随着“点读笔”这一行业的不断发展，来找“八昊达”公司合作的单位和个人越来越多。这些形形色色的客户，也让周亚平遭遇了商海浮沉中的千奇百怪。
“伟建业科技有限公司”的项目部经理田骏义，刚到“八昊达”公司游说时，所做的公司介绍，让周亚平颇为惊讶。该公司主要销售家用电子产品，号称全国有直属销售团队760多个，销售网点5千多家，去年销售额突破8个亿。
田骏义侃侃而谈：“请周总算一算，如果我们帮你们销售‘点读笔’，会出现多么恐怖的销售业绩。这么说吧，贵公司不需要给别的单位供货了，估计光是供应我们一家公司，你们都会忙不过来。”
“有这么夸张？”周亚平禁不住笑了，“田经理，请你相信我司也相信深圳的生产能力。深圳最不怕的就是需求量大，扩大生产只是分分钟的事。我们还是谈谈具体的合作方案吧。”
“我们的合作不能急于求成，需要按部就班，分几步进行，”田骏义不慌不忙地说，“第一步，我们公司派技术人员来贵司培训，学习‘点读笔’软件及硬件技术；第二步，在贵司指导下，设计制造属于我司的专用‘点读笔’样品；第三步，与贵司签订供货合同，下单生产。”
与别的企业合作往往是先签订合作协议，再往下走，而这家企业倒过来，是把协议签订放到最后，有点怪异。但由于目前“点读笔”的各项技术已经不是什么秘密，不担心别人窃取，周亚平也没有细想就答应了对方的条件。
平心而论，田骏义非常敬业，为了“点读笔”的项目，长住在“八昊达”公司附近的酒店里，每天两点一线地奔忙。
派到公司来学习的共有4个人，学历都不低，除了一个专科毕业，其他都是学士学位。这一点连方倩都感到奇怪，她悄悄对周亚平说：“这家公司实力看来确实很强，我们这点铺码和语音编译器的技术根本就没有那么复杂，而他们派来学习的都是工程师一级的人物，真不可思议。”
与此同时，田骏义请周亚平叫来工业设计公司的人员，商讨该司专用笔的外观设计和结构设计。设计完成后，紧接着，又通过“八昊达”公司的关系，让模型厂制作了“点读笔”的手板模型。在此同时，“八昊达”公司工程部已经安排电路板布线及打样，等手板制作出来，电路板样板也已完成，两者结合，很快就组装了样笔。
田骏义拿到可以发声的样品笔后一个劲地念叨：“太棒了，太棒了，我们自己的‘点读笔’终于成功了！”
“周总，感谢你们的大力协助与支持，我马上回公司向老总汇报，然后再进行下一步的合作。” 田骏义临行前对周亚平说。
“希望我们合作成功！”周亚平回复。
哪曾想到，田骏义这一去两周多了，竟杳无音信，一个电话都没有。王惠撑不住了，对周亚平说：“周总，这是怎么回事，样笔拿回去十几天了，行还是不行，下一步订货还是不订货，总得有个说法呀？”
周亚平也从来没有遇到过这种情况，对王惠说：“他莫不是生病了？小王，你主动给田经理打个电话问问。”
“好吧，我马上打。”
电话几番拨过去，回音都是：“你拨打的号码不存在。”
两人彻底无语。
王惠不甘心，说：“我打他们公司电话，不信就找不到他。”
电话打到“伟建业”公司前台，前台小姐很客气：“您好！请问您找谁？”
“你好！我找项目部的田骏义经理。”王惠回答。
“对不起！田经理已出差，不在公司。”仍是前台小姐甜蜜的声音。
“请问一下，他什么时候回来？”王惠焦急地问。
“实在抱歉，我们不清楚。”得到的是心平气和的回复。
放下电话，王惠也开口骂起来：“真他X的不是人，还和我们玩起躲猫猫。当初，为了帮他们设计样笔，我们几个部门出了多少力，费了多少劲，现在可好，连人都找不到了。”
