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第18章 进军电商

作者:NEMURUBAKA本书字数:K更新时间:
    (2009年初春,“好耐”总部 & 慧敏的公寓)


    梅英的办公室宽大气派,一整面墙的落地窗外是蓬勃发展的新区。红木办公桌上,堆着厚厚的实体渠道报表和面料样本,像一座座微缩的江山。但她的目光,却牢牢锁在对面墙上那块巨大的液晶屏幕上。


    屏幕上,一个简陋却色彩鲜艳的网页正在刷新——橘色的“淘”字LOGO格外醒目。这是慧敏熬了几个通宵搭建的“好耐布艺官方旗舰店”。首页挂着几款经典围巾和手帕的图片,像素有点粗糙,文案也透着青涩。


    “妈,你看!‘加入购物车’按钮点这里,‘立刻购买’是这里…” 穿着灰色连帽卫衣、扎着利落马尾的慧敏,坐在旁边的笔记本电脑前,手指翻飞,语速快得像连珠炮。她刚从英国读完电子商务硕士回来,眼里跳动着属于互联网时代的火焰。“后台订单处理系统我还在优化,旺旺客服我设置了自动回复关键词…”


    梅英凑近屏幕,眯着眼,手指无意识地想去点那个虚拟的“购物车”按钮,却戳在了冰冷的屏幕上。她自嘲地笑了笑,收回手。“这…隔着屏幕,看不见摸不着的,人家真敢买?” 五十多岁的她,早已是叱咤一方的实体布料女王,但对这方寸屏幕后的世界,本能地带着疑虑和疏离。


    “妈!时代变了!” 慧敏转过身,眼神灼灼,“你看数据!” 她调出后台一个简单的流量统计图,几条代表访问量的曲线虽然微弱,却在顽强地向上爬升。“这才上线三天!自然流量就有几百!虽然没成交,但有人看!有人问!这就是机会!我们要做第一批吃螃蟹的!”


    梅英看着女儿年轻脸庞上毫不掩饰的野心和笃定,像看到了当年在老街夜市支起第一个小摊的自己。那份对新事物的渴望和敢于押注的勇气,穿越时空,在血脉**鸣。


    “好!” 梅英猛地一拍桌子,震得茶杯盖叮当作响,眼中属于实业家的果决瞬间压倒了疑虑,“螃蟹就螃蟹!敏敏,这‘网上开店’的事,妈交给你!要人给人,要钱给钱!但有一条——” 她盯着女儿的眼睛,像当年下达生产指令,“咱‘好耐’的招牌,线上线下一个样!料子要真!做工要实!图片可以P好看,但货不对板,砸的是咱自己的锅!”


    线上战场悄然铺开。慧敏带着几个刚毕业的大学生,组成了稚嫩的电商部。办公室就设在梅英总部大楼的一个角落,与隔壁面料检测室的沉稳安静形成鲜明对比。这里键盘敲击声噼啪作响,旺旺提示音此起彼伏。


    “亲,这款真丝手帕是100%桑蚕丝吗?会不会起球?”


    “掌柜,围巾的穗子能定制长度吗?”


    “这款拼布包,实物颜色和图片差好多!我要退货!”


    问题像潮水般涌来。慧敏像救火队员,一边回复咨询,一边处理投诉,还要盯着美工重拍被吐槽“土掉渣”的产品图。熬夜成了常态,黑眼圈挂在年轻的脸庞上。


    梅英时不时踱步过来“视察”。她不懂“UV/PV转化率”,但看得懂女儿紧锁的眉头和桌上凉透的盒饭。她没多问,只是让食堂每天单独给电商部加餐炖汤。有时,她会拿起一块刚打样出来的新品布料,对着电脑屏幕上的产品图仔细比对,然后沉声对美工说:“这光泽拍暗了!实物要亮三成!重拍!”


    第一个月,成交额惨淡。投入的推广费像石沉大海。团队里弥漫着沮丧。连慧敏都开始怀疑,这只“螃蟹”是不是扎嘴。


    “双十一”。一个由平台生造出来、却迅速席卷全国的购物狂欢节。慧敏摩拳擦掌,策划了店铺有史以来最大的促销——“苏工好料,源头直降!全场五折起!”


    11月10日深夜。电商部灯火通明,空气里弥漫着咖啡和泡面的味道,还有大战前的紧张。慧敏紧盯着后台数据,眼睛布满血丝。梅英也破例留下,坐在角落的沙发上,手里无意识地捻着一块真丝样品,目光时不时扫向大屏幕。


    零点一到!


    “爆了!爆了!” 负责技术的男孩尖叫起来!


