林向东静静听着，目光落回黄健华苍白的脸上。
他拿起公筷，夹了一块蜜汁叉烧，放入口中细细品尝。
叉烧外微焦内软嫩，蜜汁的甜咸平衡得极好，油脂丰腴却不腻。
他又尝了一片卤水鹅胗，脆嫩弹牙，卤香醇厚，回味悠长。
“味道很好，不愧是家族秘方。”
林向东放下筷子，点了点头，随即看向黄健华，语气平静，
“黄总不必过于自责。生意场上，各有考量，人之常情。过去的事情，就让它过去吧。最重要的是，人平安无事，以后的路还长。”
他没有表现出被冒犯的不悦，也没有虚伪的大度，只是陈述事实，并将重点引向未来。
这种态度让黄健华心中稍安，同时更觉林向东气度不凡。
黄健华叹了口气，感慨道：
“是啊，人没事比什么都强。只是我确实没想到，刚离开粤东没多久，就碰上石青这样的亡命之徒。为了一个卤味配方，竟敢光天化日之下绑架、刑讯……在粤东，我们家也是普通人，但也有些根基，旁人想动我，总得掂量掂量我背后的家族。可到了这南江省……”
他苦笑一声，摇了摇头，“强龙不压地头蛇，我这过江龙还没成型，就差点被蛇吞了。这次真是多亏了林先生您，不然……”
他举起面前以茶代酒的杯子，郑重道：“林先生，大恩不言谢，但这份情，我黄健华记在心里了。”
林向东也举杯示意，坦然受之。
茶过一巡，黄健华神色一正，显然经过了深思熟虑，看着林向东，认真说道：
“林先生，关于合作的事情，我考虑清楚了。就按照您上次提出的合作模式来。股份和分成，也按您说的办。我相信，跟着您做，味绝这个牌子，能在南江，真正扎根，发扬光大。”
这是他正式的表态，也是将自身事业一定程度上托付的承诺。
经历了石青事件，他看清了在南江单打独斗的凶险，也见识了林向东的能量和手段。
与林向东合作，不仅仅是商业扩张，更是寻求一座可靠的靠山。
林向东听了，脸上露出一丝淡淡的笑容，却没有立即接合作的话茬。
他拿起茶壶，亲自给黄健华续了杯茶，温和地说：“黄先生，合作的事情，我们改天到公司，白纸黑字，正式地谈。今天这顿饭，主要是庆祝你康复出院，我们只谈风月，尝尝地道的粤味，好好放松。生意，不急在这一时。”
他既没有表现出急切的欣喜，也没有拿捏姿态，只是将合作的事轻轻推后，拉回到朋友叙旧、庆祝康复的氛围中。
这反而让黄健华更加安心，觉得林向东对合作本身有足够的自信和从容，不需要趁着他感激之际匆忙定案。
黄健华心中暖流涌过，连忙点头：“是是是，林先生说得对。今天不提公事，是我心急了。来，您再尝尝这烧鹅，是我们家的绝活，皮脆肉嫩，汁水都锁在里面……”
包厢内的气氛越发融洽。
美食当前，话题也轻松起来。
黄健华讲了些粤东饮食的趣事，林向东也随口聊了聊南江的风物。
……
会议室的百叶窗半开着，冬日上午清冽的光线被切割成一条条，落在深色的会议桌上。
空气里有新煮咖啡的香气，还有一份刚刚打印出来、还带着微微热度的合作意向书草案。
黄健华坐在林向东对面，西装笔挺，气色比昨日又好了些，只是眉宇间仍带着大病初愈的倦意，以及此刻面对正式谈判的专注与审慎。
他带来的助理坐在一旁，面前摊开着笔记本电脑和厚厚的味绝资料。
寒暄过后，话题迅速切入核心。
黄健华显然有备而来，他正式介绍了味绝的历史、工艺特色和市场口碑，然后，他开始阐述自己预设的扩张计划。
他的话语清晰，带着粤商特有的精明与务实：
