解决了小兰的燃眉之急后,第二天上午,苏玫姨妈就在建华集团的会议室里召集了一个特别会议。她带来了一个五人的国际商务团队,清一色的精英范儿。
"各位,"苏玫站在投影仪前,气场全开,”今天我要跟大家分享一个机会——国际市场。"
看着她熟练地切换PPT,我不禁感慨。这个六十多岁的女人,比很多年轻人还有活力。
”峰子,你知道中国制造在海外有多受欢迎吗?"苏玫突然问我。
"应该...还不错吧?"我有些不确定。
迈克尔笑了:“何止不错,简直是供不应求。去年我们代理的几个中国品牌,在美国的销售额增长了300%。"
"300%?”在座的高管们都倒吸一口凉气。
"这还只是开始。“苏玫切换到一张世界地图,”看看这个,整个东南亚、南美、甚至非洲,都是巨大的市场。"
销售副总监老张举手:"苏女士,国际市场是很诱人,但我们没经验啊。"
"这就是我来的原因。"苏玫自信一笑,"我带来的团队,都是国际贸易的专家。"
她介绍起她的团队:有负责东南亚市场的泰国华侨陈明,精通五国语言;有专攻欧美市场的哈佛MBA杰西卡;还有熟悉中东市场的阿拉伯通赛义德。
"各位好。"陈明用流利的中文说,”我在曼谷经营进出口生意十年了,东南亚市场我熟得很。"
走向世界?曾经的我连县城都不敢想,现在却要考虑国际市场。人生真是充满可能。
"姨妈,"我站起来,"您的意思是,我们要全面进军国际市场?"
"不,要循序渐进。"苏玫摇头,"我建议先从东南亚开始。"
"为什么是东南亚?"陈红问。
陈明接话:“第一,地理位置近,物流成本低。第二,华人多,文化相近。第三,他们的消费能力正在快速增长。"
"最重要的是,”苏玫补充,“东南亚对中国品牌接受度高,不像欧美市场那么多壁垒。"
迈克尔打开电脑:”我做了个初步测算。如果我们能拿下泰国、马来西亚和新加坡三个市场的5%份额,年销售额可以增加至少两个亿。"
"两个亿..."财务总监眼睛都亮了。
"但是,"我泼了盆冷水,”国际贸易不是那么简单的。关税、汇率、当地法规,每一样都是坑。"
"说得对。"苏玫赞许地看着我,”所以我们需要本地化。"
"本地化?"
杰西卡站起来,一口标准的美式英语:"We need to think globally, but act locally."我们需要全球化思考,本地化行动。)
看着大家一脸懵,她不好意思地改用中文:"就是说,产品要适应当地市场。比如,东南亚天气热,我们的服装面料要透气;中东地区保守,设计要考虑当地文化。"
"有道理。"我点头,"那具体怎么操作?"
苏玫拿出一份厚厚的计划书:“第一步,成立国际事业部。第二步,在新加坡设立区域总部。第三步,寻找当地合作伙伴。"
"新加坡?为什么不是泰国或马来西亚?”老张问。
"新加坡是金融中心,法律健全,而且说中文。“赛义德解释,"从那里辐射整个东南亚最方便。"
我翻看着计划书,越看越心动。这个计划很详细,从市场调研到风险评估,面面俱到。
"姨妈,这个计划您准备多久了?"
苏玫神秘一笑:"从知道你的事那天开始。峰子,你的格局不应该局限在国内。"
陈红这时提出关键问题:"资金呢?国际化需要大量资金。"
"这个我来解决。"陈文斌开口了,"我们可以提供一亿美金的启动资金,分三年投入。"
一亿美金!会议室里一片哗然。
"姨父,这太多了..."我有些不安。
"不多。"陈文斌摆摆手,”这是投资,不是施舍。我看好你们的潜力。"
迈克尔补充道:“而且,我们不只是给钱。技术、渠道、人才,我们都可以提供。"
看着他们期待的目光,我深吸一口气:”好!我们干!"
"太好了!"苏玫拍手,"那我们先派个考察团去东南亚,实地了解市场。"
"我去!"老张第一个举手,"我早就想见识见识国外市场了。"
"我也去。"其他几个高管纷纷响应。
看着大家兴奋的样子,我心里既激动又忐忑。国际化道路充满挑战,但不试试怎么知道行不行?
散会后,我单独留下苏玫:"姨妈,真的谢谢您。"
"谢什么。"苏玫拍拍我的肩膀,”峰子,你知道我为什么这么帮你吗?"
"因为我们是一家人?"
"不只是这个。"苏玫眼神深邃,"我在你身上,看到了当年你爸爸的影子。"
"我爸?"我愣住了。
"你爸当年也是个有野心的人,只是生不逢时。"苏玫叹气,"如果他活在现在,一定比你还成功。"
原来父亲也曾有过梦想。我暗暗发誓,一定要把家族企业做大做强,不辜负父亲的期望。
"对了,"苏玫突然想起什么,”林军是不是快高考了?"
"是啊,还有两个月。“我这才想起弟弟的事。
"这孩子压力很大吧?"
"嗯,他给自己定的目标是北大。”我苦笑,“每天学到凌晨两三点。”
”峰子,你得多关心关心他。"苏玫认真地说,"事业重要,家人更重要。"
从公司出来,我决定去看看林军。
到了他租的房子,推开门,只见他埋在书堆里,头发乱糟糟的,眼睛布满血丝。
”哥?"林军抬头,惊讶地看着我,"你怎么来了?"
"来看看你。"我坐在他旁边,"最近怎么样?"
"还行吧。"林军揉揉眼睛,"就是压力有点大。"
看着桌上堆积如山的复习资料,我心疼地说:"别太拼了,身体要紧。"
”哥,我不能输。"林军突然说,“你和小兰都这么优秀,我不能给林家丢脸。"
"傻小子,"我摸摸他的头,“考上考不上北大,你都是我们的骄傲。"
"可是..."
"没有可是。”我打断他,“尽力就好,不要给自己太大压力。"
林军眼眶红了:”哥,我...我害怕让你们失望。"
"不会的。“我抱住他,”不管结果如何,你都是最棒的。"
离开时,我给林军留了些钱:“别省着,该吃吃该喝喝。高考是场马拉松,不是百米冲刺。"
回家的路上,我接到陈红的电话:”峰子,你妈想见你,说有重要的事。"