《穿越79在东北打猎人生》 第116章 羊城初印象 暗流已涌动 绿皮火车在轰鸣声中驶入了广州站。伴随着嘹亮的汽笛和弥漫的蒸汽，李卫国一行五人——他本人、何森、林晓燕、李小红以及负责样品保管和体力活的年轻工人孙磊，提着大包小包，踏上了这片南国热土。 时值秋季，北国已有凉意，但广州的空气依旧湿热，带着一股咸腥的海风与蓬勃的生机混杂的特殊气息。站台上人流如织，嘈杂的粤语、普通话、甚至一些听不懂的外语交织在一起，各种穿着打扮的人摩肩接踵——有穿着朴素中山装的内地干部，有穿着花衬衫、喇叭裤，戴着蛤蟆镜的时髦青年，还有行色匆匆、拎着公文包，明显是商务人士模样的男女。 这种喧嚣、鲜活、甚至有些混乱的场面，让初次出远门的李小红和孙磊看得眼花缭乱，既感新奇又有些无所适从。何森虽然见识多些，但也忍不住推了推眼镜，仔细打量着这个与平县截然不同的世界。 林晓燕深吸了一口湿润的空气，眼神清亮，低声道：“这就是改革开放最前沿的气息。” 李卫国面色平静，目光锐利地扫视着周围。眼前的景象，比他记忆中前世八十年代末九十年代初的广州，似乎更具原始的冲击力和活力。他沉声道：“都把精神打起来，看好自己的行李和样品箱，这里人多眼杂。” 他们随着人流挤出火车站，眼前的景象更是让人震撼。宽阔的站前广场上，车水马龙，公交车、出租车（虽然大多是老旧的上海牌和少量进口车）、以及大量的自行车穿梭不息。广场周围，高楼虽然不算太多，但已有几栋十几层的建筑拔地而起，玻璃幕墙在阳光下反射着刺眼的光芒。巨大的广告牌鳞次栉比，上面画着色彩鲜艳的商品图案和繁体字、英文的商标。 “我的乖乖……这楼可真高！”孙磊仰着头，忍不住惊叹。 “那边……那是麦当劳吗？”李小红指着远处一个醒目的红黄色“M”标志，她在杂志上看到过。 何森赶紧招呼了一辆看起来能装下他们和行李的出租车，用带着口音的普通话费力地说了半天，才让司机明白了他们要去的目的地——广交会为他们这些外地参展商安排的指定招待所。 出租车行驶在广州的街道上，车窗外闪过的景象更让来自内陆小城的他们感到目不暇接。街道两旁商铺林立，霓虹灯招牌即使在白天也有些亮着，播放着当下流行音乐的录音机声音从一些店铺里传出。人们的穿着更加色彩斑斓，步伐也更加匆忙。空气中似乎都弥漫着一股“时间就是金钱”的紧迫感。 “卫国，你看。”林晓燕轻轻碰了一下李卫国的胳膊，示意他看向路边一个书报亭。只见亭子的显眼位置，赫然摆放着几份熟悉的报纸，其中一份正是刊载了那篇攻击文章的《经济参考报》。 李卫国的眼神微微一凝。看来，那股暗流比他们想象的传播得更快、更广。 何森也看到了，脸色沉了沉，低声道：“动作真快。” 出租车最终停在了一栋看起来有些年头，但还算整洁的招待所门前。办好入住，放下行李，几人也顾不上休息，立刻开始清点带来的样品和宣传资料。样品被小心翼翼地取出检查，一路颠簸，幸好保护得当，并无损坏。看着这些凝聚了心血的新款皮具，几人心头稍定。 李卫国吩咐道：“小红，孙磊，你们留在房间，看好样品和重要物品，寸步不离。何森，晓燕，我们出去一趟，先去广交会展馆附近熟悉一下环境。” 三人走出招待所，再次融入广州繁忙的街头。他们按照路牌指示，朝着流花路展馆的方向走去。越靠近展馆区域，气氛越是热烈。随处可见挂着不同单位胸牌的人员，各种口音的普通话充斥耳边，甚至能看到一些金发碧眼的外国人，在翻译的陪同下走过。 终于，那片庞大的、在图片上见过多次的建筑群出现在眼前。庄严的广交会牌匾，熙熙攘攘的入口，以及那无形中散发出的商业竞争气息，都让林晓燕和何森感到一阵心悸般的激动与紧张。 李卫国站在人群中，眺望着那象征着一个时代商业脉搏的展馆，目光深沉。这里，就是他们即将面对的战场。 就在这时，旁边几个同样像是参展商模样的人的对话，隐约飘进了他们的耳朵。 “……听说了吗？今年皮革制品区有个乡镇企业也混进来了……” “乡镇企业？来做什？卖箩筐还是卖山货？” “好像叫什么……青山公司？省报前几天还点了名，说他们不自量力……” “呵呵，看来这届广交会还挺‘热闹’……” 那几人说笑着走远了。 何森的脸色变得很难看，林晓燕的眉头也紧紧蹙起。 李卫国站在原地，面无表情，只有插在裤兜里的手，悄然握成了拳头。 暗流，已然涌动。人未至，名已“扬”。 这广交会的第一道门槛，比他们预想的，还要来得早些。 喜欢穿越79在东北打猎人生请大家收藏：()穿越79在东北打猎人生更新速度全网最快。 第117章 绝境？那就杀出一条血路 预展日的广交会场馆内，俨然一个微缩的、沸腾的地球村。不同肤色、不同语言的客商穿梭在各个展位之间，空气中弥漫着各种样品的气味、印刷品的油墨香，以及一种无形的、紧张的商业博弈气息。 李卫国一行人按照指引，找到了分配给他们的展位——位于皮革制品展区一个极其偏僻的角落，紧挨着安全出口和人流稀少的通道。与那些位于主通道、装修气派、灯光明亮的大厂展位相比，他们的位置堪称“灯下黑”。展位本身也极其简陋，只有一张光秃秃的长条桌和两把椅子，连个背景板或展示架都没有。 “这……这地方也太偏了吧？”孙磊放下沉重的样品箱，看着周围冷清的环境，忍不住嘟囔了一句。别说客商，连路过的工作人员都很少。 李小红的脸上也难掩失望，她想象中的广交会，应该是人头攒动，摩肩接踵。 何森推了推眼镜，脸色铁青，压低声音对李卫国道：“卫国，这绝对是有人做了手脚！正常分配，再差也不至于分到这种角落！” 林晓燕没有说话，但她仔细观察着周围的环境和远处主通道上熙熙攘攘的人流，眉头紧锁。这个位置，几乎宣判了他们尚未开始就已失败。酒香也怕巷子深，产品再好，没人看到也是白搭。 李卫国站在这个被遗忘的角落，目光扫过空旷的通道，又望向远处那些被围得水泄不通的展位。他脸上看不出喜怒，只是下颌线微微绷紧。这比他预想中最坏的情况还要糟糕，这已经不是暗流，而是明目张胆的排挤和打压。 “慌什么？”他的声音打破了沉寂，异常平静，却带着一种不容置疑的力量，“位置是死的，人是活的。广交会这么大，客商的眼睛是亮的。既然他们把咱们安排到这个‘绝境’，那咱们就在这绝境里，给他们杀出一条血路来！” 他的话像定海神针，瞬间稳住了有些慌乱的人心。 “对！李总说得对！”小刘设计员第一个响应，脸上重新燃起斗志，“咱们的产品不比谁的差！” “二哥，你说怎么做，我们就怎么做！”李小红也用力点头。 李卫国不再废话，立刻开始部署，语速快而清晰： “何森，你英语好，脸皮厚，别守在这里。拿着我们最亮眼的那款女包样品和精简版的宣传册，主动出击！去主通道，去那些大厂展位附近，寻找潜在客户，尤其是外国客商，跟他们搭话，介绍我们的产品，把他们引过来！记住，不卑不亢，突出我们产品的独特设计和皮质优势！” “明白！”何森深吸一口气，眼神里闪过一丝豁出去的决然，拿起样品和册子，转身就汇入了主通道的人流。 “小红，孙磊，把我们的样品全部拿出来！桌子太小，就把样品箱垫在下面，盖上我们带来的那块深蓝色绒布，做成一个简易展台！把所有样品按照系列、颜色，错落有致地摆出来！灯光不足，就把我们带来的那个大号手电筒打开，调整角度，聚焦打在我们的主打产品上！”李卫国一边说，一边亲自动手帮忙布置。 “晓燕，”他看向林晓燕，“展位布置和产品陈列交给你，怎么好看怎么摆，怎么显档次怎么来！你审美最好。另外，宣传册不要堆在桌上，你拿在手里，看到有往这边张望或者路过的人，就主动递上一份，简单介绍一句。” 林晓燕立刻行动起来，她指挥着李小红和孙磊调整样品的位置和角度，将深蓝色绒布的褶皱整理出美感，让手电筒的光束精准地打在皮具最光泽、质感最突出的部位。原本简陋的桌面，在她的布置下，竟然呈现出一种低调而专注的格调，与周围嘈杂的环境形成了一种奇特的对比。 李卫国自己则站在了通道口稍微显眼一点的位置，他没有像何森那样主动去拉人，而是身姿挺拔地站在那里，目光沉静地观察着过往的人流，如同一头蛰伏的猎豹。他沉稳的气度，与那些急切招揽客户的业务员形成了鲜明对比，反而引起了一些人的侧目。 时间一分一秒过去，主通道上热闹非凡，而他们这个角落依旧冷清。何森那边似乎进展不大，偶尔带回来一两个感兴趣的客商，但对方在看到如此偏僻的位置后，眼神中的兴趣也大多迅速消退。 孙磊和李小红的脸上，焦急之色再次浮现。 就在这时，一个穿着西装、梳着油头、看起来像是国内某大型皮具厂销售人员的中年男人，晃晃悠悠地走了过来，脸上带着毫不掩饰的讥诮笑容。