【11】实践课
车里异常温暖，梁承方才站在户外吹了许久寒风，膝盖骨都冻麻了。
车内光线暧昧不明，棕色座椅间散发着真皮皮质与淡淡柑橘香混杂的气味，装饰简洁，一只矮脚蘑菇状的橘黄氛围灯，宛如生了根，稳稳端坐在中控台下方的置物架上，给这辆工业风的车带来了些许活力。
梁承留意到，谢恍从不介意深色与亮色混搭。就像他这个人给他人的感觉，时而严肃，时而温和，时而不近人情。
“谢总，麻烦带我到附近的地铁站，谢谢！”梁承笑得很好看。
谢恍侧头看她一眼，“住哪儿？”
梁承愣了下，“不用，地铁站放我下来就行，我还得回趟公司。”
谢恍的面上闪过刹那的惊讶，他瞄了眼表盘上的时间，七点三十二分，“这么晚还要回公司？”
“嗯。”梁承郑重地点了下头。
等了半天她都没再说话，谢恍才意识到，梁承并没打算告诉自己回公司的理由。若要坚持追问她原因，或者问她公司在哪儿，无论哪一个，都会显得他有些奇怪。于是谢恍决定干脆也保持沉默。
车内很安静。太安静了。连音乐声也没有。
尴尬与不安，犹如长着爬山虎的触角，沿着车壁、沙发座椅、衣物还有他们暴露在空气里的肌肤，一路攀爬，直至将这狭小的空间塞满。车子中间长方形的显示屏停留在初始页面，给这个空间增添了少许蓝白色的光亮。
梁承问：“谢总，你平时开车不听音乐吗？”
谢恍摇摇头，“不听。”
光亮轻轻拍在谢恍侧脸，锋利的下颚线、高挺的鼻梁，简单两笔就足以勾勒出比正脸还要冷酷的侧脸。梁承分辨不出他究竟是高兴还是不高兴。话在口边翻腾了两秒后，又沿着舌尖滚落回了喉咙里。
“你每天在听什么？”他忽然将方才的话头捡了起来。
梁承笑了一下，有些不好意思，“销售技巧。”
“哦？”谢恍感到颇有意思地侧过头来，“比如什么技巧？”
梁承交握双手，转着眼珠，努力回忆：“比如……销售不能四面出击，要有目标地选择客户，尽量找消费能力强、匹配度高的客户，因为选择比努力更重要……”见谢恍听得似乎饶有兴味，她硬着头皮继续道，“还有，3句话让客户驻足思考，3分钟引发客户兴趣，7次击中客户内心，15分钟诱导客户需求……”
说着说着，她瞥见谢恍忽然松快地笑了一下。
这还是头一次，梁承见谢恍在她面前放下防备，笑出声来。
“挺好笑的是不是。”梁承有些不好意思，“我就是随便听听。”越说声音越弱了。
“没有啊，挺有意思的。”
谁知谢恍说了这么一句。
“那你有实践过吗？”他又问道。
梁承望向他，恰巧撞上他转过来看向她的眼睛，黯淡光线里，他的眼珠显得尤为黑，他看向她的眼神显得尤为专注。她不知道该怎么回答，是实践了，还是没实践呢？她张了张嘴，没有发出声音。
十字路口，绿灯亮了，后车喇叭滴滴响起。
谢恍将视线挪回前方。
车子在原地兜了三个圈，五分钟后，谢恍面露茫然地问道：“地铁站在哪儿？”
梁承将脸贴近车窗，遗憾的是，除却窗外平淡无奇的街景，她什么也分辨不出来。
谢恍将车靠在路边，在地图上搜索了一番，随后笃定地一蹬油门，车子仅仅转了一条马路，就抵达了地铁站。地铁站的出入口犹如张着嘴的怪兽，在一爿小吃店的尽头散发着耀眼的光亮，分明好找得很。
车窗上倒映出梁承慢吞吞解开安全带的影子。
“谢总。”梁承转身向谢恍，郑重其事地说道，“虽然程总已经代公司向您道过歉了，但我个人还是欠您一个道歉。”她的眼睫忽闪忽闪的，带着些许不确定，眼睛睁得格外大，一口一个“您”字，庄重得很，“跟您正式说声对不起。”
梁承微微垂下头来，柔软的碎发摩挲着羽绒服滑腻的材质滑落肩头。
“不用。”谢恍望向她发顶说。
梁承抬起头来，捕捉到谢恍眼中的肯定，点点头，道了声再见。扳开车门把手，夹着湿意的寒气扑面而来，她裹紧外套，站在寒风里目送谢恍的车子远去。直至车子尾灯消失在拐角，她才悄悄松了口气，将口袋里的手机掏出。
黑色的屏幕倒映着街景与光亮。
她摸向侧边，轻轻按下了开机键。
*
便利店里的食物琳琅满目，可是吃的时日久了，也容易叫人犯难。看见包装纸，味蕾就自动联动大脑传递出它乏善可陈的味道，是连充饥都叫人觉得不够尽兴的滋味。梁承在地铁站的便利店里，从面包架到收银台，走了五六个来回，最后毫无惊喜地挑了只饭团。
饭团黏糊在口齿间，她狼吞虎咽，像是打算将心里那点微弱的愧疚之意，连同米粒一同嚼碎，咽入喉间。
她留意到，有许多次，谢恍驾车开过她身边时，车速放缓，即便他不开窗。
她赌他会不会停下车同她说话。
她赌对了。
