第二天一早,我就联系了韩老板。
电话里,我简单说了情况,韩老板很感兴趣。
"赵明?我知道这个人。"韩老板在电话里说,"确实不是什么好东西。你们过来详细谈谈。"
我和陈红来到韩老板的办公室。
"坐吧。“韩老板给我们倒了茶,”详细说说这个赵明。"
陈红把自己的经历详细讲了一遍。
韩老板听完,若有所思。
"商业间谍...这确实是很严重的罪名。“他看着陈红,”但是你有证据吗?"
"我...我记得一些事情,但没有直接证据。“陈红说。
"记得什么事情?"
"比如他让我套取某个老板的投标底价,然后那个项目就被他的朋友拿走了。"
"这还不够。”韩老板摇头,“需要更直接的证据。"
"那怎么办?”我问。
韩老板想了想:“这样吧,我出钱,你们想办法拿到赵明的把柄。只要能搞到他,三万块钱我来出。"
"真的?"我兴奋起来。
"当然。"韩老板冷笑,”这种人渣,早就该收拾了。"
有了韩老板的支持,我们重新有了希望。
但是,该怎么拿到赵明的把柄呢?
"我有个想法。"陈红突然说,"我可以假装同意回去工作,然后趁机收集证据。"
"不行!"我立刻反对,"太危险了!"
"这是最好的办法。"她坚持,"只有重新接触赵明,才能拿到他的把柄。"
"我不同意。"
"林峰,我心里有数的。“她握住我的手,”相信我,好吗?"
最终,在她的坚持下,我们制定了计划。
陈红假装同意回去工作,我暗中保护她,同时收集证据。
但就在我们准备实施计划的时候,另一个麻烦出现了。
我们的小饭馆对面,开了一家大饭店。
"天香楼",装修豪华,菜品丰富。
更要命的是,他们打着"开业大酬宾"的旗号,所有菜品半价。
我们店里的客人,一下子少了一大半。
"这怎么搞?“我看着空荡荡的店面,愁眉苦脸。
"先看看情况再说。”陈红也很担心,但表面上还保持镇定。
但情况比我们想象的更糟。
天香楼不但装修豪华,服务也很周到。
最关键的是,他们的价格确实便宜。
我们这里一份红烧肉15块,他们只要8块。
我们这里一份青椒肉丝12块,他们只要6块。
"这样搞下去,我们怎么竞争?"我苦恼地说。
"他们这是恶意竞争。"陈红分析,"半价销售,肯定是亏本的。"
"那他们为什么要这么做?"
"可能是想把我们挤走,然后垄断这一带的生意。"
果然,一个星期后,我们的客人几乎没有了。
就连原来的老客户刘哥,也去了对面。
"小林,不是我不照顾你们的生意。"刘哥不好意思地说,"实在是价格差太多了。"
"我理解,刘哥。"我勉强笑笑。
但心里很不是滋味。
一个月的辛苦经营,就这样被人轻易摧毁了。
"我们也降价吧。"我提议。
"降到什么程度?"陈红问,"如果按他们的价格,我们肯定亏本。"
"那怎么办?"
"我们换个策略。"她想了想,"主打特色菜,走精品路线。"
"什么意思?"
"他们虽然便宜,但菜品质量一般。“陈红说,"我们可以推出几道独家特色菜,质量比他们好,虽然贵一点,但物有所值。"
这个主意不错。
我们连夜研制了几道新菜。
陈红拿手的糖醋排骨,独创的麻辣豆腐,还有秘制的红烧肉。
确实比天香楼的菜品质量高很多。
我们重新制作了菜单,主推这几道特色菜。
刚开始,确实有些效果。
几个客人尝了我们的特色菜,都说比对面的好吃。
"还是你们家的红烧肉正宗。"一个大叔说,"对面那家虽然便宜,但味道差远了。"
我们重新看到了希望。
但好景不长。
天香楼很快就采取了新的策略。
他们开始挖我们的客人。
"老板,听说您经常去对面那家小店?“天香楼的经理主动找到刘哥。
"偶尔去吃一次。”刘哥实话实说。
“这样吧,以后您来我们店,一律八折。“经理笑眯眯地说,”而且我们这里环境好,服务也周到。"
"八折?"刘哥心动了。
"对,长期八折。"
就这样,我们仅有的几个老客户,又被他们拉走了。
更过分的是,他们还在我们店门口散发传单。
"天香楼盛大开业,环境优雅,价格实惠!"
