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39. 第 39 章

作者:苏木酒本书字数:K更新时间:
    薛楚楚的“高级定制”计划,进行得异常顺利。


    “霓裳阁”总店二楼的雅间,很快就装修完毕。那几间雅室,布置得格外精致雅致。每一间都有独立的会客区,配着上好的龙井茶和精致的点心。窗边摆着新鲜的时令花卉,墙上挂着名家的字画。


    消息一经放出,京城各大府邸的夫人们小姐们,几乎踏破了门槛。


    预约的帖子,堆得像小山一样高。张巧儿每天光是整理这些帖子,就要忙到头昏眼花。


    薛楚楚亲自坐镇,为每一位尊贵客户,提供独一无二的设计方案。她总能精准地捕捉到每位客人的气质和喜好,设计出最适合她们的款式。


    有时候,她只需要看客人一眼,听她说几句话,就能在脑海中勾勒出完整的设计图样。


    这份天赋,让那些贵妇小姐们,无不啧啧称奇。


    “薛东家,真是慧眼如炬!”


    “我就说嘛,这世上,除了薛东家,再没有第二个人,能这么懂我的心思!”


    恭维和赞美的话,每天都在雅间里不绝于耳。


    薛楚楚的名声,在京城顶层社交圈里,一时无两。连一些原本不太在意这些的世家夫人,也忍不住好奇,来“霓裳阁”一探究竟。


    短短两个月,“霓裳阁”的生意,就翻了三番。


    账房里的银子,堆得都快放不下了。


    然而,树大招风。


    “霓裳阁”的异军突起,彻底打破了京城成衣和珠宝行业的原有格局。


    尤其是,动了那些老牌商家的利益。


    首当其冲的,便是京城另一家,以经营珠宝玉器闻名的百年老店聚宝斋。


    这天傍晚,聚宝斋的议事厅里,气氛压抑得可怕。


    少东家林婉儿,坐在主位上,面色铁青。她手里,正拿着一本账册,越看,脸色越难看。


    “这个月,营收又跌了两成?”她的声音,冷得像冰。


    底下的几个老掌柜,低着头,大气都不敢出。


    “东家……这……这也是没办法的事啊。”


    一个老掌柜,硬着头皮开口:“自从那''霓裳阁''开了高级定制,咱们的老客人,都跑到她那儿去了。”


    “李夫人、王夫人、张夫人……还有荣国公府世子夫人、理国公府的老夫人,这个月,都没来咱们店里。听说,全都去了''霓裳阁''。”


    “就连……就连太子妃娘娘,上个月定的那套头面,也临时改了主意,说要让霓裳阁重新设计……”


    “够了!”林婉儿一掌拍在桌子上,发出“砰”的一声巨响。


    账册被她狠狠地摔在地上。


    “凭什么?”


    她猛地站起身,满脸怒容。


    “她薛楚楚,不过是运气好,搭上了顾家这条船!论底蕴,论资历,她霓裳阁,哪一点,比得上我们聚宝斋?”


    “我们聚宝斋,可是百年老字号!当年,我林家祖上,可是给皇家做过御用珠宝的!她霓裳阁开张才多久?凭什么抢我们的客人?”


    林婉儿越说越气。


    她今年二十六岁,是林家唯一的女儿。父亲早逝,母亲体弱,偌大一个聚宝斋,全都压在她一个人肩上。


    这些年,她兢兢业业,殚精竭虑,才勉强维持住了聚宝斋的招牌。


    可这两年,生意越来越难做。


    那些老客户,一个个都变得挑剔无比。她们不再满足于聚宝斋的传统款式,总是嫌弃“太老气”,“不够新颖”。


    林婉儿也想过改革,也想过创新。


    可她毕竟是女子,在这个男人主导的商业世界里,她能做的,实在太有限了。


    她费尽心思,才请来几个有名的老师傅,想要改良设计。


    结果还没等见到成效,薛楚楚就横空出世了。


    那个比她小几岁的女人,仿佛一夜之间,就成了京城最炙手可热的设计师。


    那些原本属于聚宝斋的客户,一个个,都被她抢走了。


    这份嫉妒和不甘,像毒蛇一样,啃噬着林婉儿的心。


    “东家,您消消气。”一个年纪稍长的掌柜,小心翼翼地劝道:“那薛氏,确实有些本事。听说,她设计的那些首饰,确实……确实很新颖,很得那些贵妇们的心。”


    “咱们,要不,也学学她的法子?”


