农安县最偏远的青山乡，供销社门口围满了人。
沈墨站在刚安装好的冰柜旁，手里拿着扩音器，声音在空旷的乡间传得很远：“老乡们！今天是北极光产品下乡活动的第一天！所有产品，全部八折！买三瓶汽水送一包纸巾，买五袋方便面送一个搪瓷碗！”
人群骚动。青山乡离县城五十里路，路况差，班车一天只有两趟。
这里的供销社，货架上常年只有有限的几种商品，而且经常断货。
突然来了这么个大促销，简直像过节。
“真的八折？”一个老大爷挤到前面，指着冰柜里的汽水，“这个，五毛的，八折是多少？”
“四毛！”沈墨大声回答，“大爷，您买三瓶，只要一块二，我还送您一包纸巾！”
老大爷掏出皱巴巴的手绢，一层层打开，数出三张四毛的纸币，又凑了两个两毛的硬币：“来三瓶！我孙子就爱喝这个，上次去县城给他买了一瓶，念叨半个月！”
沈墨亲自从冰柜里取出三瓶汽水，又拿了一包纸巾，一起递给老人。围观的人群看到真能买到便宜货，顿时涌了上来。
“我要两袋方便面！”
“给我一瓶汽水！”
“那个奶粉多少钱？”
王主任带着供销社的职工忙得脚不沾地。他们从来没经历过这种场面——平时一天也卖不了几十块钱，今天刚开门半小时，销售额已经突破两百元了。
沈墨退到一边，看着这热闹的景象。他的目光扫过人群，注意到几个细节：有妇女抱着孩子，孩子眼巴巴地盯着冰柜里的汽水；有老人仔细比较着方便面的价格；有年轻人好奇地翻看奶粉的包装说明。
这些细节，在哈尔滨的市场报告里只是数字，在这里却是活生生的人，活生生的需求。
“沈总，”青山乡供销社的李主任挤过来，擦了擦汗，脸上是抑制不住的兴奋，“照这个架势，今天能卖一千块钱！我们以前一个月也卖不了这么多！”
沈墨笑了笑：“李主任，这才刚开始。只要货好，价格合适，服务到位，老百姓自然愿意买。以后你们这儿，要成为青山乡的中心——不光是卖货，还要提供信息，提供便民服务。比如，帮老乡代买县城的药品，代交电费，代收发信件。”
李主任愣住了：“这……这我们不会啊。”
“不会可以学。”沈墨说，“下个月，我们会派培训员来，教你们怎么做。做好了，你们的收入还能翻一番。”
正说着，人群外围传来一阵骚动。几个穿着工商制服的人挤了进来，为首的是个黑脸汉子，肩章显示是县工商局的。
“让开让开！检查！”黑脸汉子高声喊道。
人群自动分开一条路。王主任连忙迎上去：“张科长，您怎么来了？”
张科长没理他，径直走到冰柜前，拿起一瓶汽水，又拿起一袋方便面，仔细查看标签。
“谁让你们在这儿搞促销的？”他抬头，目光扫视，“有备案吗？有许可吗？”
沈墨走上前，递上名片：“张科长您好，我是北极光集团的沈墨。这次下乡活动，是跟县供销联社报备过的，刘主任知道。”
“刘主任知道？”张科长冷笑，“刘主任知道你们在这儿以低于市场价的价格倾销吗？知道你们用赠品扰乱市场秩序吗？”
这话一出，人群安静下来。老乡们看看张科长，又看看沈墨，眼神里有了疑虑。
沈墨面不改色：“张科长，我们的促销价格是经过核算的，八折后依然有合理利润。赠品是为了回馈消费者，提高购买体验，这在商业活动中是常见做法。至于备案，我这里有刘主任的签字文件，您可以看。”
他从公文包里取出文件。张科长接过来，随便翻了两下，又扔回来。
“文件是文件，执行是执行。”他的语气缓和了些，但依然强硬，“你们这么搞，让本地的国营厂怎么活？他们生产的汽水卖三毛五，你们卖四毛，看起来只差五分钱，但加上赠品，实际价格更低。这是不正当竞争！”
沈墨明白了。这不是针对北极光，是保护本地企业。
“张科长，”他诚恳地说，“我们理解您的顾虑。但商业竞争，最终受益的是消费者。老百姓花更少的钱，买到更好的产品，这是好事。
而且，我们并没有恶意降价——我们的成本比本地厂高，因为用的是真果汁，非油炸工艺，无添加配方。如果我们卖三毛五，就得偷工减料，那才是对消费者不负责任。”
他顿了顿：“至于本地厂，如果他们觉得有压力，可以改进技术，提升品质，或者调整策略。市场竞争，本来就是优胜劣汰。保护落后，最终损害的是整个行业的进步，损害的是老百姓的利益。”
这番话，说得不卑不亢，有理有据。围观的群众开始窃窃私语。
