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52. 第五十二章

作者:辛蓝之歌本书字数:K更新时间:
    她脚步快,接着又在放学路上逮住了正撒欢的邱泽明一行人。


    “嘿,岁岁,叶姐!”邱泽明看见她就蹦了过来,如今他对叶轻辞是佩服加感激,态度格外热情。


    “正好找你们。”


    叶轻辞开门见山,拿出套了彩绸的鱼灯,拧亮里面放好的小灯泡。


    暖黄的光晕立刻从鱼身鳞片的缝隙和眼睛里流淌出来,在渐暗的天色中格外醒目可爱。


    “哇——这灯好看。”几个男孩立刻围了上来。


    “想不想要?”叶轻辞问。


    “想!”几人异口同声。


    “帮个忙,这灯就能便宜点给你们,或者……表现最好的,免费送。”叶轻辞开始下饵,“从明天开始,放学后到晚饭前,你们谁有空,就提着这灯——对,就点亮了这么提着,在巷口街边、小广场这些地方,慢慢走两圈。”


    “有人问,就说是巧手竹灯,中秋特供,灯会上就会有卖,文化馆门口也能看到。不用你们卖,就让人知道有这么个东西就行。怎么样,简单吧?”


    邱泽明眼睛转了转,这不就是玩嘛。


    还能提着这么好看的灯耀武扬威,简直美差。


    “没问题,包在我们身上……哥几个,听见没?”


    “听见了!”一群半大小子跃跃欲试。


    “先说好,”叶轻辞补充,“不许抢灯打架,不许提着灯乱跑撞到人,更不许把灯弄坏了。谁不守规矩,以后好玩的事儿都没他份。”


    她语气平静,却自有一股说服力。


    “好的,叶姐;没问题,叶姐。”


    他们年纪小小,但能领着人救火、带班上人唱大戏顺便从食堂捞排骨的叶姐。


    叶轻辞:“……”


    她真的会谢。


    于是,接下来几天,甜水巷附近出现了这样一道风景线:三三两两的少年,有时是邱泽明,有时是李绎或周睿刚,手里都提着一盏散发着暖黄光晕、栩栩如生的竹鱼灯,慢悠悠地晃荡,引得路人尤其是孩子们频频侧目、追问。


    消息像水波一样,在小城的孩子们中间荡开。


    另一边,萧雪筱几乎是拼尽了全力。


    她这几天没干别的,就坐在爷爷身边,手指飞快地穿梭在青白的篾丝之间。


    爷爷起初担心她累着,但看她眼神亮晶晶的,说着“小叶有办法卖出去”,又看了看叶轻辞预付的买篾钱,花了更多时间,把粗糙的破篾、选篾活儿都揽了过去,让孙女专心编那精巧的鱼灯。


    第一批十五个灯,在约定后的第三天就送到了秦师父的侧屋。


    叶轻辞检查过,个个扎实精致。


    她留下十个普通的,将其余五个套上杨臻、潘雯帮忙裁好的彩绸套子。


    论描画填笔,两个小姑娘或许同叶轻辞有差距。


    但论起针线手工活,叶轻辞还真没法跟这两手巧的小姑娘比。


    她原本只是在班上随口一提,不料这两个热心的女孩听说了这事,吵着闹着也要来帮忙。


    不止用零碎布头做了不少小巧的彩绸套,上面还额外加了方便穿脱的绳扣。


    五个彩绸灯,两个挂去了文化馆门口,果然吸引了不少目光,当天就有一个被接孩子放学的一位老师买走。


    另外三个,叶轻辞让邱泽明他们提着展示时,特意说明是限量版。


    普通的竹鱼灯,则通过邱泽明他们的走街串巷和口口相传,也渐渐有了询问的人。


    叶轻辞不急着让萧雪筱送第二批,她要先饥饿营销一波。


    中秋节前三天,文化馆门口的彩绸灯售罄,又补了两个。


    邱泽明报告说,已经有好几拨人来问哪里能买到那种会发光的鱼灯,连他爸妈都好奇地问了一嘴。


    眼见时机成熟。


    叶轻辞让萧雪筱送来了第二批十五个,同样做了五个彩绸版。


    她重新分配,文化馆两个彩绸鱼,邱泽明他们展示用两个普通版和一个彩绸版,剩下的,她决定就在中秋当夜灯会,摆一个临时的灯摊。


    不叫卖,就把灯点亮,一字排开,暖光流淌,自成风景。


    中秋,月将圆未圆,清辉洒地。


    十几盏点亮的竹鱼灯错落有致摆开,灵动且齐整,有光在鱼身鳞片的缝隙间盈盈流动,恍若奇景,吸引了巷子里几乎所有观灯的游人。


    彩绸版的鱼灯更是宛如披上了霓裳,透光的绸子在光线下泛着柔和的彩晕,比旁边的普通版更多了几分节日的华美。


    这小小一方光海,在尚未完全暗透的巷口,成了最夺目的存在。


    不止是孩子,连晚饭后出来溜达大人都被这难得的光影吸引。


    叶轻辞没怎么说话,一副灯不愁卖的架势,微笑观察着人群的反应,只在有人询问价格或细节时才简洁明了地回答两句。


    邱泽明、李绎几个则自发成为气氛组,分工协作,卖力无比。


    邱泽明嗓门亮,手里举着一盏最亮的彩绸鱼灯,在人群外围边走边吆喝:“瞧一瞧看一看咯,巧手竹编鱼灯……中秋必备,照亮福气,比纸糊的结实,比玻璃的便宜,一耍耍几年,家里几个孩子的能接替喽!”