“……林总，我的初步设想，是在南江省会云海，以及周边几个重要城市的核心商圈，先开设几家直营旗舰店。旗舰店的意义，不仅仅是销售，更是展示。展示我们味绝的百年工艺、产品品质和品牌形象。当旗舰店站稳脚跟，口碑和知名度打开之后，我们就可以开放加盟。”
他顿了顿，观察了一下林向东的表情，见对方只是平静聆听，便继续说了下去，语气中不自觉地带上一丝对这套模式的自信：
“加盟模式的好处是显而易见的。我们可以收取品牌加盟费、提供统一的店面设计装修方案、输出核心的卤料配方和操作标准，后期还可以通过供应链，向加盟店提供部分核心原料和半成品，确保口味统一。这样一来……”
“这样一来，” 一直安静聆听的林向东忽然开口，接过了他的话头，声音平稳，没有丝毫波澜，仿佛只是在陈述一个再普通不过的事实，
“一家店的加盟费，假设是三十万，加上指定的装修费用、首批原料采购费用、管理培训费等等杂项，初期从一家加盟商那里，就能回笼至少四五十万。如果是一百家店，就是四五千万的现金流入。如果是一千家店……”
他抬起眼，看向黄健华，目光清澈而透彻：
“黄总便能迅速回笼数亿资金，而且后续还能通过原料供应持续获利。这确实是一门好生意，尤其是在品牌效应起来之后，几乎是稳赚不赔的现金流游戏。”
黄健华心中微微一震。
林向东说得分毫不差，甚至比他内心计算的更加直白、精准，一下子点透了他这套商业模式最诱人的核心。
快速、大规模、低风险的现金流收割。
这让他有一种被完全看穿的感觉，但同时也更加确信，林向东是懂行的，而且思虑极深。
他点了点头，没有否认：“林总目光如炬。这确实是很多成功餐饮品牌扩张的路径，风险相对可控，资金回笼快。”
他这算是默认了林向东的概括。
林向东端起面前的咖啡杯，轻轻吹了吹，啜饮一口，放下杯子，才继续说道：“所以，黄总在粤东，想必已经建有相当规模的中央厨房或者食品加工厂，足以支撑未来大量加盟店的原料和半成品供应需求。”
黄健华再次点头：“是的，我们有成熟的供应链和部分产品的标准化生产能力。”
这没什么好隐瞒的。
“那么，” 林向东身体微微前倾，双手十指交叉放在桌面上，这是一个准备提出核心建议的姿态，“我想在黄总原有合作加盟模式的基础上，增加一个新的合作维度。”
黄健华神情一肃：“林先生请讲。”
“我们合资，在云海，共同投资建设一家现代化的食品加工工厂。”
林向东的声音不疾不徐，却带着一种笃定的力量，
“这家工厂，将利用黄总提供的核心卤料配方和工艺标准，进行工业化、标准化的卤味和烧腊生产。但我们的目标客户，不是加盟店。”
他看着黄健华微微挑起的眉毛，清晰地说出他的构想：“我们的产品，将通过包装、杀菌、冷链等技术处理，变成预包装食品，直接进入全国各大连锁超市、大型卖场、便利店的货架，甚至可以拓展到线上电商平台。”
他稍微停顿，让黄健华消化这个信息，然后继续说道：
“如此一来，消费者只要吃过一次后，就不需要专程去味绝的门店购买。他们可以在家门口的超市，随时买到‘味绝’品牌的卤味和烧腊，回家简单加热，甚至开袋即食。我们瞄准的，是家庭餐桌、是日常佐餐、是休闲零食这个更广阔、更日常的消费场景，增加它的复购率。”
黄健华的眉头微微蹙了起来。
他下意识地端起茶杯，却没有喝，只是握在手里。
林向东描绘的图景很宏大，很新颖，完全跳出了他过去专注于“餐饮门店”的思维定式。
直接将产品工业化，摆上超市货架？
这意味着一整套完全不同的生产标准、品控体系、渠道网络和营销打法。
他心里迅速盘算起来。