得很低，但表情不太好看。看见吴普同进来，他匆匆说了句“回头再说”，挂了电话。
“吴哥，”张志辉凑过来，压低声音，“刚接到消息，保定清苑那边又有一家老客户转投正大了。三月份开始就不用咱们的料了。”
吴普同心里一沉。又一个。
他走到自己座位前，坐下。电脑屏幕上还显示着上午没算完的数据，那些数字密密麻麻的，像一片白色的蚂蚁。
“还有，”张志辉继续说，“听销售部的人说，现在市场上那些低价料，有的根本不是按正规配方做的。有厂家用羽毛粉代替鱼粉，用尿素冒充蛋白，用工业油脂代替饲料油……”
“别说了。”吴普同打断他。
张志辉闭上嘴，看了看他，默默回到自己座位上。
办公室里安静下来。陈芳低头写着什么，小刘和小王对着电脑敲键盘，谁也没说话。但那沉默里有种东西，像一根无形的弦，越绷越紧。
吴普同看着窗外的天。天灰蒙蒙的，云层压得很低，看不到太阳。早春的风从窗缝里钻进来，带着寒意，吹得人后背发凉。
他想起马雪艳昨晚说的话：“别太拼了，身体要紧。”
可是，怎么能不拼？
公司还在，他得守住。客户流失，他得想办法。赵经理说“再想想”，他就得再想。哪怕想出来的办法不能用，也得想。
因为除了想，除了试，除了在实验室里一遍遍重复那些枯燥的实验，他不知道自己还能做什么。
手机震了一下。马雪艳发来的短信：“中午记得吃饭。晚上想吃什么？我去买菜。”
他看着这行字，心里忽然有些酸。那些烦心事，那些压力，那些看不见摸不着却沉甸甸的东西，在这个普通的午间短信面前，好像被冲淡了些。
他回复：“什么都行。晚上我尽量早点回。”
点击发送。他放下手机，重新看向电脑屏幕。那些数字还在，问题还在，压力还在。
但至少，有人在等他回家吃饭。
这就够了。
窗外的云裂开一道缝，有阳光漏下来，在办公桌上投下一小片亮光。很淡，很短，但毕竟是光。
吴普同深吸一口气，手指落回键盘上，继续敲击。
下午四点，销售部的刘副经理推门进来，脸色铁青。他走到技术部中间，站着，目光扫了一圈，最后落在吴普同身上。
“吴经理，”他的声音有些沙哑，“你们那报告，真不能再优化了？”
吴普同抬头看他。
“我刚从客户那边回来。”刘副经理继续说，“又丢了两个。加起来，这个月已经丢了五个老客户了。五个。”
他把“五”字咬得很重。
“你知道那些客户怎么说的吗？说你们技术部太古板，配方三年不变。说人家正大的产品又便宜效果又好，你们的除了贵，没别的。”
张志辉忍不住开口：“刘经理，我们……”
“我没说你们不对。”刘副经理打断他，“我就是……就是来问一句。有没有可能，稍微变通一点？不用完全像那些厂子那么搞，但至少，让客户觉得我们也在想办法？”
他看着吴普同，眼神里有疲惫，也有期待。
吴普同沉默了几秒，然后说：“我们正在试新的方案。有结果会第一时间通知销售部。”
刘副经理盯着他看了一会儿，点点头，转身走了。
办公室的门关上，又安静下来。
吴普同低下头，继续看数据。
旁边的电脑屏幕上，一个新的配方表正在生成。这一次，他尝试用双低菜粕替代部分豆粕。成本能降多少，风险多大，效果如何，还不知道。
但总得试试。
他敲下回车键，数据开始运算。
窗外，天色渐渐暗了。
路灯还没亮，只有远处厂房里透出的光，在暮色里显得格外明亮。那光昏黄而温暖，像是某种无声的承诺——日子再难，天总会黑，也总会亮。
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