这样的贸易会，是上层经济发展模式的一次新的探索，也是各个国营厂们面临的一次前所未有的市场竞争。
完全不同于国营厂领导们已经习惯的按需分配，按计划生产的经济模式，它的优点就在于可以充分发挥个人的主观能动性，让聪明的、肯出力气的人，能获得更多的报酬。
而钱志豪，正是这样的人。
铁牛厂的几个人，是最先再会场里主动寻找目标的。这种前所未有的行为，引起了很多人的注意，当然也包括很多不屑的议论和嘲笑。
这哪个山区里来的小厂子，真是小家子气，居然做出这么不体面的事情，这是饿疯了抢食吃呢。
但这种新的经济模式，最大的好处就是见效快。
当沈静姝他们真的拉到客人到自己的展位上，开始攀谈，那些展位上依旧门可罗雀的工厂的领导们，心态逐渐发生了变化。
当沈静姝在去强化厂的摊位前成功搭话到那位一看就是大鱼的客户后，很多人都坐不住了。
其中就包括来江城第一天就跟沈静姝他们结了梁子的达丰厂的销售科长孙民。
自信满满地过去展示实力，没想到被自己看不上的“土包子”下了脸面。干了二十多年销售的老油条孙民没好意思直接回自己展位。
去隔壁会场绕了一圈，拐回来又忍不住往那个摊位看了一眼，居然看到那位客户还在那几个人的展位上。
这是要成单啊。
“孙民，你去哪偷懒了！”赵厂长一声喊，孙民抛下混乱的思绪，快步回到自己厂子的展位接待厂里的客户。
达丰厂是省城比较知名的大厂，他们的展位很大，位置也比较优越，一上午前来接洽的客户也不少，孙民作为销售科长尽心尽力，心里却总是不太舒服。
中午吃饭的时候，孙民一个人去外面点了根烟。
“老孙，怎么一个人蹲在这而抽烟？听说你今天栽了？”
孙民跟老王认识很多年了，知道他不是来看热闹的，疑惑地皱了皱眉：“怎么，有事直接说。”
老王递了跟烟过去：“你不冤枉，这是个人物，将来能成大事的。”
“连刘主任都夸她了。”
“谁？刘副主任？”这下孙民直接站了起来。
刘副主任，省机械进出口公司书记，本次展会的组织负责人，在机械进出口行业举足轻重的元老级人物。
“对，谁让人家有真东西呢。”老王看起来还算平静，慢悠悠吐了个眼圈：“刚才有个港商带着个什么报社的，去找刘主任。”
“可能是语速太快了还是怎么回事，反正刘主任身边那个年轻的翻译跟不上，慌得脸色都变了。”
“那丫头正好路过，帮着翻译了半天，那个记者临走的时候，还特意跟她握了手。”
“你看着吧，这丫头，很快就会在行业里崭露头角了。”
孙民低着头听着，烟头烫到手指都没察觉。
老王本来就是来劝孙民的，见他听进去了，拍了拍他的肩膀，“这圈子说大不大说小不小，多个朋友多条路，去给人家买点东西，她也不会记仇的。”
老王抽完烟走了，孙民一个人在原地站了很久。不知道怎么了，就想到自己二十出头刚入行那时候。
那时候人年轻，还不如那个丫头懂得多，只有一颗想赚钱的心。见谁都笑，看到厉害的就喊师傅。什么时候开始变成现在这样，自视甚高，处处想压别人一头了。
“今天这事还真是我的错。”想通了，孙民快步回到展馆。
诧异地发现那个姑娘正跟他们厂子的两个男销售聚在角落啃馒头，边吃手里还边拿着个本子，笑呵呵的写写画画。
孙民静静地看了一会儿，勾了勾唇角，转身出去，买了几包面包，几根火腿肠，和一兜子橘子。
“沈同志，今天是我态度不好，我···我来道个歉。”
孙民刚一靠近，王胜就黑着脸站了起来，还没开口，被沈静姝拦了下来。
“人家是来给我们送橘子的。”
沈静姝伸手接过孙民送来的东西，拿了一个给他：“谢谢，您也一起吃。”
“那个客户要签单了，下午带人来看样机。”
“嗯，猜到了，恭喜你们。”孙民笑笑：“你们厂的产品确实更能满足他的需求，我们厂是主攻大型机械的。”
“确实，谢谢您的面包~”沈静姝打开一个面包，咬了一口：“大家都是同行，齐心协力把行业做大，才是对大家都好的结果。”
“如果有遇到需要大型机械的客户，我也会推荐他到你们那里去。”
几个人聊了一小会儿，孙民走后，王胜不满的努努鼻子：“周琳姐，你还真要给他们推荐客户啊。”
“他们这么对我们，我巴不得他们倒霉呢。”
沈静姝拿了块面包给王胜，“我国的机械行业还在发展阶段，这么几个厂子自己争来争去有什么意思。”
“咱们要团结起来，做大做强，将来给国家创汇，去跟其他国家的人争，那才是本事呢。”
沈静姝的声音不大，却掷地有声。连刚走过来的李坤书记都忍不住拍了两个巴掌。
“周同志说得好啊！有眼界，有格局，这才是咱们的目标！”
展会顺顺利利到了第二天下午，展厅内忽然爆发出激烈的争吵。
一位外商用着夹杂真浓重地方口音的英语，对着展位经理和一位展会负责人大声嚷嚷。几个人的周围迅速围起了一圈人。
沈静姝刚送走一位客户，路过人群听到带着怒意的英语：“Youpromisedthesamplewouldarriveyesterday!Iwaitedallday!Nowmybossisflyingbacktonight,andIhavenothingtoshowhim!”
