第一百六十一章
林屿发现这个员工招聘的相当值得, 甚至让他有点后悔没有早些跟徐夫人说起这事，这样也能提前收获一个能干的掌柜。
姜夫人自身管理商行的经验丰富，兼具了长袖善舞的性格, 很快就把店铺的装修以及前期的预热做的十分到位，让人晓得有一家脂粉店即将开业。
她也告诉过林屿，比起让居民知道店铺的开张，不如先给同行递拜帖, 互相探个底。
“办成功一件事不容易, 但如果想要捣乱，只需要付出百分之一的努力就行了。”姜夫人这么解释着, 林屿也听进耳朵里，接了几个同行的拜帖，上门去拜访过，果然，此后门前少了那些窥探的视线。
不过偶尔也有意外之喜。
他们雇佣了一家镖局，定期把货品运送过去, 本来两边正在商量运费价格, 讨价还价互不相让,
突然那家镖局就主动上门来，把价格压低了三成，还把服务等级往上提。
林屿：？
这又是什么神奇操作。
姜夫人受命去打听幕后有没有什么消息, 结果一脸复杂的回来了。
“老板, 你认识现在的知州大人吗？”她小心翼翼的提问, 措辞委婉, 似乎担心哪里戳破了林屿的玻璃心。
林屿托下巴：“这, 也不能说是认识吧？”这种形容词似乎太浅薄？他跟白知州的关系更像合作？
姜夫人才刚刚松一口气, 就听到林屿继续说：“我跟白大人关系很不错, 怎么，跟他又有什么关系？需要他出手吗？”
姜夫人一口气差点憋着，这说话也太大喘气了！她听完林屿描述后，不得不再次刷新认知。
“白大人在一个宴会上，不经意的提过你一次。”姜夫人简洁的说，“有他出来撑腰站台，别的商行都不敢随意招惹你的。”
毕竟大家都不脑残嘛，赚钱又不是结仇。
林屿秒懂，所以这也是为什么镖局会主动降价的原因。
有便宜不占就是傻蛋，他当然不傻，趁着这个机会，把商业成本往下压了三成，把利润兜进自己怀里。当然，那些剩余的人也有银钱赚，因为之前他们看着林屿初来乍到故意报高价格，现在顶多算是两清，而手续之类办起来更快。
挑了一个良辰吉时，脂粉铺子就正式开张，虽然有很多可以大张旗鼓宣传的法子，但因为跟店铺的路线不符合，所以他都没选。
别的铺子是走量，客流量越多越好，越热闹越容易引起别人的兴趣。而这次，只需要低调典雅就行。
林屿只给白夫人发了请帖，也请她带一些交情好的夫人们过来。
白夫人老早就等着这天，迫不及待的赴约，只有四五位跟她特别亲近的夫人跟来了，马车从繁华的商业区，一路靠近商业区的边缘，看起来冷清不少。
其中有几位夫人心里没底，暗自嘀咕着，就这？这么偏僻的地方，能够什么好东西啊？难道是白夫人被骗了吗？
但白夫人可说是她们之中身份最高的，哪怕真的被骗她们也不能直喇喇的说出来，得想个委婉的说辞。
就在两边人各怀心事中，店铺到了。
白夫人第一个下车，这地方幽静又不失雅致，看起来很不错啊。而且，马车这才刚刚停下，就有
身穿青衣的店员过来，帮着她们把马车听到后院去，同时还有人上前去迎接，轻言细语的说：
“夫人，您有请柬吗？”
“唔，请柬？是这个吗？”白夫人身后的人把请柬和里面一张金色的卡片递了上去。
青衣店员接过卡片后，笑的更加甜，“您是白夫人吧？也是店内的会员甲字一号，您这边请。”
白夫人很是惊讶，却没有露出异样来，微微颔首。
店员把人往店里请，白夫人落后半步等其余的夫人跟上，进店后，其中一位夫人就忍不住问到：“这里真的是脂粉店？难道不是书画店？”
店铺里用屏风做了简单的间隔，但整体的风格跟偏向雅致，墙壁上挂着简单的书画作品，栩栩如生，灵气四溢。室内摆着时令鲜花，空气中隐隐透着香气。室内正中间还摆着一个水风车，平时用来灌溉农田的，现在缩小了放在一个大缸内，一股水流浇下，带动着风车转动，大缸内还有几位金红色的金鱼在水草中穿梭，自在的很。
而在大堂两边，分别是几个房间，房间上挂着铭牌，备注着室内的用途。
“好一个风生水起啊！设计这些机巧的，想必是个大师啊！”其中一个夫人没忍住感叹着，做生意的多多少少有些迷信，像这种可以增加运势的小机关，她家不知道买过多少，但从来没见过这么精致的。
一开头就被镇住了，白夫人心里难免升起三分得意。
她假假的咳嗽两声，对着店员说，“店里现在又什么新产品？算了，你统统介绍一遍吧，她们都是头一次来。”
店员连忙答案，“季节限定的面霜出了桃花款和杏花款，然后是全新的口脂，以及新的脂粉。”
店员看那些夫人都没听过，于是说，“不如挨个挨个的看吧。”
“好。”
她们顺着指引先进了面霜室，里面说起货架更类似于茶室，正中间的小茶桌就摆着一个木制三层架子，十几个小白瓷瓶放在上面。
“买膏脂呢，一定要试过才买，这样才知道适不适合自己。”白夫人率先说道，她还记得当初店员说过的清爽型和油润型的区别，此刻娓娓道来。
“我就说嘛！夏天用了别家的膏脂，为什么脸上会起小红点，原来是这个原因。”红衣夫人摸着自己的脸，恍然大悟。
这时候她们慢慢明白，为什么白夫人要说这家的膏脂好用了，光这份细心，就不是别的店能比拟的。
拿出试用品，夫人们开始挑选适合自己的面霜，试的不亦乐乎，几乎不想离开。最后还是白夫人先让她们去逛完剩下的房间，好东西肯定还在后头呢！
果然，进了第二个口脂间后，夫人们就惊讶的叫了起来，“居然是这个！”
“嗯？”白夫人拿起口脂，并没觉得多惊讶，因为之前林屿就曾经送过几只来，她早就见识过了。看到白夫人轻巧的找到机关扣，把口脂拧开，露出其中膏体来不由得再次震惊。
不愧是知州夫人呐，就是大气，淡定。
其实白夫人压根不知道她们在震惊什么。
蓝衣夫人对着其他人解说，“我娘家在京城里，就告诉我最近这种口脂是最流行的，连宫里的娘娘都用这个哩！花了几倍的价钱，这才抢到一只给我送来，我都没舍得用，竟然能够在这里看到！”
她说完又生出狐疑来，“等等，这不会是高价采购的吧？”用自己的渠道收购一批来，然后加价卖出去，很多商行经常会有类似的操作。
“怎么会！”店员直接说道，“您说反了，我们店才是真正的生产商喔！不过我们跟那边的商行有合作，一起销售而已，您如果不信，把口脂壳子翻过来看看，上面是不是刻着我家的招牌？”
蓝衣夫人眨眼，对啊，她身上还带着京城送来的口脂呢！看就看！
结果这么一比对，发现东西还真是一模一样，在口脂末端雕刻了一个微缩美人对镜梳妆的图案。
这个图案在每一样产品上都有雕刻，不承认都不行。
蓝衣夫人不由得感叹，这难道就是惊喜吗！在京城求而不得的东西，她现在手边上居然有全套，整整齐齐！虽然价格也很贵，但是跟加过价的比，简直就是大白菜！
抢，不抢对不起自己！买三套，自己用一套珍藏一套，还有一套寄回娘家去，让她们好好的羡慕羡慕。那一刻，蓝衣夫人的眼睛都要红了。
不过店员打破了她的幻想，因为口脂管子生产不易，现在每个人限购两套喔~
其实货品完全跟得上销售，但是物以稀贵嘛，而且万一有人倒买倒买，最后出了问题，倒霉的还是他们店铺，经过商量后，林屿才指定了限购的政策。
如果自己使用，两套是完全够的。
至少能买下两套，那还不赶紧下手？凡是进来的夫人都下了订单。
“哎呀！太神奇了！”隔壁有惊呼声传来。
白夫人抬头，“她怎么跑到隔壁去了？”
“大概是对着口脂不感兴趣吧，走，我们也去瞧瞧。”
推开粉脂室的门，跟她们一起来的其中一位夫人，正对着镜子，爱不释手的照个不停，左右欣赏着自己的面容，乐的笑开了花。
白夫人眯起眼睛，也不知道是不是她的错觉，怎么觉得这位夫人看起来，比刚刚出门时，白皙明艳了许多？一整张脸都是细腻的，显得格外光彩照人。
而店员还在热情的说，“夫人您这是在室内，光线不太好，不如到窗户边来，瞧一瞧日头下的效果。”
“对！我怎么忘了这个！有些脂粉涂在面上，镜子里瞧着好，一见日光丑死了。”那位夫人连忙起来，自己靠在窗户边，目不转睛的欣赏自己。
光线强了，白夫人看的更加真切，脸上真的很白嫩，什么小斑点以及红痕，统统都不见了。
第一百六十二章
白夫人瞪大眼睛, 左看右看都没发现其中的瑕疵，要知道这位夫人脸上可是生了不少的斑点，非常醒目。
“唷, 让我看看。”她不信邪的走了上去，再三端详，还是没有发现破绽，神了！
长着斑点的妇人已经被效果冲晕了头, “买！我要买五套！”就存在家里, 谁也不给了。
这时，店员适时的躬身说道, “夫人，这些粉底都是新鲜先做的，里面除了鲜花汁子，各色香料，还有珍珠粉，除了润泽皮肤, 天长日久的用下来, 还有养护的作用。就一点, 不能久放，如果放久了会逐渐失去活性的，所以您如果不是送人的话, 一次买一瓶就足够。”
“你们有钱都不赚啊？”夫人没忍住说。
青衣店员笑着：“我们的确要赚钱, 但也不能赚昧心的钱啊！不论什么膏脂放久了都没有最初鲜亮, 所以我们应该提前告诉客人的。”话说的滴水不漏, 还贴心的替客人着想。
既然如此, 那位夫人最后也只拿了一瓶粉底, 但她也买了一些别的产品, 算是尝试。
她们又在店铺里停留了一个时辰，挨个挨个的逛遍，准备结账离开时，店员请白夫人把之前的金色卡片拿出来，并且解释说：“目前店里都是不接待外来客户的，采取会员制，每次进出都需要出示一下会员卡。不过等过些日子，店员熟悉您就好了。”
一句话把白夫人捧的高高的。
她拿起那张金色卡片，上面还雕刻了编号。而背后的夫人也趁机问道：“那以后我们还想来，怎么办？”
店员回答：“诸位夫人都是跟着白夫人一起来的的，如果想要办卡，推荐人就是白夫人，今天毕竟是开业嘛，以后再想办会员卡，就需要两位会员同时推荐才行。”她接着说：“办过会员卡后，一旦有什么新品出现，我们都会主动先给会员试用，并且年底还有专门针对会员的回馈宴会等等。”她滔滔不绝的解释着会员的权益，听的人愈发心动。
