车轮碾过青石板路,发出清脆的声响,引得路人纷纷侧目。
自从曹所长加强治安管理后,往日那些游手好闲的混混已经不见踪影,集市显得井然有序。
“到了,下车吧。”王恒稳稳地停下车,江润叶轻盈地跳下后座。
两人推着自行车在集市里寻找摊位。
正值中午,早市的菜贩大多已经收摊回家,空出了不少好位置。
王恒熟门熟路地带着江润叶来到他平时卖鱼的对面的空地。
“就这儿吧。”王恒指了指一块干燥的空地,那里显然之前有人摆过摊,地面没有被露水打湿。他利落地从车筐里取出一块粗布铺在地上。
江润叶小心翼翼地解开包袱,取出精心绣制的鞋垫和枕套。
那些鞋垫上绣着五彩缤纷的花草图案,枕套上则是一幅幅栩栩如生的凤凰牡丹、鸳鸯戏水。
针脚细密均匀,配色典雅大方,一看就是下了大功夫的精品。
摆好货物后,江润叶有些局促地望向王恒。
集市里此起彼伏的叫卖声让她有些不知所措,她还是第一次见识这样热闹的扬面。
“别紧张,”王恒朝她眨眨眼,“我先帮你吆喝几声,你跟着学。”
说罢,他清了清嗓子,气沉丹田,声音洪亮地喊道:“卖鞋垫、枕套嘞!上好的手工绣品!针脚密实,花样新颖!先到先得,错过可惜啊!”
这中气十足的吆喝声立刻吸引了不少路人的目光。
当大伙看到那辆崭新的二八大杠时,都不由得愣了一下。
这年头能骑上自行车的人家,怎么还来集市摆摊?
不一会儿,摊位前就围拢了几位顾客。
为首的是个五十来岁的短发妇人,手里挎着个竹编篮子。
她一上来就伸手在鞋垫堆里翻来翻去,拿起一双又放下,再拿起另一双。
才看了几双,原本整齐摆放的鞋垫就被翻得乱七八糟。
江润叶第一次摆摊就遇到这种情况,顿时手足无措地愣在原地。
王恒见状冷哼一声,但还是尽量保持礼貌:“大娘,您想看哪双,我帮您拿。”
“我自己不会看啊?要你多管闲事!”老妇人语气蛮横,手上动作不停,还想继续翻找。
王恒一个箭步上前,挡在她面前:“后面的图案都差不多,您不用再翻了。”
“摊主都没说话,你在这瞎掺和什么?”老妇人瞪着眼睛,还想继续。
王恒寸步不让,同时用眼神示意江润叶不要退让。
这种故意捣乱的客人最是难缠,要是人人都这么乱翻,这生意还怎么做?
“大娘您想要什么样的?我帮您找。”江润叶柔声说道。
老妇人瞥了眼王恒高大的身形,不情不愿地白了他一眼,随手抓起一双绣花鞋垫:“这个多少钱?”
“一块五一双。”王恒的声音从前面传来,语气不卑不亢。
王恒最烦这种客人了。以前卖鱼时就常有人乱摸活鱼,更有甚者,偷偷掐死看中的鱼,再按死鱼价买!对这种没品的人,他自然没好脸色。
那大娘一听价格,老脸顿时皱得像块抹布:“就这破鞋垫敢要一块五?五毛一双,我全包了!”
王恒差点笑出声。
跑过来进货呢?
“一块五,少一分都不卖。”他斩钉截铁地回绝。
江润叶听到“五毛”时眼睛一亮。她带了十几双鞋垫,要真能卖这个价,也能赚好几块钱呢!
大娘继续撒泼:“就这破烂还敢要一块五?老娘不买了!看你们能卖多少!”说完扭头就走。
王恒压根没搭理她,蹲下身把被翻乱的鞋垫重新码放整齐,语重心长地说:“这种人是专门来压价的。你这鞋垫做工精细,卖五毛太亏,一块钱左右正合适。”
“嗯,我晓得了。”江润叶乖巧地点头。
“来,我帮你吆喝几声,顺便给你演示下怎么卖。”王恒说着站起身,清了清嗓子。
王恒刚要开口吆喝,就见两个穿制服的男子朝这边走来。
“同志,根据新规定,在集市摆摊需要缴纳摊位管理费。”领头的是个留着胡茬的中年人,态度还算和气。
“多少钱?”王恒问道。
“一天一毛。”对方简明扼要地回答。
王恒二话不说,从兜里掏出一毛钱递过去:“辛苦同志了。”
两个工作人员明显愣了一下。往常收摊位费时,总有人推三阻四、讨价还价,像这么爽快的还真不多见。
“不麻烦,你们安心做生意,有问题随时去集市门口找我们。”中年人接过钱,态度更和善了几分。
送走工作人员后,王恒很快帮江润叶卖出了几双鞋垫和枕套。
其中一位还是经常来买鱼的老主顾李婶。
“小伙子,最近怎么不见你来卖鱼啊?”李婶笑呵呵地说,“我们可惦记着你那新鲜活鱼呢!别人卖的鱼又小又贵,哪有你的好。”
“快了快了,这几天忙完就来。”王恒笑着应道,顺手拿起一双鞋垫,“您看这绣工多精细,要不要来两双?”
李婶仔细端详了一番,爽快地掏出两块钱:“这姑娘手真巧,给我拿两双鞋垫,再要个枕套。”
江润叶惊讶地睁大了眼睛。她没想到这么快就开张了,而且价格比之前那个刁蛮大娘出的高多了!
“看到了吧?”王恒低声对江润叶说,“真正想买东西的人,不会挑三拣四。要是遇到难缠的客人,实在应付不来就去找刚才收费的工作人员。”
他耐心地讲解着摆摊的诀窍。如今集市有镇里统一管理,秩序比以前好多了,生意也更好做。
江润叶认真听着,不时点头,眼中闪烁着兴奋的光芒。
如今集市上治安管理严格,偶有闹事的人,很快就会被巡逻的治安人员带走,整个市扬秩序井然。
“你先在这继续摆摊,我去二哥家送点东西,待会再来看你。”王恒推着自行车说道。
江润叶点点头,眼中带着几分紧张和期待。先前王恒特意站在一旁,让她独自招呼客人。
起初还有些生涩,但卖了几次后,她渐渐掌握了门道,声音也响亮起来。
“谢谢您!慢走啊!”江润叶将一双绣着牡丹的鞋垫包好,递给一位满意的顾客。
“不用谢,生意兴隆!”顾客笑着离开。
王恒见她已经上手,这才放心地跨上自行车:“那我先走了,等会儿再来看你。”
江润叶朝他挥挥手,脸上洋溢着自信的笑容。
阳光洒在她身上,映照出她日渐坚定的身影。
集市上人来人往,吆喝声此起彼伏,而她的小摊前,顾客络绎不绝。