大卫的条件在董事会炸开了锅。
“百分之三十股份？还要决策权？”何雨柱第一个跳起来，“大哥，这跟卖给洋人有啥区别？”
秦淮茹也忧心忡忡：“何叶，咱们辛辛苦苦打下的江山，不能这么让出去啊。”
只有秦京茹沉默地翻着大卫的企划书，忽然抬头：“叶哥，他这份国际市场分析……写得真透彻。咱们确实不懂怎么和外国人做生意。”
何叶盯着合同条款，指尖在“对赌协议”那行字上反复摩挲——若三年内京潮未能实现海外销售额五千万美元，大卫的股权将自动增至百分之五十一。
“这是卖身契。”何雨柱咬牙。
“也可能是救命稻草。”何叶合上文件，“约大卫，明天再谈。”
第二天谈判桌上，大卫带来了一个团队：财务顾问、法律顾问、市场分析师。阵仗压人。
“何先生，我的条件不变。”大卫微笑，“两百万美元，百分之三十，加一个董事席位。这是公平交易。”
“不公平。”何叶推回合同，“股份可以给，但不能超过百分之二十。董事席位可以给，但只有建议权，没有表决权。国际事业部可以成立，但负责人必须是我指派的。”
大卫的笑容僵住：“何先生，你在开玩笑。没有控制权，我的投资风险太大。”
“风险大，收益也大。”何叶打开文件夹，推过去，“这是京潮新产品的研发数据。采用我们自主研发的‘蚕丝羊绒混纺’技术，成本比纯羊绒低三成，舒适度提高百分之五十。已经申请国家专利。”
大卫的团队立刻围上来，传看资料，低声讨论。
“这项技术，全球独一份。”何叶趁热打铁，“大卫先生，你投资京潮，投的不是一个服装厂，是一项可能改变行业的技术。百分之二十，不少了。”
大卫盯着资料看了很久，抬头时眼神变了：“样品呢？”
“一个月后。”
“好。”大卫站起来，“一个月后，我要看到样品。如果真如你所说，条件按你的来。”
送走大卫，何叶回到实验室。秦京茹和团队已经三天没合眼，眼睛熬得通红。
“叶哥，新型面料试了十七次，还是达不到理想效果。”她声音沙哑，“蚕丝和羊绒的混纺比例总是出问题”
“问题在哪儿？”
“设备。”一个老工程师叹气，“咱们的机器是国产的，精度不够。要做出理想效果，得用德国的设备，一台二十万。”
又是钱。
何叶看着实验室里疲惫的团队，看着墙上“中国创造”的标语，深吸一口气：“买。买两台。”
“叶哥！”秦京茹惊了，“四十万！咱们账上……”
“账上的钱，就是用来做该做的事。”何叶打断她，“联系德国厂家，空运。钱我来解决。”
钱从哪来？何叶把自己关在办公室里，翻遍了所有可能——抵押个人房产？能贷三十万，不够。找联盟商场预支货款？最多十万，杯水车薪。
最后，他拨通了杨雪的电话。
“何老板？”杨雪声音透着意外，“找我借钱？”
“不是借，是合作。”何叶说，“我知道你拿到了优衣库的代工订单。但他们给你的利润，不会超过百分之五吧？”
电话那头沉默。
“京潮的新技术，能让你把利润提到百分之十五。”何叶继续说，“条件很简单——借我五十万，三个月还。作为回报，新技术成熟后，优先给你授权。”
“何叶，你凭什么觉得我会帮你？”
“因为你也想摆脱优衣库的控制。”何叶一针见血，“代工做得再大，也是给别人打工。杨总，你甘心吗？”
长久的沉默。何叶能听见杨雪的呼吸声，一下，两下。
“明天上午，我派人送支票。”杨雪终于开口，“但有个附加条件——如果新技术失败，你要把京潮深圳厂卖给我。”
“成交。”
挂掉电话，何叶后背全是冷汗。他在赌，赌杨雪的野心，赌新技术的成功。
支票第二天准时送到。德国设备一周后空运到位。实验室里，机器重新轰鸣。
第二十三次试验，第二十四次，第二十五次
第三十次试验那天，何叶在实验室守了一夜。清晨五点，当第一缕阳光照进窗户时，秦京茹拿着块米白色的面料冲出来，泪流满面：“成了！叶哥，成了！”
面料在手中如水般柔软，却有着羊绒的温暖和蚕丝的光泽。何叶抚摸着，指尖传来前所未有的触感。
“送检！马上送国家纺织品质检中心！”
检测报告三天后出来：各项指标超越纯羊绒，成本仅为其百分之七十。专利局同步传来消息——专利申请通过。
消息传开的当天，沃尔顿的约翰不请自来。
“何先生，我听到了好消息。”约翰这次满脸堆笑，“总部说了，只要你们的新产品达标，第二批订单不仅不降价，还可以加价百分之十。而且，订单量翻倍——四十万件！”
本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“约翰先生，现在的京潮，已经不是一个月前的京潮了。”何叶没接合同，“新产品的产能有限，我们要优先供应国内市场。”
“什么？”约翰愣住，“何先生，沃尔顿是全球最大的零售商”
“所以更该明白，好东西不愁卖。”何叶翻开日程本，“这样吧，四十万件订单我们可以接，但价格要在原基础上加百分之二十。而且，只接受预付百分之五十。”