这次是趁着白夫人的面子才能进来，当然要赶紧办卡，时不可失啊。
所有夫人都办了卡，带着自己逛街的战利品离开了。
店里重新恢复安静，有人开始收拾地面和房间，重新更换产品，因为没有做其余的宣传，一直等到下午都没有客人再来。
青衣店员一直等啊等，到了傍晚这才收拾东西，关闭店门，她最后去后院找店长，心里带着几丝忐忑的说：“姜店长，下午都没人来。”
生意瞧着不行，要不要多想想法子呢？店里待遇相当不错还不累，如果倒闭了她们可未必能寻到这么好的工作。
姜店长把手中的账本一放，安抚着：“不急不急，这才刚开业，时间还长的很呢！再说了，我们这也算是三年不开张，开张吃三年吧。”
想想店里商品定价，店员又定下心来，这点倒是没错，商品价格都很高。
“你们如果闲着无聊，不如去学一学那个，那个奶茶的做法，瞧着就很好喝，一定会受欢迎的。”
就连姜店长自己都喜欢的很，甜滋滋的，喝了心情都会变好几分。
店员笑了笑，开始收拾东西。
姜店长倒不是不急，而是晓得急不来。口碑发酵需要时间，总要给那些夫人一点反应时间吧！而产品真的好用，自然是不缺客户涌来，而这家店一开始的定位就是高端店铺，不能丢了格调。
所以当林屿提出会员制度时，姜店长拍案叫绝，这样推荐制的店不需要客流量，只需要忠实客户。而一个忠实客户还会带来更多的客户，也能够培养客户的忠实度。
刚开始客人稀少，只当是前期积累。至于赔钱？赔了就赔吧！林屿表示先扛个一年再说。
就是着急上火，也先熬着再说。
姜店长心里估计的界限，大概是三个月内，肯定能看到回头客的。如果真没有，到时候在想法子。
不过姜店长很快发现，自己真是过于悲观，不出五日，就有新的客人到来。
正是上次那位生有斑点的夫人，此刻带了另外的会员还有自己的亲友，正得意的炫耀着自己的的经历。
姜店长不动声色的翻到客户的信息，让店员好好的接待，务必要做到尽善尽美，宾至如归。
等她们逛累了，还会发现大厅里能够品尝各色的糕点，饮品，甚至还能听到隐隐的琴声，静静的飘荡在耳边，整个环境都幽静无比，只要摇一摇包间内的铃铛，就会有店员过来轻声问候缺什么。
可以说，不论是实用度还是虚荣心，都拉满了，给那位夫人制造了良好的消费体验，后来，陆陆续续还有几个夫人过来逛，只要她们肯来，通常都是成群结队，呼朋唤友，靠着这样的小范围传播，脂粉店慢慢的维持住经营，看似不显山不露水，其实赚的盆满钵满。
那些久经商场的脂粉店还纳闷，之前听说有人要过来分一杯羹，怎么现在没了动静？难道是知难
而退？不对啊，不是听说后台挺大吗？
别的店纳闷归纳闷，还没发现他们的营业额也在缓慢的下滑，这个下滑不明显，还在正常波动内，可如果翻开上月，上上月的账本，就会清晰对比出其中的降低程度。只可惜他们没有这个敏感度。
林屿的新店正在慢慢站稳脚跟，营业流水慢慢增加中，他也不吝啬，赚到一笔钱后又设了一笔维修基金，常常更换店内的摆设和鲜花，一点小摆设的变动就能让整个店里生动起来。
把画卷收拾起来后，用樟脑丸好好的存在巷子里，这些画都是希希平日练笔所作，但风格趋近成熟，自成一派，跟店内整体风格比起相得益彰。
想到这里，林屿一拍脑门，他也是忙忘了，应该给希希送会员卡去，说不定她也有什么同窗什么的，想要过来逛一逛呢？
既然给希希送去一份，就不能忘了沈夫人跟沈姑娘，至少现在店铺距离她们的位置更近，如果想来逛街歇息，还更方便呢！
正在洗羊毫笔的希希打个喷嚏，手上的动作一停。
“怎么了？风寒？”沈明玉靠过来，“天也不冷啊！”
“估计是谁念叨我吧！”希希揉一揉鼻子，“明玉姐，明天去州城里买颜料吗？”
“去啊！你不是说要去逛你哥新开的脂粉铺子吗？我也去瞧个热闹。”沈明玉兴致勃勃的，也是好奇的很。
两个小姑娘凑到一块儿嘀嘀咕咕，心里想的都是怎么玩乐，怎么热闹。
次日，二人先去颜料铺子买了新到的颜料，正在细细的挑选。很多颜料都是矿石研磨成的，大多数价格不菲，店家通常都是让人预付定金然后拿货来降低风险的。
比如这次，刚来了一批青金石，希希正在仔细挑选着，突然从侧面挤过来一个姑娘，扑到柜台上去看，“这些矿石多少钱？”
希希扭脸一看，还是个熟人，也是个学画画的姑娘，姓陆，但不知道为什么，每次碰到希希，横挑鼻子竖挑眼，用鼻孔来代替眼睛走路。
希希都有点担心她看不清路摔了，所以后退了几步。
反正青金石不常用，就算是陆姑娘先挑也足够她用了。
她退了一步，反而让陆姑娘觉得自己略胜一筹，踮起脚拨弄着青金石。
沈明玉早就注意到陆姑娘的动作，低声道：“我们付了定金的，该我们先选的，你避她干嘛？”希希好脾气一笑：“陆姑娘也买不完嘛，后挑也可以的。”
店内安静，她们两的低声细语自然也飘进了陆姑娘的耳朵，陆姑娘脑袋一热，“这些青金石，都给我包起来！”气死她们！让她们什么都买不着！
沈明玉瞠目结舌，转过去道：“也，也用不着吧？你用的完吗？”
“我用不完，那就扔了呗！”陆姑娘故意这么说着。
掌柜沉吟，买东西也讲究先来后来的，希希还交过定金的，于情于理都不能让后来的陆姑娘全都买走。
希希却说：“没关系，让陆姑娘先买吧，我的颜料还能用一段时间。”青金石通常用做点缀，消耗不了那么多。
她点了头，掌柜的自然没有异议，把全部的青金石打包，然后放到陆姑娘面前：“盛惠，一共五百两。”
“五，五百？”这次换成陆姑娘瞠目结舌，她出门怎么会带这么多钱？顶多能有五十两！
“是啊，青金石按两售卖，一直都是这个价格。”掌柜露出尴尬不失礼貌的笑容，捧着颜料的盒子一动不动。
陆姑娘面上晕了一层红霞，支支吾吾不说买，也不说不买。
沈明玉控制自己的憋笑声，生怕陆姑娘恼羞成怒过来锤她。
希希淡定如初，微笑拉着沈明玉进了隔壁店铺，说要先选一部分新来的书籍，等绕到隔壁店，见不到人了，沈明玉笑的直不起腰来，“她也有今天啊！刚才那样，可笑死我了！”
“原来陆姑娘没带够钱啊！可惜了，看来她是买不完了，等会儿我们再折返去买吧。”希希两手一摊做无奈状。
“焉坏！”沈明玉听出她的言外之意，点了点希希鼻子“你是不是一早猜到了？”
“我又不是泥人，还是有三分性子嘛！我又没有惹她，她倒跑来惹我，我当然要反击一下。”希希举起嘴，“至少她买不起，跟我又没关系！”才不是她早就知道青金石价格昂贵呢！
第一百六十三章
二人在书画店里闹腾一会儿, 估计着陆姑娘，已经离开，这才重新进去。结果, 陆姑娘还在店里，劲头都焉了下去。
呃，难道还没谈妥？可是希希也顾不上她，要了自己需要的颜料, 准备走开。
“站住！”
陆姑娘在身后喊着, 沈明月无奈回头，“陆姑娘, 到底还有什么事？”能不能放过她们两啊？
陆姑娘垂着脑袋，一步步靠近，“为什么？我难道有什么地方比你差吗？”
希希丈二和尚摸不着脑袋，谁好谁差，有很大关系吗？这种问题从来没有评判标准吧？
但她还是耐心劝慰道：“陆姑娘很好。”
“那为什么，沈夫人不愿意收我做徒弟？”小姑娘慢慢蹲下, 双手抱膝, 喃喃自语, 我真的很差吗？
“对，很差！竟然会因为一时的挫折，怀疑自己, 这样的陆姑娘真的很差。”希希故意反着说。
陆姑娘胡乱抹着眼泪, “你就不能说两句软话？”
“干嘛要说软话, 你可是我的手下败将唉！”希希故意说道。
“哼！”陆姑娘彻底激起斗志, “我一定会打败你的, 到时候沈夫人就知道, 自己错把顽石当璞玉。”
放完狠话, 陆姑娘扭头就走。
沈明玉说：“这可真不像你。”
“我要是轻言细语，陆姑娘还没这么快恢复活力，不是吗？”希希轻笑，“那不如做一个可恶的人，激起斗志呢！”
沈明玉竖起大拇指。
两人逛够了，又去了说好的脂粉店，清幽的不似店铺，倒像是什么游玩的地方。
沈明玉一眼瞧见希希跟自己的练笔作，难言的兴奋冒了出来。尤其是她竖着耳朵，还听到不少人夸奖，甚至有人打听，是哪位的大作。
原来她的画作，也很不错啊！她头一次认识到。
其实这也算二人妄自菲薄了。沈东篱画技成熟，沈夫人眼界极广，评判标准不知不觉拉到极高，在他们眼里，没到国手级别能算画家？耳濡目染，她们也提高了自己的标准。
“大哥！”希希高兴的叫着。
林屿正从后院转出来，他在思考后院怎么布置，再开辟两个茶室，现在客人逐渐增加，原先的布置已经坐不下。
一打眼就瞧到希希，高兴极了，“怎么今天来了，最近累不累？”
“不累不累，又学到好多东西！”希希仰着脸，诉说自己最近的进步，一副兄友妹恭的景象。
沈明玉落后一步，林屿还是留意到她，“沈姑娘，下河村的花又开了，而且最近又新出了一个李子蜂蜜酒，销量极好！还得央求沈姑娘题字。”
沈明玉故意说：“我的润笔费可不便宜！”
“那当然，字也值得这个价！”林屿畅快的笑着，把人往后院包间请。
同时，告诉姜店长跟店员，这是他妹子，以后消费记账。
希希微红着脸。
在房内，希希正好想起一事，专门跟林屿讨主意。
“最近有人找我订画，但我不知道画什么好。”
“对方说没说用途？”
“是庆贺家中老人七十寿辰的，我琢磨着，一般的贺寿图没有新意，但如果非要想个不落俗套的，我又没有想法。”希希叹气：“酬劳能有二百两呢！”
这个价是高是低林屿也不晓得，他偏头去看沈明玉，沈明玉接话：“希希初出茅庐，对方给的也是高价了。”
“我能有什么主意啊，无非就是求新求变，在原先的基础上改一改颜色，改一改背景。”林屿两手一摊，“不如你先找一副你最擅长的风景丹青，作为背景，不画以前那些祥云或者海波之类的。”
“也是个法子。”希希沉思到：“我最有名的就是风景画，改做背景倒也使得。”