“说得对！人家货好，贵点也应该！”
“国营厂那汽水，一股香精味，我孙子都不爱喝。”
这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“就是，不能不让好的进来啊！”
张科长的脸色变了变。他没想到沈墨这么能说，更没想到群众会站在沈墨这边。
“不管怎么说，”他硬着头皮，“促销活动必须暂停。等我们研究研究，拿出个规范办法来。”
沈墨看了眼王主任，又看了眼李主任，两人都面露难色。促销刚开个头，现在就停，不仅损失销售额，更损失信誉。
“张科长，”沈墨突然说，“您吃午饭了吗？”
张科长一愣：“还没。”
“那正好，”沈墨笑了，“我带了点我们厂的新产品，无菌冷灌装的橙汁，还没上市。您尝尝，给提提意见。咱们边吃边聊，行吗？”
他朝王主任使了个眼色。王主任会意，连忙说：“对对！张科长，都到饭点了，咱们去后面食堂，边吃边聊！我们食堂大师傅做的小鸡炖蘑菇，那是一绝！”
张科长犹豫了一下。他是奉命来找茬的，但对方这么客气，群众又都看着，再强硬下去反而落人口实。
“那……就简单吃点。”他终于松口。
食堂里，沈墨打开一瓶试产的橙汁，倒进玻璃杯。金黄色的液体，清澈透亮，没有任何沉淀。
“张科长，您尝尝。”他递过去。
张科长喝了一口，眼睛微微睁大。这橙汁和他平时喝的不一样——果味浓郁自然，甜度适中，没有那种齁人的香精味。
“这是……真橙子做的？”
“百分之三十的鲜橙原汁，剩下的用浓缩汁还原，但绝对不加防腐剂、不加人工色素。”沈墨自己也倒了一杯，“这是我们新上的无菌冷灌装技术，保质期七个月，但口感比传统热灌装的好得多。”
他又打开一袋试产的方便面，不是泡，是用食堂的炉子煮。面饼是非油炸的，煮出来后不糊不烂，配上特制的调料包，香气扑鼻。
“您再尝尝这个。”
张科长吃了几口面，又喝了几口橙汁，表情复杂。他是本地人，知道本地厂的产品是什么水平——和眼前这些东西比，确实差了一大截。
“沈总，”他放下筷子，叹了口气，“我不是要为难你们。但我也有难处——县里的食品厂，两百多工人，大半是本地子弟。你们这么一搞，他们的货卖不出去，工人下岗，县里的压力就大了。”
沈墨认真听着，等他说完，才开口：“张科长，我理解。但您想过没有，保护落后，能保护多久？现在市场开放了，就算没有我们北极光，也会有其他企业进来。县食品厂如果一直不改进，迟早会被淘汰。那时候，下岗的工人更多，县里的压力更大。”
他顿了顿：“其实，我们愿意帮忙。”
张科长抬头：“帮忙？”
“对。”沈墨点头，“我们可以提供技术指导，帮他们改进工艺；可以共享销售渠道，帮他们拓宽市场；甚至可以合作生产，用我们的品牌，他们的工厂，利益共享。这样，工人不下岗，县里没压力，老百姓也能买到更好的产品。三赢。”
张科长愣住了。他接到的指示是“想办法把北极光挤出去”，从来没想过还可以合作。
“这……这得县里领导决定。”
“那您能不能帮忙牵个线？”沈墨趁热打铁，“约个时间，我和县食品厂的厂长，还有主管工业的副县长，一起坐下来谈谈。谈成了，大家都好；谈不成，我们再说。”
张科长沉默了很久，终于点头：“我试试。”
饭后，张科长带着人走了，没再提暂停促销的事。供销社门口，销售活动继续火爆。
王主任长舒一口气：“沈总，您可真有办法。”
沈墨看着远去的工商局车辆，轻声说：“这不是办法，是道理。商业竞争不是零和游戏，是可以通过合作实现共赢的。只是很多人，还被旧思维困着，看不到这一点。”
他想起陈望常说的话：“建生态，不是抢地盘。”
现在，他正在践行这句话。
在农安这个小小的县城，在青山乡这个偏远的乡镇，一点一点地，把竞争的对手，变成合作的伙伴；把对抗的关系，变成共生的生态。
虽然慢，虽然难。
但每走通一步，这片生态的根，就扎深一寸。
等根扎得足够深，扎得足够广，就没有什么风雨，能撼动这棵大树了。
就像松花江的冰层，看起来坚固，但底下的江水，从未停止向前的流动。
而春天，终将到来。
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