    “学她?”林婉儿冷笑一声。


    “我林婉儿,需要学一个黄毛丫头?”她深吸一口气,眼中闪过一丝狠厉。


    “她不是会搞''高级定制''吗?她不是会玩那些花里胡哨的营销手段吗?”林婉儿的声音,冷得像淬了毒的刀子,“我倒要看看,没有了顶尖的工匠,她还怎么玩下去!”


    她转身,对着一个心腹掌柜,冷冷地吩咐道:


    “你,马上去给我办两件事。”


    “第一,给我把''霓裳阁''那个,最会雕玉的王师傅,给我挖过来!告诉他,聚宝斋给他开三倍的价钱!不,五倍!只要他肯来,什么条件,我都答应!”


    “第二,”林婉儿的嘴角,勾起一抹阴冷的笑:“派人去外面,给我散布消息。就说,霓裳阁的那些首饰图样,都是抄袭我们聚宝斋的旧款!”


    “记住,一定要说得有鼻子有眼。最好,找几个收了钱的茶楼说书人,专门编排这事。我要让全京城的人都知道,那薛楚楚,不过是个,靠抄袭起家的骗子!”


    “这……”那掌柜犹豫了一下,“东家,这么做,是不是……有些不妥?万一被发现……”


    “发现?”林婉儿冷笑,“商场如战场,不择手段,才能赢。你以为,她薛楚楚就是靠正当手段,把生意做起来的?天真!”


    “去办吧!我要让她薛楚楚,身败名裂!”


    林婉儿的眼中,闪烁着狠厉的光。


    她要让所有人都知道,这京城的珠宝生意,到底,是谁家说了算!


    掌柜们面面相觑,最终,还是低头应了声“是”,退了下去。


    林婉儿一个人,站在空荡荡的议事厅里。


    她看着墙上,挂着的那块“百年老字号”的牌匾,眼中闪过一丝复杂的情绪。


    父亲临终前,曾拉着她的手,让她一定要守住林家的基业。


    她不能输。


    她绝不能输给一个,靠男人起家的黄毛丫头!


    ---


    很快,林婉儿的计策,就开始生效了。


    关于霓裳阁抄袭的流言,像瘟疫一样,在京城里,迅速蔓延开来。


    “哎,你听说了吗?那霓裳阁,根本就是个骗子!”


    “什么独家设计,全都是抄的聚宝斋的旧款!”


    “我就说嘛,她一个女人家,哪来那么多新花样?原来都是偷来的!”


    茶楼酒肆里,到处都是这样的议论声。


    更要命的是,霓裳阁的首席雕玉师傅王师傅,真的被聚宝斋挖走了。


    王师傅是薛楚楚花了大价钱,从苏州请来的。他的手艺,在整个京城,都是数一数二的。


    许多霓裳阁的高端客户,指名要王师傅的作品。


    可现在,王师傅走了。


    走得干脆利落,连招呼都没打一声。


    听说,聚宝斋给他开出了天价,还承诺让他当副东家。


    王师傅动心了,连夜就收拾东西,去了聚宝斋。


    这个消息,像一颗炸弹,在霓裳阁内部,炸开了。


    一时间,霓裳阁的信誉,受到了前所未有的挑战。


    许多已经下了订单的客户,都开始犹豫,甚至,上门要求退款。


    这天上午,薛楚楚刚到店里,就看到店门口,围了一大群人。


    “薛东家!你得给我们一个说法!”


    “我们花了大价钱,定制的首饰,结果你们居然是抄袭的?”


    “王师傅都走了,我们的订单,谁来做?”


    “退钱!我们要退钱!”


    七嘴八舌的质问声,此起彼伏。


    薛楚楚看着眼前这一幕,面色平静。


    她没有慌乱,也没有辩解。


    只是静静地站在那里,目光扫过在场的每一个人。


    那些原本叫嚷得最凶的客人,被她这么一看,声音竟然不由自主地小了下来。


    “诸位。”薛楚楚开口了,声音不大,却异常清晰,“我知道,大家心里有疑虑。这很正常。”


    “但是,”她顿了顿,“在你们做出最终决定之前,我希望,你们能给我三天时间。”


    “三天之后,我会给所有人一个交代。”


    “至于退款,”她转头,对张巧儿说道,“凡是想要退款的客人,霓裳阁绝不强留。不仅全额退款,还会附上一份赔礼。”