“对嘛，就是求新求变，或者风格揉杂碰撞，说不准能碰出新的火花。比如把糕点跟字画结合，把画作跟刺绣结合……”林屿一顿巴拉巴拉，随口说着。
刺绣！希希眼中灵光一闪，一下子站了起来，“我怎么没想到呢！”
“啊！我就是随口这么一说，要刺绣入画，很难吧？笔触还有线条都不一样，你别为难自己啊！”
但是希希双眼放光，已经在考虑可行性：“这个不难，我学过刺绣的，现在无非是改一改适应一下，两者结合，说不定真的能创出新风格来！”她在室内来回踱步，激动的难以自控。
林屿目瞪狗呆，让你一张嘴就胡说八道！别把希希搞魔怔了！他望向沈明玉，现在她就是唯一的救星了！快帮他把人劝住！
结果沈明玉居然也在沉思，思考可行性，还时不时提出改良意见。
绝望了，对这个世界绝望了！林屿叹息：“要不要买燃料跟绣线？我有认识的买家。”
既然希希执意要干，他也只能替她提前扫平障碍了。
因为要琢磨这个以绣入画，希希开始闭关研究，休息日也不回家，待着康平跟康安两，一个月也就见了一次面。
“倒不晓得她还要研究多久！哼！”康平气鼓鼓的说着。
自然要不了多久，希希先拿出来一张半成品手帕来，手帕的左上角嗅着一丛牡丹，花型优雅，枝干舒展，娇艳的花瓣上点缀颗颗露水，晶莹剔透，栩栩如生。
林屿伸手戳了戳手帕，指尖是柔滑的丝绸面料感，而不是柔嫩的花瓣，竟然真是绣的，模样太逼真了！
“刺绣用在花瓣上不过七八个颜色，这次我用了十八种颜色，力求表现花朵的妍态，还有光线折射，阴面阳面等等，大哥瞧着可好？”希希带着几分得意说。
“好！或者说太好了，我真没想到你能成功，竟然把两种不相干的技艺糅合到一起，还表现的这么出众！”林屿低头看妹妹，真是成长了呀！
得了夸奖，希希心里有底，“那我就要开始绣了。”
“可是现在还来得及吗？约定好交货时间没有？”林屿对刺绣不太懂，但很耗费时间吧？
“我负责主体，一些小细节先生跟明玉姐都会帮我一起做的，还来得及。”希希点头，她也有助理。
既如此，林屿让她安心刺绣作画. 忙过这阵再说。
现在已经到了初夏，天气回暖，四处都是五彩缤纷的花朵和美景，人们纷纷踏青出游，这么一来，生意自然好的不行。要出门总要装扮整齐吧？就需要买脂粉。州城附近玩遍了没有新鲜地方？自然要去花田，不远不近还好看，尤其是，白知州曾经当面夸奖过，还写诗称赞过花田美景，哪怕是为了追捧，也要去谈个究竟。
出门踏青，自然要玩个痛快。
等他们到下河村，意外发现，还真不赖。不仅山美水美，道路平整少颠簸，比以前灰头土脸可强多。
王村长成日成日笑得合不拢嘴，这一波波的人流，就是一箱箱的金钱，打着滚往自己荷包里钻。不过他也有遗憾，下河村住宿环境一般，客人并不会留宿，尽管十分留恋也会住在县城里。
跟着林屿混这么久，王村长脑子也不笨，跟村民商量起几栋屋子，也不需要多豪华，干净整齐即可，如果能把客人留住，那不是更好？多待一天多一天的消费，客人自己也不喜欢舟车劳顿吧？
林屿暗赞王村长想的周到，让村民先起屋子，也不用多贵的材料，一半用竹子代替，更添自然风味。
因为忙着给民宿装饰，林屿一多半时间都留在下河村，彻底引起了林家村村长的警惕，这样下去不行啊！自家人都跑了！
村长大伯绞尽脑汁，终于想出一个新花样来，没错，他们也可以继续改良产品，优化生长啊！
“这是，蘑菇酱？”
“对啊，我想着蘑菇才这几种吃法，太单调，不如搞个新鲜的，所以找人琢磨了蘑菇酱，你尝尝可好？”
林屿挑了一筷子嗅了嗅，鲜香扑鼻，里面蘑菇切成小丁，各色香料磨成粉再用热油激发香味，当真是有鲜又好吃！如果配上白米饭，他能一口气干三碗！
别看小小的辣酱不起眼，可人人都要吃饭啊！辣酱又方便省事，还能炒菜等等，做的好了，说不定成为下一个老干妈呢！
林屿更高兴的是，不管哪个村长，逐渐都学会了自己动脑子想办法，碰到机会就会紧紧抓住，再也不是原来那副等靠要的样子。
“这个蘑菇酱是没问题啊，大伯伯想的周到，就是茱萸放的多了，恐怕有人不适应，不过做两个版本，一个鲜香的，一个辣香的，老人小孩都能吃，如何？”
“唔，你想的周到。”
“而且最好搞一搞试吃什么的，弄清楚大家的口味，也找到最受欢迎的口味，如果所有人都爱吃，说不定咱们能把辣酱，卖出翠州，卖到全国呢？让大街小巷都能吃上这一口！”
林屿一招大画饼术，现代员工唾弃不已，可对于没见过的人威力巨大，但直接把村长忽悠瘸了，他一想到那个场景，眼睛都能冒出光来！
“好，好！我马上就去找人做！”
作者有话说：
救命！手机码字，不知道为什么直接发表出去了，我才写了一丢丢！扣头，这是完整版，跪求原谅！
第一百六十四章
不过这还不是最令人高兴的, 经过仔细一打听，林屿才晓得，这个蘑菇酱的配方, 还是林青山跟林青河两个一起研究然后改良的。
林青山一直专注着豆腐铺子的事情，铺子虽然小，但利润不少，他想着这是安身立命的本钱, 一直都在努力专研, 常常去买了香料自己搭配，调试小菜。去年时, 还研究出一款凉拌小菜，风靡一时。有了调味的经验，再来调试蘑菇酱，当然轻松许多。
得到鼓励后，林青山又一鼓作气，做出五香味和鲜香味, 这就有了三个口味, 每个口味都是经过反复调试的, 弄的有段时间三叔家的人闻到蘑菇酱味就反胃。
但好在东西是做出来了，撒了盐也能多保存一段时间。林屿把蘑菇酱用泥封好，先观察会不会串味以及保质期。没加防腐剂的酱料就是不耐放, 差不多开封后一个月, 一定要吃完, 不然风味变了, 上面还会浮起一层白霜。
既然如此, 就不能卖大罐装, 小巧的一罐子, 够一家人吃个七八天，刚刚好，还要再标签上备注好，生产日期。
林屿一想到现代超市里，常常玩更换生产日期换标签糊弄人的把戏，再三强调说：“这是进嘴的东西，吃坏人可是要蹲牢房的，所以一定不能马虎，该怎么标就怎么标，宁愿少赚钱，也别毁了招牌。”
“那当然，咱不能赚这个昧心钱。”村长说道，“这可是有知县，不对，知州大人题字的蘑菇哩！”
敢砸这个招牌？是不是不想活了？
村长一提到这个岔，本来没有缺斤少两的心思，还另外升起几分与有荣焉来！没错，这就是自信！他们林家村的人，现在出门背脊都要比旁人挺三分。靠着就是这个底气。
所以他们必定会认真对待此事的。
第一批的蘑菇酱做好后，林屿先让隔壁村在宴会上准备了一道小菜，酱烧肉。鲜香扑鼻的酱料混合了大块大块的肉，让人食指大动，胃口大开。
第一批尝过这个口味的，纷纷被征服，打听到还有酱料卖，大多数都慷慨解囊，买了一罐两罐的。
只要打开市场就好，林屿倒是不着急销量的事情，或者说他有底气，先慢慢做着呗。
结果何货郎过来进货时，一眼就瞧见了蘑菇酱。他本来是来进李子蜂蜜酒的，一看见蘑菇酱就放不下手。
“这又是什么好东西！”他惊讶的不肯放下罐子：“你居然都不告诉我！”谴责谴责，深刻谴责。
林屿哭笑不得：“不过一罐肉酱罢了，又有什么稀奇？家家户户吃饭时佐餐的。”
“你可别哄了，我的味觉好着呢！“何货郎露出怀念的神情来，“以前我还在走街串巷卖东西，出门只能自带干粮，最常见的就是炊饼，炊饼没什么味道，加一勺辣酱，鲜香开胃，市面上的酱我吃遍了，我可是行家啊！”
他自吹自擂，林屿也不拆他台：“喔，既然这样，让咱何大老板来品鉴品鉴。”
“来就来！”何货郎挽起袖子，要了一个白饼，红油浇在饼上，真令人口舌生津，胃口大开。烤的脆脆的面皮，适口的味道，何货郎陶醉的神情，让林屿都想啃一口饼。
这还不算完，何货郎品出好几味香料，一一报出，林屿惊讶，这舌头，何货郎不是吹牛啊。
何货郎又问过报价，连连点头。
“怎么样？能在你尝过的酱里，排几位？”林屿故意说。
“如果要说味道，的确有比这还好的，可那都是几个老字号的酱料铺了，配方不知道传了几十年，你这暂时追不上。如果从价格到味道综合考虑，那就没有比这更好的。”何货郎摇头晃脑的拍马屁：“比它便宜的没有它味道好，比它味道好的没它便宜。”
“就是性价比最高呗！”
“是，是这个意思！先给我来一百罐吧，我带回去卖，看看市场。”何货郎拍板。
“你倒是想哩！现在库房里总共都没有一百罐，顶多给你匀出二十罐来。”林屿亲自把人带到库房看，何货郎无奈的说：“行吧行吧，算我没有赚钱运，那我可要下订单了，定个一百罐。”
林屿盘算着下一缸酱出锅的时间，让何货郎十日后再来。
何货郎拖着满满一车的李子蜂蜜酒走的，一步一回望，恨不得马上就带走酱料。刚走出两步，他又想起什么，回首说道：“最近桃子要结果，改一改口味，桃子酒很受欢迎的。”
林屿点头示意他知道了，事实上他也的确在准备桃子酒，只是现在桃子产量不高，还处于试验阶段。每个季节都会有不同的水果，风味各异。
何货郎这才点头了，现在修好路后，给他省了不少时间，赶在天黑之前他还能回家。
何货郎如今赚了钱，也就在县城里安了家，买了一栋院子。休息一晚后，开门迎客。
二十罐酱，说多不多说少不少，如果是其他店，肯定就直接开始卖。但何货郎大方，做的又是回头客生意，周围都是街坊邻居，直接把泥封一拆，邀请顾客过来品尝辣酱。
一时之间，吃面条的吃炊饼的，都纷纷跑过来挖走一勺辣酱，很快就把两罐酱吃光。
何货郎笑眯眯的，还问客人好不好吃，吃人嘴软，大家纷纷说酱料好吃，拌在面里，倍添风味。
“那就好，这是新产品，先请大家尝个鲜。”合伙狼笑道，可不得不说这招有用，尝过好吃，问过价格也不贵，当场有人订货。
和货郎收到几十个订单，利润完全能抵过他免费送的。这酱料有门！何货郎都后悔一百罐定少了，心急火燎的追加了一百罐。
可惜酱料发酵需要时间，急也急不来。
