定价？
这个问题，江河确实早就想过了。
他看着卢克和钱老板期待的眼神，没有直接回答，而是反问道：“你们觉得，岛国那边，一根碳素鱼竿卖多少钱？”
钱老板咂了咂嘴：“我听说，黑市上炒到了一千多块一根，就算是正经渠道进来的，批发价也得八九百。那玩意儿，金贵着呢！”
卢克虽然对人民币的购买力概念不深，但也知道那是一个普通工人好几年的工资，他点了点头，用不太流利的中文补充道：“在日本，也是……很贵的消费品。”
江河点了点头，目光沉静而锐利：“他们卖一千，我们就要卖得比他们便宜。而且不是便宜一点半点。”
他伸出三根手指。
“三百块一套。包含一根鱼竿，还有我们自己生产的鱼线和鱼漂。”
“三百？！”
钱老板噌地一下站了起来，眼睛瞪得像铜铃，“江老弟，这……这是不是太便宜了？咱们这可是独一份的技术，国内根本找不出第二家！卖五百，不，卖八百都有人抢着要！”
在钱老板看来，这鱼竿就是会下金蛋的母鸡，定价三百，简直是把金蛋当土鸡蛋卖，亏到姥姥家了。
“李哥，你坐下，听我说完。”
江河的语气很平静，却有一种让人信服的力量。
他看着激动的钱老板，一字一句地分析道：“我们卖八百，是，肯定有人买。但买得起的，能有多少人？无非就是些干部或者做生意的大老板。我们的市场就那么点大，卖完一波就没了。”
“可如果我们卖三百呢？”
江河的嘴角勾起一抹自信的弧度，“三百块，一个普通工人省吃俭用几个月，也能买得起。一个喜欢钓鱼的农民，咬咬牙也能承受。我们的客户，就不再是那一小撮有钱人，而是全国千千万万的普通老百姓！”
“我们的目标，不是做一件只有少数人能拥有的奢侈品。而是要做一个人人都能用得上的好工具！”
“价格低，买的人才多，我们先把整个市场都占下来！到时候，岛国货再想进来，就没那么容易了。等我们的产量上去了，规模大了，成本还能再降，利润自然就来了。”
一番话，如醍醐灌顶，让钱老板瞬间冷静了下来。
他呆呆地坐回椅子上，嘴里喃喃道：“占领市场……让普通老百姓都买得起……”
他以前做生意，想的都是怎么把一件东西卖出更高的价钱，从没想过，把价格降下来，反而能赚更多的钱。
江河的这番话，为他打开了一扇全新的大门。
卢克听完江河的翻译，蓝色的眼睛里也迸发出赞叹的光芒：“江，你是一个真正的战略家！用低价快速占领市场，这是非常高明的策略！我支持你！”
见两人都已明白，江河拍板道：“那就这么定了，零售价三百一套。李哥，这事你跟老丈人说一声，让他心里有个底。”
“好！”
钱老板重重点头，心中的疑虑一扫而空，取而代之的是无尽的激动和期待。
吴向阳得知这个定价后，激动得一巴掌拍在自己大腿上，连声叫好：“好！太好了！三百块！比小鬼子那一千块的便宜了三分之二还多！老百姓肯定抢着要！江河这脑子，就是活泛！”
他没有丝毫耽搁，当即就抓起电话，以市里的名义，向下面各个县、各个单位下发通知，统计愿意购买新型鱼竿的人员数量。
命令一下，整个市都轰动了。
一根只需要三百块，性能却堪比上千元进口货的鱼竿？
这种好事谁不想要！
两天时间，雪花般的统计表就汇总到了吴向阳的办公桌上。
当他看到最终的数字时，拿着报表的手都忍不住微微颤抖。
“三千二百一十七人！”
吴向阳拿着统计结果找到江河时，声音里满是压抑不住的兴奋，“江河，这还只是初步统计，光是咱们市里，明确表示要买的，就有三千多人！”
这个数字，也让江河和钱老板心头一震。
他们预料到会很受欢迎，却没想到会火爆到这种程度！
有了这份沉甸甸的统计数据，吴向阳的腰杆更硬了。
他立刻代表市政府，正式向江河的渔具厂提出了采购意向。
经过一番正式的商谈，考虑到是政府统一采购，为人民群众谋福利，并且采购数量巨大，最终双方达成协议，将价格定在了二百二十元一套。
市里先支付三成的预付款，工厂必须在两个月内，交付第一批三千套鱼竿，验收合格后，再支付全部尾款。
合同签订的那天，市里专门搞了个小小的仪式。
当钱老板颤抖着手，在印着“红星渔具厂”和“市人民政府”的合同上，签下自己名字的那一刻，他这个四十多岁的汉子，眼眶都红了。
他转过头，看着身边从容淡定的江河，心中感慨万千。
曾几何时，他只是个倒腾点小东西、整天提心吊胆的小商人，做梦都想不到，自己有一天能和政府做生意，签下这么大一笔订单。
这一切，都是因为自己跟对了人！
江老弟，就是自己的贵人，是能带着自己一飞冲天的真龙！
六十六万的总订单，三成预付款就是将近二十万！
当这笔巨款打到工厂账户上时，整个工厂都沸腾了。
有了钱，一切都好办了。
江河和钱老板立刻拍板，用这笔钱采购了更多的原材料，并且再次扩大招工，将工人数量扩充到了一百人。
工厂实行三班倒，人歇机器不歇，二十四小时连轴转！
一时间，沉寂的江家村北头，彻底变成了一个不夜城。
无论白天黑夜，厂房里永远灯火通明，机器的轰鸣声成了村子里最动听的交响乐，也成了无数人眼中希望和财富的象征。
时间在飞速的生产中悄然流逝，春去夏来，转眼就到了五月。
经过一个多月的疯狂生产，工厂的仓库已经堆满了打包好的鱼竿成品，第一批订单的交付已经近在眼前。
这天，江河难得给自己放了半天假。
看着仓库里喜人的成果，他忽然也有些手痒，准备拿上厂里最新的产品，去水库边上甩两杆，试试手感。
他刚把崭新的鱼竿和渔具包从摩托车上解下来，还没走进院子，就听到了邮递员清脆的自行车铃声。
“江河同志！有你的信！”
邮递员从绿色的邮政包里掏出一封厚厚的信件，递了过来。
江河接过信，有些疑惑。
这个年代，电话已经渐渐普及，有什么事一个电话就解决了，已经很少有人写信了。
他低头看去，只见信封的角落里，盖着一个蓝色的航空邮戳，邮戳上的字母歪歪扭扭，却能清晰地辨认出——“LONDON”。
伦敦？
江河的心，猛地一跳。