他瞥了一眼李卫国他们的展位，嗤笑一声： “哟，这不是那个要‘震惊广交会’的青山公司吗？怎么，被安排到这风水宝地来了？我看你们这布置得再好看，也是瞎子点灯——白费蜡啊！我劝你们啊，早点收拾收拾回去算了，别在这儿丢人现眼了！” 这话极其刺耳，孙磊气得脸都红了，就要上前理论。 李卫国却伸手拦住了他。他看向那个油头男人，眼神平静无波，甚至嘴角还勾起了一丝若有若无的弧度，淡淡地回了一句： “是吗？那就请阁下拭目以待。看看最后丢人的，会是谁。” 他的镇定和反击，让那油头男人愣了一下，随即悻悻地哼了一声，转身走了。 这个小插曲，反而让李卫国团队的心更加凝聚。耻辱，有时比荣誉更能激发人的潜能。 李卫国转过身，看着自己的团队成员，沉声道：“都听到了？别人越是看不起我们，我们越要做出个样子给他们看！都打起精神来，机会，是留给有准备、并且永不放弃的人的！” 他话音刚落，通道那头，何森的声音带着一丝兴奋传来： “卫国！快！这位是中东来的穆罕默德先生，他对我们的公文包很感兴趣！” 只见何森正引着一位穿着白色长袍、头戴头巾的中年外商，朝着他们的展位快步走来。那位外商的目光，正落在李卫国身后那被打光照射得熠熠生辉的样品上。 绝境中的第一缕曙光，终于撕开了阴霾，照射了进来。 喜欢穿越79在东北打猎人生请大家收藏：()穿越79在东北打猎人生更新速度全网最快。 第118章 真金不怕火炼 那位身着白色长袍、头戴红白格头巾的中东客商穆罕默德先生，在何森的引导下，步履从容地走向青山公司那偏僻的展位。他的目光并未因位置的冷清而流露出轻视，反而带着商人特有的精明和审视，直接落在了被手电光束巧妙打亮的那几款主打样品上。 李卫国立刻迎上前，何森在一旁迅速进行翻译介绍：“穆罕默德先生，这位是我们青山公司的负责人，李卫国先生。李总，这位是来自沙特的穆罕默德先生，他对我们那款深棕色的公文包很感兴趣。” “欢迎您，穆罕默德先生。”李卫国不卑不亢地伸出手，脸上带着沉稳的微笑。他的英语带着浓重的口音，但关键词汇清晰，配合着手势，沟通并无大碍。 穆罕默德与他握了握手，目光却依旧停留在那款公文包上，用带着阿拉伯语口音的英语说道：“李，这款包，皮料很有趣。能给我仔细看看吗？” “当然。”李卫国亲自将公文包从展示台上取下，双手递了过去。他没有急于推销，而是安静地站在一旁，观察着对方的反应。 穆罕默德接过包，动作熟练而专业。他先是仔细摩挲皮面，感受其纹理和手感，然后又用力捏了捏皮料的紧实度和回弹性，接着检查缝线的工整和均匀度，最后反复开合扣具，测试其顺滑和牢固程度。他的眼神专注，表情严肃，显然是个极其懂行的买家。 林晓燕适时地递上了一份英文版的宣传册，并轻声用流利的英语补充道：“穆罕默德先生，我们采用的皮料是精心挑选的黄牛皮头层皮，采用了独特的植物鞣制和摔纹处理工艺，这使得皮料既保留了自然的肌理和韧性，又拥有非常好的油脂感和耐用性。您看它的光泽，是自然形成的，而非化学涂层。” 穆罕默德一边听，一边点头，手指依旧在皮包上流连。他指着包内一个不起眼的边缘处理问道：“这里的收边，看起来很平滑，是怎么做到的？” 这个问题相当专业，直接涉及到制作工艺的细节。 何森刚想翻译，李卫国却已经听懂了关键词“edge finishing”（边缘处理）。他示意何森稍等，自己用简洁的英语结合手势回答道：“手工……磨边，重复多次，然后，用蜡和专用工具……抛光。没有……机器可以完全替代。” 他没有夸大其词，而是坦诚了这是依赖熟练工匠手工完成的工序，反而更增添了话语的可信度。 穆罕默德眼中闪过一丝赞赏。他放下公文包，又看向旁边那款造型简约优雅的女士单肩包，同样拿起来仔细检查了一番。 “你们的设计，很简洁，但细节很好。”穆罕默德终于将目光从产品上移开，看向李卫国，“皮质也确实不错，比我看到的许多同类产品要扎实。但是，价格呢？还有，交货期和最小起订量（MOQ）是多少？” 谈判进入了核心阶段。李卫国心中早有腹案，他报出了一个比国内市场价格高，但相对于国际同类产品极具竞争力的价格，同时强调了基于成本和品质的合理性。 就在李卫国与穆罕默德就价格和交货期进行初步磋商，气氛逐渐升温之时，一个不和谐的身影再次出现。正是之前那个过来冷嘲热讽的油头男人，他这次没有直接上前，而是隔着一段距离，假装在看其他展位，耳朵却明显朝着李卫国他们这边竖着，眼神闪烁不定。 李卫国眼角余光瞥见了那人，但面色不变，继续专注地与穆罕默德交流。然而，那油头男人似乎并不甘心，他竟慢慢踱步过来，用不大不小、刚好能让周围人听见的声音，用中文对旁边一个看似他同事的人说道： “啧，还真有人来看啊？不过我看也就是问问价，这种小厂，谁知道质量稳不稳定？说不定就是样子货，皮料是不是真像他们吹的那么好，还得两说呢……” 这话语阴损，带着明显的诋毁和搅局意图。何森听得脸色一变，林晓燕也蹙起了眉头。穆罕默德虽然听不懂中文，但也察觉到了气氛的微妙变化，脸上露出一丝疑惑。 李卫国心中怒意升腾，但越是这种时候，他越是冷静。他知道，此刻若与之争执，只会让客户看低，正中对方下怀。 他看都没看那油头男人一眼，仿佛他只是一只嗡嗡叫的苍蝇。他脸上依旧带着从容的微笑，对穆罕默德做了一个“请”的手势，示意他继续检查产品。然后，他转过身，从样品箱里拿出了几块备用的小皮料和皮具制作过程中不同阶段的边角料。 “穆罕默德先生，”李卫国将一块未经任何表面处理的原始皮料、一块经过鞣制但未染色的皮胚，以及一块和成品包同批的皮料边角料，一起递到对方面前，“这是我们皮料处理过程的样本。您可以对比一下，感受皮料本身的质地和厚度。真金不怕火炼，好的皮料，经得起任何检验。” 他这个举动，大大出乎了穆罕默德的意料，也让旁边竖着耳朵听的油头男人愣住了。主动提供原材料和生产过程样本，这需要何等的底气和坦诚？ 穆罕默德接过那几块皮料，仔细地对比、触摸、甚至凑近闻了闻气味，脸上的疑虑渐渐消散，取而代之的是更加浓厚的兴趣和信任。 “很好，李。你的诚意，我看到了。”穆罕默德点了点头，将皮料样本递还给李卫国，完全无视了旁边那个脸色变得难看的油头男人，“那么，关于价格，我认为我们还可以再谈谈。如果订单量达到一个集装箱，你是否能给出更优惠的条件？另外，我需要一些带有我们特定LOGO的定制样品……” 油头男人见自己的搅局非但没成功，反而似乎促成了对方更深层次的谈判，顿时觉得脸上无光，灰溜溜地转身走了。 李卫国心中冷笑，目光重新聚焦在穆罕默德身上，谈判继续深入。 真金不怕火炼，恶意诋毁的邪火，终究无法撼动过硬品质这块真金。反而，在火焰的淬炼下，它显得更加光芒夺目。 喜欢穿越79在东北打猎人生请大家收藏：()穿越79在东北打猎人生更新速度全网最快。 第119章 破局！首个国际订单！ 穆罕默德提出的定制要求和批量订单的谈判，将交流推向了更实质的阶段。李卫国心知，这已不再是简单的产品展示，而是关乎青山公司能否真正打开国际市场大门的关键一役。 “LOGO定制没有问题，”李卫国沉稳应答，示意李小红拿来纸笔，“我们可以根据您提供的图样，采用热压、烙印或金属牌等多种工艺实现。关于价格，如果订单量能达到一个二十尺货柜的起订量，我们可以在原报价基础上给予百分之八的折扣。” 这个让步幅度是李卫国精心计算过的，既保持了利润空间，又展现了足够的诚意。 穆罕默德精明的眼睛眨了眨，没有立刻回应价格，反而提出了更具体的要求：“我需要先看到定制样品。而且，我对皮料的颜色有特殊要求，需要一种更接近沙漠日落时分的暖金色，并且要有良好的耐刮擦性能。你们能做到吗？” 这是一个挑战。现有的颜色样本中并没有完全符合的描述，这需要调色和打样。 何森刚想解释难度，李卫国却已经斩钉截铁地回应：“可以！请留下您的具体颜色标准或色卡，以及LOGO电子文件……或者清晰图纸。我们会在广交会期间，优先为您制作出确认样品（Approval Sample）！” 他转向林晓燕：“晓燕，记录下穆罕默德先生对颜色的具体描述和要求。”接着又对李小红道：“小红，立刻联系我们在平县的厂里，让技术部和样品车间待命，准备好接收要求和皮料小样，随时准备调色打样！” 李卫国这种果断的决策力和快速的反应机制，让穆罕默德微微颔首，显然颇为欣赏。他没有纠缠于价格，反而开始详细描述他想要的暖金色，并承诺稍后会让人送来LOGO的图纸。 “李，我相信你的能力和诚意。”