一等到约定好的日子，何货郎软磨硬泡，试图让林屿多给他批一点货量，毕竟客人还嗷嗷待哺呢，只可惜真没有多余的，何货郎再怎么缠也没有达成目标。
唉可惜，何货郎怏怏离开。
新到货的一百罐，销量也特别高，刚到货几天，就卖的差不多，只剩下几罐运输途中被损坏的，这种放不了多久，所以何货郎照旧拆开，邀请左邻右舍品尝。店铺旁边有一个面馆，有两个青年正在吃面，看到何货郎居然免费大派送，感叹道：“我们俩是不是在外地呆久了，竟不晓得如今生意人这么大方！”居然白送！
他们俩也好奇酱料的味道，厚着脸皮舀了一勺一尝一下，眼睛发亮，味道是真的不错，再问价格，平民消费。
两人的眼睛越来越亮，似乎觉得，这次有门！
“老板，这个酱批发吗？”批发价格更低。
何货郎笑道：“批发能够打九折。”
“那我们先批发五千罐，如果卖的好，还能再合作。”
嚯那可真的是大生意，何货郎来了精神，把人请进店铺里，细细问来。原来这俩青年家里是做生意的，派年轻子弟出门历练，让他们自己学着独当一面。
青年姓陈，陈大和陈二，两个人是兄弟，正好就是打算在这里进货，然后带回家乡卖。何货郎看过他们的户籍和凭证，的确是偏远地区的商户子弟，按住怦怦乱跳的心，如果能谈成，能赚一大笔。
何货郎跟人约定再次商谈后，又找人打听，确认无误后心急火燎的去找林屿订货，一开口就是五千，不禁让林屿起来疑心，“五千！差不多是现在全部的蘑菇存货了，你确定？”
“确定啊！”何货郎搓手，激动的来回走，“那些特别偏僻的商行，的确会跑来进货，扣除路费，翻倍赚！”他看过户籍，保证没有问题。
既如此，林屿点头：“你既然要下订单，咱们还是老规矩，三成定金，做到一半给另外三成，交货时结尾款。”
“当然没问题，亲兄弟也要明算账，我懂的。”何货郎爽快的拿出定金，签了契约，兴冲冲的做着发财美梦。
林屿这边，也在吩咐人加班加点赶工，正确早点做好，光是切蘑菇丁和磨香料粉，都要安排两班人轮换，菜板都磨坏好几块。
林青山是负责最后调味的，工序也只有他和林清河知道，为了保密，厨房里只有这两兄弟，搅拌的手都酸了。
林屿心想，大批量还是得需要工具啊！不然光靠人力，累也累死了。他临时让人做了一个搅拌支架，把勺子固定在支架上，这样搅拌省力。
林青山干活更加卖力，毕竟蘑菇酱算是他技术入股，一想到分红，手臂就再次冒出力气来。
好不容易，第一批的酱料切好放进大缸里等待发酵，第二批正在筹备时，也是过来交中期款的日子，何货郎失魂落魄，一副快要死去的模样。
林屿一看他这模样，心道要遭，这回难道何货郎老马失蹄，阴沟翻船？
果不其然，何货郎开口就是一顿哭腔：“我被骗了！陈大陈二居然是骗子！现在找不到他们人了！”
第一百六十五章
林屿听的脑袋嗡的一响, 受骗了？怎么骗的，还有挽回的余地吗？一串串问题都浮现在脑袋里，他努力稳住心神, 尽力的控制情绪，用一字一顿的语气稳定何货郎的情绪：“现在着急也没用，不如想一想怎么挽回，我问你, 你回来。”
“第一个问题, 报官了吗？”
“报，报了。”何货郎被他镇定的情绪感染, 开始结结巴巴的回忆起来。
“第二个问题，你最后一次跟那伙人碰面是什么时候？”
“前几日，我还去客栈见了陈大陈二，他们住在客栈里，跟七八个特产商人见面，下订单, 还交了定金。我就进去说过订单做到一半的消息, 陈大还催我, 让我尽快，到时候好一批货车全运回去。”他深深吸气，“然后这几天该交中期款了, 我就去客栈找人, 结果客栈老板说, 那天之后, 陈大跟陈二就没了踪影, 行李也没带走。我便去卧房一看, 哪有什么行李！里面就两个空包袱皮, 装了一些石头！甚至房费都没结清！”
何货郎又是着急又是生气，牙齿咬的咯咯作响，这一笔能亏进去他大半个身家，他怎么能坐的住。
林屿也照样着急，这才刚刚开头的蘑菇酱生意，就遭到重大打击，不仅仅如此，还把库存的干蘑菇全部消耗，下一批蘑菇干攒出来，至少也要一个多月。
“这，这可怎么办啊！”何货郎哭的不行，懊恼难言。
林屿算了算，距离何货郎最后一次跟陈大陈二碰面，只过去三天，时间不算太久，就算跑了也跑不了太远。
“你再去报一次官，提供骗子用的户籍，还有面部特征等等，还有受骗经过。另外，你不是说还有别的商户也在吗？联合他们一起报官，人多了官府才重视，顺便去州城一趟，我给白大人写封信提示一下，免得再有别的人上当。”
何货郎忙不迭点头，他跑来找林屿，也是指望能够让白知州出面，这样说不定能指望上呢？
尽管希望渺茫，何货郎还是这么指望着。
何货郎急匆匆的跑去报官，林屿扶着额头，头大如斗，这边厢林青山还兴冲冲的过来问，第二批的酱料缺了香料，什么时候去补齐？
“先暂停，已经切碎的蘑菇丁香料粉先做成酱，剩余的部分先停手，另外等通知。还有，点算一下已经做好了多少缸，还有，这事瞒着所有人，别透露出去。”
林青山一愣：“有什么问题？”林屿简短说了过程，一个晴天霹雳打在了林青山头上，“那怎么办？做好的酱怎么办？”
“所以先去点算做了多少缸，如果少的话，说不定能降价卖，挽回一点损失算一点。”林屿脑袋疼，因为蘑菇才刚刚起步，如果市面上出现大批量的低价产品，很容易自己把自己的市场搅和了，以后还怎么卖的上价格？还怎么扩展市场？
林青山脑袋发懵深一脚浅一脚的出去，他去点算清楚后有过来回禀，五千罐的订单，已经做完了四千罐，那些剩余的材料还能凑个五百，基本上完成订单了。
林屿头大如斗，这么多卖到什么时候去！如果真的卖不掉，损失谁承担？桩桩件件都是问题。
而且，他总觉得这事有点蹊跷，骗子骗东西，难道不应该等到货品上了货车，然后在尾款上动手脚吗？现在三成定金交了，东西也在自家手里，骗子又骗走了什么呢？
这事他回去告诉康平康安，他们两苦思冥想，同样不得其解，始终没明白为什么。
何货郎统计了受害人，长华县一共有七八户商人受害，都是同样的手法，下了少量定金后，人跑了。衙门虽然受理了，也发了通缉令，可是那两骗子就像滑手的鱼，不见踪影。
林屿想了想，让何货郎送来的定金拿起来看。现在银票用的很普遍，大桩生意都是用银票通兑，轻便小巧，可是陈大陈二居然用的是现银，就显得刻意了。
林屿用银铰子把银子从中间铰开，里面银白色的金属明明白白的告诉他，这是假银子了！
靠！何货郎都快把脑袋埋进胸口，什么叫终日打雁被啄眼，这就是了！以前走街串巷，一文钱也没有上过当，反而是现在，上了一个大当！而且过这段时间的反思和缓冲，何货郎也逐渐接受自己上当的事实，勉强说道：“这次的事情，责任都在我，是我没有打听清楚，货款我会照样全额支付。”总不能让旁人付出代价。
其实在行业内，遇到类似事情，下订单的客户往往会弃订单而不顾，三成定金也不要了，先挽回自己的损失。何货郎能这样说，也是想自己负全责，不得不说他是个厚道人。
林屿叹气，他跟何货郎合作过这么多次，也知道他的商业信誉，打起精神说：“这事儿不急，酱料发酵还要二十天，做好能保存三个月，能销多少算多少。”
何货郎感激的很，现在少赔一点是一点。
他们心里都绷紧了一条弦，做好两手准备。一边是尽力开拓新销路，一边是给衙门提供线索，寻找两个骗子，何货郎也日日跟那七个受害者互通消息。
不过骗子如同鱼入大海，全无踪迹，就算是白知州下了令，也没有寻到人。时间拖的越久，找到人的机会越小。
一晃就是十多天，看着那些酱大缸，众人就发愁，可没有销路，他们也没有办法。
何货郎算是彻底死了心，开始盘算怎么堵上这个缺口，铺子不能动，只能找出家里的现银，先把尾款结了，再把酱料运回铺子里存放。
林青山一直眼巴巴望着，生怕林屿心软，好在林屿一直没有开口阻止。
如果是林屿自己的生意，平摊损失也无所谓，但可惜这是村里共同的产业，只能公事公办。
倒是何货郎反过来安慰他：“吃一堑长一智，下次我就学机灵了。这个教训买的值啊！”林屿无声拍了拍何货郎的肩膀，示意他努力！
何货郎咧开哭一样的笑容。
做生意一着不慎，就会输的倾家荡产，风险着实高，本来蠢蠢欲动还想自己出门闯荡的村民，这回老实了，他们自问还没有何货郎见识广，怎么分辨真假？倒不如老老实实的搞种植，至少种出一波赚一波。
林屿提着礼物上门感谢白知州的出手，白知州不以为意：“我本是父母官，治下的商人出了事，当然应该找我。不然还当什么官儿？”
虽然白知州过于爱惜名声，但在办实事这点，无可挑剔。
事情已经这样了，就要思考从中间得到的教训，避免同样的错误。林屿痛定思痛，突然想到一个新主意，“大人，这种上当受骗的事情并不少见，我倒有个主意，不如把各种案例收集起来，印刷成册，分发给居民，提醒他们警惕，不求天下无骗，至少救一个算一个。”
白知州沉思起来，“好像可行？只是如果写的太详细，会不会给骗子提供灵感？”
“如果那样，反而是因噎废食。再者，编写这个防骗案例之后，大人也需要过目审核，最终写成什么样，大人说了算。”
白知州对自己的文化水平相当有信心，既然做了最终撰稿人，他也点头同意，把这事儿交给林屿去办。
得到同意，林屿心里憋着一口气，打算好好搜罗一下行骗案例，撰写成功。就先从身边的人搜集真实资料。不问不知道，一问吓一跳，身边人大大小小都有上当的经历。小到指路骗路费，大到被骗货款，甚至差点丢了小命，人人都有一把辛酸史，说道动情处，泪水涟涟。光是记录的纸，都用了一大叠。
本来是一时兴起，现在林屿觉得编写这个防骗手册或许能起大作用，他暂时把收集材料的工作交给旁人，自己专心统一汇总，给案例做一个划分。
这项工作耗时巨大，但是抵不过他激动的心情，仅仅用十多天就编写完成，定了初稿，分了上卷和下卷，上卷是个人骗局，下卷是商行骗局。
