刘老板确实去考察了，虽然看到了机器轰鸣，但他心里还是发虚。
万一兰芝堂真把那厂子扶起来了，他在这一片的垄断地位可就没了。
与其多赚那百分之三十，不如保住这个长期的大客户。
周建军放下笔，摘下眼镜揉了揉眉心，叹了口气：“刘老板，我也难啊，您这一涨价，我成本兜不住，南边那厂子虽然破，但人家听话，只要我给钱，他们愿意签十年不涨价的死合同。”
“十年？！”刘老板眼珠子差点瞪出来。
这年头，物价飞涨，签十年死合同那是傻子才干的事。
但这也说明，周建军是被逼急了，真想找个稳定后方。
“周总，您看这样行不行。”刘老板咬咬牙，肉痛地伸出五根手指，“涨价取消！咱们还是按原价走！但我有个条件，您得跟我签个独家供货协议，保证以后只用我家的料！”
只要签了独家，南边那个厂子就彻底没戏了。
周建军心里冷笑。
这就是林正德说的给个台阶，对方以为自己占了便宜，实际上是钻进了套子。
他脸上露出为难的神色，手指在桌面上轻轻敲击：“独家啊……这风险太大了，万一您以后又要涨价，或者是断供，我找谁哭去？”
“写进合同里！”刘老板拍着胸脯保证，“违约金定高点！我要是敢违约，赔您三倍！”
周建军似乎动摇了。他犹豫了许久，才勉为其难地点点头：“行吧，看在老交情的份上，不过，我对质量要求很高，最近宋教授那边在搞新配方，原料纯度必须达到特级标准。”
“没问题！我的货您还不放心？”刘老板大喜过望。
只要签了独家，兰芝堂这块肥肉就烂在他锅里了。
至于特级标准，那还不是他说什么就是什么？
很快，张秘书拿着拟好的合同进来了。
刘老板看都没细看，刷刷刷签下了大名。
他满脑子都是搞定了大客户的喜悦，完全没注意到合同附件里，关于特级标准的那一行小字备注。
那是引用了最新的国家实验室检测标准，比市面上的通用标准高出了整整两个档次。
送走喜滋滋的刘老板，张秘书有些担忧：“老板，这标准太高了，刘老板现在的工艺根本达不到啊，到时候他交不出货怎么办？”
“他交不出货，就是违约。”
周建军站起身，走到窗前，看着楼下刘老板钻进轿车的背影，目光幽深。
“按照合同，违约赔三倍。”
“而且，因为签了独家，他为了不赔钱，只能拼命升级设备，或者……”周建军嘴角勾起一抹极淡的弧度，“去高价收购符合标准的原料来供给我们。”
张秘书倒吸一口凉气。
这一招，太狠了。
不仅没涨价，还逼着对方免费帮兰芝堂做品控升级，甚至可能要倒贴钱来供货。
“这就是《货殖列传》里说的，”周建军轻声念道，“无财作力，少有斗智，既饶争时。”
没钱的时候靠力气，有点钱了靠智慧，等真正富有了，就要争夺时机和标准。
现在的兰芝堂，已经到了制定规则的时候。
“老板，您最近……变了好多。”张秘书忍不住感叹。
以前的老板虽然也聪明，但更多的是一种朴实的精明。
现在的周建军，身上多了一股让人看不透的深沉，像是一把藏在鞘里的古剑，不出则已，一出见血。
周建军转过身，整理了一下衣领。
“人总是要长大的。”
尤其是，当他想要守护的人那么优秀的时候。
“备车。”
“去哪？”
“医院。”周建军眼中闪过一丝笑意，“去给林老师交作业。”
一周后。
刘老板看着手里那份不合格的检测报告，手抖得像帕金森。
“怎么可能？这怎么可能不合格？以前不都是这么供货的吗？”他冲着检测员咆哮。
检测员推了推眼镜，面无表情地指着合同条款：“刘总，您看清楚，兰芝堂这次要求的是特级标准，依据的是最新国标，您的这批货，杂质含量超标了0.5%。”
“0.5%算个屁啊！”刘老板急得爆粗口。
“在合同里，这算违约。”张秘书适时地出现，手里拿着一份律师函，笑得职业又冰冷，“刘总，按照合同，这批货我们要退回，并且，因为延误了生产工期，您需要支付第一笔违约金，或者，您在三天内补齐合格的原料。”
刘老板两眼一黑，差点晕过去。
三天？上哪去弄特级原料？除非去买进口的！但那样的话，成本比售价还高，他卖一吨就得亏一吨！
“周建军坑我！”刘老板终于反应过来了，咬牙切齿，“我要见周建军！”
“周总在忙。”张秘书依然保持着微笑，“不过周总说了，考虑到咱们的合作关系，如果您实在困难，兰芝堂可以借给您一笔资金用于技术升级，或者……我们可以介绍一家拥有特级原料渠道的供应商给您应急。”
刘老板愣住了。
这哪里是借钱，这分明是兼并！
周建军这是要逐步蚕食他的控制权，把他变成兰芝堂的附庸工厂！
但他有的选吗？
要么赔得倾家荡产，要么低头认栽，给周建军打工。
……
医院病房里。
宋庆正削着苹果，听完周建军的汇报，手里的刀停在了半空。
皮断了。
这是宋庆削苹果这么多年来，第一次断皮。
他抬起头，目光复杂地看着眼前这个年轻人。
穿着得体的西装，站在那里，浑身散发着一种从容不迫的气场。
这一仗，打得太漂亮了。
不仅解决了危机，还顺手收编了上游供应链，把成本压到了最低，把品控提到了最高。
更重要的是，手段老辣，环环相扣，既有刘邦的无赖，又有韩信的谋略，最后还用了范蠡的商道。
“老林教你的？”宋庆把断了皮的苹果放在桌上，语气有些酸溜溜的。
躺在床上的林正德得意地抖着腿：“怎么？羡慕啊？这可是我未来的儿子，厉害着呢！这招借力打力，用得那是炉火纯青！”