“你是哪个饮料厂子派过来的商谈同志？”值班的男同志没接她的烟，而是低头翻起记录本找了起来。
每个省份的玻璃厂价格是不同的，源于工艺和原来材料的价格不同。
北省的玻璃制品相对其他省份便宜一点，主要是源于原材料供应的便宜。
所以这家玻璃厂客源，因为有稳定且可靠的合作商。
林霜降挑眉，语气却是礼貌又疏离的道：“难不成没有登记，我们跟厂长就不能谈合作？”
“你能做厂长的主？”
代行厂长的职权，这么大一顶帽子扣下来，男同志哪里听不出来，立刻紧张的否认：“不……不，同志，我这进里面问问厂长。”
好在今天值班守大门的就他一个人，这万一让别人听了告诉厂长，他被穿小鞋了咋办？
本来这份工作就是来之不易，是他接了他爷爷的班才进来厂里上班的。
“小霜同志，他能做咱们的生意嘛？”村长没什么讲究蹲在地上，目光羡慕的看着那些厂里职工穿得是统一的制 服，让林霜降把男同志不抽的烟给他，别浪费了。
时隔好几年，他还是头一回抽这种好烟。
他多少听过玻璃厂的事情，从一届亏损，辞退职工的小厂子变成三扩，变成了如今的大厂子。
听说都请的起三班倒的职工了，厂长当初也是个大字不识的庄稼汉，硬是借钱把厂子盘活了。
他说不佩服是假的。
林霜降沉默没接他的话，因为她也不确定玻璃厂会不会同她做买卖。
一来是唐突到访，二来她连厂长是男是女，姓甚名谁都不清楚，就只是凭着一腔勇气过来。
只是在她迟疑犹豫之时，男同志带着一位面相憨厚的中年人去而复返。
“小同志，就是你要找俺谈买卖吗？”中年人笑得一脸和睦，手掌在身上的围裙擦了擦立刻握住她的手：“那跟俺去屋里谈呗。”
他的热情让林霜降心里的踟蹰那点儿烟消云散了。
没别的，因为眼前的厂长过于随心所欲了……穿得跟刚干完农活回来似的，头戴大草帽，腿上的半截裤子还挽着……
“老叔，厂子里的玻璃瓶一批多少个起订？”林霜降点头跟着他进了屋里，屁股还没挨坐在椅子直接了当问：“价格呢？”
厂长一听，“嘿”了声才发现，能做主的是眼前的小姑娘，而不是身后跟着的那个大老爷们。
他给林霜降倒了杯茶，规矩道：“大单子一批千个起订，一个便宜一角钱，小单子的话，二百个起订，不给便宜。”
“但是厂里的流水线就两条，现在定的话得要一个月之后才能交付。”
他以为林霜降就是要普通的玻璃瓶，亦步亦趋介绍。
一个月之后交付，那太耽误时间了，林霜降从不做无准备的仗。
“厂长，那两条流水线是给其他饮料公司搭建的吧？您觉得同他们的生意能做多久呢？”她阂了阂眼，显然对刚刚的答案不满意，双手合十认真道：“而我跟他们不同，我是来同你们做一笔长期的买卖。”
“这份合同，签一年，首批我要八百个玻璃瓶。”
“所以我也需要你提供一条完整的流水线，只为我的工厂提供定制的玻璃瓶。”
而饮料瓶却是这家玻璃厂主要的业务，从国外的可口可乐公司进驻这几年后，玻璃厂的生意的确红火了起来。
可是这样的生意能红火到几时呢？
各大饮料厂商定制玻璃是为了能够重复利用，也是为了锐减成本，复制了北冰洋汽水的销售策略。
更不用提，后期多数的饮料厂肯定会完善产业链，建立玻璃厂。
她相信厂长也察觉到了单子量在逐渐锐减。
“小同志，口说无凭。”厂长依旧是那副笑呵呵的模样，温和委婉道：“而且再开一条流水线的成本太大了。”
“俺这做不了定制的，你找其他厂子聊聊吧。”
话外之音，他拒绝了。
再开一条流水线，模具、人工……哪哪都要钱，算上去这份一年的合同其实赚不到钱，那跟白搭有什么区别？
饮料厂的单子的确是逐步在锐减，只是不过是少赚了点而且。
“哎，你这人咋能瞧不起我们呢。”村长连忙拉住他，囔囔道：“我们只是第一批八百个，后面肯定是好几千个瓶子起订。”
“我们愿意跟你合作一年，你也得拿出诚意吧？就是一条流水线而已。”
流水线而已？
厂长苦笑，模具要请师傅重新设计制作，这是一笔不小的开销。
更别提其他的了，可一个他们的玻璃瓶也才卖四角钱，走批量一个便宜一角钱，除去材料成本人工，赚得也就是那点儿辛苦钱。
林霜降拦住了戾气十足的村长，从容的面对他道：“那如果，重新搭建一条流水线的钱我出呢？”
“厂长，那这份一年合作，你还愿意同我合作吗？”
一个庄稼汉能大着胆子把厂长盘活，又怎么可能是简单的人物呢？
能动人心的，只有钱财。
所以她又从包里拿出了一千块放在桌上推到他面前，将诚意摆在了桌上面。
厂长眼里闪过震惊，旋即是警惕：“小同志，你真的只是来定玻璃瓶的？”
他怎么觉得这人是来抢他的厂子的！
“你放心，我对你的玻璃厂没有兴趣。”林霜降意味深长道，说出了要求：“我没有别的要求，只要玻璃瓶上印上“匠心”二字，也得好看，每个玻璃瓶也得给我便宜一角钱。”
“签不签由你，但是签下了，这个月底，我要见到800个玻璃瓶。”
没别的原因，因为这人没村长好唬弄。
再者，她选择合作而不是谈投资的原因还是那两个字———没钱！
而且目前的油厂厂不稳定，所以扩展业务这方面并不着急。
所以合作是最优解。
厂长见到那一千块钱，二话不说松了口：“签，就按你说的来。”
他还没见过自费让他搭建一条生产线的，这不是白捡的嘛！
也不知道是哪家跑出来的小傻子，拿钱出来糟蹋。
一年后合作结束，这条生产线就彻底归他所有了。
他不签就是王八蛋！
林霜降笑着看了他一眼，两人签协议的过程很顺利，厂长笑得合不拢嘴，心里直呼赚了，以至于送两人走的时候叮嘱两人常来。
村长看不惯他那样子，欲言又止道：“你咋给他钱呢？”
“一年后，他会来求我跟他合作的。”林霜降意味深长道：“那钱，也会还回来给我的。”
村长不懂她到底又在算什么，直觉这妮子也太会拿捏人心了。
正想再说时，蹲在厂门口的大民见到两人可激动，一把拽住村长焦急：“你快跟我回去，村里闹事了！”