就连何货郎看过后，都深受感动，“我被骗了这么一遭就算了，如果能让别人少被骗一回，也算功德无量。”
他都这么讲，林屿自然放心的把稿子拿给白知州看，白知州翻了几页后，觉得整本册子字句简白，行文全是大白话，不用典也不用故，跟平时林屿的文风大相径庭。
“跟老百姓说话，就很简单的三个字，说实话。他们自己有自己的判断标准，能让他们听懂就行，在高深的也就无力理解了。”
白知州若有所思，“我懂了。书册暂时放在我这里，等我看过没问题，就出版刊印，先给州城人发上几百本。”如果每年能少几桩诈骗案子，他就阿弥陀佛。
白知州都这样说，十成里稳了七成，林屿常常舒气，最近总算有一件听了开心的事。
第一百六十六章
白知州非常重视这事, 终稿一定，立刻派人去刊印，顶头大佬吩咐的事, 谁敢怠慢？都拿出浑身解数，用最快的速度装订好这个防骗手册，散发着墨香的册子已经呈上白知州的案头。
白知州挑了一些有名的富商士绅，把手册发下去, 起初那些人还惴惴不安, 担心自己是不是做错了什么事情，待到翻看手册, 一读之下相逢恨晚。册子里内容翔实，文笔朴素，却把一个个骗局总结的活灵活现，如在现场，载让人在感叹之余，既恼恨骗子的可恶, 又同情被骗的受害者。另外还有一些防骗小技巧, 都记录在纸上。
真的假不了, 假的真不了。而骗子都非常善于模糊细节，其实多追问几句，往往都能发现其中的关窍。富商感慨万千, 要是自己早点碰到这样的手册多好！至少能少上几次当。
白知州接受富商们感激的眼神, 只觉得自己的官服更加鲜亮了, 他挺挺胸, 语重心长的说道：“如今城内经济发达, 客商往来频繁, 难免就有人起了走捷径的心思。本官自不能坐视不理, 故而找人编写了册子，尔等自当用心研读，并且告知家人，免得他们也跟着上当受骗，明白吗？”
“大人英明睿智！”富商齐齐贺道。
这才是第一批的册子，另外还有第二批，第三批，白知州听过林屿的建议，还打算隔几年更新一次，骗子花样百出骗术更新，他们自然也不能落后啊！
而富商们珍惜的保存着这本册子，给家人们阅读，翻到最后一页，上面有写着书册的编写者，搜集案例者，以及最终审稿人。白知州的名字他们记得，可这林屿又是谁？竟然能跟白知州一起编写书册？
翠州城内没多少人知道此人的底细，但长兴县的人晓得啊！等到防骗手册传播到县城，个个挺直腰板，大声说着林屿的事迹。开发花田宴会的，是他，带着村民种出长兴蘑菇的，是他，甚至听说他家店铺研究的口脂，成了贡品呢！
传言越来越夸张，到了后来，就是纯粹的胡扯了，保准当事人听完都会目瞪口呆的那种。
林屿听完也是哭笑不得，这都什么跟什么呀！他都觉得传言里的那个，根本就不是自己了！
不过也带来了一个好处，听过他的名气后，不少人想要顺便来参观旅游花田，观赏风景的同时，还能见证一下潮流人物。花田的预约一下子爆满，都快要排到一个月之后去了。
这并不是林屿就不想赚钱，别人送钱都拒之门外。旅游线本来就是副产品，有人来最好，没人来也行，下河村的主业还是酿造蜂蜜，以及水果蜂蜜酒，这才是能正正经经，持之以恒的产业。游客太多，下河村接待不了，不仅让花田被踩踏，还容易让前期积累下来的名声毁于一旦。
他忍痛拒绝了那些想要游玩的人，回信告知为了每个客人的最佳体验，一天只会接待一场的客人。没想到的是，反而激起了那些人的兴趣，一个月也甘愿等，非要先做个预约。
大概这就是，得不到的永远在骚动……
客人多也有好处，之前的大批量蘑菇酱已经发酵完毕，趁着这个机会，零零散散的卖着，也销售出去三百来罐，卖一点算一点。
何货郎最近也是上窜下跳的，找自己原先认识的货郎朋友，让他们帮忙推销，也卖出去二百两罐，负担少了一截，何货郎也不愁眉苦脸了，人也有精神。
这不，他又过来下河村点算剩余的酱料，发现还剩四千罐时，还学会自我安慰，“又少了一点损失，干的漂亮！”
他既这么说，林屿也只能摇摇头，随他去。
何货郎刚走，第二天又心急火燎的过来，这次乐的合不拢嘴，一见面就说这是个好消息！
“有人找我订了三千罐蘑菇酱！”他笔画出三根手指头，美滋滋盘算：“去了三千，剩下的一千就算慢慢卖，半卖半送，也能消耗一空。”他的困局终于解了。
“真的吗？还有这种好事儿？”林屿也替他高兴，但还是担心真假，毕竟他才受过骗。
何货郎一本正经：“这次我当然仔细考察过的，这家商行开在隔壁州城，虽然不是老字号，可也开了七八年，并且愿意一次性付清货款，银钱到手，风险降到最低。”
“那快点答应下来呀！”
何货郎开始纠结，“可是他价格出的太低了！基本上是刚保住本钱，半成的利润都没有。”等于他忙活一通，搭上人力和功夫，一文钱都没赚到。可是客商一张嘴就是三千罐，这种大生意不是天天都能遇得到的。
何货郎纠结的就是于此。
林屿却劝道：“如果这事儿是真的，不赚钱就不赚钱吧！至少清空货物不占库房，也不占用你的本金，总比赔钱来的好。”
“也对，我都做好最后蘑菇酱过期，全部倒掉的心理准备，就是觉得糟蹋东西。”何货郎想开了，“不赚钱就不赚钱吧！”
林屿拦住他，再次让他打听对方商行的消息，一朝被蛇咬，他是怕了再遇到骗子。何货郎点头答应，准备派人快马加鞭去隔壁州城，上门打听去。
不光是他打听，林屿也准备动用自己的人脉打听，保证这桩生意不会出问题。好在这次，对方也是真心实意想要买东西，留下的信息也是真的。
何货郎喜不自胜，摩拳擦掌，把客商叫到林家村实地考察商谈，客商是个二十来岁的青年人，看了半天也看不出是否满意。何货郎姿态放的很低，只是咬死了成本价不松口。这笔订单本来就是何货郎坑了人，现在至少不能再坑合作伙伴。
对方也一直缠着想要价格再低一点，在成本价上还要再压低两成，跟何货郎翻来覆去的为了价格反复纠缠。
何货郎几次想要翻脸，都硬生生忍了下来，一是大批量订单难得，二是客商的商行在隔壁州城，不会影响到本地的生意，这两个优势很大。
林屿默不作声的听着，心里总觉得，他是不是忽略了什么细节。最后这桩生意没谈拢，客商说三日后再来。
谈崩了，何货郎垂头丧气，抓心抓肺的觉得自己刚才是不是应该答应下来呀？货物再值钱也是压着现金流，远远不如换成银子。
林屿拍拍他：“做生意不诚心，不做也罢。”显然没有安慰到何货郎。
何货郎暗下决心，下次再谈一定答应下来，哪怕赔上两成，也比全部损失来的强。他索性也不走了，就留在林家村住着，眼巴巴盼着客商再上门。
休息一夜，林屿照常晨练，一边练着一边跟付英说话，付英正在改进他的出拳姿势：“想要出拳的力道足够，就得先把拳头收回来，然后再全力出击，这样才打的疼！”
林屿脑中灵光一现，突然明白了什么，他也顾不上付英，匆匆扔下一句我有要紧事，就跑去找何货郎。何货郎还没起床，可是林屿也顾不上，直接扔下一句：“昨天谈生意的客商，会不会跟陈大陈二是一伙的？”
一切的逻辑就理的通，陈大陈二作为前锋下订单，就算用的是假银子，作假也要成本，他们什么都没拿到，显然说不通。可如果作为一个前期布置，后面还有后手，那就很完美了。产出来的东西，放久了会过期，会不鲜亮，卖不上好价格，这时后手出现，抓住生产商急于出货，宁愿赔钱也要大甩卖的心里，可以用平日五成的价格，买到毫无瑕疵的货品。
何货郎被他一分析，脑子也转过这个弯来，他一拍大腿，“那我们现在怎么办？要不要报官。”
“不急，这些都是我的猜测，没有真凭实据。老何你先回去，打听跟你同样受骗的人，有没有人上门买他们的货？是谁在买？如果也是这人，可能性会增加三成。”林屿皱眉，可是他们依然没有证据，难道还能把客商扣留下来？到时候客商反打一耙，就是他们遭殃。
何货郎饭也没吃就跑去打听受骗者的消息，林屿担心客商杀个回马枪，他需要留下坐镇，只能把康平康安俩人派出去搜集信息，看看客商的商行是不是有什么破绽。
康平拍胸膛保证：“一定完成任务！”
康安更谨慎一点：“一个商行如果做的是正规生意，自然是有迹可寻的，我会尽力的。”
他这么说，又有一双“打码眼”，精准猜出货物低价，林屿还是很放心的，认人出发。
他自己一边担忧一边思考后续的对策，理想情况是拿到真凭实据，如果拿不到，就想法子拖延时间，拖到最后干脆就把货物卖出去，顺藤摸瓜，说不定能找到陈大陈二。
在这种忐忑不安的心情中，时间又过去一天，何货郎匆忙赶回来，眼里遍布血丝，语气沉的像铅块：“那些同样受骗的，真的也接到了新的大笔订单！”
第一百六十七章
何货郎气的是语无伦次, 胸膛起伏不定，好容易压下自己的怒气，这才继续说道：“我上门打听了, 受骗者还不肯说，还是我旁敲侧击，从店员哪里问出来的，林老板你说, 我们接下来该怎么办？”
何货郎说完这话, 林屿反而冷静下来，“不慌, 等我弟弟回来再说。我们现在没有真凭实据，难道别人上门进货，压价犯了什么律法吗？”
“没，没有。”再无奈何货郎也不得不承认，买卖自由，定价自由, 就算他们再怎么猜测, 也是没用的。“难道就这么算了？”
“等, 拖延时间。”林屿等着康平跟康安回来，看看他们两能不能找到什么漏洞，来决定能否翻盘。
被林屿念叨的两人无故打了个喷嚏, 康平揉揉鼻子, “是谁在念叨我？”
“八成是大哥。”康安头也没抬, 一直注视着面前的商行, 同时默记人流量, 一个商行平时的流水有多少, 别人看不出来, 在他眼里就跟明镜一样，扫一眼店内的货品，估算一下平均价格，然
后记录进出的客人，他很快就能在心里估算出一个大概来，误差不超过半两。
他们一赶到隔壁州城，康安二话没说就蹲在那家商行附近，一看就是两个时辰，蹲的康平是脚都麻了，可康安也是真稳得住，一直没有挪动位置。
