“你们作为招商团队的骨干成员，尤其是负责主谈的招商局同志们。
更要做出努力，去深刻的了解每一位你们要去谈的企业，了解这个企业的发展方向，了解他们的经营状况，税收情况，以及企业的痛点。
除此之外，也要了解哪些园区正在对他们进行争取，去了解那些园区的资料和情况，做出最详细的分析。
我们要用数据，作为谈判的标准，用优势，作为谈判的筹码。
我问一下你们，现在横河产业园区给企业的政策，你们知道吗？”
李承目光看向众人，询问道。
“我知道。”
听到李承的提问，一个二十七八岁的女人举起手。
能回答李承的提问，这是一个在领导面前展现自己的机会，有上进心的同志，都想抓住这个机会。
“横河镇的最新政策是，土地减免二十年，地方税减免九成，五年期限。”
女人见李承目光转移到她身上后，她站起身，回答道。
“嗯，很好。”
李承点了点头，问她：“我们就以原林装饰为例，它的每年税收是一千万。
他现在意向是横河镇，你会怎么谈？”
“我会跟他们算明白数据，再去针对他们的痛点，以及我县的优势，去谈。”
女人回答道。
“具体说一说。”李承道。
他就像是一个老师，在教导一群学生。
直接的讲述，不会给他们留下最深刻的印象。
只有通过举例示范，从模拟谈判中，这群人才能摸索出真谛。
“一年一千万的税收，分到地方大概是四百三十万左右，风林县的政策，总共返给企业的地方税总额是九百万左右。
而根据横河镇的政策，他总计返给企业的税，是一千九百万左右。
算上相差十年的土地减免，横河的政策，比风林县要差出一千二百余万。
这个数字差距确实很大。
但企业是要看长远发展的，横河镇只有政策优势，却是发展洼地。
像原林装饰，他们的主要客户都在北方地区，从运输成本，以及”
接下来，女人开始滔滔不绝的讲述起她的分析。
这其中，有她对企业的深度了解。
也有一定现学现卖的成分。
因为，当初李承去华宇合金新材料谈判时，她就在场，也跟李承学习到了经验。
而李承需要的，就是这种现学现卖的
本事。
“李主任，我讲完了，不知道说得对不对。”女人冲李承温柔一笑，说。
“你叫什么名字？”李承问。
“主任，我叫徐淼。”女人说。
“嗯。”
李承记住了这个名字。
她主动回答李承的问题，回答的还很让李承满意，这就是她把握的机会。
至少，李承提前认识了她，到时候有晋升机会，若是她的表现优异，没有什么过错，李承会优先考虑她。
这是她的加分项。
“徐淼同志做出的回答，就很通透，她站在了企业的角度，抓住了企业的痛点和发展方向，以此为引，把我们县的优势展现出来。
在这种长远规划中，横河与风林的千万税收优势，也就显得很渺小了”
李承对徐淼表示了高度认可。
接下来，李承又做了一个案例分析。
并深度培训了他们，风林产业园区的各项优势。
以及面对各种情况下的应对之策！
这场培训，一直从下午一点半，开到了五点才结束。
晚上，李承回到了县政府，跟崔学文一同下班。
洪明德想见李承。
对于这位老书记的邀约，李承已经放了一次鸽子，总不能等着对方再次邀请自己。
所以，见完金总后，李承就跟崔学文约了时间。
去别人家串门，不能空手，这是最基本的礼仪。
去之前，李承让崔学文等了他一会儿，他去买了些礼品。
在崔学文的带领下，两人来到了洪明德的小院。
“老领导，李县长过来了。”
进入院子，崔学文跟正在院子里修剪花草洪明德介绍道。
洪明德放下手中的剪刀，直起腰，看向李承。
“洪老书记，上次抱歉，我去南陵谈招商了。”
李承向对方解释了自己爽约的原因：“我来风林后，就一直想拜访您，也是没有合适的机会。”
李承态度客气，脸上带着温和的笑容。
“呵呵呵小崔跟我解释过，你是产业园区的领头人，忙一些很正常的。”
洪明德一改往日的严肃，笑容亲切：“进屋。”
洪明德对待那些老下属们，向来是不苟言笑。
但李承不同。
李承的背景够大，他对待李承的态度，不是对待一个副县长的态度。
而是面对省长秘书时的态度。
他跟陈红
旗不一样，他见过大世面，心中对李承这种干部，有敬畏之心。
跟着洪明德进入客厅，李承将礼品放在桌子上后，坐在客厅沙发。
“去谈得顺利吗？”
洪明德亲自给李承倒了一杯茶，问。
“还算顺利，跟金总的初步共识达成，就看董事们的意见。”李承道。
“北方重型装备是南陵的纳税大户，招商的难度大，想要让他们入驻的园区会很多。
能达成初步共识已经很不容易了。”
洪明德这番话，是对李承的认可。
“有陈县长的搅合，李县长还能谈出共识，这能力的确让人刮目相看啊，哈哈哈.”
