法方负责人说需要时间核算利润分成模型，今天的会议便暂时告一段落，双方约好明天继续谈。
从早上一直到下午四点多，这场会议开了整整一天，连午饭都没人顾得上吃，会议室里的烟灰缸堆满了烟蒂，空气里弥漫着呛人的烟味。
法方热情邀请顾从卿一行留下吃饭，他却笑着摆了摆手：“多谢好意，只是我们还有些资料要整理，改日再叨扰。”
他心里清楚，双方企业都是私企身份，自己作为非官方协调者，不宜与任何一方有过多私下牵扯，保持恰当的距离，才能更好地推动后续谈判。
带着秘书和安保回到招待所，顾从卿第一件事就是去洗澡。
身上的烟味浓得散不去，连头发丝里都沾着，洗了两遍沐浴露，才觉得清爽些。
换了身干净的便装出来，整个人都松快了不少。
“顾司长，附近有家不错的中餐厅，要不咱们去那吃？”秘书查好了路线，“离这儿不远，走路十分钟就到。”
“好，就去中餐厅，想吃口热乎的。”顾从卿点头应下。
三人慢慢往餐馆走，傍晚的巴黎街头华灯初上，晚风带着些许凉意。
路过一家面包店时，香气从玻璃窗里飘出来，顾从卿忽然想起海婴爱吃甜食，便让秘书进去买了两盒马卡龙，打算回去当夜宵。
中餐厅不大，却收拾得干净，老板是位华人，见他们进来，用带着乡音的普通话打招呼：“几位想吃点啥？有刚包的饺子，还有红烧肉。”
“来份饺子，再来个红烧肉，炒两个青菜，要三碗米饭。”
顾从卿报了菜名，坐下后才觉得胃里空空的，白天紧绷着没察觉，这会儿放松下来，饥饿感才涌上来。
饺子端上来时冒着热气，咬一口，熟悉的韭菜鸡蛋馅让顾从卿愣了愣，刘春晓在家也常包这个馅。
他低头慢慢吃着，听秘书和安保聊今天会议的细节，心里却在盘算着明天的谈判要点：法方核算后可能会在分成比例上压价，中方的底线在哪里，自己该在什么时候插话引导……
吃到一半，他忽然想起什么，看了眼时间，换算成北京时间，这会儿家里该是深夜了。
窗外的街灯映在玻璃窗上，中餐厅里的电视正放着新闻，熟悉的乡音和饭菜香混在一起，让这异国的傍晚，竟有了几分像家的暖意。
回到招待所，顾从卿连多余的动作都懒得做，简单洗漱后便躺倒在床上。
被褥带着阳光晒过的干爽气，却抵不住浑身的乏意，今天这一天，竟比他自己站在谈判桌前唇枪舌剑还要累。
他暗自苦笑，这“旁观者”的角色，远比“参与者”更磨人。
若是自己下场谈判，注意力全在话术交锋、逻辑拆解上，精神高度集中时，反倒不觉得时间流逝，累也是会后才涌上来的钝感。
可今天不一样，他得始终绷着一根弦，坐在那里，耳朵要捕捉双方每一句争执，眼睛要留意每个人的微表情，脑子里还要飞速盘算：这句话背后藏着什么诉求？
那个分歧点有没有转圜的余地？
自己该在什么时候开口，用什么样的语气，才能既不越界，又能推一把……
会议室里的烟味虽已洗去，可那种紧绷感仿佛还黏在身上。
从还款期限到股份比例，每一个数字都在脑子里打转，像算盘珠子似的噼啪响。
更熬人的是那份“克制”。
好几次双方争得面红耳赤，他心里已有了调和的思路，却不能立刻开口，得等一个恰当的间隙，用最平和的语气说出，既不能显得自己比企业更急，又得让双方愿意听进去。
这种藏在暗处的拿捏，比直接争辩更耗心神。
他翻了个身，把脸埋进枕头里。
窗外的巴黎夜色正浓，偶尔有汽车驶过的声音。
这一天下来，身体像是被抽走了力气，连手指头都懒得动。
可脑子里还在回放着白天的对话，琢磨着明天法方可能提出的核算结果，该怎么帮中方守住底线……
“不想了，睡。”
他喃喃自语，把被子往上拉了拉，强迫自己闭上眼。
眼皮越来越沉，那些数字和话语渐渐模糊，直到彻底坠入梦乡。
这一觉，睡得格外沉，连梦都没做一个，大概是真的累透了。
清晨五点半，巴黎的天刚蒙蒙亮，顾从卿已经准时睁开了眼。
尽管前一天累得沾床就睡，一夜休整后，生物钟依旧精准得像块老怀表。
他起身拉开窗帘，淡青色的晨光涌进房间，落在地毯上，洇出一片柔和的亮。
洗漱完毕，他换上一身挺括的浅灰色西装，将换下来的脏衣服仔细叠好，放在门口的收纳篮里，这是招待所提供的洗衣服务。
下楼时，餐厅里还很清静，只有零星几位早起的工作人员。
他点了份简单的早餐：一杯热牛奶，两个煎蛋，配着几片烤得酥脆的面包。
刚坐下没多久，身后就传来脚步声，两个安保人员也下来了，脸上带着些微倦意，见了他都笑着点头打招呼。
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！早餐快吃完时，秘书才打着哈欠走进来，眼下带着淡淡的青影。
他一眼就看见坐在窗边的顾从卿，还有旁边桌的两位安保，忍不住苦笑着走过去：“顾司长，您这体力也太好了吧？