展位的经理脸涨成了猪肝色，一直机械式地重复：“Sorry…sorry…tomorrow…”
沈静姝挤进人群，先帮着安抚客商：”Sir,Iapologizeonbehalfoftheexhibitioanizersforthissituation.MayIhelpyou?“
终于遇到了能顺利沟通的人，那位客商直接转向沈静姝，快速的讲述了事情的原委，并要求商户提供解决方案。
样机没有如
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约送达，确实式厂商的巨大失误。但这种情况，不用问也知道没办法马上解决。
沈静姝来这里三天了，也跟一些参展商有过交流，当然最主要是帮着翻译信息。
她很清楚，这里的很多参展国营厂子的领导人，已经被计划经济宠坏了。
他们能给出的只有道歉，但这道歉，毫无价值。
沈静姝转向刚才一直在道歉的男人：“您好，我是那边铁牛厂的工作人员我叫周琳。”
“如果不介意的话，我提出一个解决方案，您看能不能接受。”
身边的客商还在气头上，沈静姝也没给那个销售经理反应时间，直接开口。
“首先诚恳的道歉，手写一份书面保证，写明交货日期，和延期处罚，盖公章。”
“同时，作为补偿，按照采购数量给他们多配送10%的机器配件后续维修使用。”
“然后，手绘所有他们需要采购的机器的样品图，表明产品数据、使用场景等信息，让他老板能够做出选择。”
一遍汉语，一遍英语，周围鸦雀无声，围观的很多人却各有各的想法。
沈静姝刚说完，那位客商状态立刻有了变化：“Awrittenguarantee?Withpenalties?”
那位经理原本还有点迟疑，看客商的反应，什么也顾不上了立刻展露笑意：“好的，好的。”
“只要他们能维持原订单，我们可以答应这个方案。”
“这位周同志，麻烦你帮我们翻译一下。”
这可是他们这两天遇到的最大的一位客户了，利润十分客观，不然他们厂长也不会同意现场给他们调配样机。
只要能保住这个订单，多出来的那些配件，应该不是大问题。
沈静姝的方案，从道歉、到替代方案，到补偿方案，非常周道，成功安抚了客商，也很快解决了这个意外。
一件差点酿成的重大事故纠纷，就此大事化小，小事化了。
刚才被客商拉着不松手，完全没办法管理现场秩序的负责人谢方松了一口气。
恢复自由后马上着手疏散人群：“大家都散了，散了，各自回去了。”
这么重要的展会可不能出现这种意外事故。她自己挨骂是小事，如果影响了上面对贸易会的整体评估，罪过就大了。
围观的众人三三两两散开，对这件事的情节方案各有看法。
“给增加配件，我干了这么多年销售，从来没听说过，厂里能同意？”
“这也是没法子啊，你没听说那个老板要退单吗。这么点配件能保住大订单，划算的。”
“这小姑娘哪里来的，我喜欢······”
这边问题解决，谢方转头去找沈静姝的时候，才发现她已经回到了自己的展位上，帮着他们的同事接待客户去了。
回忆起刚才沈静姝解决问题的整个过程，临危不乱，思路清晰，更是难得的有市场经济的价值补偿理念，“还真是个难得的人才。”
“回头跟主任提提，能不能把她留下来。”
上面的态度她看得很清楚，对外贸易是经济发展的未来，这样的人才，以后一定是多多益善的。