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第24章 竞争对手

作者:五级地本书字数:K更新时间:
    第二天一早,我就联系了韩老板。


    电话里,我简单说了情况,韩老板很感兴趣。


    "赵明?我知道这个人。"韩老板在电话里说,"确实不是什么好东西。你们过来详细谈谈。"


    我和陈红来到韩老板的办公室。


    "坐吧。“韩老板给我们倒了茶,”详细说说这个赵明。"


    陈红把自己的经历详细讲了一遍。


    韩老板听完,若有所思。


    "商业间谍...这确实是很严重的罪名。“他看着陈红,”但是你有证据吗?"


    "我...我记得一些事情,但没有直接证据。“陈红说。


    "记得什么事情?"


    "比如他让我套取某个老板的投标底价,然后那个项目就被他的朋友拿走了。"


    "这还不够。”韩老板摇头,“需要更直接的证据。"


    "那怎么办?”我问。


    韩老板想了想:“这样吧,我出钱,你们想办法拿到赵明的把柄。只要能搞到他,三万块钱我来出。"


    "真的?"我兴奋起来。


    "当然。"韩老板冷笑,”这种人渣,早就该收拾了。"


    有了韩老板的支持,我们重新有了希望。


    但是,该怎么拿到赵明的把柄呢?


    "我有个想法。"陈红突然说,"我可以假装同意回去工作,然后趁机收集证据。"


    "不行!"我立刻反对,"太危险了!"


    "这是最好的办法。"她坚持,"只有重新接触赵明,才能拿到他的把柄。"


    "我不同意。"


    "林峰,我心里有数的。“她握住我的手,”相信我,好吗?"


    最终,在她的坚持下,我们制定了计划。


    陈红假装同意回去工作,我暗中保护她,同时收集证据。


    但就在我们准备实施计划的时候,另一个麻烦出现了。


    我们的小饭馆对面,开了一家大饭店。


    "天香楼",装修豪华,菜品丰富。


    更要命的是,他们打着"开业大酬宾"的旗号,所有菜品半价。


    我们店里的客人,一下子少了一大半。


    "这怎么搞?“我看着空荡荡的店面,愁眉苦脸。


    "先看看情况再说。”陈红也很担心,但表面上还保持镇定。


    但情况比我们想象的更糟。


    天香楼不但装修豪华,服务也很周到。


    最关键的是,他们的价格确实便宜。


    我们这里一份红烧肉15块,他们只要8块。


    我们这里一份青椒肉丝12块,他们只要6块。


    "这样搞下去,我们怎么竞争?"我苦恼地说。


    "他们这是恶意竞争。"陈红分析,"半价销售,肯定是亏本的。"


    "那他们为什么要这么做?"


    "可能是想把我们挤走,然后垄断这一带的生意。"


    果然,一个星期后,我们的客人几乎没有了。


    就连原来的老客户刘哥,也去了对面。


    "小林,不是我不照顾你们的生意。"刘哥不好意思地说,"实在是价格差太多了。"


    "我理解,刘哥。"我勉强笑笑。


    但心里很不是滋味。


    一个月的辛苦经营,就这样被人轻易摧毁了。


    "我们也降价吧。"我提议。


    "降到什么程度?"陈红问,"如果按他们的价格,我们肯定亏本。"


    "那怎么办?"


    "我们换个策略。"她想了想,"主打特色菜,走精品路线。"


    "什么意思?"


    "他们虽然便宜,但菜品质量一般。“陈红说,"我们可以推出几道独家特色菜,质量比他们好,虽然贵一点,但物有所值。"


    这个主意不错。


    我们连夜研制了几道新菜。


    陈红拿手的糖醋排骨,独创的麻辣豆腐,还有秘制的红烧肉。


    确实比天香楼的菜品质量高很多。


    我们重新制作了菜单,主推这几道特色菜。


    刚开始,确实有些效果。


    几个客人尝了我们的特色菜,都说比对面的好吃。


    "还是你们家的红烧肉正宗。"一个大叔说,"对面那家虽然便宜,但味道差远了。"


    我们重新看到了希望。


    但好景不长。


    天香楼很快就采取了新的策略。


    他们开始挖我们的客人。


    "老板,听说您经常去对面那家小店?“天香楼的经理主动找到刘哥。


    "偶尔去吃一次。”刘哥实话实说。


    “这样吧,以后您来我们店,一律八折。“经理笑眯眯地说,”而且我们这里环境好,服务也周到。"


    "八折?"刘哥心动了。


    "对,长期八折。"


    就这样,我们仅有的几个老客户,又被他们拉走了。


    更过分的是,他们还在我们店门口散发传单。


    "天香楼盛大开业,环境优雅,价格实惠!"