穆罕默德说道，“如果确认样品能达到我的要求，我们可以先签订一个货柜的试订单。这是合同草案，你们可以看一下。”他从随身的公文包里拿出一份早已准备好的英文合同草本。 何森接过合同，迅速浏览起来，脸色逐渐变得凝重。他低声对李卫国说：“卫国，付款方式要求是提单日后30天付款，这对我们资金流压力很大。而且验货标准条款很严苛，有任何微小瑕疵都可能被拒收。” 这是国际贸易中常见的博弈。大买家往往利用自身的优势地位，提出对供应商不利的条款。 李卫国没有慌乱，他拿起合同，仔细看着何森指出的关键条款，沉吟片刻，抬头对穆罕默德说道：“穆罕默德先生，我们理解您的标准。青山公司对自己的产品质量有信心，愿意接受严格的检验。但是，关于付款方式，百分之三十的预付款（T/T 30% in advance），余款见提单副本付清（70% against copy of B/L），这是我们能接受的最低底线。这能保证我们基本的原材料采购和生产启动资金。” 他语气平和，但态度坚决，没有丝毫退让的意思。同时，他示意林晓燕将他们准备好的、凸显皮质和工艺细节的产品放大照片，以及那份省轻工局出具的品质认可证书（虽然是针对国内市场的）复印件，递给穆罕默德。 “青山公司虽然是一家成长中的企业，但我们致力于建立长期、稳定的合作关系。信誉和质量，是我们的生命线。”李卫国目光坦诚地看着对方。 穆罕默德看着那些清晰展示皮革纹理和缝线细节的照片，又翻了翻那份盖着红章的证书，再结合他亲自检验产品和李卫国团队表现出的专业素养，心中天平已经开始倾斜。他接触过太多供应商，眼前这个来自中国内陆的年轻老板，身上有一种罕见的沉稳、坦诚和自信。 短暂的沉默后，穆罕默德脸上露出了今天的第一个笑容：“李，你是个强硬的谈判对手，但也是一个值得信赖的伙伴。好吧，就按你说的付款方式。预付款30%，余款见提单副本付清。希望你们的确认样品不会让我失望。” “一定不会！”李卫国伸出手，与穆罕默德紧紧一握。 当下，双方就在这偏僻的展位角落，由何森和穆罕默德的助手共同草签了意向协议（Proforma Invoice），明确了产品规格、单价、数量、付款方式和样品交付时间。虽然还不是最终正式合同，但这意味着，青山公司拿到了踏入国际市场的第一张，也是最关键的一张门票！ 送走穆罕默德，展位里陷入了一种短暂的寂静，随即，狂喜如同火山般爆发出来！ “成功了！我们成功了！”李小红激动地跳了起来，眼圈都有些发红。 孙磊狠狠挥舞了一下拳头，咧开嘴傻笑。 何森长长舒了一口气，感觉后背都被汗水浸湿了，但脸上充满了兴奋。 就连一向清冷的林晓燕，也露出了如释重负而又欣慰的笑容。 李卫国看着欢呼的伙伴们，紧绷了数日的神经终于稍稍放松，一股巨大的成就感和喜悦涌上心头。他用力拍了拍何森和小刘的肩膀：“干得漂亮！大家辛苦了！” 小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！这个订单，不仅仅是一笔生意，它像一道强烈的曙光，彻底驱散了省报文章和偏僻展位带来的阴霾！它证明了青山公司的产品实力和团队能力，也狠狠地回击了所有不看好他们的人！ 消息像长了翅膀一样，很快在皮革展区传开。 “听说了吗？角落那个青山公司，拿下中东客人的订单了！” “真的假的？就那个乡镇企业？” “千真万确！沙特的客人，直接谈的一个货柜！” “啧啧，没想到啊，真让他们啃下硬骨头了……” 之前过来嘲讽的油头男人再次路过时，脸色变得极其难看，远远瞥了一眼春风得意的青山公司众人，低着头快步走开了。 首战告捷，极大地鼓舞了士气。接下来的时间里，或许是受到了首个订单的带动效应，或许是他们的产品和独特的布展方式终于引起了注意，陆续又有一些客商被吸引到这个角落，虽然再没有像穆罕默德这样直接下大单的，但也收获了不少名片和潜在的合作意向。 青山公司这个原本被遗忘的名字，开始在一些参展商和采购商之间流传。 站在略显嘈杂的展位前，李卫国知道，这仅仅是开始。确认样品的制作、大货生产的组织、国际物流的安排，还有更多的挑战在后面。但此刻，他心中充满了前所未有的信心和力量。 破局之战，他们赢了！通往世界的路，已在脚下展开。 喜欢穿越79在东北打猎人生请大家收藏：()穿越79在东北打猎人生更新速度全网最快。 第120章 成功的重量 暮色渐沉，广交会场馆内的喧嚣如潮水般退去。参展商们开始收拾展品，疲惫的脸上带着或满足、或遗憾、或期待的神情。青山公司的偏僻角落，此刻却仿佛成了一个小小的漩涡中心，吸引着各种复杂的目光——有难以置信，有刮目相看，也有挥之不去的嫉妒。 李小红和孙磊小心翼翼地打包着样品，动作轻柔得像是在呵护婴儿，脸上洋溢着压抑不住的兴奋红光。何森正与穆罕默德的助手最后确认联系方式和样品寄送地址，语气虽然疲惫，却透着沉稳。林晓燕则安静地整理着剩下的宣传册和收集来的名片，将它们分门别类，动作有条不紊，只是偶尔抬眼看向李卫国时，眼中会闪过一丝不易察觉的柔和与钦佩。 李卫国站在略显凌乱的展位前，身姿依旧挺拔，但眉宇间那根紧绷了数日的弦，终于可以稍稍松弛。他看着团队成员们忙碌的身影，听着他们偶尔压低声音却难掩激动的交谈，心中百感交集。首个国际订单带来的狂喜如暖流般冲刷着四肢百骸，但紧随其后的，是一种更为深沉、更具分量的东西——责任。 这不仅仅是一个货柜的皮具，这是青山公司通往更广阔天地的船票，也是压在他肩上，必须成功履行的千斤重担。任何一点闪失，都可能让这来之不易的突破口瞬间崩塌。 “二哥，咱们真的成了！”李小红终于打包好最后一件样品，忍不住凑到李卫国身边，声音里还带着颤音，“一个货柜啊！还是沙特的客人！回去说给爹娘和大哥听，他们肯定不敢相信！” 李卫国抬手，轻轻拍了拍妹妹的肩膀，笑了笑，那笑容里有欣慰，更有一种超越年龄的沉稳：“是啊，成了第一步。但小红，这才是刚开始。后面的路，一步都错不得。” 他的目光转向何森和林晓燕：“何森，回去后，你立刻牵头成立一个外贸跟单小组，你负责总协调。信用证审核、订舱、报关这些流程，你尽快熟悉起来，或者物色有经验的人才。晓燕，确认样品的颜色和工艺要求你记录得最详细，回去后，你要全程跟进样品制作，确保百分百符合客人的要求，这是大货生产的前提，决不能出任何差错。” 他的指令清晰而迅速，将成功的喜悦瞬间转化为具体的工作部署。 何森推了推眼镜，郑重地点头：“明白，卫国。我已经在留意这方面的人才了，回去就着手办。” 林晓燕也迎着他的目光，坚定地回应：“放心，颜色标准和LOGO细节我都反复核对过，样品我会亲自盯。” 就在这时，几个之前对他们爱搭不理、甚至隐含轻视的其他展位负责人，脸上堆着略显尴尬的笑容，凑了过来。 “李总，恭喜恭喜啊！真是真人不露相，没想到你们产品这么过硬！” “是啊，一下子就拿下中东大单，以后还得向李总多请教啊！” “李总，有没有兴趣交流一下？我们厂也在做皮具，说不定有合作机会……” 人情冷暖，在此刻体现得淋漓尽致。李卫国脸上挂着公式化的微笑，与众人周旋，既不显得过于热络，也没有拒人千里之外，分寸拿捏得恰到好处。他知道，商业场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。今日的追捧，源于他们展现出的实力和价值。 好不容易打发走这些“热情”的同行，一直憋着气的孙磊忍不住低声嘟囔：“现在知道过来套近乎了，早干嘛去了？” 李卫国看了他一眼，淡淡道：“做好我们自己就行。别人的态度，不重要。” 一行人提着沉重的样品箱和资料，随着人流走出展馆。晚风带着珠江的湿润气息拂面而来，吹散了场馆内闷热的空气，也让人精神为之一振。广州的霓虹灯次第亮起，将这座不夜城点缀得流光溢彩。 回到招待所，几人聚在李卫国的房间里简单开了个总结会。虽然疲惫，但每个人都精神亢奋。 “这次广交会，我们超额完成了任务！”李卫国环视众人，肯定道，“不仅拿到了具有战略意义的首个国际订单，还收集到了大量市场信息，接触了潜在客户，也让我们团队经历了真正的淬炼。大家都是功臣！” 小小的房间里响起一阵轻轻的掌声和笑声。 “不过，”李卫国话锋一转，神色再次变得严肃，“正如我刚才说的，成功的重量，现在才真正压下来。穆罕默德先生的订单是机遇，更是试金石。我们的生产工艺、质量管控、供应链管理、外贸流程，都将面临前所未有的考验。” 