这三天,对于上海的日化市场来说,是属于瑞禾堂的狂欢。
林伟几乎是以一种自杀式的倾销,把他的产品铺满了上海的每一个角落。
他不在乎亏损,他要的就是用最短的时间,把兰芝堂从神坛上拉下来,踩进泥里。
他享受着这种掌控市场的快感,每天看着报表上那暴增的销售量和兰芝堂那边门可罗雀的惨淡景象,他就觉得无比的舒畅。
“陈兰芝,看到了吗?这就是资本的力量。”他端着红酒,站在自己办公室的落地窗前,得意地自言自语,“跟我斗,你还嫩了点。”
他甚至已经开始想象,三天之后,陈兰芝跪在他面前求饶的样子。
然而,他等来的,却不是陈兰芝的求饶。
而是一场,颠覆了整个行业的,新品发布会。
兰芝堂的新品发布会,定在了和平饭店。
发布会当天,饭店最大的宴会厅里,座无虚席。
来自全国各地的上百家媒体记者,各大百货商场的采购经理,还有上海滩那些最顶级的名媛贵妇,几乎所有有头有脸的人物,都收到了兰芝堂的邀请函。
所有人都很好奇。
在这个被瑞禾堂的价格战搅得天翻地覆,兰芝堂岌岌可危的节骨眼上,陈兰芝葫芦里到底卖的什么药?
她是准备宣布降价迎战,还是准备宣布破产投降?
宴会厅里议论纷纷,闪光灯像星星一样,不停地闪烁。
林伟也来了。
他不是被邀请的,是自己不请自来的。
他今天就是来看笑话的,他想亲眼看看,陈兰芝这个老娘们,到底还能耍出什么花样。
他甚至已经想好了,等陈兰芝一宣布降价,他就立刻让手下把瑞禾堂的价格再降一成,他就是要用这种最野蛮的方式,把陈兰芝逼到绝路上。
上午十点整,宴会厅的灯光暗了下来,一束追光打在了舞台中央。
陈兰芝穿着一身量身定制的黑色丝绒旗袍,外面披着一件白色的狐裘披肩,头发在脑后盘成一个优雅的发髻,脸上画着精致的妆容,缓缓地走上了舞台。
她一出现,全场瞬间就安静了下来。
所有人都被她那强大的气场和雍容华贵的气质给镇住了。
这哪里像一个陷入危机的企业负责人?这分明就像一个即将登基的女王。
林伟看着台上的陈兰芝,心里莫名地咯噔一下,一种不祥的预感涌了上来。
“感谢各位媒体朋友,各位合作伙伴,在百忙之中,来参加我们兰芝堂的新品发布会。”
陈兰芝的声音,通过麦克风,清晰地传遍了整个宴会厅。
她的声音很平静,没有半点紧张和慌乱。
“我知道,最近这段时间,关于我们兰芝堂的谣言很多,我们的对手,也用了一些不太光彩的手段,试图扰乱市场。”
她说到这里,目光似有若无地瞥了一眼台下的林伟。
林伟的心又是一紧。
“但是,我陈兰芝今天站在这里,不是为了跟谁打口水仗,也不是为了跟谁拼价格。”
陈兰芝的声音,陡然拔高。
“我只想告诉大家一个最朴素的道理。”
“做产品,跟做人一样,靠的不是投机取巧,不是坑蒙拐骗,靠的是良心,是品质!”
“我们兰芝堂,从创立的第一天起,就立志要做中国最好的,最安全的,最有效的护肤品。我们用的每一味药材,都经过了最严格的筛选,我们的每一道工序,都遵循着最科学的标准。”
“因为我们知道,我们卖的不是简单的商品,我们卖的是一份信任一份责任。”
她没有声嘶力竭地辩解,也没有愤怒地控诉,她只是在用一种最平静,最真诚的语气,阐述着兰芝堂的理念。
台下的很多人,都被她这番话给打动了。
在这个刚刚开始市场化的年代,所有人都削尖了脑袋想挣快钱,很少有人,会去谈什么良心和责任。
“今天,我们兰芝堂,将为大家带来一款,我们耗费了无数心血,集结了国内最顶尖的科研力量,打造出来的,一款足以颠覆整个行业的,划时代的产品。”
陈兰芝说着,做了一个手势。
舞台后方的巨大幕布,缓缓地拉开。
一个晶莹剔透的水晶展台上,静静地摆放着一个系列的产品。
那是一套设计得极为精美雅致的护肤品。
白玉一样的瓶身,上面用淡金色的线条,勾勒出飘逸的兰草图案。
瓶盖是仿古的木质结构,上面还系着一根流苏。
整个系列,分为三件产品。
一瓶是洁面乳,一瓶是精华水,还有一瓶,是面霜。
“这套产品,我们给它取名为——兰芝玉颜系列。”
陈兰芝的声音里,带着一丝骄傲。
“它萃取了数十种珍稀草本的精华,采用了我们研发中心最新的超临界萃取技术,能够最大限度地保留植物的活性成分。”
“它不光能清洁,能保湿,能美白。”
陈兰芝顿了顿,一字一句地道:“它最核心的功效,是抗衰老!”
抗衰老!
这三个字一出口,台下顿时一片哗然。
尤其是那些名媛贵妇们,眼睛一下子就亮了。
这个年代,大家对护肤的理解,还停留在保湿和美白的初级阶段,根本就没有抗衰老这个概念。
陈兰芝这是开创了一个全新的赛道。
“我们都知道,岁月是女人最大的敌人,皱纹,松弛,暗沉……这些问题,困扰着每一个爱美的女性。”
“而我们的兰芝玉颜系列,就是为了对抗岁月而生的。”
“为了让大家更直观地感受到它的效果,我们今天,特地请来了一位特殊的嘉宾。”
陈兰芝说着,朝着舞台的侧面,伸出了手。
一个五十多岁,穿着朴素,脸上布满了皱纹和老年斑的大妈,有些拘谨地从后台走了上来。
她是兰芝堂工厂里的一位老员工。
“这是我们厂里的王大姐,今年五十二岁了。”陈兰芝介绍道。
然后,她当着所有人的面,亲自为这位王大姐,卸了妆,露出了那张未经任何修饰的,充满了岁月痕迹的脸。
紧接着,在所有人的注视下,她开始一步一步地,为王大姐使用那套兰芝玉颜系列。