    "比对面小店便宜一半,质量更好!"


    我看不下去了,出去理论。


    "你们怎么能在我们门口发传单?"


    "公共地方,我们为什么不能发?"发传单的人理直气壮。


    "你们这是恶意竞争!"


    "恶意竞争?"那人冷笑,"我们只是正常营业。嫌我们影响你们生意,有本事你们也便宜点啊。"


    我气得说不出话来。


    回到店里,陈红看我脸色难看,问怎么回事。


    我把刚才的事说了一遍。


    "太过分了!"她也气得不行。


    "怎么办?”我问,”再这样下去,我们真的要关门了。"


    "不能关门。“她坚定地说,”我们好不容易有了自己的事业,不能就这样放弃。"


    "可是我们斗不过他们啊。"


    "谁说斗不过?“她眼中闪着光,”我有办法。"


    "什么办法?"


    "我们也可以搞促销活动。"她说,"虽然不能像他们那样半价,但可以搞套餐优惠。"


    "套餐优惠?"


    "对。“她拿出纸笔,开始计算,”比如点两个菜送一个汤,或者消费满50元送小菜。"


    这个主意不错。


    我们连夜制作了新的宣传单。


    "情侣套餐,两菜一汤一饮料,只要28元!"


    "家庭套餐,四菜一汤,只要68元!"


    "消费满30元,免费送酸菜或泡菜!"


    第二天,我们也开始发传单。


    效果还不错,又拉回了一些客人。


    但天香楼很快就有了对策。


    他们直接推出了"买一送一"的活动。


    点一个菜,免费送一个菜。


    这样一来,他们的价格优势更明显了。


    我们又陷入了困境。


    "这样下去不行。"我焦急地说,"他们明显是要把我们拖垮。"


    "我去找他们谈谈。“陈红说。


    "谈什么?"


    "看看能不能和平共处。"她说,"这里市场够大,容得下两家店。"


    我觉得没什么用,但还是陪她去了。


    天香楼的经理很客气地接待了我们。


    "两位老板,欢迎欢迎。"


    "我们想和您谈谈。"陈红开门见山,"关于两家店的竞争问题。"


    "竞争?"经理装傻,"什么竞争?我们只是正常营业。"


    "您的价格明显低于成本价。“陈红说,”这是恶意竞争。"


    "谁说低于成本价了?“经理否认,”我们薄利多销,您不懂吗?"


    "薄利多销也不可能这个价格。"


    "那是我们成本控制得好。“经理不承认,”有本事你们也控制成本啊。"


    谈判没有任何结果。


    对方根本不承认恶意竞争,反而暗示我们技不如人。


    回到店里,我们都很沮丧。


    "看来他们是铁了心要把我们挤走。"我说。


    "不能就这样认输。"陈红咬牙,"我们再想想别的办法。"


    但是,还能有什么办法呢?


    在绝对的实力面前,我们的努力显得那么苍白无力。


    晚上,我出去买菜,碰到了一个送货的师傅。


    "小老板,你们店最近生意不好吧?"


    "是啊。"我苦笑,"被对面抢了客人。"


    "我告诉你个秘密。"师傅神秘地说,"天香楼的老板,跟你们有仇。"


    "有仇?"我一惊,"什么仇?"


    "听说是为了个女人。"师傅压低声音,"那个老板叫赵明,以前追过你们老板娘,被拒绝了,现在来报复。"


    我的心咯噔一下。


    赵明?


    就是那个一直纠缠陈红的赵明?


    原来天香楼是他开的!


    难怪要恶意竞争,原来是来报复的!


    我赶紧回到店里,把这个消息告诉陈红。


    她听了,脸色变得很难看。


    "果然是他。"她咬牙切齿,"这个人真是阴魂不散!"


    "现在怎么办?”我问,"他明显是想把我们逼上绝路。"


    "我们不能让他得逞。"她眼中闪着怒火,"林峰,我决定了,我要主动出击!"


    "什么意思?"


    "我要去会会他。"她说,"该结束了。"
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