康平也只好耐心等着。
在心里默默算出每日流水后，康安终于肯起身了，“等下我进铺子里，铺子里如果有小二出来，你就不远不近的跟着，看看他们家的库房在那儿。”
康平比划了一个OK的手势，示意他了解。
康安起身掸了掸衣裳的褶皱，理一理头发，转眼又是一个殷实家庭小郎君的模样，腰上挂着一个绣花荷包，看着就沉甸甸的，并不是消费不起的样子。
康平注视着兄弟进了铺子，远远看到对方似乎很挑剔里面的货品，跟掌柜说了什么，掌柜的热情殷切，点头哈腰，不一会儿就派出一个小二，朝着东边去了，康平坠在后面，并不会离的特别近，只要看清小二的行动就行。小二也没有发现后面跟着人，直接去了库房。
库房一般距离铺子的面积不远，这样方便随时取用库存。康平记下库房的位置，随意在路边站了一会儿。
他等了大概一炷香时间，康安出来了，两人装做不认识，错身离开，一直走到两条街外，康平小声的告诉他库房的地址，二人等了两刻钟后，前去查看库房的大小，康安用笃定的语气说：“他们绝对有问题！”
*
“商行是个杂货铺，日常生活里需要什么就卖什么，种类十分繁多，但是，按照我的估计，店里的定价和客流，根本不足以支撑日常的经营，早早就入不敷出了。然后是库房，库房太小，光放下三千罐的蘑菇酱都够呛，更何况还要买其余商家其他的东西呢？”康安把自己的观察到的数据记录在纸上，对自己的发现侃侃而谈，他只需要摆证据，经过简单计算就能得出数据来。
何货郎大怒道：“真是处心积虑啊！竟然还开了个商行来迷惑视线！”他是栽了，也栽的心服口服，这种骗子手段，各方面都考虑的周到，一般人是真的想不到怎么远。
林屿却觉得，皮包公司这招历久弥新，骗子最厉害的也是这点，做生意顶多是打听对方的商铺和位置，再厉害的顶多也只会打听生意范围，谁也不会想到这么细。
既然对方真的有问题，这次他就用老招来对抗老招，钓鱼执法这招就不错？
*
三天飞快的过去，个人忙碌个人的事情，一潭平静的池水下隐藏着波涛汹涌。
订货的客商再次上门，晾了对方三天，按照他的估计，对方的态度一定软化了，毕竟一堆会过期的货品跟银灿灿的银子比，谁都知道怎么选。
何货郎姿态也放的很低，低声下气的提出能不能再加一成，再加一点就卖。客商瞟了何货郎一眼，林屿也着急扯着何货郎的袖子，示意他低头。
客商没有同意这个价格，何货郎也低不下头，最后还是林屿负责打圆场，同意了以最低价卖出。
他苦笑着：“只是赵老板拿到这个价格，还麻烦不要透露出去，不然以后我们不好做人。”
“这个当然，我也懂业内的规矩。”客商赵老板点头，“走，去库房里清点吧。”
他说干就干，这就要把货物搬走，直接叫来了自己的车队，把一罐罐密封好的蘑菇酱送上车。
何货郎眼巴巴看着这批货被送走，几乎是平时售价的四折，亏本亏的找不着北。可是没办法啊，只能眼不见心不烦，当做没看见。
林屿则满是郁闷的盯着他们搬货，一副不想多说的样子。
花费了一下午，货物终于被清走，赵老板也走了。
等赵老板一走，刚才还一副晚娘脸的何货郎一蹦三尺高，“怎么样，我刚才装的像不像？”
“像！特别像，一副捶心肝的样子，再真实不过了。”
何货郎从牙缝里挤出话来，“那当然，这些都是真的！”他是真的心痛啊！那都是白花花的银子！
“我们现在就追上去吗？”
“不急，现在追上去容易打草惊蛇，也引起赵老板的警惕，他肯定只会顺路先赶回自己的商行，然后再筹谋起来，而且不是还有别家的货物吗？那么长的货车，总不会没人看见。等到人赃并获，这才好找他们算总账！”
一想到还有这个机会，何货郎心里痛快起来，他且等着看对方的下场。
*
赵老板哼着小调，志得意满，看着满仓的货物，心里小算盘打的啪啪响，这些东西在他手上这么一过，利润他就占到四成，光是这么一回，就足够赚到几千两，又轻松消耗的时间也不多，再划算不过。
只是一想到另外六成的利润就要平白分给一对兄弟，找老板又难免生出一点不满来，风险都是一样的承担，他甚至还要抛头露面出门谈价，难道不是他付出的更多？明明就该他六对方四，或者七三也行，不然收获跟付出不成对比啊！
心里念叨归念叨，赵老板还是知道这门来钱快的生意是陈氏兄弟想出来的，他慢了一步自然只有残羹剩饭吃。等到来日说不定他能自己独立出去呢？
赵老板做着美梦，逐渐进入梦乡，第二日他还要早起，然后去别的生产商那里，把其余的货运送到码头去。
他赶时间，自然要抓紧空隙，好在其余的生产商距离不远，三天时间怎么也够了。东西塞了满满的一库房，然后跟货车队结算了费用，赵老板就耐心等待陈氏兄弟的到来。
陈氏兄弟接到他的暗号信，趁着夜色踏进了码头的库房，这处库房是他们固定租用的，也没有外人，赵老板只点了一盏油灯，耐心等候。
一直等到二更天，陈氏兄弟这才姗姗来迟，还穿着兜帽遮住脸蛋，一派神秘的作风，他们的对话更加简洁。
“东西到了吗？”
“到了，账本。”赵老板随手扔出一本册子。
陈大接过册子，即使合作过这么多次，他也依旧谨慎，一人查看账本，一人去清点数量，点着一只蜡烛仔细的等候着。
赵老板耐心的等候着，花了一个多时辰终于点算清楚，这时，陈二冲着陈大点头，三人再次围坐到桌子上，“行，先付定金。”
他们依旧采用的定金尾款服务，货物到了付定金，全部运走之后支付尾款。
赵老板撑着下巴听陈氏兄弟在昏暗的油灯下算账，终于没忍住问出心中多年疑惑：“我们为什么要在大晚上的接头？”
“为什么只点一只油灯，难道还要省油灯钱？”
陈大手一顿，默不作声多点了两只蜡烛，果然亮堂多了，不至于连账本都看不清。
陈大算账很快，马上计算好定金的金额，就要付给赵老板，赵老板双手接过，忍不住问：“你们什么时候来搬货？”
陈大正要回答，屋外突然响起一个声音来，“这事你们就不用操心了，自然会有人来处理这些货物的。”
听到这个声音，赵老板第一时间去扑银钱箱，而陈大抖了一下，马上把手里的账本放到烛火上点燃，再把油灯一推，试图用黑暗蒙混过关，陈二立刻推开库房的透气窗，打算跳窗逃跑。
他们的动作极快，库房的人都没反应过来，库房靠近码头，如果让他们跳水逃跑，正是放虎归山。
陈氏兄弟显然排演过很多次逃跑的路线，动作又快，但是有人的动作比他们更快，就蹲在窗户下一推一扭一踩，陈大被踩在地上，陈二被反剪两手，动弹不得，还发出闷哼。
陈大担心大叫：“二弟你怎么样？”
“安心，你二弟顶多就是两手脱臼，大问题没有。”黑暗中有人回答，“我还等着送你两免费劳作加三餐呢！怎么会让你们轻易去死！”
第一百六十八章
陈大跟陈二在黑暗中, 脸贴着地面在上面摩擦，耳朵内听着人声越来越嘈杂，晃动的火把距离他们越来越近, 直到昏黄的光线彻底照在他们脸上，有人过来拨弄他们的面容，仔细的看了看。“没错，这是两兄弟。”
陈大用眼角的余光看到, 库房外竟然站了二三十人, 也不知道这些人是怎么隐藏下来的，但他心里只有一个念头, 这次完了！
陈大努力扭转身子，想要看清到底是谁捉住了他们两，结果只看到一个模糊的背影，随即，就被人用麻绳捆了起来，塞住嘴巴, 直接被推上马车, 打算押送到翠州去。
虽然这个犯事人是隔壁州城的, 但受骗者全都是翠州人，自然要送回翠州，那里可是主场啊！
康平一直到陈氏兄弟被捆好这才松开脚, 他还有点惊奇：“这两人也太不禁打了吧？我还没干什么呢！”他守在窗户口, 本来就是以防万一, 堵住所有出路, 没想到慌不择路的两骗子还真的过来跳窗户, 送人头。
林屿过来仔细的检查康平的腿脚, “你没事吧？”
“完全没事！”康平举起隔壁来, 示意自己完全无损。
林屿检查过发现的确没有任何伤口，在心里给陈氏兄弟的武力值打了个负分，竟然连康平都打不过，也太次了点吧？居然还敢出来行骗，难道是对自己的骗局格外有信心？
林屿的身后，除了站着何货郎之外，还有两三个受害的商家，都带着自己最贴身最信任的伙计，面对被捉住的陈氏兄弟，露出畅快又解恨的表情来。毕竟被骗的团团转，一点没察觉，现在逮住罪魁祸首，还不让他们出出气？
有人悄悄的踩了陈氏兄弟几脚，连赵老板都挨了几下。
然后，他们就把这三人都押送着，连带着烧了一半的账本作为证据，连夜送到了衙门口，倒把衙门的差役吓了一跳。
三人被收押后，商家们把林屿团团围住，七嘴八舌的询问，骗子会被怎么处置，林屿抬抬手示意他们噤声，他们就乖乖的闭上嘴。
“白大人英明神武，如今证据确凿，祸首也已经伏法，大家等会儿就去衙门里记录一下证词，签字画押，等候处置就是，陈氏兄弟决定是跑不了的。”
“那，那些赃款怎么办？”这才是商家们最关心的问题。
林屿却知道这些损失是弥补不了的，一是骗子肯定花销不少，余数未必够赔偿。二就是货物还在，也不清楚该不该运送回来，运回来又该怎么售卖出去，都是难题。
有人试探着说：“不如我们还是找个商行，再卖了去吧！也好贴补一二损失。”
“对对对。”
“我这次亏大了啊！”
林屿面色平静的说：“这些都要等到白大人来定夺，我现在无权干涉。”
“可那本来就是我的货物啊！难道我还处置不了？还是说林老板你有什么高见？”有人说话不阴不阳的。
林屿还未张口反驳，康安先忍不了：“你们一个个的现在倒是来劲了，怎么之前不见你们逞威风？还有你们别忘了，跟赵老板签订的契约，一手交钱一手交钱，你们还拿了别人的银子呢！”不就是想撺掇着林屿出面，去找白大人求情吗？算盘响的隔壁县城都听到了！
康安愤愤不平，直接把人一顿喷，这事他们出力出人，也就是最后那几个商户过来助助阵，倒觉得自己功劳很大！
他一顿输出，毫不留情，喷的那些人找不着北，讪讪的闭嘴，还有人试图解释：“是我心疼的糊涂了还没想到这一层。”