此后也一直无法联系到田骏义。
又过了一个季度，市场上传来消息，“伟建业”公司的“伟”牌“点读笔”公开对外销售了。周亚平安排人去买了一支，拆开包装一看，果然不错，就是“八昊达”帮助开发的那款笔。
公司上下都愤怒了。
王惠找到周亚平，说：“周总，我们必须追究这帮骗子的责任，否则，人家会认为我们公司太好欺负了。我们去控告他们！”
其实，这件事，周亚平已经在脑子里反反复复地思索过很多遍了，“伟建业”公司这样做，明显是不想从“八昊达”公司拿货，自己找加工单位加工，享受价格的优惠。但面对这样的背叛， “八昊达”公司对“伟建业”公司的行为却是无可奈何的。
周亚平对王惠说：“去告他们什么？他们是早就周密策划好的，你仔细想想，我们在帮助他们制作样品笔的整个过程中，无论是设计费用，打手板费用，做样机的元器件费用，哪一笔钱不是姓田的以他们公司的名义付的款？就包括我司工程部人员晚上加班的宵夜，任务完成后的聚餐费，都是他买的单。要说骗，就只是骗了我们的技术咨询和制作。但他们可以说，尽管进行了技术咨询，但不说明就非得从你这里购货。由于价格问题，质量问题，人员不协调等一系列问题都可能导致合作中断。因此，除了道德法庭可以去控告，律法法庭你去控告根本没用。上哪去找道德法庭？又有什么用？”
尽管吃了哑巴亏，打落牙齿往肚里吞，但周亚平仍然感到不可理喻，这样有名的一个大企业为何干出如此卑鄙龌龊的勾当。
吃一堑长一智。
此事发生后不久，又有一个公司老板来到“八昊达”，这个人飞扬的神态和夸张的口气和那个田骏义极其相似。周亚平这下提高了警惕，心不在焉地敷衍着对方。
“周总，刚才介绍了敝司的基本情况，这次到贵司来，就是希望双方精诚合作，在市场上掀起新的一波‘点读笔’销售的巨浪。”这位名叫池鸿辉的老板做了一个用力挥手的肢体动作，显示决心，“另外，欢迎周总及王经理到敝司考察指导……”
王惠的心理与周亚平相似，不屑于与这种夸海口的人应酬，他打断池鸿辉的话：“池总，如果诚心合作，我们可以先签订协议书，确定贵方第一批能够订购多少支‘点读笔’，这才是最主要的。”
池鸿辉的眼睛瞪得很大，说：“下多少订单？看来这位小兄弟还是不相信我们的销售能力。这么跟你说吧，前几年，我们的团队销售复读机——复读机你们应该知道吧，也是用于英语学习的，但比起‘点读笔’来，那可差远了。但就是这样一种产品，我们一年销了100多万台。你们的‘点读笔’小巧实用，功能强大，销售量肯定远远大于复读机。”
周亚平和王惠不太想听他瞎吹，千方百计把话题引向合作协议书的谈判和签订。
好不容易双方就协议书条款进行磋商。
关于订货数量，池鸿辉一开口就是100万支，这个数字把周、王二人吓了一跳。
“没搞错吧，池总，我们谈的是真实购货的数量，不是你们的目标计划或者宏远蓝图。”王惠毫不客气地说，“请你说个具体的数字。”
池鸿辉听了也来气了：“我说你王经理会不会做生意？送上门的生意你还怕多？我敢提这个订货数就是有这个把握，你以为我吹牛，我是吹牛的人吗？一年之内我肯定会提货100万支。”
周亚平看池鸿辉火气挺大，赶忙进行劝慰：“池总，王经理的话没说清楚，他不是不相信你的实力，而是担心如果一次订那么多的货，资金压力太大，确实是替你着想。我们公司订货的规矩是只要签订了供货合同，5个工作日之内必须支付货款总额30%的定金。你想，100万台的定金会是一笔很大的数字，你何必一次付出呢？我公司生产线长年累月都在生产，可以保证按时供货。因此，第一批订单，你不必太多。”