他看向窗外璀璨的灯火，目光仿佛已经穿越千里，回到了平县的那个山沟。 “回去之后，我们要做的事情很多，也很艰巨。大家今晚好好休息，明天一早，我们回家。真正的硬仗，还在等着我们。” “是！”几人齐声应道，声音不大，却充满了力量。 成功的喜悦，已然沉淀为前行的动力。他们带着订单，更带着沉甸甸的责任和前所未有的信心，踏上了归途。属于青山公司的时代浪潮，正以前所未有的力量，奔涌而来。 喜欢穿越79在东北打猎人生请大家收藏：()穿越79在东北打猎人生更新速度全网最快。 第121章 归途如虹 前路如砥 返回平县的火车，仿佛也承载了与南下时截然不同的重量。去时是沉甸甸的样品和未知的忐忑，归时则是那份薄薄却重若千钧的意向协议，以及由此衍生出的、几乎要破茧而出的巨大希望和随之而来的庞大压力。 车厢哐当哐当地行进，窗外的景色由南国的葱茏湿润逐渐向北方的开阔疏朗过渡。硬卧车厢里，何森靠着车窗，膝盖上摊开着外贸相关的书籍和广交会上收集的资料，眉头微蹙，显然已经在脑海里开始梳理后续流程。李小红和孙磊则兴奋劲儿还没完全过去，低声讨论着在广州的见闻，尤其是那高耸的楼房和金发碧眼的外国人，言语间充满了对未来的憧憬。 林晓燕坐在下铺，安静地看着窗外飞速掠过的田野，眼神沉静，但微微抿起的嘴角透露着她内心的不平静。她手中无意识地捏着一支笔，脑海中已经在构思样品制作的细节和可能遇到的问题。 李卫国坐在她对面的铺位上，没有参与谈话，也没有看书。他闭着眼睛，像是在假寐，但微微颤动的眼皮和交握在身前、指节有些发白的手，显示他内心正进行着激烈的思考和盘算。 一个货柜的订单，就像一颗投入平静湖面的巨石，激起的涟漪将波及整个青山公司，乃至整个平县。 资金。虽然穆罕默德答应支付30%的预付款，但这笔钱到账需要时间，而采购大批量优质皮料、组织生产、垫付各项开支，都需要立刻投入大量现金。公司的流动资金能否支撑？是否需要向银行申请贷款？县里对此会是什么态度？那位一直看他不顺眼的领导，会不会借此设置障碍？ 生产。现有的生产线，满足国内订单尚可，要保质保量、按期完成一个货柜的国际订单，压力巨大。新厂区的设备虽然先进，但工人熟练度仍需提升。质量管控必须提升到前所未有的严格程度，任何一点瑕疵都可能导致整批货被拒收，那将是毁灭性的打击。 人才。何森虽然能力强，但独立操作完整的国际贸易流程还是第一次。公司内部懂外语、熟悉外贸规则的人几乎没有。跟单、质检、报关、物流……每一个环节都需要可靠的人去盯。 还有……确认样品。这是大货生产的前提，是信誉的试金石。林晓燕虽然细心，但调色和工艺实现需要技术部门和样品车间的完美配合，容不得半点差错。 千头万绪，如同乱麻，在他脑中缠绕。但他知道，自己不能乱。他是主心骨，是舵手。 他缓缓睁开眼，正好对上林晓燕望过来的目光。她的眼神清澈而坚定，仿佛在说：“不管多难，我们一起面对。” 李卫国心中微暖，朝她轻轻点了点头。 火车终于在熟悉的站台停靠。踏上平县土地的那一刻，混合着泥土和工业气息的空气扑面而来，李卫国深深吸了一口气，一种“回家了，战场到了”的实感油然而生。 出乎他们意料的是，陈总经理竟然亲自带着厂里的几个干部在站台迎接。看到他们出来，陈总立刻快步上前，一把握住李卫国的手，用力摇晃着，脸上是抑制不住的激动和赞赏： “卫国！你们可算是回来了！好消息我们都听说了！了不起！真给咱们平县，给咱们青山公司长脸啊！”他声音洪亮，引得周围下车的旅客纷纷侧目。 “陈总，您太客气了，这都是大家共同努力的结果。”李卫国谦逊道，但眼神中的自信却无法掩饰。 “走走走，车在外面！厂里大家都等着给你们接风呢！”陈总热情地揽着李卫国的肩膀，又对何森、林晓燕等人连连称赞。 回到厂里，果然是一片欢腾的景象。大门上挂起了红色的欢迎横幅，食堂准备了比平时丰盛得多的饭菜。李建国、赵德柱等老兄弟更是激动地围上来，七嘴八舌地询问广交会的细节和订单的情况。 当听到确实拿下了一个货柜的沙特订单时，整个食堂都沸腾了！掌声、欢呼声、议论声几乎要掀翻屋顶。之前因为省报文章和偏僻展位而产生的阴霾，在这一刻被这实实在在的捷报驱散得一干二净。每一个青山公司的员工，脸上都洋溢着自豪与兴奋，仿佛已经看到了公司更加辉煌的未来。 然而，在这片欢庆的海洋中，李卫国却保持着异常的清醒。在简短的欢迎仪式上，他站到了食堂前方的小台子上，双手虚压，示意大家安静。 热烈的掌声和议论声渐渐平息，所有人都望向他们的掌舵人。 李卫国目光扫过台下每一张激动而期盼的脸，声音沉稳有力： “同志们！感谢大家的热情！广交会这一仗，我们打赢了第一场冲锋，拿到了进军国际市场的第一张门票！这是我们全体青山人的荣耀！” 台下再次爆发出掌声。 但李卫国话锋一转，语气变得凝重： “但是，我要告诉大家的是，真正的硬仗，现在才刚刚开始！” 欢腾的气氛稍稍冷却，众人凝神静听。 “国际订单，意味着国际标准！意味着更严格的质量要求，更紧迫的交货期限，更复杂的操作流程！我们之前习惯的生产方式、管理方法，可能都要做出改变，甚至是痛苦的改变！” 他环视众人，眼神锐利：“这笔订单，是机遇，更是考验！考验我们的技术，考验我们的管理，考验我们每一个人的责任心和执行力！它容不得半点马虎，出不得半点差错！” “从明天起，不，从此刻起！”李卫国加重了语气，“所有人都要打起十二分的精神！技术部，立刻开始研究确认样品的工艺！生产部，重新梳理流程，制定更严格的质量控制标准！采购部，确保原材料供应万无一失！各个部门，必须紧密配合，像一台精密的机器一样运转起来！” “我们有没有信心，打赢这第二场，更艰巨的战役？”李卫国高声问道。 短暂的寂静后，台下爆发出雷鸣般的回应： “有！” “有！！” “有！！！” 声浪如潮，充满了决心和力量。 李卫国看着台下群情激昂的员工，知道士气可用。但他心中清楚，光有士气还不够。归途虽如彩虹般绚烂，预示着希望，但前路却如磨刀石般严峻，考验着他们的坚韧与能力。 真正的挑战，已在眼前。 喜欢穿越79在东北打猎人生请大家收藏：()穿越79在东北打猎人生更新速度全网最快。 第122章 钱！钱！钱！ 凯旋的欢呼与接风的盛宴，如同短暂的烟火，绚烂却转瞬即逝。当翌日的朝阳照常升起，照亮青山公司新旧两个厂区时，冰冷的现实便如同北国深秋的晨露，清晰地凝结在每一片瓦砾和每一台机器上。 李卫国回到办公室的第一件事，就是让财务主管老周拿着初步核算的单子过来。老周是个头发花白、戴着老花镜的谨慎人，他拿着算盘和账本进来时，眉头锁得比平时更紧。 “李总，”老周将一张写满数字的纸张铺在办公桌上，声音干涩，“按照穆罕默德先生订单的要求，采购符合标准的优质皮料、辅料、五金件，加上因优先生产此订单可能造成的其他订单延误或外包的成本，以及预估的物流、报关等新增费用……初步估算，前期投入至少需要这个数。”他伸出了两根手指。 二十万。在八十年代初，这是一个足以让绝大多数乡镇企业瞠目结舌的数字。 “我们账上能动用的流动资金，加上预计能快速回笼的国内货款，满打满算，不超过八万。”老周的声音更低了，“这还不包括维持公司其他正常运营和应付突发状况的备用金。” 十二万的资金缺口，像一道深不见底的沟壑，横亘在通往国际市场的康庄大道之前。没有这笔钱，采购无法进行，生产无法启动，一切雄心壮志都将是空中楼阁。 办公室里的气氛瞬间凝滞。刚刚还在为订单欢欣鼓舞的几人，如何森、李建国，脸上都露出了沉重的神色。林晓燕虽然对具体数字不敏感，但从众人的表情和这巨大的差额中，也明白了事情的严重性。 “银行贷款呢？”李建国忍不住问道，“咱们现在有了国际订单，这可是硬通货，银行应该肯贷吧？” 老周推了推老花镜，叹了口气：“建国经理，我去县农行和信用社初步探过口风了。是有这个政策，支持出口创汇企业。但是……手续繁琐，审批周期长是其一。最关键的是，咱们这订单来得太急，银行需要评估风险，他们要看我们的抵押物。咱们厂区的地皮是租的，设备……虽然值钱，但折旧下来，再加上之前引进新设备已经贷过一笔，额度也差不多了。” “而且，”何森插话，脸色难看，“我听说，县里那位领导，好像私下跟银行系统打过‘招呼’，对咱们公司的贷款申请，要‘慎重评估’。” 又是他！如同阴魂不散的幽灵，在每一个关键节点设置障碍。 “妈的！”李建国气得一拳砸在桌子上，“这不是卡咱们脖子吗？眼看就要煮熟的鸭子，还能让它飞了？” “大哥，稍安勿躁。”