眨眼间，就是一个月。
北京晨光食品公司的账本上，出现了一组让王勇既喜又忧的数字。
喜的是：香港恒昌食品行追加订单，每月从一千箱提升到两千箱。
日本三井商社的试销订单转化为正式合同，每月五百箱。
新加坡、马来西亚的客户也陆续下单，每月合计八百箱。
加上部队的一万斤、北京本地市场的五千斤、天津上海等地的三千斤——
每月总需求量，已经突破五万斤。
忧的是：晨光公司的产能，满打满算只有两万斤。
缺口三万多斤。
“晚晚，”
王勇拿着账本，手都在抖，“这缺口太大了。”
“咱们就算三班倒，机器不停，也最多撑到两万五。”
“再往上，真没办法了。”
梁晚晚看着报表，眉头紧锁。
她知道自己会遇到产能问题，但没想到来得这么快。
香港市场打开得比预期顺利，日本客户的反馈也比想象中好。
冯南前两天还发电报说，东南亚几个国家的代理商都在询价，如果品质稳定，明年订单可能翻倍。
这是好事。
但好事也带来了烦恼。
“王叔，咱们再上一条生产线，需要多久？”
“最快也得三个月。”
王勇说，“设备要从国外进口，安装调试需要时间，工人培训也需要时间。”
“而且——”
他顿了顿，压低声音：
“咱们账上的钱，不够。”
梁晚晚算了算：浅水湾那块地皮的首付付了三十六万，九龙那块地皮的意向金交了十万，生产线扩建需要至少二十万，流动资金还要留一部分......
账上确实吃紧。
“那只能找代工了。”她说。
“代工？”
王勇一愣，“找别的厂帮咱们生产？”
“对。”
梁晚晚站起身，“咱们出配方、出标准、出原料，让别的厂按咱们的要求生产，贴上咱们的牌子。”
“这样能最快扩大产能。”
王勇犹豫了：
“可万一别的厂偷工减料，砸了咱们的牌子......”
“所以要找可靠的厂，签严格的合同。”
梁晚晚说，“王叔，您在北京这么多年，认识的人多。”
“有没有合适的养殖场或食品厂，可以合作的？”
王勇想了想：“国营的大厂，有几个。”
“但人家未必愿意接咱们的活，个体户找国营厂代工，没先例。”
“那就去谈。”
梁晚晚说，“先例是人创出来的。”
第二天，梁晚晚带着赵大山，开车前往北京东郊。
第一站，大昌养殖场。
这是北京最大的国营养殖场之一，占地三百多亩，员工五百多人，年出栏生猪两万多头。
他们还建了一个肉制品加工车间，生产腊肉等产品。
梁晚晚在门口递上介绍信，等了半个小时，才被允许进去。
办公室在一栋三层小楼里，装修气派，墙上挂着锦旗和奖状。
场长李栋五十来岁，身材魁梧，坐在宽大的办公桌后面，翘着二郎腿，手里夹着烟。
“北京晨光食品公司？”
他看着名片，语气里带着几分不屑，“没听说过。”
梁晚晚不卑不亢：
“李场长，我们是做火腿肠的，产品出口香港、日本，也是总后勤部的军需特供单位。”
“军需特供？”
李栋挑了挑眉，“就你们？”
他从抽屉里拿出一包火腿肠，扔在桌上，正是晨光的产品。
“这玩意儿我吃过，味道还行。”
“不过你们那厂，我知道，原来就是个破养殖场，王勇那老东西在那儿混了几十年，差点把厂搞黄了。”
他吐出一口烟圈：
“就这，还想找我们代工？”
梁晚晚压下心里的不快，尽量保持平静。
“李场长，我们是诚心来谈合作的。”
“我们的订单太多，产能跟不上，想请大昌帮忙生产一部分。”
“配方、原料、标准都由我们提供，你们只负责加工，加工费可以谈。”
“加工费？”
李栋笑了，“梁同志，你搞清楚，我们是国营大厂，不是你们个体户的加工车间。”
他把烟头按灭在烟灰缸里。
“我们自己的产品都忙不过来，哪有闲工夫伺候你们？”
叶知寒忍不住了：
“李场长，话不能这么说。”
“咱们是互利共赢，你们的加工车间如果有闲置产能，接我们的单子也能增加效益......”
