等到了酒店，顾珩去前台办入住手续，John推着行李打算帮忙送上去，李闻野看他大半夜开车也辛苦，于是过去指了指行李箱，表示自己拿就行。
John没理解到他的意思，叽里呱啦说了一长串。
等顾珩办完手续过来，看见两人僵持不下，问：“怎么了？”
John如释重负，说自己要搬行李上楼，不知道为什么旁边这个先生把他拦了下来。
李闻野说道：“我让他把箱子放下，我们可以自己拿上去。”
顾珩瞬间明白了事情起因，告诉了John房间号，又给了他一些小费。
等John走了，顾珩才说：“我知道你是体恤他工作不容易，但国外人工很珍贵，他愿意做服务工作就说明需要钱，你让他放下东西回家，反而会让他觉得是自己工作没做好。”
李闻野有些不悦：“为什么不找个华人司机，讲话都听不明白。”
顾珩无奈道：“但凡有人跟我讲是你跟着来，我肯定让小赵找华人司机了，再不济也会给你配个翻译。”
李闻野瞥他一眼：“我以为胡部长跟你说过。”
“好好，我的问题，我要去休息了。”
马上就要三点，飞机上又没睡好，顾珩实在没精力跟他掰扯。
房间是小赵一起定的，左右挨着的，顾珩连招呼都没打，自顾自进屋关门。
脱了鞋，顾珩用了十成十的动力去卫生间冲了个澡，然后才安心上床。
可能是因为冷和累的缘故，这一觉他睡得格外沉，连梦都没有做。
中午，门铃声响起，顾珩在床上翻来覆去，也不见门外有消停的意思，不得已，他踏上拖鞋大步流星往门口去。
拉开门，就提着一大包东西的李闻野。
对方将他上下扫了一眼：“你还在睡觉？”
“什么事。”顾珩脸上全是被吵醒的不耐和漠然。
“给你带的饭。”李闻野把袋子递过来：“这家酒店没有中餐，我去外面买的。”
袋子上还带着温热，顾珩接过来，指尖碰到对方的手，却是凉的：“你出去了很久吗，手这么凉。”
李闻野说：“打不到车，我自己走路找的。”
顾珩再一次被李闻野的话给震惊到了：“你，你说你，走路出去找的？”
李闻野点点头，额前发丝估计是被风吹的，有些凌乱，看着居然莫名有股可怜感。
顾珩忙跟他道谢，说：“那你赶紧回房间暖暖吧，站门口太冷了。”
“但是我还没吃饭，”李闻野指着袋子说：“里面也有我的一份。”
“你拿回房间吃不就行了吗。”
李闻野说：“是炒菜，一共五个菜两盒饭，拿不走。”
“......”顾珩无言，只得往旁边一让：“那你进来吧。”
闻言，李闻野一扫刚才惨淡模样，道：“多谢顾总体谅。”
顾珩忍不住在心里吐槽，还是不应该心软啊。
关门换鞋，顾珩把袋子拎去餐桌，解开的时候立刻就有香味满开来。
糖醋小排、水晶虾仁、响油鳝糊、番茄炒蛋还有一个炒青菜，意外的都是他偏爱的口味。
李闻野换好鞋，视线从床上扫过，问：“为什么你房间的床品跟我的不一样？”
顾珩搬来两张椅子坐下，语气里的不耐淡了些：“因为这些都是提前安排酒店买的。”
李闻野点点头，闻到空气里除了饭香外，还有股淡淡的雪松香气，便知道应该也是顾珩自己准备的了。
“你怎么想到去外面买饭？”顾珩舀了勺番茄炒蛋，酸甜的汤汁拌着米饭滑进胃里，整个人都舒服了很多。
“吃不惯外国菜，”李闻野扒了口饭：“我找工作人员看了这家酒店的菜单，一点胃口都没有。”
顾珩忍俊不禁：“好吧。”
不过也是，他在国外读书的那几年里，都快被外国菜荼毒到失去味觉了，但桌上的五个菜，他挨个尝过去，每一道都很好吃。
吃到一半，李闻野：“你约的下午几点去工厂？”
“两点到，”顾珩说：“到时候产品效果我来看，没问题的话，你再去谈后续需求量还有价格这些。”
说到这里顾珩问：“需要给你找个翻译吗？”
“......”李闻野沉默半秒，道：“这么短的时间怎么找，反正你英语挺好，就屈才暂时当一下翻译吧。”
顾珩放下筷子，喝了口水：“不是说我是甲方吗，哪里有甲方给乙方服务的道理。”
李闻野唇角微扬：“你是不是忘了，甲乙方这个称呼可是你先提的。”
顾珩咽下一口鳝丝，选择不再说话。
下午John开车过来接他们，在两点钟前抵达工厂门口。
接待他们的是个中年妇人，一下看到两个如此高大英俊的华人站在面前，惊讶地捂嘴：“Oh my god, you guys are so handsome！”
语言不通的李闻野一脸无感，外国人说话直来直去，顾珩也已经习惯了，笑道：“You are beautiful too.”