    李绎心思活络,盯准了带着小孩的家庭,蹲下身,把手里的灯凑到小娃娃眼前,轻轻晃动,让光影在娃娃脸上跳跃:“小朋友你看,小鱼吐泡泡咯,喜不喜欢?让你爸爸妈妈买一个,晚上提着它,多好看多帅气。”


    周睿刚更有表演欲,他不知从哪儿找来两根竹枝,挑着两盏普通鱼灯,模仿着舞龙的样子,在人群前的空地有模有样边走边唱,让两盏灯直接甩了起来,嘴里还哼着自己临时想的词:“咚咚锵,小鱼灯,游四方,照亮前程亮堂堂。”


    虽然不大成调,却逗得孩子们拍手咯咯直笑,大人们也忍俊不禁。


    更有甚者,他们几个还互相配合演戏。


    一个假装要买,另一个立刻阻拦:“哎呀,就剩这几个了,我得给我妹留一个……”惹得真正想买的人心里更痒痒。


    他们还让另几个同学做托多喊几句,假模假样买了灯在人群里钻来钻去,那流光溢彩的小鱼在眼前游曳,越发勾得孩子们心痒难耐。


    “妈妈、妈妈我要那个红色的鱼!”


    “爸爸,你看那个哥哥舞得真好,我们也买一个吧?”


    “奶奶,这灯真俊,买一个玩玩?”


    询问声、讨价还价声、孩子们央求和邱泽明他们略显夸张却充满热情的应答混合在一起。


    灯光流淌,人声熙攘,笑语不断。


    叶轻辞看着眼前这超出预期的火爆场面,看着萧雪筱激动又不敢置信的表情,唇角终于扬起一个真切而轻松的笑意。


    鱼灯以肉眼可见的速度减少。


    有孩子缠着父母买的,有年轻人觉得新奇,也有老人


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    看着精巧买回去给孙辈的……不到一小时,准备的灯已去了大半。


    最终,连萧雪筱最后编的四盏,总共三十四盏灯,包括文化馆和邱泽明等人把玩的展示品,在灯会上全部清空。


    最后一盏,是被闻讯赶来的林雪怡买走的,她非要那个鳞片编得最密的彩绸版。


    最后盘账,收入减去预付的材料费、电池费和给帮忙同学的少量辛苦钱,净赚四十八块七毛,比叶轻辞最初预估的还要好。


    当叶轻辞将属于萧雪筱的那份钱交到她手上时,连同详细账目一起交到她手里时,小姑娘的手都在抖。


    这不是小数目,几乎抵得上爷爷辛辛苦苦编两三个月竹器的收入。


    “这么多……真的,卖了这么多?”萧雪筱难以置信。


    “是大家喜欢你的手艺。”叶轻辞微笑,随即话锋一转,声音更轻,“不过,以后别一个人待到这么晚才收摊。要是信得过,东西可以分几次,都可以先暂存在我师父院子的侧屋。要卖的时候从那边取,安全,也省得你来回背重物。”


    萧雪筱眼眶一热,重重“嗯”了一声,道:“大恩不言谢……”


    “别,”叶轻辞打断她,眉眼弯弯,“还是要谢的。”


    她偏了偏头,示意萧雪筱去看那边嘚瑟不已的邱泽明等人:“那几个眼下兴奋劲儿还没过呢,估计一会儿就该反应过来,忙活半天,吆喝得最响,舞得最欢,自己卖东西卖上瘾,把说好的自留货一道卖了出去……我刚刚想拦来着,上头之后,没人听。”她耸了耸肩,语气无奈,“你之后得空,再编几个,看他们还要不要。”


    “至于其他的……上次那竹杆笔,我师父可眼馋得紧,就是不好意思跟小孩抢。下回你若还能从古爷爷那儿磨来两根,价钱照付,就当抵我那侧屋的租金。我保证,往后秦家院子的狗见你都摇得尾巴。”


    萧雪筱用力点头,眼泪终于掉下来,却带着笑。


    她深深吸了口气,像是要把这份沉甸甸的喜悦和底气都吞咽下去:“小叶……我,我真的不知道该怎么谢谢你……”


    “那就不说。”叶轻辞拍拍她的胳膊,语气轻快,“回去告诉爷爷奶奶,让他们也高兴高兴。”


    仿佛是为了印证叶轻辞的话,那边邱泽明跑累了,正得意洋洋地跟李绎、周睿刚击掌。


    突然,李绎像是想起了什么,转头看向原本放着他们几个内定鱼灯的那里,脸上的笑容僵了一下。


    “等、等等——”他碰了碰旁边的邱泽明,“小明,咱们自己那几盏灯呢?就我选的那个鱼眼睛特别大的,你那个鳞片编得像铠甲似的,还有刚子那个尾巴特别翘的……”


    邱泽明正享受着大销售的成就感,闻言随口道:“什么咱们的?不都卖出去了吗?你看,一个不剩,多厉害!”话说到一半,他自己也反应过来了,眼睛猛地瞪圆,得意的表情慢慢转为一种难以置信的呆滞。


    “卖、卖出去了?”他喃喃重复,猛地扭头看向同样空荡荡的预留区,又猛地回头看向李绎和周睿刚。


    周睿刚也傻了。


    三个人面面相觑,在原地愣了好几秒。


    “我的八面威风腾云驾雾饮月吞星鱼鳞灯啊,最好的那个,特地挑出来的啊!”邱泽明第一个哀嚎出声,痛心疾首,双手抱住脑袋,懊悔不已,“那可是我看了半天挑的最威风的一个,我说怎么最后收摊的时候没看见它了……”
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