崔学文在旁边插话道。
他特意点名了陈红旗，还着重用了‘搅合’二字！
他要得到洪明德的支持，就需要让对方在心里不再认可陈红旗。
这句话里，不是对李承的赞许，是带着他的政治意图。
“他又搅合什么了？”洪明德端着茶杯的手顿了一下，问。
“让李县长跟您说吧。”
崔学文摆了摆手，摆出一副无奈的模样。
看似随意，实则是要借李承的嘴，达到他的目的。
“政策理念不同而已。”
李承知道崔学文想让他说什么，但李承选择装傻充愣。
他不知道洪明德对陈红旗是什么态度，关系如何。
所以不能妄加评论，去得罪人。
旗不一样，他见过大世面，心中对李承这种干部，有敬畏之心。
跟着洪明德进入客厅，李承将礼品放在桌子上后，坐在客厅沙发。
“去谈得顺利吗？”
洪明德亲自给李承倒了一杯茶，问。
“还算顺利，跟金总的初步共识达成，就看董事们的意见。”李承道。
“北方重型装备是南陵的纳税大户，招商的难度大，想要让他们入驻的园区会很多。
能达成初步共识已经很不容易了。”
洪明德这番话，是对李承的认可。
“有陈县长的搅合，李县长还能谈出共识，这能力的确让人刮目相看啊，哈哈哈.”
崔学文在旁边插话道。
他特意点名了陈红旗，还着重用了‘搅合’二字！
他要得到洪明德的支持，就需要让对方在心里不再认可陈红旗。
这句话里，不是对李承的赞许，是带着他的政治意图。
“他又搅合什么了？”洪明德端着茶杯的手顿了一下，问。
“让李县长跟您说吧。”
崔学文摆了摆手，摆出一副无奈的模样。
看似随意，实则是要借李承的嘴，达到他的目的。
“政策理念不同而已。”
李承知道崔学文想让他说什么，但李承选择装傻充愣。
他不知道洪明德对陈红旗是什么态度，关系如何。
所以不能妄加评论，去得罪人。
旗不一样，他见过大世面，心中对李承这种干部，有敬畏之心。
跟着洪明德进入客厅，李承将礼品放在桌子上后，坐在客厅沙发。
“去谈得顺利吗？”
洪明德亲自给李承倒了一杯茶，问。
“还算顺利，跟金总的初步共识达成，就看董事们的意见。”李承道。
“北方重型装备是南陵的纳税大户，招商的难度大，想要让他们入驻的园区会很多。
能达成初步共识已经很不容易了。”
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“有陈县长的搅合，李县长还能谈出共识，这能力的确让人刮目相看啊，哈哈哈.”
崔学文在旁边插话道。
他特意点名了陈红旗，还着重用了‘搅合’二字！
他要得到洪明德的支持，就需要让对方在心里不再认可陈红旗。
这句话里，不是对李承的赞许，是带着他的政治意图。
“他又搅合什么了？”洪明德端着茶杯的手顿了一下，问。
“让李县长跟您说吧。”
崔学文摆了摆手，摆出一副无奈的模样。
看似随意，实则是要借李承的嘴，达到他的目的。
“政策理念不同而已。”
李承知道崔学文想让他说什么，但李承选择装傻充愣。
他不知道洪明德对陈红旗是什么态度，关系如何。
所以不能妄加评论，去得罪人。
旗不一样，他见过大世面，心中对李承这种干部，有敬畏之心。
跟着洪明德进入客厅，李承将礼品放在桌子上后，坐在客厅沙发。
“去谈得顺利吗？”
洪明德亲自给李承倒了一杯茶，问。
“还算顺利，跟金总的初步共识达成，就看董事们的意见。”李承道。
“北方重型装备是南陵的纳税大户，招商的难度大，想要让他们入驻的园区会很多。
能达成初步共识已经很不容易了。”
洪明德这番话，是对李承的认可。
“有陈县长的搅合，李县长还能谈出共识，这能力的确让人刮目相看啊，哈哈哈.”