    旺旺消息瞬间炸屏!提示音密集得如同暴雨!购物车数字疯狂跳动!订单像开闸的洪水般汹涌而入!


    “快!客服跟上!”


    “库存!查库存!”


    “支付!有卡单的!”


    团队一片混乱的兴奋。慧敏嗓子都喊哑了,手指在键盘上飞舞。梅英站起身,走到大屏幕前,看着那代表销售额的曲线像火箭般直线蹿升!她的心也跟着狂跳,手心微微出汗。这就是互联网的力量?如此狂暴!


    然而,狂喜仅仅持续了不到半小时。


    “敏姐!服务器!店铺打不开了!” 技术男孩的声音带着哭腔。


    “什么?!” 慧敏扑到电脑前,疯狂刷新页面——一片刺眼的空白!“404 Not Found”!后台也陷入卡顿!


    旺旺瞬间被愤怒的买家淹没:


    “搞什么啊!付不了款!”


    “骗子店铺!浪费感情!”


    “垃圾!倒闭吧!”


    刚刚还在天堂,瞬间跌入地狱!巨大的流量冲垮了他们租用的廉价服务器!整个团队像被抽走了脊梁,瞬间鸦雀无声,绝望的气氛弥漫开来。慧敏脸色惨白,手指冰凉,呆呆地看着崩溃的后台。


    就在这时,角落里的梅英动了。


    她没看崩溃的屏幕,没理会绝望的团队。她大步走到办公桌前,拿起内线电话,声音沉稳有力,像定海神针:


    “喂?仓库老李吗?是我,梅英。现在,立刻,把所有参加‘双十一’活动的现货库存,按品类、颜色、尺码,给我列一份最详细的清单!手写!立刻送到电商部来!”


    “喂?财务小张?现在!马上!联系我们能找到的、最快的备用服务器供应商!不管多少钱!立刻给我接通!”


    “电商部所有人!” 她放下电话,目光如电扫过呆滞的众人,“愣着干什么!旺旺还能用的,立刻手动给所有咨询和下单未成功的买家留言!道歉!说明情况!承诺订单有效!告诉他们,我们正在全力抢修!天亮前一定恢复!手写订单信息!姓名!电话!地址!要买的货号!一个不能漏!”


    她走到瘫坐在椅子上的慧敏身边,用力按了按女儿冰凉的肩膀,声音不高,却带着钢铁般的意志:“天塌不下来!线下几十年风浪都过来了,还怕这点网上的浪头?线下怎么处理客诉,线上也一样!是人,就要沟通!就有办法!”


    梅英的镇定和一系列精准到近乎原始的指令,像一剂强心针注入团队。绝望被驱散,慌乱被压下。仓库送来了手写清单,财务接通了服务器供应商的电话(代价高昂),客服们拿起纸笔,开始笨拙却无比认真地手动记录每一个焦急的买家信息……


    凌晨四点。备用服务器终于抢通!店铺页面重新亮起!


    慧敏带着布满血丝的眼睛和嘶哑的嗓子,亲自在店铺首页挂出巨大的公告:【致歉与承诺】。同时,客服们根据手写记录,开始一个个联系买家,确认订单,处理支付……


    当清晨第一缕阳光透过窗户照进办公室时,疲惫不堪的团队看着后台:虽然错过了流量最爆炸的峰值,但经过一夜的补救,订单量竟奇迹般地恢复并超过了预期!更重要的是,那些收到真诚道歉和有效沟通的买家,很多不但没有流失,反而成了店铺的忠实粉丝,在评价里写道:“虽然出了状况,但店家处理态度一流!值得信赖!”


    梅英看着屏幕上最终定格的、远超预期的销售数字,又看了看趴在桌上累得睡着的女儿,还有东倒西歪却带着满足笑容的团队成员。她走到窗边,推开窗户。


    初春微凉的空气涌入,带着城市苏醒的气息。楼下,满载着“好耐”产品的快递车正一辆辆驶出。远处,这座古老又崭新的城市在晨曦中轮廓渐显。


    她拿起桌上那块被捻得温热的真丝样品,光滑的触感依旧。但战场,已然不同。从老街的地摊,到轰鸣的工厂,再到这方寸屏幕后的广阔天地。每一次跨越,都伴随着阵痛与新生。


    鼠标轻点,布帛万里。


    她的王国,在女儿手中跳动的光标引领下,正以前所未有的速度和广度,奔向一个更加不可限量的未来。慧敏在睡梦中无意识地动了动,嘴角带着一丝笑意,仿佛正编织着更绚丽的网。梅英的目光温柔而坚定,她知道,这新战场的号角,才刚刚吹响。
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