池鸿辉露出惊讶的神情：“什么，订货还要先交定金？”
周亚平解释：“因为一旦签订了合同，我司就要履行，生产前需要购买元器件，我们这里很多电子元器件特别像IC一类的产品是要付现金的。因此，下定金这是深圳绝大多数企业的供货原则，没办法的。”
双方讨论了很长时间，最后确定，第一批购货数量为5万台。
协议书打印完后，周亚平对池鸿辉说：“迟总，如没什么意见，我们现在可以签字了，随后我方先盖章，你拿回去盖好章，寄一份给我们就行了。”
“不要那么麻烦，我随身带了公章，今天就把协议书全部搞掂。”池鸿辉从挎包里掏出一枚公章，啪的一声砸到桌子上。
协议签订完后，“八昊达”公司请池总吃晚饭。王惠一看这个协议订货数字可观，非常高兴，向周亚平提议去海边一家有名的海鲜酒家。
酒菜上席，宾主都吃得都很开心。
喝了几杯白酒的池鸿辉更是兴高采烈，话更多了：“周总，王经理，你们可能不知道我的销售团队为什么战斗力那么强吧，告诉你们一个秘密，这是由于我带领团队有绝招。”
王惠好奇地问：“什么绝招？”
池鸿辉得意地笑了：“凡属我的销售团队成员，都必须经过‘上刀山，过火海，困孤城’的考验，经不起考验的，自然被淘汰。”
“哦？什么意思？”周亚平表示疑问。
池鸿辉说：“是这样的，所谓上刀山，过火海，就是你们平常看的杂技演员表演的那种，我的团队成员每个人都必须做这两件事。一是赤手赤脚踩着刀刃爬上竹竿，二是赤脚走过一段刚燃烧完的火炭。至于困孤城，就是我把他们带到一个陌生的小城镇，把每个人的手机、钱币和身上值钱的东西全部收缴，然后把人放出去，让他们独自谋生，规定一周后在一个地点集合。能够坚持到约定时间集合，而且活得很滋润的，继续保留队籍，否则予以除名。”
王惠担心地问：“杂技演员是经过多年培训的，所以天天表演也不会受伤，你们的员工这样去做，不会受伤吗？”
池鸿辉回复：“你说得对，杂技演员表演这些，除了培训，还有窍门。在表演上刀山时，通常会在刀刃上涂抹特殊的药水，这些药水能够起到一定的保护作用。另外，还需要通过特定的踩踏技巧，如斜着踩刀，以增加受力面积，并顺着关节踩等等。这样做，一般都不会受伤。在表演过火海时，也会选择在木炭燃尽的时刻，这个时候木炭的温度虽然还很高，但由于表演者足部同样涂抹了特制的药水，而且采取快速通过的方式，减少脚部与高温木炭接触的时间，因此，一般也没有什么受伤的风险。这么多年来，我司销售团队经过这些锻炼、考验，增强了勇气和意志力，但没有人真正受伤。”
池鸿辉停了片刻，继续说：“但我自己是个例外，是唯一因此受伤的人。”
王惠听此很感兴趣：“怎么，你也参加这些考验？”
“我如果不身先士卒，亲自体验，怎么服众？”池鸿辉说，“我这个傻X，为了探索这一套方法，在根本没有掌握过火海的窍门时，就跟着别人去走烧红的木炭，结果一趟走下来，脚板被严重烫伤，住了几个月的医院才治好。”
周亚平听了这段，颇为感叹：“迟总还真是高人呀！”
王惠对于困孤城一事继续追问：“池总，你把团队带到陌生城镇后，一周时间，他们无钱无粮，无处过夜，怎么生活呢？”
“这就是我考验团队成员的目的，要考察他们的应变能力，生存能力。我只规定一条，不允许做犯法的勾当，为了求生，其余的你们干什么都可以。”池鸿辉说，“实际表现出来的谋生方法，真是五花八门。有帮店家做零活或在工地打小工的，有到街头拉琴卖唱的，有帮别人宰鸡杀鹅的，有去白喜之家哭丧嚎门的，还真有沿街乞讨混日子的。”