可是相较于撒谎的愧疚，更令她懊悔的是，方才自己没有发挥好。学习到的销售技巧一无所用，原本她计划好好同谢恍聊一聊项目，聊一聊合作情况，加深对谢恍的了解，也洗清自己“花瓶”的污点。可是关于工作的事，一句话都没说得出口。
不过她天性乐观，嚼完饭团以后，心里已然好受了许多。管他呢，她道歉了。
她囫囵咽下晚餐，乘坐地铁赶回公司，不是为了旁的，而是为了排练舞蹈。
时值年末，许多公司都忙于尾牙，上声集团也不例外，各大板块都铆足劲要在董事长面前挣脸面。冯克成早早下了令，业绩要跑，节目也要抽空出。钱影挑选了一支古典舞，要求所有女生必须参与其中，连赵雪也不例外。
梁承赶到公司时，已经八点多了。办公室里灯火通明，她听见闲聊声从大会议室传来，其中韩敏文和赵雪的声音最为慷慨激昂。她探过身子，收获了一众不算友好的目光。显然她们已经练完了，就等她一个。
“你明天能早一点回来跟我们一起练吗？”钱影看着她问道。
梁承急忙打招呼，“不好意思，项目上事情太多了。”
“每天都得等你一个，大家也都有各自的事情要忙的。”
氛围有些冷。
梁承讨好地笑：“明天，我一定早点回来。”
钱影拿起桌上的手机，发了一段视频给她：“这个是我们刚刚排练的队形和动作，你抓紧时间练一练吧。”
“其实梁承不用跟着我们练舞，用琵琶伴奏就行了。”周瑜白提议道。
几人互相看了看，没有人搭话。有个共同的认知在众人心中腾起，谁也不会戳破：让梁承琵琶伴奏，那出彩的不就只有梁承一个人了吗？
大家忽然默契地打招呼要走，三三两两地出去了。偌大的会议室里，只剩下了梁承一个人。她静静地站了会儿，坐回到工位前，打开电脑。
不过几分钟的光景，办公室已经走空了。只有周瑜白还在收拾东西，她问梁承：“还不走？”
梁承摇摇头，“程总让我做的方案，我今天还没来得及做。”
周瑜白咂舌，劝她早点回去，然后也走了。
梁承把灯关了，独自坐在黑暗里，偌大的办公室里，只听见鼠标咔哒咔哒，键盘啪嗒啪嗒，电脑屏幕的亮光像太阳一样照着她的脸。入行快三个月，她打字速度快了许多，文档表格运用得也娴熟了不少，其实除了销售技巧，她还报了几个办公软件课程。
初中毕业进入评弹学校之后，她就极少接触电脑，对于旁人来说简单至极的事情，对于她来说却并不容易。一切从零开始。每天塞在耳朵里的不是耳机，是她从未接触过的领域的知识。
她抛弃了过去多年所学，她背水一战，不得不努力。
“其实，销售最核心的归根结底还是产品和服务。销售，是让你的产品变得有价值的过程。你得想办法知道客户的痛点在哪儿，设身处地地想办法帮客户解决问题。”程默那天这样同她说。
“别看大家每天奔波在外，不知道在忙些什么，其实每个人都在背后默默下功夫。就连赵雪，该她自己做的方案，绝对不会假手他人。为什么？难道她不会偷懒？还不是因为没人比她更了解自己的客户。沉下心，去了解你的客户。”
沉下心，去了解你的客户。
梁承每天都在心里默默地念着这句话。
方案做完已过了十一点，梁承关了电脑，伸着懒腰，肩颈好似泥塑的一般，稍微一扯动便要四分五裂。手机震了下，跳出了周瑜白的消息：「回家没？」
「正准备回。」
周瑜白一个电话拨进来，将梁承吓一跳，“正好在附近，等我五分钟，我过来接你。”
“朋友约我吃了个宵夜。”一上车，她就这么说，“想说你会不会还没走。”
梁承感激不已。
“忘了问你，你晚上吃的什么啊？给你打包了份饺子。”她探身从后座拎起一只一次性饭盒。
梁承望着盒子，一时之间不知该说点什么。她从未指望职场能交到朋友。
周瑜白语重心长道：“去买辆车吧，做销售不能没有交通工具。”
梁承揉了揉酸涩的眼睛，捂住嘴巴打了个悠长的哈欠，说道：“我还没驾照呢。”空调暖风吹得惬意，十来分钟的路程，梁承没忍住，一歪头竟窝在座椅里睡着了。
周瑜白将她推醒，劝她去学个驾照。她点着头道了谢，拎着饭盒钻进深夜寒风里。
黑洞洞的出租屋冰得吓人，一个激灵，梁承反倒清醒了。她坐在狭窄客厅的沙发里，盘算着前三年唱评弹的积蓄已所剩无几，前期挥霍得太过放肆，置办行头花了不少，现在可以说是捉襟见肘。下一期的房租尚且堪忧，更别提学驾照买车的费用了。
本以为很快就能用奖金填补空档，谁知不仅不如自己想象得多，甲方付款也并没有那么及时。她连外套都没脱，就呆坐在那儿，数着地板上有多少个香烟烫出的伤疤。而后，咬咬牙给蒋霁月发了个消息：「可以借我五千块钱吗？」魔.蝎`小`说 M`o`x`i`e`x`s. c`o`m