凯旋的欢呼与接风的盛宴，如同短暂的烟火，绚烂却转瞬即逝。当翌日的朝阳照常升起，照亮青山公司新旧两个厂区时，冰冷的现实便如同北国深秋的晨露，清晰地凝结在每一片瓦砾和每一台机器上。
李卫国回到办公室的第一件事，就是让财务主管老周拿着初步核算的单子过来。老周是个头发花白、戴着老花镜的谨慎人，他拿着算盘和账本进来时，眉头锁得比平时更紧。
“李总，”老周将一张写满数字的纸张铺在办公桌上，声音干涩，“按照穆罕默德先生订单的要求，采购符合标准的优质皮料、辅料、五金件，加上因优先生产此订单可能造成的其他订单延误或外包的成本，以及预估的物流、报关等新增费用……初步估算，前期投入至少需要这个数。”他伸出了两根手指。
二十万。在八十年代初，这是一个足以让绝大多数乡镇企业瞠目结舌的数字。
“我们账上能动用的流动资金，加上预计能快速回笼的国内货款，满打满算，不超过八万。”老周的声音更低了，“这还不包括维持公司其他正常运营和应付突发状况的备用金。”
十二万的资金缺口，像一道深不见底的沟壑，横亘在通往国际市场的康庄大道之前。没有这笔钱，采购无法进行，生产无法启动，一切雄心壮志都将是空中楼阁。
办公室里的气氛瞬间凝滞。刚刚还在为订单欢欣鼓舞的几人，如何森、李建国，脸上都露出了沉重的神色。林晓燕虽然对具体数字不敏感，但从众人的表情和这巨大的差额中，也明白了事情的严重性。
“银行贷款呢？”李建国忍不住问道，“咱们现在有了国际订单，这可是硬通货，银行应该肯贷吧？”
老周推了推老花镜，叹了口气：“建国经理，我去县农行和信用社初步探过口风了。是有这个政策，支持出口创汇企业。但是……手续繁琐，审批周期长是其一。最关键的是，咱们这订单来得太急，银行需要评估风险，他们要看我们的抵押物。咱们厂区的地皮是租的，设备……虽然值钱，但折旧下来，再加上之前引进新设备已经贷过一笔，额度也差不多了。”
“而且，”何森插话，脸色难看，“我听说，县里那位领导，好像私下跟银行系统打过‘招呼’，对咱们公司的贷款申请，要‘慎重评估’。”
又是他！如同阴魂不散的幽灵，在每一个关键节点设置障碍。
“妈的！”李建国气得一拳砸在桌子上，“这不是卡咱们脖子吗？眼看就要煮熟的鸭子，还能让它飞了？”
“大哥，稍安勿躁。”李卫国开口了，声音依旧平稳，但熟悉他的人能听出那平静之下压抑的波澜。他站起身，走到窗前，看着窗外新厂区那崭新的厂房和忙碌的工人。
资金问题，在他决定接下订单时就已经预料到了，只是这缺口比他预想的还要大一些。时代的局限性在此刻体现得淋漓尽致，民营企业，尤其是乡镇企业，融资渠道极其狭窄。
“银行贷款要继续争取，老周，你负责跟进，把所有能准备的材料都准备好，强调我们订单的可靠性和未来收益。态度要积极，但不必卑躬屈膝。”李卫国转过身，条理清晰地部署，“同时，我们不能在一棵树上吊死。”
他的目光扫过众人：“何森，你立刻联系我们在省城的几个核心经销商，看看能不能协商，将下一季的货款提前支付一部分，我们可以给予一定的折扣优惠。另外，之前和我们合作紧密的皮料供应商那边，也去谈谈，看能否延长账期，或者争取更优惠的采购价格。”
“这……他们会答应吗？”何森有些迟疑。
“事在人为。”李卫国眼神锐利，“把我们和沙特的意向协议复印件给他们看，让他们看到青山公司的潜力和信誉。这是互惠互利的事情，我们发展好了，他们的生意才能长久。”
“明白了，我这就去打电话联系。”何森领命而去。
“建国，”李卫国又看向大哥，“你负责内部挖潜。老厂区和新厂区，进行一次全面的盘点，看看有没有闲置的、可以临时变现的资产或者原材料？生产环节，有没有可以进一步节约成本、提高效率的地方？哪怕是一分一厘，这个时候也能聚沙成塔。”
“好！我马上去办！”李建国重重点头，风风火火地走了。
“晓燕，”李卫国的目光最后落在林晓燕身上，“确认样品的制作不能停，而且必须加快进度。样品是我们信誉的体现，也是我们争取更有利条件的筹码。资金再紧张，这方面的投入不能省。你需要什么支持，直接找我。”
“我知道轻重。”林晓燕颔首，眼神坚定，“样品车间我已经安排好了，皮料小样和LOGO图纸一到，立刻开工。”
众人领命而去，办公室里只剩下李卫国和老周。
老周看着年轻老板那看似平静，实则承载着巨大压力的侧脸，忍不住担忧道：“李总，如果……如果这些办法都行不通，缺口还是补不上呢？”
李卫国沉默了片刻，目光投向墙上那张县地图，手指无意识地在桌面上敲击着。
“那就只剩下最后一条路了。”他的声音低沉下来，带着一种破釜沉舟的决绝，“我去找县里，找陈总，甚至……去找那位一直给我们使绊子的领导。”
老周愕然：“找他们？他们巴不得我们……”
“此一时，彼一时。”李卫国打断他，嘴角勾起一丝冷峻的弧度，“以前是内部竞争，他可以打压。但现在，这笔订单关乎的是平县的外贸出口，是政绩！如果他继续阻挠，导致订单流失，这个责任，他担不起！只要陈总和其他支持我们的领导愿意站出来说话，就有机会从县里的工业发展基金或者别的什么名目里，争取到短期拆借或者担保支持。”
这是一步险棋，是与虎谋皮。但被逼到墙角，也只能亮出底牌，赌一把对方对“政绩”的渴望，能否压过个人好恶。
钱！钱！钱！
这个最原始、最直接的问题，成了横在青山公司飞跃之路上的第一头拦路猛虎。李卫国必须调动所有的智慧、人脉和勇气，在最短的时间内，驯服它。
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