"比对面小店便宜一半,质量更好!"
我看不下去了,出去理论。
"你们怎么能在我们门口发传单?"
"公共地方,我们为什么不能发?"发传单的人理直气壮。
"你们这是恶意竞争!"
"恶意竞争?"那人冷笑,"我们只是正常营业。嫌我们影响你们生意,有本事你们也便宜点啊。"
我气得说不出话来。
回到店里,陈红看我脸色难看,问怎么回事。
我把刚才的事说了一遍。
"太过分了!"她也气得不行。
"怎么办?”我问,”再这样下去,我们真的要关门了。"
"不能关门。“她坚定地说,”我们好不容易有了自己的事业,不能就这样放弃。"
"可是我们斗不过他们啊。"
"谁说斗不过?“她眼中闪着光,”我有办法。"
"什么办法?"
"我们也可以搞促销活动。"她说,"虽然不能像他们那样半价,但可以搞套餐优惠。"
"套餐优惠?"
"对。“她拿出纸笔,开始计算,”比如点两个菜送一个汤,或者消费满50元送小菜。"
这个主意不错。
我们连夜制作了新的宣传单。
"情侣套餐,两菜一汤一饮料,只要28元!"
"家庭套餐,四菜一汤,只要68元!"
"消费满30元,免费送酸菜或泡菜!"
第二天,我们也开始发传单。
效果还不错,又拉回了一些客人。
但天香楼很快就有了对策。
他们直接推出了"买一送一"的活动。
点一个菜,免费送一个菜。
这样一来,他们的价格优势更明显了。
我们又陷入了困境。
"这样下去不行。"我焦急地说,"他们明显是要把我们拖垮。"
"我去找他们谈谈。“陈红说。
"谈什么?"
"看看能不能和平共处。"她说,"这里市场够大,容得下两家店。"
我觉得没什么用,但还是陪她去了。
天香楼的经理很客气地接待了我们。
"两位老板,欢迎欢迎。"
"我们想和您谈谈。"陈红开门见山,"关于两家店的竞争问题。"
"竞争?"经理装傻,"什么竞争?我们只是正常营业。"
"您的价格明显低于成本价。“陈红说,”这是恶意竞争。"
"谁说低于成本价了?“经理否认,”我们薄利多销,您不懂吗?"
"薄利多销也不可能这个价格。"
"那是我们成本控制得好。“经理不承认,”有本事你们也控制成本啊。"
谈判没有任何结果。
对方根本不承认恶意竞争,反而暗示我们技不如人。
回到店里,我们都很沮丧。
"看来他们是铁了心要把我们挤走。"我说。
"不能就这样认输。"陈红咬牙,"我们再想想别的办法。"
但是,还能有什么办法呢?
在绝对的实力面前,我们的努力显得那么苍白无力。
晚上,我出去买菜,碰到了一个送货的师傅。
"小老板,你们店最近生意不好吧?"
"是啊。"我苦笑,"被对面抢了客人。"
"我告诉你个秘密。"师傅神秘地说,"天香楼的老板,跟你们有仇。"
"有仇?"我一惊,"什么仇?"
"听说是为了个女人。"师傅压低声音,"那个老板叫赵明,以前追过你们老板娘,被拒绝了,现在来报复。"
我的心咯噔一下。
赵明?
就是那个一直纠缠陈红的赵明?
原来天香楼是他开的!
难怪要恶意竞争,原来是来报复的!
我赶紧回到店里,把这个消息告诉陈红。
她听了,脸色变得很难看。
"果然是他。"她咬牙切齿,"这个人真是阴魂不散!"
"现在怎么办?”我问,"他明显是想把我们逼上绝路。"
"我们不能让他得逞。"她眼中闪着怒火,"林峰,我决定了,我要主动出击!"
"什么意思?"
"我要去会会他。"她说,"该结束了。"