李卫国开口了，声音依旧平稳，但熟悉他的人能听出那平静之下压抑的波澜。他站起身，走到窗前，看着窗外新厂区那崭新的厂房和忙碌的工人。 资金问题，在他决定接下订单时就已经预料到了，只是这缺口比他预想的还要大一些。时代的局限性在此刻体现得淋漓尽致，民营企业，尤其是乡镇企业，融资渠道极其狭窄。 “银行贷款要继续争取，老周，你负责跟进，把所有能准备的材料都准备好，强调我们订单的可靠性和未来收益。态度要积极，但不必卑躬屈膝。”李卫国转过身，条理清晰地部署，“同时，我们不能在一棵树上吊死。” 他的目光扫过众人：“何森，你立刻联系我们在省城的几个核心经销商，看看能不能协商，将下一季的货款提前支付一部分，我们可以给予一定的折扣优惠。另外，之前和我们合作紧密的皮料供应商那边，也去谈谈，看能否延长账期，或者争取更优惠的采购价格。” “这……他们会答应吗？”何森有些迟疑。 “事在人为。”李卫国眼神锐利，“把我们和沙特的意向协议复印件给他们看，让他们看到青山公司的潜力和信誉。这是互惠互利的事情，我们发展好了，他们的生意才能长久。” “明白了，我这就去打电话联系。”何森领命而去。 “建国，”李卫国又看向大哥，“你负责内部挖潜。老厂区和新厂区，进行一次全面的盘点，看看有没有闲置的、可以临时变现的资产或者原材料？生产环节，有没有可以进一步节约成本、提高效率的地方？哪怕是一分一厘，这个时候也能聚沙成塔。” “好！我马上去办！”李建国重重点头，风风火火地走了。 “晓燕，”李卫国的目光最后落在林晓燕身上，“确认样品的制作不能停，而且必须加快进度。样品是我们信誉的体现，也是我们争取更有利条件的筹码。资金再紧张，这方面的投入不能省。你需要什么支持，直接找我。” “我知道轻重。”林晓燕颔首，眼神坚定，“样品车间我已经安排好了，皮料小样和LOGO图纸一到，立刻开工。” 众人领命而去，办公室里只剩下李卫国和老周。 老周看着年轻老板那看似平静，实则承载着巨大压力的侧脸，忍不住担忧道：“李总，如果……如果这些办法都行不通，缺口还是补不上呢？” 李卫国沉默了片刻，目光投向墙上那张县地图，手指无意识地在桌面上敲击着。 “那就只剩下最后一条路了。”他的声音低沉下来，带着一种破釜沉舟的决绝，“我去找县里，找陈总，甚至……去找那位一直给我们使绊子的领导。” 老周愕然：“找他们？他们巴不得我们……” “此一时，彼一时。”李卫国打断他，嘴角勾起一丝冷峻的弧度，“以前是内部竞争，他可以打压。但现在，这笔订单关乎的是平县的外贸出口，是政绩！如果他继续阻挠，导致订单流失，这个责任，他担不起！只要陈总和其他支持我们的领导愿意站出来说话，就有机会从县里的工业发展基金或者别的什么名目里，争取到短期拆借或者担保支持。” 这是一步险棋，是与虎谋皮。但被逼到墙角，也只能亮出底牌，赌一把对方对“政绩”的渴望，能否压过个人好恶。 钱！钱！钱！ 这个最原始、最直接的问题，成了横在青山公司飞跃之路上的第一头拦路猛虎。李卫国必须调动所有的智慧、人脉和勇气，在最短的时间内，驯服它。 喜欢穿越79在东北打猎人生请大家收藏：()穿越79在东北打猎人生更新速度全网最快。 第123章 硬着头皮上会场 资金缺口的阴影，如同北方深秋的浓雾，沉沉地笼罩在青山公司上空。李卫国派出的几路人马，反馈回来的消息都不容乐观。 何森在电话里声音疲惫：“卫国，省城的几个大经销商，听说我们要预支货款，嘴上说着支持，实际都在推脱。不是说资金周转困难，就是要等老板回来商量，我看呐，没见到真金白银的订单生产出来，他们不敢轻易掏钱。供应商那边，延长账期倒是谈下来一点点，但优惠价格……难，他们也指着这点利润过日子。” 李建国那边的内部挖潜，效果更是有限。翻遍了仓库，能临时变现的闲置资产寥寥无几，工人们虽然士气高昂，主动提出加班加点，但在原材料成本这块硬石头上，节约的空间已经被多次压缩，所剩无几。 “卫国，咱工人兄弟们是好的，可巧妇难为无米之炊啊！”李建国搓着手，一脸愁容。 唯一的亮色来自林晓燕那边。她几乎住进了样品车间，带着几个老师傅，根据穆罕默德提供的色卡描述（没有实物色卡，全靠语言理解和经验揣摩）和LOGO图纸，反复试验调色和压制工艺。失败了一次又一次，皮料废了一块又一块，但她眼神里的执拗却越来越盛。 看着各方汇总来的消息，李卫国知道，最后那条路，再险，也必须走了。 他让秘书小张正式向县里提交了约见陈总经理和分管工业的张副县长（就是那位一直看青山公司不顺眼的领导）的申请，理由是“汇报广交会成果及重大出口订单面临的紧迫困难”。 申请递上去，如同石沉大海，整整两天没有回音。 李卫国没有催促，他知道，对方也在权衡。他在等，等一个合适的契机，或者说，等对方摆足姿态。 第三天下午，契机来了。县里通知，明天上午召开一个“全县乡镇企业改革发展座谈会”，要求青山公司作为近期“表现突出”的单位，派主要负责人参加并做发言。 “这是个机会！”陈总经理私下给李卫国打了个电话，语气有些急切，又有些无奈，“卫国，明天会上你一定要把困难讲出来，但要注意方式方法……张副县长主持。” “我明白，陈总，谢谢您。”李卫国挂了电话，眼神锐利起来。对方把舞台搭好了，是捧杀还是真给机会，就看他自己怎么演了。 第二天上午，县政府会议室。长条桌旁坐满了各县直单位负责人和乡镇企业的头头脑脑。张副县长坐在主位，端着茶杯，面色严肃。陈总经理坐在他旁边，对着刚进门的李卫国使了个眼色。 李卫国穿着一身笔挺的中山装，头发梳理得一丝不苟，虽然年轻，但沉稳的气度在与会的一众中老年干部中显得格外突出。他在指定的位置坐下，平静地等待着。 会议按流程进行，各单位汇报工作，讨论问题。轮到青山公司时，张副县长抬了抬眼皮，不咸不淡地开口：“李卫国同志，你们青山公司这次在广交会上，算是放了个卫星啊，给咱们平县争了光。下面就请你说说情况，也跟大家分享一下成功经验嘛。” 这话听着是表扬，实则把李卫国架在了火上。分享经验？下面坐着的不少是竞争对手，谁会真心想听你的经验？ 李卫国站起身，先是对各位领导表示了感谢，然后开始汇报。他没有夸大其词，而是用平实的语言介绍了广交会见闻、市场竞争的激烈，以及最终拿下沙特订单的经过。他重点描述了国际买家对产品质量、交货期的苛刻要求，强调了这次机遇对平县乡镇企业整体水平提升的潜在带动作用。 “……所以说，张副县长，各位领导，这次订单，对我们青山公司是机遇，更是巨大的挑战和考验。”李卫国话锋一转，语气变得沉重起来，“目前，我们面临最紧迫的困难，就是生产资金的严重短缺。” 会议室里安静下来，所有人都看向他。 “初步估算，前期投入资金缺口在十二万元左右。”李卫国报出这个数字，清晰地看到不少人倒吸了一口凉气，“我们正在积极自救，内部挖潜，寻求商业伙伴支持，但仍有较大缺口。如果没有及时的资金支持，我们很可能无法按时、保质完成这笔出口订单，不仅公司信誉受损，更会影响咱们平县刚刚打开的国际市场信誉。” 他没有哭穷，没有诉苦，而是把问题提升到了全县外贸信誉的高度。 张副县长放下茶杯，慢条斯理地说：“卫国同志，有困难是正常的嘛。乡镇企业要发展，不能光靠等靠要，还是要发扬自力更生的精神。县里也有县里的困难，各方面的资金需求都很大啊。” 典型的官腔。 李卫国早有准备，他不慌不忙地接话：“张副县长说得对，自力更生是我们的根本。我们并非要求无偿拨款。我们希望能通过县里的工业发展基金，或者请县里出面协调银行，提供短期的、有抵押的贷款担保，帮助我们渡过这个最关键的启动期。我们可以接受最严格的资金监管。一旦订单顺利完成，货款回笼，我们保证第一时间归还借款，并支付相应利息。” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！他顿了顿，目光扫过全场，最后回到张副县长脸上，语气诚恳而坚定：“这笔订单的成功，不仅仅是青山公司的成功，更可以向外界证明，我们平县的乡镇企业，有能力、有水平参与国际竞争，能够为县里创造实实在在的外汇收入！这对我县未来的招商引资和工业发展，意义重大。请领导们慎重考虑，拉我们一把，也是拉咱们平县自己的外贸事业一把！” 他没有提任何个人恩怨，全程站在全县利益的角度陈述利害。话语掷地有声，合情合理。 会议室里响起了细微的议论声。不少乡镇企业的负责人暗自点头，他们或多或少也遇到过资金问题，感同身受。