王晓苑那极其轻微的一个点头,像一颗投入深潭的石子,在陈思港近乎枯竭的心湖里,漾开了一圈微不可察却又真实存在的涟漪。
肯定。
这是自合作以来,他从这位心思难测的厂长千金这里,得到的第一次,不带任何附加条件的、纯粹的肯定。
虽然只有一百多块的利润,虽然前路依旧遍布荆棘,但这微不足道的成功,却像黑夜里划过的第一颗流星,短暂,却指明了希望的方向。
陈思港紧绷到极致的神经,因为这一个小小的认可,稍稍松弛了一丝。但他不敢有丝毫懈怠,他知道,何永寿那条毒蛇绝不会善罢甘休,眼前的平静,更像是暴风雨前短暂的窒息。
“这点钱,先紧着收购像样点的原料,野菜毕竟上不了大台面,口感也不稳定。”王晓苑的声音恢复了平时的清冷,但那股刻薄的意味似乎淡了些,“郑工会继续帮你优化工艺。北山厂那边,有一批临期的豆豉和干辣椒,品相不太好,但还能用,明天我让刘磊送过来,按废料价算给你。”
豆豉!干辣椒!这是提升酱香味的关键原料!
陈思港心中一喜,这无疑是雪中送炭!“谢谢王经理!”
“别谢太早。”王晓苑瞥了他一眼,“废料也是钱。我要看到它们变成能下饭的酱菜,而不是堆在库房里发霉。”
她顿了顿,目光扫过那些忙碌的村民和简陋的生产线,语气里带上了一丝难以察觉的……提醒?
“何永寿在镇上经营多年,根深蒂固。你断了他吞并酱菜厂的路,又捏着他投毒的把柄,他不会就这么算了的。明的暗的,手段多的是。你自己小心点。”
说完,她不再多留,转身离开。那辆黑色的桑塔纳再次消失在尘土飞扬的村路尽头,留下沉重的期待和无声的警告。
陈思港深吸一口气,将王晓苑的警告牢牢记在心里。他立刻召集刘二壮和李大奎。
“二壮!流动销售队不能停!反而要加强!”陈思港眼神锐利,“从今天起,分三队!你带一队,继续跑附近的村子和集市!大奎带一队,往更远的乡摸!我再带一队,专门盯镇子周边的厂矿企业食堂和工地伙食团!量大,哪怕价格低点,也要啃下来!”
“告诉所有队员,嘴巴甜点,腿脚勤快点!咱们卖的不只是酱菜,是咱们南山村的脸面和信誉!”
“遇到难缠的,回来告诉我,我亲自去磕!”
“明白!”刘二壮和李大奎摩拳擦掌,干劲十足。
“还有,”陈思港压低声音,“让队员们耳朵都竖起来!听到任何关于何永寿、关于供销社的风吹草动,立刻回来报告!特别是供销社内部,有没有什么矛盾,或者谁对何永寿不满的,都留心着!”
他深知,要彻底扳倒何永寿这种地头蛇,光靠硬碰硬不行,必须从内部找到突破口。
安排完销售,他又一头扎进工棚,和郑工一起研究那批即将到位的“废料”如何最大化利用,提升酱菜的核心风味。
南山酱菜厂,这台濒临熄火的机器,再次注入了新的燃料,以一种更加疯狂、更加坚韧的姿态,轰鸣着运转起来!
流动销售队的足迹,像不断蔓延的根系,向着更广阔的农村腹地和城镇边缘延伸。汗水、冷眼、拒绝,成了家常便饭,但收获的订单和零散现金,也在一点点累积。陈思港亲自带队攻坚了几个最难啃的厂矿食堂,靠着实诚和酱菜确实过硬的口感,竟然真的拿下了两个长期供货的小合同!虽然量不大,但却是稳定的进项!
王晓苑承诺的豆豉和干辣椒也如期送达。虽然是临期品,但经过郑工的巧妙处理和配方调整,新一批出缸的酱菜,酱香味果然浓郁淳厚了许多,口感层次也上了一个台阶!好评越来越多,回头客也开始出现。
一切都似乎在向着好的方向发展。
然而,陈思港心头那根弦始终绷得紧紧的。他派出去打听消息的人,陆续带回了一些零碎的信息,拼凑起来,描绘出何永寿最近的动向——他似乎安静得有些反常。除了例行公事,很少露面,也没再找南山村的麻烦。
这种反常的安静,让陈思港更加不安。暴风雨来临前,往往是死一般的寂静。
这天下午,陈思港刚从镇上一个小水泥厂谈完一笔订单回来,虽然只是每月供应五十罐酱菜的小单子,但也让他心情稍缓。刚走到村口,就看到卢采萍焦急地等在那里。
“阿港!你可回来了!”卢采萍迎上来,脸上带着担忧,“下午来了个陌生人,开着小汽车,说是县里什么公司的经理,指名道姓要找你谈笔大买卖!刘二壮把他请到村部等着了,我看那人…感觉怪怪的。”
县里公司的经理?大买卖?
陈思港心里咯噔一下。南山酱菜现在名声还没打出县,怎么可能引来县里的公司?而且偏偏在他刚刚有点起色的时候?
事出反常必有妖!
他立刻警惕起来,对卢采萍说:“我知道了。你先回家,我去看看。”
他快步走向村部,没有立刻进去,而是先悄悄绕到窗户边,透过缝隙往里看。
只见一个穿着时髦皮夹克、梳着大背头、看起来三十多岁的男人,正翘着二郎腿坐在破旧的木椅上,不耐烦地打量着简陋的村部环境,手指间夹着一根燃烧的香烟,桌子上放着一个鼓鼓囊囊的公文包。
这人气质油滑,眼神里带着一股商人的精明和隐约的不耐烦,不像是什么正经国营单位的干部,倒更像是个…个体户或者皮包公司的经理。
陈思港心里疑窦更深。他整理了一下表情,推门走了进去。
“哎呀!您就是陈思港陈老板吧?”那男人一见到陈思港,立刻站起身,脸上堆起热情的过分的笑容,伸出手,“久仰久仰!我是县里‘通达贸易公司’的经理,姓钱,钱满仓!”
通达贸易公司?没听过。陈思港不动声色地和他握了握手:“钱经理?找我有事?”
“好事!大好事!”钱满仓笑得见牙不见眼,从公文包里掏出一份合同模样的文件,“陈老板,你们南山酱菜可是名声在外啊!我们公司专门做副食品批发,想代理你们的产品,销往全县,甚至外地!”
代理?全县?外地?
这饼画得太大,太突然了!