周二早上，梁菲刚到办公室，打开电脑查看会议通知，川流科技的会议约在早上九点半。
还有一点时间，她打算把简历看完，人事部推过来的基本上是项目经理背景的候选人，刚打开简历，办公室门口传来一阵笑声，抬头一看，张航和孙宏斌站在一起，交头接耳地说话，看起来很是熟络。
张航也看到了梁菲，点头示意，“梁总助，你这办公室不错。”
梁菲站起来说：“谢谢张总，你是来找我的吗？”
张航说：“是呀，我来跟你讨论下我们怎么谈。”
梁菲说：“你给我打个电话就是了，何必跑一趟。”
张航拍了拍门口站着的孙宏斌说了一句晚点再聊，走进管理部办公室，六个工位的办公室还有两个会议室，窗景无敌。
这帮四楼云端上的人，占尽了天时地利，要人给人要钱给钱，就连电脑手机都是最新款，事业部一水的高学历好出身精英，学得老外那套管理方式。
也不想想采购部拿着全公司平均水平线下的工资，面对着几万家供应商，整个产业链里最低附加价值的部分供应商连电脑都用不利索，怎么用国际一流企业的管理方式去管理供应链，要他说，这帮人啥啥不懂，只会装逼。
公司自从矩阵化管理以后，事业部给研发中心工程师打KPI，这是多大的信任，现在公司的业务动线上也就运营中心的采购部门独立运行，要是连采购都归事业部管，干脆让周泊言分家算了。
想到这里恨不得把江丹妮骂一顿，江丹妮果然是个墙头草，脑子进水了，这个女人惯会见风使舵，是不是看上李西廷了？被李西廷糊弄住了？李西廷能不能站稳脚跟还不知道，给你画饼就信啊，订单预测给出来又如何，敲几分钟键盘的事。
张航说：“还是要多来四楼，采购部也是为事业部服务，免得有人说采购部服务工作做得不好。”
梁菲没接话，打开会议室的门，请张航进去，“张总，请坐。”
张航坐下来，又看到梁菲出了会议室，还以为她去拿电脑，没想到拿进来一瓶水，才在对面坐下。
张航一看这水是招待客户的气泡水，忙说：“不用拿，我喝不惯。”顿了顿，态度诚恳地说：“我们杨总发话了，电子事业部既然有降价目标，供应链要尽可能达成。”
话峰斗转，梁菲有点高兴，李西廷给方向，梁菲负责执行，让供应商降价说起来不难，实际上牵涉到那么多人和历史问题，那么多利益和规则，张航是合作的态度，事情就好办很多。
梁菲说：“张总，电子事业部也不是要强压，只是想商量出一个解决方法，供应商说价格最低，一定是基于现有条件，如果条件改变呢？再则川流科技的管理成本还有优化的空间。”
张航态度很好，“明白明白，哪些地方管理成本还有优化空间呢？”
梁菲打开文件，先把通过订单预测汇总出来的机器人预计采购金额给张航看，又把报价单分析报告给张航看过，这两项加起来就是谈判的筹码，张航看完后说：“你把订单预测和分析报告发给我，我来谈怎么样？”
梁菲心里咯噔了一下，事业部的订单预测由销售助理汇总实时更新，这属于事业部内部数据，梁菲如果把数据发给其他部门就要为预测的准确性负责，报价单分析报告内容倒是可以分享，只不过张航能用得起来吗？
说好一起和供应商公开谈判，张航现在把事情揽过去，如果谈不成呢？到时候张航主打一个态度很好能力不足，嘴上喊着为事业部服务，具体到事情的解决方法，他各种拖延推诿，逼着你急眼发火，反过来说你情绪化，占据道德高地，拿他一点办法都没有。
梁菲警觉地说：“这个版本的订单预测有部分数据需要核实，分析报告我发给你，只要能达成降价10%的目标，谁谈都行，我配合你就是了。”
张航说：“谈价格是采购部门的本职工作，电子事业部想要降本的事，杨总问过好几回了，你就不用操心了。”
临时变卦，梁菲放心不下，不肯松口，“既然张总这样说，会议时间马上到了，我旁观就是。”
见她说不通，张航面上不显，心里冷笑着说了三个好字，等收到梁菲发过来的分析报告，张航说要下去拿电脑，一会儿会议室汇合，梁菲说好。
张航走出管理部，穿过廊桥，回到主楼，又坐电梯到一楼，找了个空会议室，先把分析报告发给江丹妮，再给她打电话。
江丹妮和王晨星刚到大源科技门口，王晨星下车登记，江丹妮坐在车里，手里捏着手机，闭目养神，她这两天觉得累，昨天晚上洗澡的时候眼前一黑差点晕倒，还没来得及去医院查，叮的一声，有新邮件进来，她还没点开，张航的电话进来了，“江总，刚发你的邮件看了吗？”
江丹妮心想我还没打开邮件你电话就过来了哪来得及看，也不分辩，开了免提，打开邮件看分析报告，快速浏览过说：“看了，谁做的报告？”
张航说：“你自己看看，还好意思跟我说最低价，你们的成本管理能力太差了，梁总助一个小姑娘都能找出这么多问题来。”