    “但是,”她的目光,重新落在那些客人身上,“三天之后,如果你们想要重新定制霓裳阁,可能就没有位置了。”


    这话说得云淡风轻,却透着一股子,难以言喻的自信。


    那些原本还在犹豫的客人,一时间,竟然不知道该如何回应。


    最终,大部分人,还是选择了再等三天。


    只有少数几个,性子急的,坚持要退款。


    薛楚楚也不勉强,让张巧儿当场办理了退款手续,还额外送了一匣子上好的脂粉,作为赔礼。


    等客人们都散去之后,霓裳阁的几个掌柜全都围了上来。


    “东家!这可怎么办啊?”张巧儿第一个开口,眼眶都红了,“那林婉儿,也太不是东西了!明着抢我们的人,暗地里,还给我们泼脏水!”


    “就是!王师傅那个白眼狼,咱们对他那么好,他居然……”另一个掌柜,也气愤不已。


    “东家,咱们是不是,也该想个法子,反击一下?”


    薛楚楚没有立刻回答。


    她只是转身,走进了店里,径直上了二楼的书房。


    众人面面相觑,不知道她葫芦里卖的什么药。


    张巧儿犹豫了一下,还是跟了上去。


    书房里,薛楚楚正站在窗边,看着外面的街景。


    她的背影,纤细而单薄。


    可那股子,从骨子里透出来的从容和镇定,却让人莫名地安心。


    “东家……”张巧儿轻声唤道。


    薛楚楚转过身来,看着她,忽然笑了。


    那笑容里,没有半分的慌乱,只有,运筹帷幄的,从容。


    “巧儿,你记住。”


    “一个真正的品牌,从来都不是靠某一个工匠,或者某一个设计,撑起来的。”


    “它靠的,是源源不断的创新能力,和客户心中,牢不可破的信任。”


    “林婉儿她,想跟我玩?”薛楚楚的嘴角,勾起一抹,冰冷的弧度。


    “那我们就,好好地,陪她玩一场。”


    “你现在,马上去做三件事。”


    “第一,安抚好店里的其他工匠。告诉他们,从下个月起,所有人的工钱,都上调三成。另外,年底的分红,翻倍。谁要是想走,我绝不强留,但该给的遣散费,我会一文不少。”


    “第二,以霓裳阁的名义,贴出告示。就说,为了回馈新老客户,凡是已经在我店里,定制了首饰的客人,都可以,免费,再获得一次,由我亲自操刀的,全新设计机会。并且,每一件成品,都会附上我的亲笔签名和印章,作为防伪标识。”


    “第三,”薛楚楚的眼中,闪过一丝,锐利的光,“也是最重要的一件。你,去给我,办一场,前所未有的设计大赛!”


    “设计大赛?”张巧儿愣住了。


    “没错。”薛楚楚点了点头,眼中闪烁着兴奋的光芒。


    “以霓裳阁的名义,面向全京城,所有的工匠,无论男女,无论出身,无论年龄,只要你自认有才华,都可以来参加。”


    “比赛的主题,就叫''新生''。”


    “我们,要设置前所未有的高额奖金。第一名的获胜者,不仅,可以得到一千两白银的奖励。更可以


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    ,成为霓裳阁的首席设计师!享受干股分红!”


    “我要让全京城的人都看到,我薛楚楚,从不缺一个王师傅。我霓裳阁,要的,是全天下,最有才华的工匠!”


    “她林婉儿,想用釜底抽薪的法子,来对付我?”


    “那我就,让她亲眼看看,什么,才叫真正的海纳百川!”


    薛楚楚的声音,清亮而坚定。


    那股子,泰山崩于前而色不变的胆识,和置之死地而后生的魄力,让张巧儿,看得,热血沸腾!


    她用力地点了点头,大声应道:“是!东家!我马上去办!”


    看着张巧儿,风风火火离去的背影,薛楚楚缓缓吐出一口气。


    她走到书桌前,坐了下来。


    手指,轻轻地敲击着桌面。


    说不紧张,那是假的。


    王师傅的离开,确实打乱了她的计划。而且,那些流言蜚语,虽然她表面上不在意,但她心里清楚,这对霓裳阁的声誉,是一次沉重的打击。


    如果处理不好,很可能,就此一蹶不振。


    但是,她不能慌。


    她是霓裳阁的主心骨。如果她乱了,底下的人,就全都完了。


    她必须稳住。


    而且,她要赢。


    她要让林婉儿知道,商战,不是靠使那些下三滥的手段,就能赢的。


    正想着,门外传来了熟悉的脚步声。


    紧接着,顾湘推门走了进来。


    他一进门,就看到薛楚楚坐在书桌前,眉头微蹙,显然是在思考什么。


    “楚楚。”他轻声唤道。


    薛楚楚抬起头,看到是他,脸上的表情,瞬间柔和了许多。


    “你怎么来了?不是说,今天在国子监有课吗?”