池鸿辉一番言语，令人咋舌。他离开“八昊达”几天后，周亚平还在回味他讲叙的这一套耸人听闻的锻炼团队的方法。
不管怎样，看来这个池总还是讲信用的，购货定金已经按时汇到“八昊达”公司账上，同时，发来了丝印到笔体上的“LOGO”图片。
按照协议书的约定，“八昊达”应在一个月内生产5万支“点读笔”；池鸿辉的公司必须在一个半月之内，每次1万支分5次提完货物。买家提货前，必须先把70%余款汇来，再由卖家发货。
“八昊达”公司按期完成了生产任务，池鸿辉的公司也按照规定提取了第一批1万支“点读笔”。
但后续一直没有消息，拖了两个多月时间，池鸿辉的公司才汇款来提取第二批货物。再以后，“八昊达”公司多次催促，池鸿辉的公司以各种理由推脱，迟迟不见提货。拖拖拉拉将近一年的时间，对方总共才提走3万5千支“点读笔”，剩下的1万5千支，就长期积压在“八昊达”公司成品仓库。
号称一年至少拿货100万支的公司，居然连5万支都未提完，此事成为公司员工口中的笑料，从此，凡是遇到有某人说大话，吹牛皮，其他人都会讥笑说：“这家伙恐怕也是跟着池鸿辉上刀山，过火海的。”
几乎就在池鸿辉来“八昊达”公司的同时，周亚平他们还接待了 “义智信教育出版有限公司”的总经理胡鹤进。
这是出版英语教科书中绝无仅有的一家民营企业。众所周知，鉴于教科书的敏感性和重要性，一般来说，出版任务都是交给国营出版社。但这家公司的老总颇有远见卓识，很早之前就花大价钱聘请几个外国专家，与本公司的国内专家一起编写了一套中学英语教材。由于中外专家结合，取长补短，精心编写，这套教材得到各方的赞誉和认可，最终成为国家业务教育制教材。
也许就是这点“牛皮”，让老板胡鹤进也格外牛气。“八昊达”公司中接待过或者见过这位老总的人，都感到在他身上有一个咄咄逼人的气场。
因为毕竟是在外地客场，胡老板还是收敛了不少，在参观完公司产品展示室并听取“八昊达”公司技术人员做的产品介绍和演示后，胡鹤进表示了浓厚的兴趣，在比较友好的气氛中，双方达成了合作意向。胡鹤进提出，为了尽快开展“点读笔”这一新教具的推广，希望周亚平尽快派出人员，到北京该公司总部，协助下学期点读版英语教材隐形码的制作及 “点读笔”下载的语音程序制作工作。至于合作协议书，可以慢慢再协商。
周亚平同意了这一方案，根据以往的经验，只要自己公司协助对方印制了点读书，双方一般都会从前期的书本合作关系变成“点读笔”的买卖关系。
胡鹤进离开后，周亚平立即布置去“义智信教育出版有限公司”协助制作之事。
最后决定派去北京的是软件工程师方倩及助手郭潇潇。
周亚平找两位商谈去北京之事时，方倩询问出差时间有多长？周亚平嘿嘿一笑：“方工，这就要问你自己了，我还真的搞不太清。初中3个年级共有6册书，你可以算算，从策划发声单元开始，页面铺码，声音剪辑，语音程序制作等等，大概需要多长时间？”
方倩为难地说：“就我们两人，恐怕要将近一个月。”
郭潇潇嘟着嘴说：“这不是折腾人吗？如果他们把电子版图书发到我们公司来，公司里大家都可以来帮忙，这些工作很快就可以做完，岂不是对我们双方都有利。而现在非要我们上北京，在他们社里去干，为啥呀？”