也有人佩服李卫国的胆量和口才，敢在这种场合直接向副县长“要钱”。 陈总经理适时地开口补充：“卫国同志说的情况属实，青山公司这个订单确实意义非凡。如果我们能支持他们顺利拿下，对我县乡镇企业发展确实能起到很好的示范和带动作用。张县长，您看……” 张副县长的脸色有些变幻不定。他本想借机敲打一下李卫国，没想到对方不接招，反而把问题抬到了全县发展的高度，将他架在了那里。继续卡着，显得他不顾大局；松口，又实在不甘心。 他沉吟了片刻，在众人的注视下，终于缓缓开口：“嗯……卫国同志反映的情况和提出的请求，县里会认真研究。扶持出口创汇企业，也是县里的一贯政策。这样吧，散会后，你们公司准备一个详细的资金使用计划和还款保证方案，提交上来。我们开会讨论一下。” 没有当场拒绝，这就是胜利！留下了操作的空间！ “谢谢张副县长！谢谢各位领导！我们一定尽快准备好材料！”李卫国立刻表态，心中稍稍松了口气。 他知道，这仅仅是闯过了第一关，后续的扯皮、审核肯定不会轻松。但至少，他硬着头皮把这个最难的球，踢回了对方的半场，争取到了一线生机。 散会后，陈总经理走过李卫国身边，低声快速说了一句：“抓紧准备材料，要扎实。” 李卫国重重地点了点头。 硬着头皮上会场，总算撞开了一丝缝隙。接下来，就是更为繁琐和紧张的攻关了。 喜欢穿越79在东北打猎人生请大家收藏：()穿越79在东北打猎人生更新速度全网最快。 第124章 双线告捷 县政府会议室里的那番较量，如同在紧绷的弓弦上又加了一分力。李卫国深知，张副县长那句“开会研究”充满了变数，他必须用最快速度、最扎实的材料，将这一线生机转化为确凿的支持。 回到公司，他立刻召集核心团队，几乎是不眠不休地投入到资金使用计划和还款保证方案的撰写中。每一笔预算都反复核算，每一个数据都力求精准，将采购、生产、物流、管理等环节的投入拆解得清清楚楚。何森负责外贸流程的成本预估，李建国负责生产环节的物料和人力测算，老周则统合所有财务数据，确保账目清晰、逻辑严密。 林晓燕虽然没有直接参与资金方案的制定，但她肩头的担子同样沉重。样品车间里，气氛凝重而专注。穆罕默德描述的“沙漠日落暖金色”极其抽象，老师傅们调了十几次颜色，不是偏红就是偏黄，总是差那么点意思。林晓燕拿着一次次失败的小样，在自然光、灯光下反复比对，凭着对色彩敏锐的感知和那份图纸上LOGO线条的理解，不断提出微调的建议。 “刘师傅，能不能再减少一点点铁红，增加一丁点土黄？我们要的不是鲜艳，是一种沉静的、带着砂砾感的暖。”她嗓音有些沙哑，但眼神依旧专注。 失败的皮料废片堆了一小堆，成本在悄然累积，但没有人抱怨。所有人都明白，这两块小小的样品皮，承载着比黄金还重的分量。 就在李卫国团队为资金方案绞尽脑汁时，县里的风向也在悄然变化。陈总经理显然在其中发挥了关键作用，他利用这次广交会订单的“政治意义”，在不同场合积极游说。而李卫国在座谈会上那番立足全县格局的发言，也通过参会人员之口传播开来，赢得了一些中层干部的理解甚至同情。 三天后，李卫国将一份厚达二十多页、装订整齐的《青山公司出口订单专项资金申请及保障方案》正式递交到了县工业局和县政府办。 递交材料后的等待，是一种无声的煎熬。李卫国表面镇定，指挥着厂里的生产和新产品打样工作有条不紊地进行，但每次电话响起，他的心跳都会漏掉半拍。 另一边，样品车间的攻坚也到了最关键的时刻。在经历了不知第几十次失败后，老师傅老刘拿着最新一次染出的小样皮，对着窗户的光线看了许久，又递给林晓燕。 林晓燕接过皮料，指尖传来的触感温润，颜色是一种非常微妙的暖调，不像金色那般耀眼，也不像橙色那般浓烈，它内敛、沉稳，在不同光线下呈现出细微的层次变化，确实能让人联想到广袤沙漠在日落时分被余晖浸染的色调。 “就是它！”林晓燕眼中爆发出明亮的光彩，连日来的疲惫一扫而空，“刘师傅，就是这个颜色！” 老师傅们也纷纷围过来传看，脸上露出了如释重负的笑容。 颜色问题解决，LOGO的热压制作相对顺利。当第一个完整印有客户指定LOGO、颜色完全达标的皮具小样（是一个缩小版的皮夹）最终呈现在林晓燕手中时，她长长地舒了一口气，立刻亲自拿着样品去找李卫国。 也就在同一天下午，李卫国办公室的电话急促地响起。他深吸一口气，拿起听筒。 “是青山公司李卫国同志吗？我是县政府办。你们提交的资金申请方案，经县领导研究，原则同意由县工业发展基金提供十万元短期无息借款，周期六个月，专项用于此次出口订单生产。请尽快派人来办理相关手续。” 电话里的声音公式化，但听在李卫国耳中，不啻于天籁！ “太好了！感谢县里支持！我们马上派人过去！”李卫国强压住内心的激动，沉稳应答。 放下电话，他重重地一拳砸在办公桌上，震得茶杯都晃了晃。连日来的压力，在这一刻终于得到了释放！ 几乎就在他放下电话的同时，办公室门被推开，林晓燕脸上带着难以抑制的喜悦，将那个精心制作的皮夹小样举到他面前：“卫国，你看！样品……成功了！” 李卫国接过那个小小的皮夹，暖金色的皮料在灯光下流淌着温润的光泽，压印的LOGO清晰而精致，触手质感极佳。他反复看着，摩挲着，心中的激动更是无以复加。 资金解决了！样品成功了！ 这两个最关键环节的同时突破，如同久旱之后的甘霖，瞬间浇灌了干涸的土地，让希望的幼苗破土而出，迎风生长。 “好！好！好！”李卫国连说三个好字，脸上绽放出这些天来第一个真正舒心的笑容。他看向林晓燕，看向闻讯赶来的何森、李建国等人，声音因激动而略微有些沙哑： “同志们，最难的坎，我们迈过去了！接下来，甩开膀子，大干一场！让咱们青山公司的牌子，真正在国际上亮起来！” “是！”众人齐声应和，声音中充满了昂扬的斗志和无限的信心。 双线告捷，阴霾尽散。青山公司这艘航船，终于加满了燃料，校准了航向，即将鸣笛启航，驶向那片充满机遇与挑战的广阔蓝海。 喜欢穿越79在东北打猎人生请大家收藏：()穿越79在东北打猎人生更新速度全网最快。 第60章 釜底抽薪 兄弟同心 周技术员带来的消息，不啻于一道惊雷，在李卫国耳边炸响。收购点内原本就因产能不足而焦灼的气氛，瞬间凝固了。赵老实等人停下了手中的活计，目光齐刷刷地投向李卫国和周技术员，脸上写满了惊愕与担忧。 “暂停接收？周技术员，这是怎么回事？”李卫国强压下心头的震动，示意周技术员坐下，亲自给他倒了碗水，声音尽力保持平稳，“我们之前的合作不是一直很顺利吗？皮张的质量，结算的及时性，应该都没问题才对。” 周技术员接过碗，却没喝，脸上带着明显的歉意和几分无奈：“卫国同志，跟你合作当然没问题！你提供的皮子质量稳定，解决了我们厂的大难题，厂里几个老师傅都夸。可是……唉，这是厂里刚下的决定，我也是奉命行事。” 他压低了声音，身体微微前倾：“是上面来了压力。有人递了话，说我们堂堂一个集体所有制的厂子，不能过度依赖一个……一个个体户的原料供应，这不符合政策导向，存在风险。要求我们尽快寻找‘更可靠、更正规’的渠道。” “更可靠、更正规的渠道？”李卫国咀嚼着这几个字，眼神锐利起来。他瞬间明白了，这绝非简单的业务调整，而是冲着他来的！是眼红他发展太快的人，在背后使了绊子，用了“釜底抽薪”的招数。个体经济与原有体制的摩擦，终于以一种最直接、最致命的方式显现出来。皮件厂是他目前将皮张原料转化为更高价值的最重要出口，一旦断供，堆积如山的生皮将迅速贬值，占用大量资金，甚至可能因积压腐败而血本无归。 “是哪个部门递的话？工商？计委？还是……”李卫国追问。 周技术员面露难色，摇了摇头：“这个……我就不太清楚了，是厂长亲自交代的。卫国同志，我知道这对你影响很大，但我人微言轻……厂长那边压力也很大。”他顿了顿，似乎有些不忍，又补充了一句，“不过，厂长说了，之前已经收下的那批货，还是会按合同结算。但后续的……就只能暂时停止了。” 话已至此，再问也无益。李卫国知道，周技术员能冒险来提前通知一声，已经是念及之前的合作情分了。 “我明白了，周技术员，谢谢你专门跑这一趟。”李卫国站起身，与他握了握手，脸上看不出喜怒，“替我谢谢厂长之前的关照。后续如果有转圜的余地，还望及时告知。” 送走心事重重的周技术员，收购点内陷入了一片死寂。赵老实搓着手，焦急地凑过来：“卫国，这……这可咋办？咱库里可还堆着不少皮子呢！眼看天气越来越热，再不处理可就坏了！” 其他队员也围拢过来，七嘴八舌，忧心忡忡。 “肯定是有人眼红咱了！” “没了皮件厂，咱这皮子卖给谁去？难道还像以前那样贱卖给走街串巷的贩子？” “这下可被卡住脖子了……” 压抑的气氛几乎让人窒息。李卫国目光扫过一张张焦虑的面孔，又落在那些堆积的皮货上。危机，巨大的危机！这比大嫂闹事要严重十倍、百倍！这直接动摇了他事业的根基。 但他李卫国，什么风浪没见过？前世宦海沉浮，今生山林险恶，哪一关不是闯过来的？短暂的震惊过后，他骨子里的韧性和那股不服输的劲头被彻底激发出来。 “慌什么！”他沉声喝道，声音不大，却自带一股稳定人心的力量，“天塌不下来！皮件厂这条路暂时走不通，我们就另找出路！活人还能让尿憋死？” 他深吸一口气，大脑以前所未有的速度运转。供销社的联营？那边主要收购的是农副产品和初加工的山货，对皮张这类需要深度加工的产品兴趣不大，而且渠道尚未完全打通。寻找新的皮件厂？周边县市或许有，但关系需要重新建立，质量标准和价格需要重新谈，远水解不了近渴。直接卖给更大的市场？比如市里，甚至省城？这需要更强的渠道和更雄厚的资本，目前还难以实现。 一个个方案在脑海中闪过，又被迅速否定或修正。最终，一个大胆的念头逐渐清晰——自力更生，深化加工！ 既然别人卡住了下游，那就自己把下游做起来！皮件厂能做的，无非是更精细的鞣制和裁剪缝制。精细缝制需要专业设备和熟练工人，短期内难以实现，但改进鞣制工艺，生产出品质更高、更接近成品的皮张，自己未必做不到！之前构思的简易鞣制池，必须立刻提上日程！而且，不能只满足于初级鞣制，要尝试向更深的层次探索，生产出可以直接被小型作坊甚至个体裁缝使用的“半成品”皮料！ “赵叔！”李卫国眼神灼灼，看向赵老实，“你立刻带两个人，去后山砍一批毛竹，要粗壮老韧的！再准备石灰、芒硝，我记得老猎人张老爷子那里有些祖传的鞣皮药草配方，我这就去找他请教！” 他又指向堆放药材的区域：“这些山货，加紧处理，优先保证供销社那边的需求。皮子的事，我来想办法！” 这章没有结束，请点击下一页继续阅读！他的果断和镇定感染了众人。赵老实见他心中有谱，虽然还不清楚具体要怎么做，但立刻应了一声，招呼人就去准备。其他人也仿佛找到了主心骨，重新忙碌起来，只是气氛更加凝重，带着一种背水一战的决心。 李卫国正准备出门去找张老爷子，一个高大的身影有些迟疑地出现在了收购点门口，是大哥李建国。 李建国黝黑的脸上带着明显的窘迫和不安，双手紧张地搓着衣角，显然是因为早上张彩霞闹的那一场，感到无地自容。他嗫嚅了半天，才低声道：“卫国……你大嫂她……她就是一时糊涂，心眼小，你别往心里去……” 李卫国看着这个憨厚老实、一直被生活重担压得喘不过气的大哥，心中五味杂陈。他摆了摆手，打断了他：“大哥，不说这个。我从来没怪过大嫂，她的心思我懂。” 李建国抬起头，看着弟弟平静而深邃的眼睛，心中的愧疚更甚。他咬了咬牙，像是下定了决心：“卫国，我知道你现在难处大。皮件厂的事，我刚才在门外……听见了。我没啥大本事，但有一把子力气！收购点有啥粗重活，你尽管吩咐我！工钱不工钱的……都行！” 这番朴实无华的话，让李卫国心头一暖。在家庭内部出现裂痕、外部遭遇重压的时刻，大哥这份笨拙却真诚的支持，显得尤为珍贵。这不仅仅是多一个劳动力，更代表着家族内部的一种和解与凝聚。 李卫国看着大哥因常年劳作而粗糙皲裂的手掌，心中一动。建立鞣制池，处理皮张，正是需要可靠和肯出力气的人。 “大哥，你来得正好。”李卫国脸上露出一丝真切的笑容，“我这儿还真有件要紧事，需要信得过的人来干。跟我来，我详细跟你说。” 他揽住李建国的肩膀，将他带到一旁，低声将自己的计划和盘托出。李建国起初听得有些懵懂，但当听到这是为了打破眼前困局、带着大家一起闯出新路时，他的眼神渐渐亮了起来，腰杆也不自觉地挺直了些。 “卫国，你说咋干，咱就咋干！”李建国用力地点点头，语气斩钉截铁。 兄弟二人站在略显混乱的收购点中，目光交汇，过往的隔阂在这一刻似乎消融了许多。外部的压力，反而成了凝聚内部力量的催化剂。 李卫国知道，前路必然坎坷。背后的黑手不会轻易罢休，自力更生的道路也布满荆棘。但他不再是孤身奋战。他有了一群愿意跟随他的队员，有了在关键时刻站出来的大哥，更有远在省城、与他并肩前行的苏晚晴。 釜底抽薪？那他就自己再造一口锅！而且，要造一口更大、更结实的锅！ 他抬头望向远方，目光穿透简陋的屋顶，仿佛看到了更广阔的天地和即将到来的、更加激烈的风雨。 喜欢穿越79在东北打猎人生请大家收藏：()穿越79在东北打猎人生更新速度全网最快。 第53章 星火燎原 蓝图初展 夜色如墨，唯有李家沟东头那间修缮过的老屋里，还透出一豆昏黄的灯光。李卫国伏在临时用门板搭成的书桌前，手边摊开着几个不同的本子——一本是收购点的流水账，字迹工整，条目清晰；一本是他自己对各种皮货、山珍、药材价格波动的记录和分析，间或夹杂着一些只有他自己能看懂的符号；还有一本，则是他规划未来的“蓝图”，上面用铅笔勾勒着简单的线条和地名，字迹潦草却充满力量。 算盘珠子清脆的撞击声在寂静的夜里显得格外清晰。他刚刚核完这个月的总账，数字远超预期。不仅仅是因为收购量的稳步提升，更得益于与钱有才合作带来的“高端”货品的利润。那几株天麻和那块端砚，经由钱有才的渠道运作，获利几乎抵得上寻常皮货半个月的收入。 灯光映照着他棱角分明的侧脸，眉宇间少了些许青涩，多了几分沉稳与思虑。王福根的提醒言犹在耳，他不能只顾埋头赚钱。名声在外，是机遇，也是悬顶之剑。 “得有自己的‘护城河’。”李卫国放下毛笔，喃喃自语。这个词是他从一本残破的《三国演义》里看来的，觉得用在当下无比贴切。 他首先想到的是货源。目前虽然与几户老猎户和采药人建立了初步的“代销”关系，但还不够稳固，货源质量也参差不齐。他需要更深入地将这些分散的力量整合起来。 第二天，他找到了村里最德高望重的老猎户，七十岁的张老爷子。张老爷子年轻时是方圆百里最好的猎手，如今年纪大了，很少进山，但威望仍在。 李卫国没有空手去，带了一瓶好酒和一块上好的烟叶。 “张爷爷，晚辈想跟您商量个事。”李卫国态度恭敬，给老爷子点上烟。 “卫国啊，有事你就说。”张老爷子眯着眼，享受着烟叶的醇香。 “我想把咱们村，还有附近几个村子，像您这样有真本事的老把式都请出来。”李卫国开门见山，“组成一个……嗯，算是‘狩猎采药队’。” “哦？”张老爷子睁开眼，露出感兴趣的神色，“怎么个组法？” “由您这样的老把式牵头，定规矩，传手艺。”李卫国条理清晰地说道，“比如，什么季节打什么猎物，采什么药，怎么打怎么采才能不绝根。队里的人，按贡献分钱。我这边，优先、优价收购队里出来的东西。这样，大家伙儿不用再单打独斗，互相抢山头，还能把东西卖上价，手艺也能传下去。” 这是他深思熟虑后的想法。单纯的收购关系很脆弱，只有将彼此的利益深度绑定，形成一个小型的、有组织的生态，才能保证货源的稳定和品质，也能在一定程度上规避个体户的风险。 张老爷子沉吟了许久，烟一口接一口地抽。他活了大半辈子，经历过各种风雨，自然明白李卫国这话里的分量和远见。这不仅仅是赚钱，这是在为这片山林的猎户和药农们，谋一条更长远、更体面的活路。 “你这娃娃……心大啊。”张老爷子最终叹了口气，眼神却亮了起来，“这事，听着靠谱。不过，规矩得立好，人心得拢住，不容易。” “规矩您来定，人心，咱们一起拢。”李卫国语气坚定。 有了张老爷子的支持，事情就成功了一半。很快，一个以张老爷子为首，吸纳了周边村落十几位经验丰富的老猎户和采药人的松散联盟初步形成。李卫国预先支取了一笔资金，作为联盟的启动和应急款项，并承诺提供统一的工具和必要的物资支持。联盟内部初步定下了狩猎采药的禁忌、季节和分配原则。消息传开，不少原本观望的猎户和药农都心动不已。 这一步，让李卫国的“事业”有了更坚实的根基。他不再是单纯的中间商，而是成为了一个小型产业链的组织者和规则参与者。 与此同时，他并未放松对“上层路线”的经营。他通过钱有才，小心翼翼地接触了县里土产公司的一位副主任，以“支援农村集体经济、帮助社员增收”的名义，尝试性地提供了一批品质极高的皮货和山珍，价格虽然比私下渠道略低，但手续正规，拿到了盖着公章的收购单。这张薄薄的单据，在某种程度上，成了一层合法的“护身符”。 他还做了一件看似微不足道，却影响深远的事。他将收购点旁边一小块荒废的宅基地租了下来，平整之后，搭建了一个简易的棚子，摆上几张桌椅，免费提供给来往的村民和客商歇脚、喝水。