崔学文在旁边插话道。
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他要得到洪明德的支持，就需要让对方在心里不再认可陈红旗。
这句话里，不是对李承的赞许，是带着他的政治意图。
“他又搅合什么了？”洪明德端着茶杯的手顿了一下，问。
“让李县长跟您说吧。”
崔学文摆了摆手，摆出一副无奈的模样。
看似随意，实则是要借李承的嘴，达到他的目的。
“政策理念不同而已。”
李承知道崔学文想让他说什么，但李承选择装傻充愣。
他不知道洪明德对陈红旗是什么态度，关系如何。
所以不能妄加评论，去得罪人。
旗不一样，他见过大世面，心中对李承这种干部，有敬畏之心。
跟着洪明德进入客厅，李承将礼品放在桌子上后，坐在客厅沙发。
“去谈得顺利吗？”
洪明德亲自给李承倒了一杯茶，问。
“还算顺利，跟金总的初步共识达成，就看董事们的意见。”李承道。
“北方重型装备是南陵的纳税大户，招商的难度大，想要让他们入驻的园区会很多。
能达成初步共识已经很不容易了。”
洪明德这番话，是对李承的认可。
“有陈县长的搅合，李县长还能谈出共识，这能力的确让人刮目相看啊，哈哈哈.”
崔学文在旁边插话道。
他特意点名了陈红旗，还着重用了‘搅合’二字！
他要得到洪明德的支持，就需要让对方在心里不再认可陈红旗。
这句话里，不是对李承的赞许，是带着他的政治意图。
“他又搅合什么了？”洪明德端着茶杯的手顿了一下，问。
“让李县长跟您说吧。”
崔学文摆了摆手，摆出一副无奈的模样。
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李承知道崔学文想让他说什么，但李承选择装傻充愣。
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所以不能妄加评论，去得罪人。
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“去谈得顺利吗？”
洪明德亲自给李承倒了一杯茶，问。
“还算顺利，跟金总的初步共识达成，就看董事们的意见。”李承道。
“北方重型装备是南陵的纳税大户，招商的难度大，想要让他们入驻的园区会很多。
能达成初步共识已经很不容易了。”
洪明德这番话，是对李承的认可。
“有陈县长的搅合，李县长还能谈出共识，这能力的确让人刮目相看啊，哈哈哈.”
崔学文在旁边插话道。
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他要得到洪明德的支持，就需要让对方在心里不再认可陈红旗。
这句话里，不是对李承的赞许，是带着他的政治意图。
“他又搅合什么了？”洪明德端着茶杯的手顿了一下，问。
“让李县长跟您说吧。”
崔学文摆了摆手，摆出一副无奈的模样。
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李承知道崔学文想让他说什么，但李承选择装傻充愣。
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旗不一样，他见过大世面，心中对李承这种干部，有敬畏之心。
跟着洪明德进入客厅，李承将礼品放在桌子上后，坐在客厅沙发。
“去谈得顺利吗？”
洪明德亲自给李承倒了一杯茶，问。
“还算顺利，跟金总的初步共识达成，就看董事们的意见。”李承道。
“北方重型装备是南陵的纳税大户，招商的难度大，想要让他们入驻的园区会很多。
能达成初步共识已经很不容易了。”
洪明德这番话，是对李承的认可。
“有陈县长的搅合，李县长还能谈出共识，这能力的确让人刮目相看啊，哈哈哈.”
崔学文在旁边插话道。
他特意点名了陈红旗，还着重用了‘搅合’二字！
他要得到洪明德的支持，就需要让对方在心里不再认可陈红旗。
这句话里，不是对李承的赞许，是带着他的政治意图。
“他又搅合什么了？”洪明德端着茶杯的手顿了一下，问。
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