“为啥？”周亚平笑了，“小郭，这些教材，可是人家的命根子，防止盗版是第一要务，怎么可能随便把电子文档外发？该社电话通知里说了，你们到北京后，要进入他们特定的地点工作，不能携带任何电子设备，包括手机、平板等进去，人员进出都需检查，非常严格。”
小郭更不乐意了：“这算什么，对我们像防贼一样来防，谁受得了。”
“受不了也得受，”方倩不耐烦小郭的唠叨，“行了，做出发的准备吧。人家要赶在暑假期间印制下学期的课本，越早走越主动。”
方倩她们到了“义智信”公司后，还不错，对方派了3个员工协助她们的工作，同时学习制作技术。
5个人加班加点，奋战将近20天，总算完成了任务。最后几天的复查，全部由“义智信”公司人员负责进行。
方倩和郭潇潇趁此机会，到北京各大景点去游玩。小郭从未到过北京，这下可乐开了花。
教材的制作工作完成后，“义智信”公司通知“八昊达”公司领导到北京来洽谈签订购货协议事项。
由于该公司的特殊性和重要性，再者，领教过胡老板的厉害，“八昊达”公司决定周亚平、谢鞠科和楚靖坤等三员大将一齐出马，赴京签约。
尽管早有思想准备，但还是没想到胡鹤进做得这么过分。三人上午9点多钟就来到“义智信”公司大门外，门卫也已向总经理通报，但胡老板一直以正在召开每周例会为由，拒不出来会见，也不安排其他人员接待，让周等三人在门外“稍待片刻”，谁知这一片刻竟是1个多小时。首先，大家还是站着等，后由于楚靖坤多次催促门卫继续通报，门卫也感到不好意思，搬来3把椅子，才让他们能够坐着等候。
一个公司的几位主要领导，应约前来商谈重要协议，却遭到大门外长久等候的遭遇，这是3人听都未听过的奇闻。
谢鞠科实在气愤不已，站起身来，向其他二位说：“我看这个公司的老板没有诚心订货，我们还是走吧。”
楚靖坤露出尴尬的笑容阻拦他：“谢总，好不容易来都来了，就再等等吧，或许他们公司确实有重要事情，胡总正在讲话离不开。”
周亚平也劝说道：“是呀，谢总，我们求财不求气，忍忍吧。”
接近11点钟，里面终于传出消息，请3位客人去胡总办公室。
进去和胡鹤进见面，礼节性地握手，胡鹤进一直表情平静，脸上没有丝毫歉意，甚至没有为刚才的怠慢行为做任何解释。正因为这样，3人反而不好提起此事，连最喜欢半开玩笑半认真发牢骚的楚靖坤，都无话可说。
眼看有点冷场，周亚平直奔主题：“胡总，上午时间不多了，我们还是开始讨论协议书的事吧。”
胡鹤进不冷不热地说：“也好，在我
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这里就不喝茶了，我们直接到会议室去吧，边研究协议，边喝茶。”
原来他们早已准备好了，一间小会议室里，已经有该公司的七八个职员站着等待，为客人准备的座位上，都贴着纸条，分别标明“谢董”，“周总”，“楚总”。
宾主按位次坐下后，胡鹤进主持发言：“我们今天主要协商与‘八昊达’公司的购货合同。请刘秘书把我们起草的协议书打印稿发下去，每人一份。”
细看协议书稿本，周亚平的第一反应是条款很不合理，对乙方即自己方的条款极其苛刻。
估计谢、楚二人也有相同的感受，三人交换了一下眼神，但暂时都未发声。
“三位老总，你们都已经看仔细了，如果对此协议没有什么意见，现在我们就可以签字。”胡鹤进说。
“胡总，恐怕没有那么简单，”谢鞠科首先发言，“我认为，协议书的条款必须符合公平合理的原则，但这份草案，有好几处明显没有做到这一点，有的条款是乙方根本无法做到的。比如这一条，‘乙方出售给甲方的产品，一年之内的返修率不得高于千分之三，如果高于此比例，乙方必须赔付甲方全部货款及由此产生的一切损失。’这一条我方绝对不能接受。”