康安双手抱臂，根本不想搭理他们。
林屿没多生气，但康安主动站出来维护他，他当然要向着自己人，所以也没回话，任由气氛继续僵硬着，直到后来衙门的文书通知他们记录证词，商家们这才一个个离开。
等到只剩下包括何货郎的四人，康平这才说着：“刚才五哥也太冲动了，这种人就是墙头草随风倒，根本不值得在意，那边势强就倒向那边的。”他轻轻拉了拉康安的休息，压低嗓门，“宁愿得罪君子，别得罪小人呐。”
康安则反驳道：“他们不仅仅是小人，还是弱者，比起言语的劝说，更害怕实际的刀剑。”一句话都滚到康安喉头，又被他咽了回去。算了，别说，说了徒增烦恼。
何货郎打起圆场，“你们两说的都有道理，快别提这茬了，先去文书房记录证词吧，那才是要紧事。”早点记录完，早点给陈氏兄弟定罪。
于是两人齐齐闭嘴。
在衙门消耗了一个多时辰，林屿又进去见了白知州一面，白知州拿到了确凿的证词，陈氏兄弟还交代出不少其余的犯罪事实，但因为时间久远，货物早就倒卖一空。
赵老板胆子最小，一进牢房什么都往外吐，把事情交代的一清二楚，甚至他私下还有一个小账本，他表示自己愿意坦白从宽。
白知州没费什么劲儿就审明经过。
“如果他们肯吐赃，或许能轻判。”白知州沉吟道，但这种案件，通常都追不回多少账款，人为财死，只要不判死刑就有出狱的一天，到时候拿着金银逍遥。
“那些被追回的货物，你说说怎么办？”白知州扶额，退又不好退，留又不好留，真是愁死人。
林屿早就想好，“如果受骗商家肯退回货款的话，就让他们自个把东西领回去。损失的运费都是小头。如果不肯的，就由衙门出门低价拍卖，拍到的货款适量的补偿给他们一二，多的没有。这次的确是他们吃亏，多数货物都是用三折，四折的价格售卖的。”
“这个法子还行。”反正肯定要亏钱的，只看多少，白知州点了头，并且把这事交给了林屿去办。
林屿点头，他做就算是老本行，更便利。
他们讨论了一下细节，敲定了三日后就举行拍卖，越快越好，毕竟一部分货品实在放不得。
林屿出去宣布了这个决定，让何货郎前去通知商家们自行选择，速度越快越好，何货郎也顾不上许多，连忙乘着快马去通知各商户。
至于还留在衙门的三四个商户，林屿淡淡宣布了这个决定，让他们明早之前商量好对策，过时不候。
因为有之前康安怼人，林屿还冷着个脸，那些商户也不好意思继续得寸进尺的，小心翼翼的说他们商量一会儿。
林屿没继续管他们，要组织拍卖的事，他也走不掉，只能暂时不回家，暂时住在客栈里，康平自告奋勇的说他回去一趟拿些日用品和账本过来，林屿叮嘱他快去快回，不要耽搁时间，顺便给门上挂个字条告知去向，不然来找人会急死。
他自己跟康安去衙门附近的客栈开了房间，康安正要溜走时，林屿叫住了他：“你今天有点反常，能说说为什么吗？”
康安背脊一僵，转过来一笑：“我能有什么反常的啊？还不是跟往常一样？”他展开身躯，显示心胸坦荡。
林屿直接说：“你平时说谎时，右手的食指会不自觉的勾起来。”
康安立刻低头去看自己的右手，食指根本没有勾！随即他反应过来，大哥这是在诈他！而他偏偏上了当，还真的去低头看。
康安泄了气，“瞒不过大哥。”
林屿举起茶杯掩饰嘴角的笑意，小样儿！他对两个小的熟悉的很，夸张说就是皱皱眉头都晓得他们想干嘛，想瞒过他？姜还是老的辣啊。
“你今天为什么怼那些商户？当然我不是说怼他们不对啊，而是按照你平时的性子，会选择悄悄使绊子，而不是当面说出来，你喜欢悄无声息，一击即中。”突然开口，是人都晓得有问题啦。
提到这话题，屋内也没外人，康安愤愤不平：“那些商户！当面一套背后一套，只当别人没听见，就在背后说人坏话！”还不止一个人，刚好被康安听见，让他气的够呛。
他说完之后又觉得有些委屈，自己也不是冲动，就是听着刺耳，这次没忍住回敬几句，还赶不上别人的二分之一呢！现在心里酸泡泡还在往外冒。
“以前只觉得你像个小大人的稳重，现在倒是有了几分少年模样。”林屿悠悠说道。？
康安迟疑：“大哥不怪我？”
“我怪你干嘛？别人怎么对你，你就如何回报，这难道有什么错误吗？或者说你这样才好呢！跟人做生意打交道，从来都要两手准备，左手道理，右手拳头，跟讲道理的人讲理，跟不讲理的人挥舞拳头，一味的软和，别人只当你是软柿子，是个人都要过来捏一把，平添许多麻烦，”
“只是有一点，人不犯我我不犯人，人若犯我，我必回击，只要你把握好其中的度就行。”林屿轻轻拍了拍他的肩头，“加油。”
康安露出一个畅快的笑容来，狠狠点头，“嗯！”
第一百六十九章
其实没超过半天, 那些被骗商家就商量好了反应，大多数还是选择了退回货款，通过拍卖来售卖货品。
选什么也是大家的自由, 林屿不会特意去干涉，他只是让商家提前把契约签好，免得他们看到结果又反悔。这个拍卖会办的太急，也来不及通知更多的商户, 只能通知有些人脉广资金雄厚的, 也就他们能过来捡这个漏。
林屿这次也没自己上场，等前期布置的差不多, 直接推了两弟弟上台，让他两来住持。
康平跃跃欲试，非常想要上台去，反而是康安按住他的激动，让他先背一背整理出来的资料，免得上台一问三不知。康平郁闷的像个狗子, 连头毛都垂了下来。好在康平心里也有数, 拿出资料背的滚瓜烂熟。
他们两上台后, 虽然面容稚嫩，但举止稳重又不怯场，遇到突发情况还能用玩笑化解, 跟一众大商家也能说得上话, 等到拍卖会结束, 商家们还饶有兴趣的打听这是谁家的儿郎, 年纪轻轻就这么镇得住场子。
白知州忙完自己的公务, 过来抽空看了个扫尾, 也不禁赞叹道：“事情办的不错！不仅尽力把价格抬高, 还让商户们出钱的出的心甘情愿，这也是一种本事啊！”
“能得大人称赞，他们能高兴好几天呢！”林屿嘴上谦虚着，其实心里同样骄傲。
货物处理了个干净，包括蘑菇酱也在其中，至少这一把下来，也不算亏本了，折损的人力物力暂时不算，比伤筋动骨好。
尤其是逮住了罪魁祸首，咬着牙根要给那几人好看，往小了说，至少也会坐上二十年的牢。
一场风波折腾了这么久，也算落幕。
何货郎心气也折腾没了，焉头耷脑的，再也不起什么赚大钱的心思，按部就班的开始做生意，估摸着很长一段时间都不敢再冒进。
林屿好生安慰了他一通，碰到大生意该接还是接，总不能害怕被噎死就不吃饭吧？估计何货郎也不怎么听得进去。
这场风波平息后，林屿觉得关于其他州城商行的信息，他差了点，如果能有更广的人脉网，说不定早早就发现这事的蹊跷！但人脉关系网也不是一天就能拉起来的，只能瞅准时机，顺势搭建，强求是求不得了。
他继续着日常的生活，给自己列出日程表来，每隔几日就去巡视一圈，看看有没有问题，不过几个产业之间都上了正轨，按照原有的流程去执行就成，人员都是做熟事的，不需要额外的操心。
这天，他一早出门了，留下两个弟弟在家待着。
康平早起之后，就先去瓜田里转悠了一圈，自从天气开始变的炎热后，瓜田里是一天一个样子，遍地都是藤蔓，长的茂盛严实，更是开出美丽的小黄花。瓜田外，为了遮挡村民的视线搭了一层篱笆，保证他们看不清楚，只知道这里种了庄稼。
康平过去一瞅，这瓜田长的好啊！十亩地里全是瓜秧，如果按照一朵花结一个瓜的效率，这里至少也有几千个！如果按照去年的价格卖，那得是多少银子啊！一想到这个，康平简直能乐出声。
他认认真真在排水沟趟了两圈，数了数小黄花，心里有了底后，站直了腰背打算走回去。
他视力好，一是经常锻炼，二就是每次夜里看书，大哥总会再三强调光线太暗容易伤眼睛，好几盏油灯同时点着，保证亮堂堂的，所以让他很容易的看到，自家瓜田外有人站在篱笆边，人影就晃来晃去的，也不说进来，也不说出去。
康平眯起眼睛，估计过去了一炷香时间，那人还没走，就是看别家庄稼也该看够了吧？别是起了什么坏心思。他脚步轻快，从瓜田的另外一头绕了出来，放轻脚步，慢慢靠近了那人。
走的越近，越觉得这事不对，林家村的人，包括亲戚，不说全认识，至少也眼熟，怎么突然冒出一个外人来？
康平走的越近，越觉得这人有点古怪，尤其是那胳膊鼓起的肌肉，明显就不是常年务农形成的。
他跟着付英练了这么久拳脚，其余两是想强身健体，只有他是打真心想要练出一点本事来。闲暇时间，付英先生也不吝啬多指教几句。像这种胳膊发力以及走路的姿势，落地的样子，这摆明是个练家子啊！
康平心想，这难道真是连着走两个背字，又碰上坏人了？他越走越近，出其不意伸手一拍那人的肩头，结果那人以极快的速度反应过来，右手一伸一扭，肩头一送，避开了康平的攻势，也暴露了他真是个练家子的事实。
都打了起来，当然不能留手，康平直接跟那人对打起来，两人一交手，就有一种套路似曾相识的感觉，连彼此的后招都清清楚楚，一口气过了几十招。
但康平占了地利，他对地形记的清清楚楚，稍微把人往前逼了逼，那人踩进一个老鼠洞里，虽然反应很快的重新站稳，但也足够康平抓住这个破绽了。
把人双手反剪，压住后背，康平这才问：“你是谁？过来干什么的？我从前没见过你！”
那人不吭声，咬紧牙关一句话不说，倒是有几分死扛到底的气势。
康平也麻爪了，他知道这不像个好人，可是后续怎么处理啊？又不说话，还能一直扣着吗？
大哥也不在，康安估计去铺子上了，也就剩下付英先生还留在院子里，只能找他商量商量。
康平扯了那人的裤腰带，把他两手捆上，推推搡搡的把人往外推，也是幸好现在没什么人，一路都没人看见。
回了家，付英正在收拾练武用的刀枪棍棒，放进隔间里，他有一个专属的房间，专门放这些，一看这推推搡搡回来的两人，一张嘴巴长成O型，久久难以回神。
“这，这是唱哪一出啊!”