“闲置产能？”
李栋打断他，“我们大昌的车间，二十四小时连轴转，哪有闲置？”
梁晚晚知道他在说谎。
来之前她打听过，大昌的肉制品车间因为产品销路不好，开工率不到六成。
但她没有戳破。
“李场长，如果您担心合作模式，我们可以签正式合同，所有责任义务都写清楚。”
“价格方面，可以比市场价高一点......”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“高一点？”
李栋冷笑，“你们个体户能出多少钱？我们国营厂，工人的工资、福利、奖金，都是国家定的。”
“你们那点钱，够干什么的？”
他站起身，走到窗前，背对着他们。
“梁同志，我实话跟你说吧。”
“你们这种个体户，在我们国营厂眼里，根本就不配合作。”
“个体经济是什么？是资本主义的尾巴，迟早要被割掉的。”
“我现在跟你们合作，将来出了问题，谁负责？”
梁晚晚的脸色沉了下来。
“李场长，个体经济是国家的政策，是国家鼓励的。”
“您这话，是在质疑国家政策？”
李栋转过身，看着她，眼神里闪过一丝恼怒。
“你少给我扣帽子。我说的是事实。”
“你们个体户，今天能赚钱，明天可能就被取缔。”
“我们国营厂，可不能跟你们绑在一起。”
他走回办公桌后，重新坐下。
“行了，我还有事，你们走吧。”
梁晚晚深吸一口气，站起身。
“李场长，既然您没有合作意愿，那就算了。”
“不过临走前，我想说一句——”
她看着李栋的眼睛，一字一顿：
“三十年河东，三十年河西。”
“今天您看不起的个体户，明天可能会让您高攀不起。”
李栋脸色一变：
“你什么意思？”
“没什么意思。”
梁晚晚淡淡地说，“只是提醒您，别太狗眼看人低。”
“你！”
李栋拍案而起，“你敢骂我？”
“骂您？不敢。”
梁晚晚笑了笑，“我只是实话实说。”
李栋气得脸都青了，冲着门外喊：
“来人！把这几个人给我轰出去！”
两个保安冲进来，推搡着梁晚晚和叶知寒往外走。
叶知寒气得浑身发抖：
“你们干什么！我们自己会走！”
梁晚晚按住他，低声说：
“舅舅，别跟他们一般见识。”
走出大昌养殖场的大门，叶知寒狠狠踢了一脚路边的石子。
“什么东西！一个国营厂的破场长，有什么了不起的！”
赵大山也憋着一口气：
“梁场长，这种人，咱们不合作也罢。”
“北京又不是只有他一家。”
梁晚晚点点头，正要上车，身后忽然传来一个声音。
“请问，是晨光食品公司的梁场长吗？”
梁晚晚回头，看见一个四十来岁的中年男人，穿着半旧的中山装，脸上带着几分拘谨的笑容。
“我是。您是？”
那人快步走过来，从口袋里掏出一张皱巴巴的名片。
小农养殖场场长，陈震。
“梁场长，刚才我在门卫室，听见你们跟李栋的谈话了。”
陈震压低声音，“那个人，一向目中无人，您别往心里去。”
梁晚晚看着他：“陈场长，您找我有事？”
陈震搓了搓手，有些不好意思。
“是这样......我们小农养殖场，也在东郊，离这儿不远。”
“规模不大，但条件还行。”
“刚才听你们说要找人代工，我就想......能不能谈谈？”
叶知寒警惕地看着他：“你们厂？什么情况？”
陈震叹了口气，把情况说了一遍。
小农养殖场原本是公社办的集体企业，鼎盛时有员工一百多人，年出栏生猪五六千头。
但这两年国营大厂挤压得厉害，饲料贵，猪价低，销路越来越差。
“现在我们就剩四十多个员工了，猪舍空了一半，肉制品加工车间基本停着。”
陈震说，“工人的工资都快发不出了。”
他看着梁晚晚，眼神里带着期盼。
“梁场长，我知道我们厂小，条件比不上大昌。但我们的人实在，干活不偷懒。”
“如果有活干，肯定给您好好干。”
梁晚晚沉吟片刻：
“陈场长，能带我们去看看吗？”
“能！当然能！”
陈震连连点头，“现在就去！”
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