第一百三十六章 我来定价
张启明的心脏猛地一跳，脸上的表情瞬间变得微妙起来。来了！他深吸一口气，开始在脑子里盘算起来。程有春在长兴岛收的虾米价格是4毛一斤，这是他知道的。他如果报得太高，万一把这个大客户吓跑了，那可就得不偿失了。但如果报得太低，他自己又不甘心，这可是个捞油水的好机会！
他眼珠一转，计上心来，脸上露出一副“忍痛割爱”的表情：“顾同志，你也知道，这两年海产品的收购价格一直在涨，渔民们出海也不容易。我们从渔民手里收上来的价格就不低，还要加上运输费、加工费、仓储费……成本很高啊！”
他叹了口气，仿佛下了很大的决心：“程站长在长兴岛收4毛一斤，那是照顾岛上的乡亲们，是友情价。我们公司大批量收购，还要保证品质，成本肯定比他那个高。这样吧，顾同志，看在咱们是第一次合作，又是为京市服务的份上，我给你一个最优惠的价格——虾米，一块一斤！瑶柱贵一点，一块五一斤！海带和紫菜便宜些，1毛钱一斤！你看怎么样？这可是我们的成本价了，一分钱都赚不到你的！纯粹是为人民服务！”
程有春在一旁听得目瞪口呆，差点没跳起来！
太黑了！张启明这简直是狮子大开口！他刚想开口反驳，说岛上的收购价根本没那么高，却被顾昭昭一个眼神制止了。
顾昭昭脸上依旧没什么表情，既没有愤怒，也没有惊讶，只是静静地看着张启明，仿佛在欣赏他表演。
张启明被顾昭昭看得有些心里发毛，强笑道：“顾同志，你看这个价格……是不是很公道？”
顾昭昭没有立刻回答，而是端起茶杯，又喝了一口茶，然后缓缓放下，目光依旧平静，却带着一丝若有若无的审视。
“张经理，”她轻轻开口，声音不高，却清晰地传入张启明的耳朵里，“你这个价格，确实……很‘优惠’。”
她特意加重了“优惠”两个字，语气里带着一丝不易察觉的讥讽。
张启明的笑容僵在了脸上，心里隐隐有种不好的预感。
办公室里的气氛瞬间变得有些凝重。程有春紧张地看着顾昭昭，手心都冒出了汗。他不知道顾昭昭会如何应对张启明这狮子大开口的报价。
顾昭昭却仿佛没感觉到这紧张的气氛，她身体微微向后靠在沙发背上，双手交叉放在腿上，神色淡然地看着张启明，缓缓开口道：
“张经理，我理解你做生意的难处，也明白成本核算的重要性。”
但紧接着，她话锋一转，语气里带上了一丝凉意：“不过，你报的这个价格，恐怕有些超出我们的预期了。据我所知，长兴岛周边几个县，比如黄岩县、广鹿县，他们的海产品收购价格，比你们要低不少。而且，他们的渔业公司也多次表示，希望能和我们京市供销社建立长期合作关系，态度非常积极。”
张启明的心猛地一沉！这两个可是长海县在海产品销售上的老对手了！
“顾同志，你这是……”张启明的额头开始冒汗，语气也变得有些急促。
顾昭昭没有理会他的打断，继续说道：“本来呢，我是想着，长兴岛收购站是我们的试点合作单位，程站长也很配合我们的工作。为了支持地方发展，我们优先考虑和贵司合作。但如果贵公司的价格实在没有竞争力……”
她故意停顿了一下，目光平静地看着张启明。
“……那我们也只能考虑其他的合作方案了。毕竟，我们京市供销社采购，也是要讲究性价比的，要对国家负责，对人民负责。不能花冤枉钱，你说对吧，张经理？”
张启明的脸色瞬间变得煞白！这是赤裸裸的威胁！
那仓库里积压的大量干货海产卖不出去不要紧，让其他县抢了先，那他这个产品经理的脸，可就丢大了！
“顾同志！顾同志！你别误会！”张启明连忙从沙发上站了起来，语气急切地说道，“价格！价格好商量！刚才我只是随口报了个初步的想法，具体价格，我们还可以再谈嘛！你看你，怎么说着说着就要去找别的县了呢？咱们都是一家人，长海县的海产品质，那绝对是一流的！不能让外人抢了咱们的生意啊！”
他的态度一百八十度大转弯，刚才的傲慢和贪婪荡然无存，只剩下谄媚和急切，额头上的汗珠顺着油亮的脸颊滑落，也顾不上去擦。
顾昭昭看着他这副前倨后恭的模样，心中冷笑，脸上却依旧平静无波：“哦？张经理愿意重新考虑价格了？”
“愿意！当然愿意！”张启明连忙点头如捣蒜，“顾同志你说个价！只要在我们能力范围内，我们一定尽力满足！”他现在是彻底被顾昭昭拿捏住了，生怕这个大客户真的被隔壁县抢了去。
顾昭昭微微颔首，似乎对他的态度还算满意。她伸出两根手指，语气平淡却带着不容置疑的力量：“虾米，四毛五分钱一斤。干贝，大虾干都是四毛钱一斤。海带紫菜，7分钱一斤。这是我们能给出的最高价格。张经理如果同意，我们现在就可以签合同，预付百分之十的定金。如果不同意，那我们只能……”
“同意！我同意！”
张启明几乎是没有任何犹豫就答应了下来。虽然这个价格比他预期的要低不少，利润空间被大大压缩，但总比砸在手里强！
而且，能搭上京市供销社这条线，以后有的是赚钱的机会！他连忙说道：“就按顾同志说的价格！品质你放心，绝对一流！我这就让人准备合同！”
顾昭昭满意地笑了笑，她知道，自己这第一仗，算是打赢了。
她终于有了离开的底牌了！