康平用脚把大门踢上，一直不敢放松，确定没人听了，这才低声把事情的经过说了，“这人有古怪，我捆了他，他也什么都不说，我们是不是报官啊！”
也不是康平被害妄想，家里名气越来越大，银子也越来越多，现银，银票都收了几个匣子，没有足够的警惕心，真遇到事情就晚了！
付英听他说完，真真是无言以对，他的眼神跟那个被捆住的男人对视，男人微微摇头，付英只好把话往下咽，“带着柴房，我先单独问问话。”
“好。”有人出主意，康平也松了一口气。
付英把人领进柴房，亲自解了腰带，两人大眼瞪小眼，彼此都不吭声。
“好了，这里没外人，有事就说吧！”付英脸拉的老长，一副不乐意的样子，“干嘛，觉得我不能胜任这个差事？”
“哪能啊，巧合，绝对的巧合！”被腰带捆了半天，那人也龇牙咧嘴的活动手腕舒缓筋骨，同样低声说：“我是过来采购物资的听说这里的蘑菇很有名，这次过来瞧一圈。结果我看到种西瓜的，这不是好奇去瞅一眼嘛去年的西瓜可贵了。”
付英无语，这瞅一眼的代价，还真大！你说你不去看哪一眼多好，也不会惹出事来。因为瓜田处于保密，看什么看。
“那你被逮了，你不会解释啊！”
那人再次把脸一拉，“我好赖年长这么多岁，又练了许多年拳脚功夫，我竟然打不过一个小孩子！说出去还不被人笑死！不行，我丢不起这个脸！”
付英顺嘴说：“你要是丢不下脸，那就继续在柴房待着吧！”他懒得搭理对方，直接就要走。
那人连忙喊着，“别别别，我丢，这脸丢下来给你当抹布都使得！你给我说说，那小孩到底是谁？是个好苗子啊！”他见了都眼馋的那种。
提到自己最看好的学生，付英也来了劲儿，巴拉巴拉的炫耀人孩子学得有多快，悟性有多高，脑子又有多好使，也不嫌弃柴房简陋，越说越起劲。
本来还在柴房里耐心等候的康平看付英先生一进去就不见出来，柴房还听不见动静，心里一急推
门而入，只见里面的两人席地而坐，谈天说地，说的不亦乐乎！
康平倒退几步，拿眼睛瞪付英，好家伙，没想到你先叛变了！
付英一看这个架势要遭，连忙解释道：“这是我的熟人！过来就是探望我的！真不是坏人？”
“那天刚才怎么不说？看望朋友有这么说不出口？”康平也不是好糊弄的，直接揭穿借口。
没奈何，那人只好把自己的户籍，文牒都拿了出来，他随身带着呢：“这些是我的凭证，我主要是过来采购军需物资的，顺便过来看看老朋友。”
康平手里拿着户籍文牒，还有盖了鲜红大印的文件，上面也清清楚楚的写明任命面前这位叫做郑德的男人，的确是军队的军需官。
但康平只能说是半信半疑，没办法，之前就上过一次当，这次不得不谨慎，他看起来信了，其实心里还存着怀疑。
第一百七十章
一朝被蛇咬, 现在康平就是类似的心态，不得不防啊！
付英一看这架势，也是无奈, 说来说去，还是赵德选择的这个时间点，太寸了！是人心里都犯嘀咕啊。他给赵德使眼色，赵德苦思冥想, 终于搜刮出来一条, “我进了翠州城，在城门司登过记, 验看过文牒的，不信你可以自己去问！”
如果真登记过，倒是多了几分可信，康平缓和了脸色，打算找时间去打听，随即好奇心起：“那我们两交手, 你怎么不回话？”
赵德吭哧吭哧, 憋不出话来。付英使了个颜色, 示意康平等会儿再问。三人从柴房里转移到堂屋，付英开口示意赵德仔细解释。
“就是过来采购所需物资，什么东西耐放就买什么。”赵德心里有谱, 只能这么简单解说：“听说这里的长兴蘑菇极其有名, 我这才过来实地考察。”
康平对此似懂非懂, 他装模作样的点头, “原来如此, 但是能做主的人不在, 现在只能先带赵先生尝一尝蘑菇的味道, 具体的事情还要等到我大哥回来再说。”
赵德连忙道：“我懂我懂，没有问题。”
康平便起身去找出家中库房里保存的蘑菇，现在家家户户都预备了几十斤的干蘑菇，想吃时用开水泡发，清洗干净后能有鲜蘑菇七八成的风味，如果考虑到储存性和四季可得，显然还是干蘑菇更胜一筹。
赵德干起本行来，就格外细致认真，他上手捏，切，炒，又问过干蘑菇的保存期限，心里十分的满意，在干燥地区能存放一整年，玄州正是干燥气候，耐放！
但他不动声色，并不表示出非常满意的样子，只是微微摇头。
谈生意嘛，有来有回，康平没当一回事，除此之外，还把人带到下河村，分别请他品尝蜂蜜和水果蜂蜜酒，成不成的就当试一试。
赵德心内满意是满意，但军中禁止饮酒，虽然蜂蜜酒味道跟蜜水差不多，可带了个酒字就不行，倒是蜂蜜可以购买上一部分。
他们在两个村子之间走走停停，一会儿餐馆一会儿品尝，时间过去好几个时辰，林屿终于忙完事情回家了，他一到家就看到有陌生人，愣了愣：“这位是”
“来采购物资的！”康平抢先说道，把赵德的来意说的一清二楚，当然交手这段就被他掐了。
这是黑历史啊。
林屿皱眉：“可是边关地区不是一直实行屯田制吗？自给自足，还用的着出来采购？”边关地区通常偏远贫瘠，跟中央的产粮区隔的很远，要是从产粮区运送物资过去，路上耗费的人力物力都太大，所以从西汉时期开始，军屯就是最常见和可靠的产粮方式。一提到这个，林屿就冒出初中课本上学过的名词。
赵德听到这个词语，不由得侧着耳朵倾听，产生了钦佩的心理，没想到在小小的村落，也有人知道千里之外的事情，难道这就是人常说的文人不出门能知天下事？
面对林屿的疑问，赵德觉得没什么不能说的：“的确如此，屯田能够满足日常所需，但是蔬菜粮食品种太少，吃三月半年没问题，总不能年年岁岁都吃同样的东西，偶尔也要改善改善口味嘛，所以才有我们出门采购一些旁的东西。”
林屿点头表示自己懂了，也对，三顿干大白菜，这日子过久了谁都会生无可恋，而且缺乏微量元素，长期下来对人体也不好。
赵德很满意蘑菇的品质，就是不知道产量是否足够，可能还满足不了一整个州城的需求。林屿只能说，扩大产量不是一天两天的事情，他只能尽量挪出一部分来，如果满意的话，他可以逐渐增加蘑菇房。
“其实除了蘑菇，带一些蜂蜜也行啊，想必生活在肯定会有一点小小的难言之隐吧？带上蜂蜜也能解决这个问题。 ”林屿非常淡定的说着。
赵德只觉老脸一红，有些扭捏的说：“真的吗？”这种难言之隐虽然小，但是真的很恼人，烦也烦死了。
“当然了。其实除了蜂蜜，饮茶也有同样的效果，而且很便宜易得。”
“饮茶？茶叶那么贵！”赵德诧异。
林屿扶额，他忘了现在主流饮茶是要加香料的，越贵重越凸显身份，他说的是饮清茶，普通的茶树揉制成的茶叶就行，用不上多贵重。
康平看两人说的神神秘秘不知所云，好奇，“你们在讲什么？”
“在谈生意嘛，这次是第一回 合作，我免费赠送一些茶叶，供你们试用。”
赵德忙说：“不用不用，公是公私是私，该怎么样就怎么样。”这笔生意暂时敲定下来，但具体数量还没商订好，还要去库房点算。
但康平还是不放心，亲自跑去城门司一回，核对过赵德的文牒，确认无误后才回来的。
“唉！”康平趴在书桌上核对库存，“这笔生意真的做的吗？”
“人家这次付全款，你总放心了吧？”林屿也笑，“不过也是，如果不是付英先生给他做担保，我心里也犯怵。”
付英先生过来做拳脚师父这么长时间，日日相处，还是能看出几分性情的。
“不过边关，是什么样子呢？是不是什么都没有？然后种什么都种不活啊？”
“一方水土养一方人，怎么会养不活呢？如果土地缺水，自然有耐旱的品种去适应，生物进化是很神奇的。而且那些地方缺水，反而瓜果会甜的更蜜一样，比如葡萄，跟咱们这里的完全不是一个口味。”林屿想了想县志里的记载，还有他估摸着的位置，混杂着现代记忆瞎编的。
康平咽了口水，脱口而出：“如果西瓜种在那些地方，岂不是长的更好？”
林屿一怔，“当然会更甜，但是运输不便，只能供当地人享用了。”这时候真是怀念现代的运输速度，能够吃遍全国土的水果，新鲜又便宜。
“对喔。”康平觉得自己忘了这点，西瓜顶多能保存十来天呢，就是快马加鞭也来不及。
两人一言一语的聊起各地的特色水果，越聊越是起劲，话题早不知道歪到哪儿去了。
赵德的生意谈完了，他也不住到客栈里，反而硬在村里找了一间屋子住，一早就起来，狗狗祟祟的去看付英教人练习拳脚。
林屿跟康安是纯纯过去打酱油的，目的就是遇到袭击有点反抗余地，加之强身健体，其余的不求，教习过基础后，付英时常跟康平一起练招喂招，这时赵德总要站出来主动做陪练。
他就是不信这个邪，自己怎么会输给一个小孩儿呢！没道理啊！他一连打了好几回，都是输多赢少，始终想不通。
付英笑骂，“你都打不过我，还想打过我的徒弟？做美梦去！”
赵德难掩羡慕：“这么好的徒弟，我也想收一个去，不光天赋好脑子也好，甚至家里也支持，难能可贵啊！”
有句话叫穷文富武，就是这个道理，学武需要富裕的家庭打基础，吃不好喝不好，高强度的锻炼身体不补充营养，谁受得了？早早会留下暗伤，或者半途夭折。
付英两手一摊，“咱运气好，没办法。”
赵德酸的直咬牙，哼！
不过康平可不在乎这些，趁着有人练招，抓紧每一次的机会练习着，并且事后复盘，思考自己上一次的错漏出在什么地方，飞快的进步着，每次再跟赵德交手，都跟上次不同。
等到后来，库存都整理好准备装车时，赵德都快舍不得走了。
康平过来跟他交接点算，“一共是干蘑菇三千斤，蜂蜜五百罐，蘑菇酱二百罐，在外包装上标注了生产日期和保存时间，记得别吃了过期的。”然后当着赵德的面过称，两边都放心。
赵德左瞧右看，“不是说有茶叶嘛？茶叶呢？”他怎么没瞧见？
康平把木箱子掀开，里面用木条固定了罐子，“诺，这不是？”用牛皮纸包好的茶叶，刚好塞到缝隙里做为缓冲，既节省了空间，又不会让罐子被震动。
赵德只能竖起大拇指，表示实在妙招，他感叹：“术业有专攻，还是得让专业的人做专业的
事。”
“那当然！”得了夸奖，康平比自己被夸还高兴。
点算完毕后，赵德当即交付全部款项，指挥着人把东西运走，他离开翠州之后，还要赶去临近的几个州城，跟同伴汇合，然后一起赶回玄州去。
目送着赵德离开，林屿开始觉得，是时候再次扩大蘑菇规模了！如果这笔生意，想必会有源源不断的订单跟雪花一样飞来，如果再能辐射到玄州周边，这门生意就可以说能吃三代了。
林屿想着，也不晓得玄州附近的气候，适不适合种蘑菇呢？如果能行，迁一部人去种植，还能节省下运费成本，那能赚的更多呢。
林屿做着以后产业遍布各地的美梦，不过很快订单就跟雪花一样飞来。
作者有话说：
在罐子外部填充茶叶做防震的点子，是以前海商出口瓷器时常用的办法，一物两用，还能多运送一样产品，其实以前古人也非常善于动脑的。《 》