    “翘了。”顾湘走到她身边,在她旁边坐下,“我听说,店里出事了。”


    薛楚楚一愣:“你怎么知道的?”


    “京城就这么大,什么消息传不到我耳朵里?”顾湘看着她,眼中满是心疼。


    “你怎么不告诉我?”


    “这点小事,还要麻烦你?”薛楚楚笑了笑,“我自己能处理。”


    “什么小事?”顾湘皱起眉头,“那林婉儿,分明是在针对你!楚楚,你别什么事都自己扛着。有我在,你不用怕。”


    薛楚楚看着他,心里涌起一股暖意。


    她伸出手,轻轻握住了他的手。


    “我知道。”她轻声说,“我不怕。只是……”


    “只是什么?”


    “只是,我在想,”薛楚楚的眼中,闪过一丝复杂的情绪,“如果这次,我输了,你会不会……失望?”


    顾湘愣住了。


    他没想到,一向无所不能的楚楚,竟然也会说出这样的话。


    他握紧了她的手,认真地看着她的眼睛。


    “楚楚,你听我说。”


    “无论你赢还是输,我都不会失望。因为在我心里,你永远都是最好的。”


    “而且,”他忽然笑了,“我相信你不会输。因为你是薛楚楚啊。”


    薛楚楚看着他,眼眶微微有些发热。


    她深吸一口气,用力地点了点头。


    “你说得对。”她的眼中,重新燃起了斗志,“我不会输。”


    “而且,”她的嘴角,勾起一抹自信的笑容,“这次,我不仅要赢。我还要赢得漂亮!”


    顾湘看着她,眼中满是崇拜和深情。


    他忽然觉得,自己的妻子,真的太厉害了。


    她遇到危机,从不退缩。反而越战越勇。


    这样的女人,怎么能不让人心动?


    “需要我做什么吗?”他问道。


    薛楚楚想了想,忽然眼睛一亮。


    “还真有件事,需要你帮忙。”


    “你说。”


    “你不是在国子监读书吗?那里,有没有什么,擅长书法绘画,或者工艺设计的才子?”薛楚楚问道,“我想,借这次设计大赛的机会,把他们也拉进来。”


    “这样一来,不仅能扩大影响力,还能让那些文人雅士,也知道霓裳阁的名号。”


    顾湘听得眼睛一亮:“妙啊!”


    “我认识几个,擅长丹青的同窗。还有几个,家里就是做工艺的。我现在就去找他们!”


    说着,他就要起身。


    薛楚楚拉住了他。


    “别急。”她笑道,“你先吃点东西,休息一下。这事,不急在一时。”


    顾湘看着她,忽然俯身,在她额头上,轻轻落下一个吻。


    “楚楚,有你真好。”


    薛楚楚的脸,微微红了。


    “傻瓜。”她轻声说。


    窗外,阳光正好。


    屋内,两个年轻人,紧紧依偎在一起。


    无论前路有多少风雨,只要有彼此在,就什么都不怕。


    ---


    与此同时,聚宝斋里,林婉儿正听着手下的汇报。


    “东家,那薛楚楚,今天当着那么多客人的面,居然说三天之后,给大家一个交代。”


    “哼,装腔作势。”林婉儿冷笑,“她能给什么交代?王师傅都被我挖走了,我看她还能玩出什么花样!”


    “可是……”那掌柜犹豫了一下,“听说,她要办什么设计大赛……”


    “设计大赛?”林婉儿不屑地撇了撇嘴,“不过是垂死挣扎罢了。就算她找来再多的工匠,又有什么用?没有王师傅那样的顶尖手艺,她的霓裳阁翻不起什么浪花!”


    “继续盯着。”她吩咐道:“我要知道,她的每一步动作。”


    “是。”


    掌柜退了下去。


    林婉儿一个人,坐在那里,嘴角勾起一抹得意的笑。


    薛楚楚?


    不过如此。


    这场商战,她赢定了。


    然而,她不知道的是。


    这场游戏,才刚刚开始。
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