中年妇人名叫Emma，是这家工厂的管理者，热情地带着他们去里面参观。
整个工厂占地不大，但麻雀虽小五脏俱全，再加上管理者是女性，环境也十分整洁，目光所到之处没有堆放任何废弃杂物，这让本身有洁癖的顾珩内心里加了不少分。
另一个，先前在胡志刚手上保留的那个样品就已经很满意，等Emma带他么看过刚生产出来的全新品后，可以说是大大超出了顾珩的预期。
新涂料的耐污性极强，工作人员现场给他们做了酱油测试，擦拭过后没有任何痕迹，这点对园区很重要。
见顾珩很满意，Emma又带他们看了另外几款涂料，尽管顾珩已经做出了选择，出于礼貌，也还是奉陪了。
全部看完一遍后，Emma带他们去办公室，顾珩刻意放慢一些脚步和李闻野并肩，目视前方：“李总，可以往后面谈了。”
李闻野点头。
到了办公室，Emma泡了咖啡端上来，三人开始谈价格。
Emma给出的是九五折，
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被李闻野否定了：“九五折不够，园区一期就需要五千平方的涂料，加上后面还有二期三期，总需求量至少是这个数字的五倍。”
李闻野话语强势，顾珩本来想换些措辞，但想到对方谈生意的经验比自己熟稔了不是一点两点，这样说应该也是有考量在里面的。
于是，顾珩只停顿一瞬，便一字不落转述出去，Emma的指尖在手册上轻轻点着，似乎在计算成本。
顾珩有些拿捏不准，偷偷看了眼李闻野，对方神情很平静。
Emma问李闻野的预期是多少。
李闻野道：“八五折。”
闻言，顾珩直接亚麻呆住，用眼神问他：你认真的吗？
李闻野点头。
没办法，顾珩只好硬着头皮转述，果不其然，Emma听了以后立马摆手说了好几个no。
顾珩也觉得价格压得太低了些。
这个价格放在国内，可能会有厂家为了订单，或者是行业之间内卷而接下来，但在国外是行不通的。
但李闻野丝毫没有退让的意思，Emma也难以接受这个价格，谈话一下就僵住了。
片刻，Emma说自己需要考虑一下，最多三天时间给他们答复。
李闻野点头：“可以。”
把他们送上车，Emma一边跟他们告别，一边苦着一张脸说：“I never expected such a handsome man to speak so coldly.”
顾珩先是一愣，下一秒噗嗤笑出声。
车子驶出工厂大门，李闻野问她说了什么，顾珩道：“Emma说，她没想到这么好看的男人说出来的话却这么绝情。”
李闻野微微皱眉：“谈判本来就是这样，如果我退步，得利的就是她，那到时候我也可以说她绝情吗？”
论诡辩，顾珩自认为说不过李闻野。
“那接下来怎么办，万一她想了三天还是接受不了，拒绝给我们供货呢？”顾珩问。
“不会，”李闻野语气笃定：“来之前我就让人做过调查，这个工厂的涂料在环保指标上远超行业标准，所以价格自然也更高，而大部分合作商觉得，只用普通合格涂料也行，价格便宜量多，没必要用这样高标准的涂料，所以她已经很久没有开过张了。”
顾珩沉思道：“但是照你这样说，她光原材料成本就至少占了六成，八五折根本赚不了多少钱。”
“所以八五折只是我故意底报的价格，最后真正谈下来，估计九折差不多，她不会亏，我们也能给得起。”
顾珩反应了过来：“锚定效应，先提出一个对方完全不可能答应的要求，然后再作出让步，提出自己预期可能答应的要求。”
李闻野点头，谈判已经结束，他不想再聊工作的事：“你跟司机讲找个吃饭的地方，不要西餐。”
“翻译的工作我已经做完了，你还想继续要付翻译费。”
顾珩说这话的时候还在笑，但马上又收敛住，让司机找个中餐馆。
要西夸了，他怎么会跟李闻野说这种玩笑话。