起这么早还这么精神，我可是头重脚轻的，感觉脑子还没开机呢。”
顾从卿放下手里的报纸，嘴角噙着笑意：“你呀，是外派任务出得少，这才哪到哪。”
他指了指自己，“前几年香江谈判，有时候连着两天只睡三四个小时，第二天还得站在会场里跟人周旋，那才叫熬人。”
秘书咋舌：“那也太拼了……”
“干咱们这行，拼的不光是脑子，还有体力。”顾从卿拿起桌上的黄油，慢悠悠地抹在面包上，“回去多跑跑步，练练体能，不然这工作强度，怕是撑不住。
你看他们俩，”他朝安保人员的方向抬了抬下巴，“每天再累，晨练也从没断过。”
两个安保听见这话，都不好意思地笑了。
其中一个说：“顾司长说得是，身体是本钱，尤其是在外头，没好体力可不行。”
秘书叹了口气，端起服务员送来的黑咖啡猛灌了一口：“得，回去我就锻炼。
对了顾司长，今天的资料我再核对一遍？”
“嗯，吃完早饭到我房间来，咱们再过一遍。”顾从卿点点头，目光重新落回报纸上，指尖在“中法经贸动态”的版面轻轻敲了敲，今天的谈判，还得打起十二分的精神。
窗外的晨光渐渐亮起来，餐厅里的人多了些，刀叉碰撞的轻响和低声交谈声交织在一起。
顾从卿端起牛奶喝了一口，温热的液体滑入胃里，整个人都透着一股沉静的劲。
对他而言，这样的节奏早已是常态。
无论前一天多累，第二天总能准时站在该站的位置上，这是多年外勤磨出来的本事，也是肩上那份责任催出来的自觉。
上午九点整，顾从卿带着秘书准时出现在法方车企的会议室，推门时，双方企业的代表已基本到齐。
彼此点头示意后，他依旧选了昨天那个靠后的位置坐下，拿出笔记本，准备好倾听这场延续的拉锯。
谈判从法方提交的资金投放方案开始。“经过核算，我们认为分三批放款更稳妥。”
法方财务总监推了推眼镜，调出一份进度表，“首笔放40%，用于你们的实验室扩建，待设备安装验收后放30%，最后30%，要等首批样品测试通过再支付。”
我方领队立刻皱起眉：“分三批太影响进度了！
新能源技术研发讲究时效性，设备进场、人员培训、试验启动，哪一样离得开资金？
分批放款会拖慢整个项目，我们要求一次性全额到账。”
“全额到账风险太高，”法方负责人摇头，“我们需要看到阶段性成果，才能确保资金没有被滥用。”
“我们是正规企业，有完整的财务监管体系，怎么会滥用资金？”我方的财务总监提高了音量，“你们这样是不信任我们！”
“这不是信任问题，是投资惯例。”法方寸步不让。
双方围绕放款方式争执起来，从项目周期谈到资金监管，从行业案例争到合同约束力，一上午的时间在唇枪舌剑中悄然流逝。
会议室里的气氛又变得紧张，烟灰缸里的烟蒂又堆起了小丘，连空气都仿佛比昨天更凝重些。
顾从卿始终没说话，只是在笔记本上快速记录着：法方担心“资金打水漂”，核心是风险控制。
我方急于“快速推进”，怕的是夜长梦多。
他观察着双方的神情，我方领队频频看表，指尖在桌面上轻轻敲击，透着明显的焦虑。
法方负责人则慢悠悠地喝着咖啡，语气虽坚决，眼神里却藏着一丝可商量的松动。
临近中午，双方仍僵持不下。
我方一位副总忍不住拍了下桌子：“如果不能一次性到账，那之前谈的股份和分成方案都得重新算！耽误的时间成本谁来承担？”
法方领队脸色微沉，正要反驳，顾从卿忽然放下笔，温和地开口：“其实分批还是一次性，核心无非是效率与安全的平衡。”
他看向法方，“贵方担心风险，不如在合同里明确阶段性目标的验收标准，比如设备进场的具体时间、实验室扩建的验收细则，只要中方达标，就按时放款，这样既控制了风险，也不会耽误进度。”
接着他转向我方：“一次性到账固然痛快，但法方的顾虑也不是没道理。
不如接受分批，但要求把每批放款的时间节点卡死，比如首笔到账后30天内必须启动设备采购，60天内完成实验室主体扩建，只要达标就立刻放第二笔，这样既能打消对方疑虑，也能倒逼项目按计划推进，岂不是两全其美？”
他的话像一把钥匙，让紧绷的气氛松动了些。
我方领队低头算了算时间，抬头时神色缓和了些。
法方负责人也与身边人低声交换了意见，点头道：“验收标准可以细化，只要条款清晰，我们不反对明确时间节点。”
会议室里的空气仿佛终于流通起来，阳光透过窗户落在摊开的合同草案上，双方代表开始低头讨论具体的验收条款和时间节点。
顾从卿重新靠回椅背上，轻轻舒了口气，这场拉锯，总算又往前挪了一步。
他知道，接下来还有更细致的条款要磨，但至少此刻，双方终于愿意为了同一个目标，在各自的坚持里找一个交汇点了。
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