挂断华辰集团李总的电话,我的脸色难看到了极点。电话里李总支支吾吾,最后只丢下一句“合同到期不再续约”就挂了。
"张姐,"我按下内线,”通知销售总监马上来我办公室。"
五分钟后,销售总监赵文推门进来,表情有些不自然:“林总,您找我?"
"坐。"我指了指沙发,"华辰集团的事,你知道多少?"
赵文推了推眼镜,这是他紧张时的习惯动作:"我...我也是刚接到通知。李总那边说合同到期就不续了。"
"就这么简单?"我盯着他,"华辰跟我们合作三年了,每年采购额过亿,说不续就不续?"
"可能是因为最近的负面新闻...”赵文避开我的目光。
我冷笑一声:”赵文,你跟了我两年,我一直很信任你。但现在,你最好跟我说实话。"
赵文的额头冒出细汗:“林总,我真的不知道..."
正说着,张姐敲门进来:“林总,华辰集团的张总来了。"
张总?华辰的二把手张明?他怎么会亲自来?
"快请进。"我站起来。
张明走进办公室,五十多岁,一脸精明。见面就握住我的手:“林总,冒昧来访,还请见谅。"
"张总客气了。”我请他坐下,“您今天来是..."
张明看了赵文一眼,欲言又止。
我立刻明白了:”赵文,你先出去。"
赵文如释重负,赶紧离开。
门一关,张明叹了口气:“林总,我今天来,是看在多年交情的份上,给您提个醒。"
"张总请说。"
"您知道天成集团的孙总吧?"张明压低声音。
孙志强?我当然知道,他是我最大的竞争对手,一直想吞并我的公司。
"他跟这事有关?“我心里一沉。
张明点点头:”昨天,孙总亲自到我们公司,开出的条件比你们优惠30%。"
"30%?“我震惊了,”他这是在赔本做生意!"
"岂止30%。“张明苦笑,”他还承诺,如果我们终止跟你们的合作,他个人给李总一笔‘顾问费’。"
我的拳头握紧了。商场如战场,但孙志强这招也太狠了。
"张总,您告诉我这些,是想..."
“林总,我只是不想看着你被蒙在鼓里。“张明站起来,”还有一件事,你们的销售总监赵文,最近跟孙总走得很近。"
赵文!我就知道他有问题!
"谢谢张总。"我真诚地说,"您冒险来提醒我,这份情我记下了。"
张明拍拍我的肩膀:“林总,商场上没有永远的朋友,也没有永远的敌人。这次我帮不了你,但以后有机会,我们还可以合作。"
送走张明,我立刻叫来了公司的技术总监老陈。
"老陈,帮我查一下赵文最近的邮件往来。"
“林总,这..."老陈犹豫。
"公司生死存亡的时刻,顾不了那么多了。"我沉声道。
一个小时后,老陈拿着一叠打印资料进来,脸色凝重:“林总,您看看这个。"
我接过一看,是赵文发给孙志强的邮件,里面详细列出了我们所有客户的信息,包括合同金额、到期时间,甚至还有客户的个人喜好。
"这个吃里扒外的东西!”我狠狠拍了下桌子。
不仅如此,邮件里还提到,赵文已经说服了三个销售骨干,准备集体跳槽到天成集团。
商场如战场,昨天还称兄道弟,今天就能背后捅刀。我还是太天真,以为真心能换真心。
"老陈,这件事先别声张。“我冷静下来,"我要将计就计。"
下午,我把赵文叫到办公室。
”赵文,华辰的单子丢了,你有什么补救方案?"
赵文一愣,随即说道:“林总,要不我们降价?"
"降价?降多少?"
"30%...不,40%!”赵文试探着说。
我心里冷笑,他果然知道孙志强的报价。
"40%我们就要亏本了。"我装作为难,"这样吧,你去联系一下其他客户,看看能不能扩大订单。"
"好的,林总。”赵文眼中闪过一丝得意。
他一走,我立刻给陈红打电话:"红姐,帮我约几个新客户,越快越好。"
"新客户?现在这个节骨眼上?"
"正因为是这个节骨眼,才要开发新客户。"我说,"老客户靠不住了,我们得另谋出路。"
晚上,我正准备离开办公室,小兰突然打来电话,声音带着哭腔。
"哥,我...我可能要破产了。"
"什么?"我心里一紧,”慢慢说,怎么回事?"
"我的服装品牌,最大的供应商突然毁约,说原材料涨价,要重新谈价格。“小兰哽咽道,”可是我的资金都压在库存上了,如果他们涨价50%,我就完了。"
"50%?"我皱眉,"哪有一下子涨这么多的?"
"我也觉得不对劲。"小兰说,"后来打听才知道,是有人在背后搞鬼,想低价收购我的品牌。"
又是恶意收购!这种手段,我太熟悉了。
"小兰,别慌。“我安慰道,”明天你来公司,我们一起想办法。"
"哥,你自己都一堆麻烦了,我不想再给你添乱。"
"说什么呢,咱们是一家人。“我认真地说,”记住,林家人从不向困难低头。"
挂了电话,我站在落地窗前,看着这座不夜城。
孙志强啊孙志强,你以为挖走我的客户就能击垮我?太小看我林峰了。商战才刚刚开始,鹿死谁手还不一定呢。
正想着,陈红推门进来:"峰子,有个好消息。"
"什么好消息?"
"苏玫姨妈的公司,有几个美国大客户对我们的产品很感兴趣。"陈红笑着说,"如果谈成了,订单量不比华辰少。"
我眼睛一亮:"真的?"
"迈克尔已经在安排了,下周他们的采购团就会来考察。"
看来,老天还是眷顾我的。失去了华辰,却可能得到更大的市场。
"对了,"陈红想起什么,"你妈今天化疗反应很大,一直在吐。"
我的心又揪起来:"我这就去医院。"
"你先处理公司的事吧。"陈红按住我,"有苏玫姨妈陪着,你妈不会有事的。"
是啊,现在是多事之秋,我必须坚强。为了母亲,为了家人,为了公司,我不能倒下。
”赵文那边怎么处理?"陈红问。
"让他再蹦跶几天。"我冷笑,"等新客户谈妥了,就是收网的时候。"
商场如战场,既然你不仁,就别怪我不义了。