棚子角落里，还放了几份他托人从县里带来的旧报纸。 这个小小的“驿站”，很快成了李家沟一个新的信息集散地。村民们在这里交换着十里八乡的新闻，过往的客商也会在这里停留，闲聊中透露出许多外面的消息——哪个镇子的集市开放了，哪里又建了什么新厂，上面又有什么新的风声……李卫国往往只是静静地坐在一旁，看似无意地听着，却将这些碎片化的信息一一记在心里，与他之前的见闻和规划相互印证。 本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！他的视野，不再局限于李家沟这一隅之地。通过这个小小的信息窗口，他仿佛能看到整个县城，乃至地区，正在发生的缓慢而坚定的变化。政策的坚冰正在融化，民间的活力如同春草，在缝隙中顽强地萌发。 这天傍晚，“驿站”里来了一个风尘仆仆的陌生客商，歇脚时与旁人闲聊，提到市里最近对个体经营的态度似乎有所松动，据说很快就要试点发放第一批个体营业执照了。 说者无心，听者有意。李卫国心中猛地一跳。个体营业执照！这意味着身份可能即将得到官方承认，可以名正言顺地经营！他立刻意识到，这或许是一个至关重要的节点。 晚上，他再次翻开了那本“蓝图”本子，在“政策”一栏下，郑重地写下了“个体执照”四个字，并在后面画了一个重重的问号和感叹号。 他意识到，自己之前的种种布局——整合货源、结交人脉、规范账目、甚至这个小小的信息驿站——似乎都在冥冥中为迎接这个可能的转变做准备。 他拿起笔，在空白处开始勾勒。如果能够拿到执照，收购点就可以升级成一个真正的“山货贸易行”，可以拥有自己的字号，可以更公开地与县里、市里的单位建立联系，甚至可以……他脑海中浮现出县城里那扇贴着封条的院门。 野心，如同星火，在充足的准备和外部机遇的吹拂下，开始呈现出燎原之势。 他站起身，走到窗边，推开窗户。晚风带着田野的清新气息涌入，吹散了屋内的沉闷。夜空繁星点点，如同无数闪烁的可能性。他知道，自己正站在一个时代变革的门槛上。下一步，至关重要。他需要更准确的消息，需要更稳妥的门路，也需要……更快地积累足以支撑更大梦想的资本。 他想起苏晚晴那封克制的回信，想起她可能正在省城面临的艰难。一种紧迫感油然而生。他必须更快，更强。 转身回到书桌前，他提笔给钱有才写了一封简短的信，询问关于市里试点个体执照的更确切消息，并暗示如果可能，希望能提前做些“准备”。 信写好了，他却没有立刻封口。目光落在桌角那方黝黑的端砚上，墨迹已干，却仿佛仍有余香。这来自陌生文化人的赠物（虽是他花钱收购，却感觉如同赠予），与苏晚晴身上那份相似的气质，都在提醒他，他想要触及的世界，远比山林和集市更为广阔。 他将信纸塞进信封，仔细封好。心中那份原本因感情而起的动力，此刻已与事业野心紧密地融合在一起，化作一股更加磅礴、更加坚定的力量，推动着他，在这春夜里，向着未知而充满希望的未来，再次扬帆起航。星火已燃，只待东风。 喜欢穿越79在东北打猎人生请大家收藏：()穿越79在东北打猎人生更新速度全网最快。 第69章 星火燎原 雏鹰振翅 杨书记的明确表态，如同一声春雷，在古塬县沉闷的体制湖面上炸开了层层涟漪。消息像长了翅膀一样，迅速传遍了县里相关的几个部门，之前那些或明或暗的阻力，在一夜之间冰消雪融。 公社书记亲自跑到李家沟收购点，握着李卫国的手，脸上的笑容比秋日的阳光还要灿烂：“卫国啊！好样的！杨书记亲自过问，这可是我们公社莫大的光荣！你放心，用电的问题，三天，不，两天之内，一定给你解决！联合体的事情，公社全力配合，要人给人，要政策给政策！” 之前态度暧昧、试图压价的红旗皮件厂厂长，也带着周技术员，主动登门拜访，语气前所未有的客气和诚恳：“卫国同志，之前沟通上可能有些误会。我们对联合体非常看好！技术入股，原料入股，这些都好商量！我们厂里开了会，一致认为，只有紧密合作，才能抓住这次出口的机遇！”他甚至主动带来了厂里的一些设备清单和技术人员资料，以示诚意。 县计委牵头的工作专班迅速成立，并很快下到李家沟进行实地调研和座谈。这一次，再也没有了挑刺和质疑，有的全是务实的问题探讨和方案论证。王股长仿佛人间蒸发了一般，再未出现在李卫国面前。 笼罩在头顶的阴云骤然散去，李家沟收购点迎来了一片艳阳天。架设电线的工程队迅速进驻，叮叮当当的施工声成了村里最动听的乐章；采集植物鞣料的队伍再也没有受到任何干扰，反而有邻村的社员主动前来，询问能否也提供一些原料；之前一些观望的村民，此刻也彻底放下心来，更加积极地将山货皮张送往收购点。 压力解除，李卫国却没有丝毫松懈，反而以更大的热情投入到了工作中。他深知，杨书记的支持和眼前的顺利，是基于“出口创汇”这个巨大的预期。如果最终这件事搞砸了，或者效果不及预期，那么所有的支持都可能迅速撤回，甚至反噬自身。 他必须尽快将联合体的框架搭起来，并拿出实实在在的成果！ 在工作专班的协调下，关于“古塬县农工贸联合体（筹）”的第一次正式谈判，在公社会议室举行。参与方包括李家沟大队（代表李卫国及收购点）、红旗皮件厂、县外贸公司以及公社管委会。 这一次的谈判，氛围与之前李卫国和皮件厂厂长的私下磋商截然不同。有了县里的定调，各方都展现出了极大的合作诚意。 李卫国代表李家沟方面，提出了详细的方案：以植物鞣制技术、现有皮张原料、收购网络以及未来扩建的生产基地入股；皮件厂以部分闲置设备、熟鞣和深加工技术、以及其集体所有制身份（作为资质依托）入股；外贸公司以外贸渠道、专业人才和出口资质入股；公社则以协调用地、提供部分启动资金和政策保障作为支持入股。利润按各方投入的资源和实际贡献进行分配，并设立联合管理小组，共同决策。 这个方案考虑周全，兼顾了各方利益，尤其是明确了李卫国一方在核心技术和新原料供应上的主导权，得到了工作专班的初步认可。经过几轮激烈的讨论和细节打磨，一份《关于组建古塬县农工贸联合体（皮革方向）的试点方案》终于初步成型，并上报县里审批。 与此同时，李卫国一刻也没有停下生产的脚步。通电之后，他立刻购置了两台小型鼓风机和一台简易的皮张拉软机，极大地提升了皮张整理环节的效率和品质一致性。在张老爷子的指导下，新的、容量更大的鞣制池开始修建，采集和制备植物鞣料的流程也进行了规范和分工，初步形成了小规模批量生产的能力。 他还做了一件重要的事情——将大哥李建国正式任命为生产组的组长，负责全部皮张鞣制和生产流程的管理。李建国起初连连摆手，说自己干不了，但在李卫国的鼓励和信任下，这个憨厚的汉子最终接下了担子，做起事来比以往更加卖力、更加用心，仿佛要将过去那些年埋没的干劲全都爆发出来。看到大哥的变化，大嫂张彩霞虽然嘴上没说什么，但脸上的笑容多了，对李卫国的态度也真正从“小叔子”变成了带着敬佩的“当家人”。 家庭的纽带，在共同的事业中变得更加牢固。 这天傍晚，李卫国终于有时间坐下来，给苏晚晴写一封长信。他在信中详细讲述了最近这一场惊心动魄的风波，以及如何在绝境中抓住机遇、借助更高层的力量实现逆转的过程。他没有炫耀，只是平静地叙述，如同在向一位远方的知己倾诉。他还提到了联合体的进展，以及对未来出口的期待。 在信的末尾，他写道：“……晚晴，谢谢你。若非你及时传递的信息，我未必能如此果断地抓住这根稻草，也未必能如此清晰地看到迷雾后的方向。如今，雏鹰虽未真正翱翔天际，但巢穴已固，羽翼渐丰，只待东风。盼你在省城一切安好，盼早日相逢。” 他将信纸仔细折好，装入信封。这一次，他感觉手中的信，不再仅仅承载着思念，更承载着一份并肩作战的默契与成功的喜悦。 当他走出收购点，准备去寄信时，看到新架设的电线杆上，明亮的白炽灯光将收购点周围照得如同白昼。赵老实、李建国和几个队员，正在灯光下，忙着将一批新鞣制好的皮张进行最后的整理和打包，准备作为扩大生产后的第一批库存。他们的脸上洋溢着充满希望的笑容，大声地说着话，讨论着未来。 李卫国停下脚步，看着这片繁忙而充满生机的景象，心中涌起一股难以言喻的暖流和豪情。 星火，已然燎原。 雏鹰，正在振翅。 属于他和李家沟的时代，正伴随着电线杆上传来的嗡嗡电流声，轰轰烈烈地加速驶来。 他抬头望向东南方向，那是省城所在的方向。 他知道，通往那里的路，正在他的脚下，一步步变成坦途。 喜欢穿越79在东北打猎人生请大家收藏：()穿越79在东北打猎人生更新速度全网最快。