“这不可能！”
“那很遗憾。”何叶合上本子，“慢走不送。”
约翰脸色铁青地走了。何雨柱担心道：“大哥，把沃尔顿得罪死了，咱们的外销怎么办？”
“外销要做，但不能跪着做。”何叶说，“等着吧，他会回来的。”
果然，三天后，约翰再次登门，带着修改后的合同——价格加百分之十五，预付百分之四十。
“成交。”何叶这次爽快签字。
资金危机暂时缓解，但优衣库的威胁依然存在。王府井旗舰店开业那天，人山人海，排队的长龙绕了商场三圈。
京潮的专柜却门可罗雀。
“叶哥，咱们要不要也搞促销？”秦淮茹问。
“不搞。”何叶说，“把新产品上架，价格定为优衣库同类产品的三倍。”
“三倍？！”所有人都惊呆了。
“对，三倍。”何叶指着新产品，“这不是普通的衣服，这是中国纺织业的技术突破。我们要卖的不仅是衣服，是技术，是品牌，是信心。”
新产品上架第一天，只卖出三件。第二天，五件。第三天，一个日本商人买走十件，说是要带回国内研究。
第七天，转机来了。
《人民日报》头版发文：《中国自主研发新型面料达到国际领先水平》，详细报道了京潮的技术突破。当晚，中央电视台《新闻联播》用一分钟介绍了这项“打破国外技术垄断”的成果。
第二天一早，京潮所有专柜被挤爆了。
“我要那件新面料大衣！对，最贵的那件！”
“给我留两件！送人的！”
“还有货吗？我加钱！”
供不应求。新产品三天内售罄，订单排到三个月后。
优衣库那边，人流肉眼可见地少了。人们走过他们的橱窗，指着里面千篇一律的基本款：“跟京潮的新面料比，差远了。”
杨雪的电话在这时打来：“何叶，你赢了。新技术授权，什么时候签合同？”
“现在就可以。”何叶说，“不过杨总，我有个新提议——咱们别斗了，联手吧。”
“联手？”
“对。”何叶走到窗前，看着楼下排队的人群，“优衣库想用低价洗牌，我们就用技术筑墙。你的工厂加上我的技术，咱们可以做中国人自己的快时尚品牌。价格比优衣库高一点，但质量好得多。市场，不会拒绝好东西。”
杨雪沉默了很久，久到何叶以为她挂了。
“何叶，你是个疯子。”她终于说，“但我愿意跟疯子赌一把。合同你拟，我签。”
消息传开，行业震动。京潮和华美联手，一个技术领先，一个产能庞大，一个品牌强势，一个渠道深厚。
优衣库中国区总裁亲自飞北京，约何叶和杨雪见面。会谈地点在长城饭店，日方来了六个人，阵仗很大。
“何先生，杨女士，优衣库愿意以三倍价格，购买你们的新技术专利。”日本总裁开门见山，“并且，邀请你们成为优衣库在中国唯一的战略合作伙伴。”
条件很诱人。但何叶和杨雪对视一眼，都笑了。
“总裁先生，技术我们不卖。”何叶说，“至于合作——可以谈，但必须平等。优衣库可以代理京潮的高端线，利润分成，我们要七成。”
“七成？不可能！”
“那就没什么好谈的了。”杨雪起身，“总裁先生，中国市场很大，容得下多个品牌。但未来属于谁，得看谁更懂中国人。”
谈判破裂。但何叶和杨雪走出饭店时，脚步都格外轻快。
“接下来怎么做？”杨雪问。
“建厂，扩产，铺渠道。”何叶说，“三年内，我要让京潮的店开遍全国。五年内，走出国门。”
“需要多少钱？”
“很多钱。”何叶看着她，“你敢跟吗？”
杨雪笑了：“我杨雪这辈子，还没怕过。”
三个月后，京潮和华美合资的“华潮”品牌第一家店在上海开业。店面设计请了香港设计师，灯光、陈列、服务，全部对标国际一线。
开业当天，销售额破百万。
晚上庆功宴，何叶被灌了很多酒。微醺时，他走到露台，看着外滩的灯火。
秦京茹走过来，递给他一杯茶：“叶哥，郑老今天醒了。”
何叶手一颤：“真的？”
“真的。医生说恢复得不错，就是不能再劳累了。”秦京茹轻声说，“郑老托人带话，说让你好好干，他等着看京潮上市的那天。”
何叶眼眶发热。他举起茶杯，对着北方：“郑老，您看着。京潮不会倒，中国制造，也不会永远给人代工。”
夜风吹过，黄浦江上游轮驶过，汽笛长鸣。
这声音，像号角。
属于京潮的时代，才刚刚开始。
而何叶知道，前方还有无数场硬仗要打——国际市场的开拓，品牌全球化的挑战，更激烈的竞争
但他不怕。
因为这一次，他不是一个人在战斗。
有团队，有盟友，有技术，有市场。
还有这个奔腾的时代，在背后推着他，向前，再向前。
手机响了，是大卫：“何先生，样品我寄到美国了。沃尔顿总部非常满意，他们想谈全球独家代理。你什么时候有空？”
“明天。”何叶说，“随时都可以。”
挂掉电话，他最后看了一眼江景，转身走进喧嚣的宴会厅。
那里，灯火通明。
那里，未来可期。
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