“哎呀你怎么才来呀，还以为你不来了呢。”
沈旭白赶紧刹车：“不好意思啊阿姨，有点事给耽误了，今天出门晚了。”
“没事，你给我们算便宜点。我这可是一大早就叫老姐妹过来买了，来了你不在我们就等，等不到就走。走了过会儿又来瞧你，从六点就出来了，你瞧瞧这都几点了。”
沈旭白把盖在袜子上面的床单掀开：“昨天进货去了，今天回来的晚了，实在是不好意思。”
没有按时来就没有按时来呗，这又不是什么过错。
摆摊卖东西的，哪有跟上班一样还定时间的，本身就是个相对灵活的工作。
“呦，这袜子上还印着牡丹，怪好看的还。”
“你瞧这个，这上面这是啥？”
袜子上是个卡通图案，沈旭白知道那是什么，上一世流浪的时候，他在商扬外播屏幕上看过这个动画片。
“这是米老鼠，国外的东西。”沈旭白解释道。
“老鼠啊，正好，我孙女属鼠，这老鼠胖胖的圆圆的，还怪好看的。给我拿一捆这个袜子。”
沈旭白吞了吞口水，说：“这袜子一捆十块钱。”
大妈拿的是儿童线袜，之前沈旭白进货价是四十五一包，封天祥给他的价格是三十七一包。
他之前卖价是七毛钱一双，十双六块钱。
这些线袜的进货价是三十七一包，一双袜子的进货价是三毛七。
昨天封天祥跟他解释了什么叫爆款，按照封天祥的说法，爆款就是卖的最好最快的一款，就是同样的品质同样的进货价，售价却能远高同类还不愁卖的款式。
今早在回来的路上，封天祥还跟他聊，做买卖千万不能死脑筋，一定要灵活。
走得快的款价格适当提高一些，走的慢卖不动的款，价格也要降低，哪怕就是只赚一分钱也要卖出去，千万不能砸手里。
沈旭白觉得他说的有道理，他是知道这个米老鼠很受欢迎的，甚至很多衣服裤子还有包上都会印着这个图案。
他想试一试，把这款袜子价格提高，看能不能卖出去。
“有点贵吧？你可别诓我，我们这都是买过的回头客，这线袜六块钱一捆，怎么到我这儿就这么贵？想宰我呀？”
沈旭白拿起一捆普通的印着龟兔赛跑简笔画的儿童线袜，说：“那您瞧瞧这个，这捆线袜是您说的那个价，六块钱一捆。”
“哎呀，我不要那个，就要这个。我上回瞧见我孙女看那动画片就是这个，她还想让我给她照着动画片绣一个呢。我瞧着你这些袜子，就这个好，换别的我孙女不喜欢。”
沈旭白笑眯眯地说：“您说的是，现在外面就流行这个，好些小孩儿专门找这个图案都找不到。您别看这质量都差不多，但是这进价可差着呢，您说要真是一样的进价，就这个卖的快，全印这图案不就得了？”
大妈里面有一个恍然大悟道：“这肯定是印这图案贵，所以进价贵。”
沈旭白赶紧附和着点头：“对，就是这个理，就是这么回事。”
“这……得了，给我拿一捆吧，就要米老鼠图案。”
大妈从兜里掏出包着钱的手绢，从里面数了十块钱，递给沈旭白。
沈旭白怀着激动的心情双手把钱接过来。
原来封天祥说的是真的，销售真的不能死板，原来真的只靠嘴皮子就能把利润翻一倍。
“诶，这熊猫图案得多少钱？”
“大姨，这是熊猫盼盼，八块钱一捆。”
“给我来一捆这个，我瞧着这国宝可比那米老鼠耐看多了。”
也许是有了十块钱一捆的米老鼠图案的价格打底，八块钱一捆的熊猫盼盼图案，在对比之下显得便宜多了。
这几个大妈一共买了四捆盼盼图案。
沈旭白收完钱，目送大妈们走远，他的心情是无比的激动。
他觉得自己好像摸到了做买卖的窍门和乐趣，怪不得封天祥有固定的供货商还要自己跑去T市选货，原来选的是款式和图案。
推着三轮车进了早市，把三轮车停好，沈旭白等着顾客上门。
这短短几天，他的回头客已经数不清了，十成顾客里头，起码有七成都是别人推荐或者看到别人买了打听着过来的。
县城供销社里卖的款式相对老旧，价格也是固定的，跟沈旭白这种灵活进货，可以自己选款式图案的没法比。
沈旭白的竞争力还是挺强的。
这会儿没啥人来，沈旭白闲的没事，整理三轮车上的袜子，这才瞧见原来自己还没有解开装踏脚裤的袋子。
沈旭白把袋子解开，从里面抽出一条踏脚裤，一边摸着踏脚裤的面料，一边回想封天祥昨晚是怎么跟他介绍这裤子的。
“诶，这是啥？”
旁边卖菜的马萍萍猛地伸手把踏脚裤从沈旭白手里抢了过来。
“这是踏脚裤！小沈同志，你还卖踏脚裤啊？”
沈旭白点点头：“新进的，也不知道好卖不好卖，我试试水。”
“诶，这有啥好卖不好卖的，好卖得很，你早该进了，这不就是那个谁，那个在春晚唱歌的明星穿的那裤子吗，好看！”
说到春晚，沈旭白有印象。
86年春晚，沈旭白和杨淮一起看着电视守岁。
电视里有个港台的男明星穿着踏脚裤和镶嵌着亮片的衣服跳着热舞唱歌。
沈旭白和杨淮去T市的时候，街上到处都是那个男明星在春晚上唱的歌。
他跳的迪斯科也成了流行，在T市时，有时在路上就能看见有人听着他的歌跳迪斯科。
就连封天祥新开的百货商店，也用音响播放这个男明星的歌来招揽顾客。
也就是他们这个小县城没那么多人放，顶多是下午工人下班的时间点，街上的大喇叭里会播放播放。
沈旭白知道为什么会流行了。
他现在有点后悔自己进少了。
他那会儿光顾着看电视听歌了，当时只觉得那明星腿部线条好看，没想到当时他穿的就是踏脚裤。