看完报告，江丹妮心里凉了一半，这个梁菲什么意思啊，搞得这么强硬，连辅料成本控制的问题都被抓出来，江丹妮心里有数，外包都是学生比交五险一金的正式工薪资低，看起来是便宜了，实际上问题很多，外包商又是客户介绍的，有些东西就算不清楚，她怀孕后精力差很多，左右为难，这事还拖着没处理，梁菲做事也太较真，江丹妮嘴硬道：“她不懂，那都是理想情况，实际上哪有理想情况。”
张航说：“你现在跟我说这些迟了。”
江丹妮叹口气，“你不是不想让我降价吗？”
张航说：“你能扛得住不降吗？”
江丹妮说：“我扛不住怎么办？”
张航骂道：“扛不住你就当场晕倒，我送你去医院。”
江丹妮真的无语，连这种招都能想出来，挂了张航的电话，江丹妮又给梁菲打了一个电话，梁菲接得很快，“江总。”
江丹妮说：“梁总助，你们考虑得怎么样了？你得给我一个准信，咱到底是不是一条船上的？”
梁菲说：“江总，供应商和客户不是零和博弈，开各自的船，也可以一起到目的地。”
开会时间快到了，梁菲拿着电脑去主楼，推开会议室的门，江丹妮，王晨星，张航都在会议室里。
梁菲坐在张航旁边，张航先发表了一番这次降价的重要性言论，然后又介绍梁菲全权负责本次降价谈判。
梁菲诧异地看了他一眼，刚刚还和她争要负责这次谈判，现在又当着供应商的面把事情推给她，梁菲说：“张总，公司规定采购部是决定供应商议价的唯一负责人。”
张航瞥她，“要是每个事业部都
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来单独搞一套价格，我天天陪着你们谈判，还用干活吗？你就放心谈大胆谈，谈好了采购部来签合同。”
既然如此，梁菲也不和张航争执，梁菲说：“江总，今天的谈判是压力谈判，达成目标前不能结束谈判，鉴于你的特殊情况，还请川流科技派代表参加。”
江丹妮摇摇头说：“没关系，我和晨星一起参加。”
张航正好出去接电话，梁菲开门见山，“我还没说完，达成降价目标川流科技才有和电子事业部长期合作的可能，我不是逼你们，也不是强压，今天是来讨论出我们都能接受的解决方法，不要跟我说做不到，只要告诉我怎么才能做到，你要是不知道怎么做到，我来告诉你们，你们执行，不能帮助达成目标的声音不要出现在这个会议室里，明白吗？”
江丹妮听完脸色微变，侧头跟王晨星说：“你先出去一下，我单独和梁菲说几句。”
王晨星闻言合上电脑站起来走出去。
江丹妮说：“你一定要这么强硬地做事吗？宁可得罪所有人去达成目标？你觉得李西廷不搞小动作是他有原则有底线？他考虑过你会面临什么吗？你觉得职场是你在SOLA学得那套东西？”江丹妮见梁菲不以为然的表情，“你不要跟我犟，社会大规则摆在这里，职场就是人情世故四个字，今天就算你达成目标了，出了这个会议室的门，把人都得罪完了，你觉得大家会怎么看你？你以后怎么做事？”
梁菲只静静地看着江丹妮，等她说完，淡淡道：“江总，你想教我做事，也要等降价目标达成出了这个会议室之后。”
江丹妮继续说：“你手里明明抓着更好的牌，非要自讨苦吃。”
梁菲疑惑道：“什么更好的牌？”
江丹妮微微一笑，“周泊言一句话的事，你所有的难题都能解决。”
梁菲不可置信地看着她，满腔子的怒火，熊熊燃烧。
江丹妮说：“这才是聪明人的选择，人的命运最关键的一步是跟对人，我跟过周泊言，没有周泊言的扶持就没有川流科技，现在我的身家是多少你也看到了，你要是一直这么一意孤行，学不会利用男人，这辈子就是个打工的，你配不上周泊言。”
梁菲明白江丹妮还是在试图挑起她的嫉妒心，比较心，故意激怒她，逼她发火，一旦沉不住气发火，她也就落了下风，江丹妮的心机手腕梁菲已经见识过，这方面梁菲不是她的对手，她深深呼吸，决定速战速决。
梁菲说：“谢谢江总替我考虑，你是你，我是我，人各有命不能混为一谈，公是公，私是私，今天在这里只谈公事，你想谈私事，我们没有谈私事的交情，你觉得我配不上周泊言，你可以去找周泊言说，跟降价没有关系的话，没什么可说的。”
说完话，梁菲起身拉开会议室的门，刚好王晨星从咖啡吧走过来，“王总，我们开始了，请进。”
江丹妮走回自己的位置，正准备坐下，心跳得厉害，胸口觉得闷，眼睛开始发黑，浑身冒冷汗，一个字都没说出来，片刻后脸色发白，耳鸣，她甩了甩头，扑通一声，往前栽倒了，撞在会议室的桌子上，碰倒了桌上的水杯，水杯咕噜滚倒，水流了一桌子，人慢慢滑下去。
这一系列变发生在几秒之间，梁菲反应过来，马上去扶住江丹妮，江丹妮身体沉重，梁菲架着她的胳膊撑不起来，干脆滑下去坐在地上，对着冲进来的王晨星喊，“快打120。”