“你们对自己的产品质量没有信心？”对方公司一位成员质问。
周亚平接住他的话说：“这位小兄弟，不是我们对自己的产品质量没有信心，而是在目前工业制造水平情况下，任何电子产品的生产企业都做不到。别看‘点读笔’小，但它是由几百个元器件组成，每个元器件都有一定的不良率，即使每个的不良率为几千分之一，几百个累计起来，整体不良率就很大了。试想，怎么可能做到一年之内返修率低于千分之三？”
楚靖坤也打着哈哈说：“这位兄弟，不瞒你说，几千元钱一部的手机，我5年内换了3部，电子产品，都这德性。”
对方阵营里有一位姓姬的市场部经理，曾跟随胡鹤进到过“八昊达”公司，听到这里，也禁不住表示认同：“目前的手机质量确实不怎么样，我今年刚买的最新款手机，近段时间里经常死机，很烦人。”
胡鹤进敲敲桌子，厉声说：“我们讨论的是协议书，不要把话题扯开，瞎说什么手机的问题。”
周亚平继续说：“还有这一条，‘甲方将返修产品寄达乙方后，乙方必须保证在3日内修好寄至甲方’，这也是无法完成的任务。返修品寄达我方后，修理需要时间吧，有些老产品很长时间未生产，有的元器件无库存，修理时还需临时去购买，这也需要时间。再说，目前邮寄普通包裹，路上都要好几天。另外，3日的概念也不准确，如果遇上超过3天的长假比如国庆长假，怎么办？因此，我们提议，这一条还是按照我公司的质量保证条例里的条款，时间确定为‘8个工作日’。为了不让你们的客户因为等待时间太长影响使用，我们可以另外给你们配备一批周转笔，你们可以发至代理商那里，及时换给返修用户使用。”
讨论条款的过程很费时间，就这样，唇枪舌剑，你来我往，逐条通过，已经过了中午12时，还有几条未达成一致意见，但胡鹤进事先订好的工作餐已经送到了公司。办公室的工作人员请示怎么办，胡鹤进想都未想，说：“让他们送到会议室来。”
就这样，会议桌成了餐桌，尽管是外买的工作餐，还是比较丰富，菜肴摆满了长条会议桌。
胡鹤进对周亚平等人说：“协议书剩下的部分不多了，我们先吃饭吧，吃完饭继续战斗。”
又对本公司员工说：“这是给客人准备的工作餐，没有考虑我公司其他人员，你们等协议完成后再去吃饭吧。”话音刚落，“义智信”公司员工齐刷刷地站起来，自觉地排队站在胡鹤进的身后。
一排人盯着自己吃饭，周亚平等人感到浑身不自在，但胡鹤进却若无其事地大吃大喝，顺手还把他爱吃的宫爆鸡丁那个盘子拖到自己的面前。
总算在沉默的气氛中吃完了工作餐，工作人员收拾完餐具后，会议继续进行。
其他条款都顺利通过，最后只剩下交易价格一项。
仍然是甲方代表发言：“我们认为，乙方‘点读笔’报出的单价偏高，至少可以再降低5元人民币。”
周亚平解释：“我们是抱着诚意来与贵司洽谈的，关于报价，比我们给其他企业的价格还便宜了2元钱。”
“都是生产‘点读笔’，别人的为什么可以比你们的低5元呢，还说有诚意，这就是诚意？”对方代表不依不饶。
谢鞠科反驳说：“话不能这样说，同样的‘点读笔’，有可能用的元器件价格完全不同。深圳的华强北电子市场你们应该听说过，在那里，同样的元器件，价格相差百分之几十甚至几倍。有的回收料，不是按只论价而是按斤论价，但这些东西我们是绝对不敢用的。”
在价格问题上，双方都不让步，协商陷入胶作状态。
胡鹤进不耐烦了，站起来大声说：“价格便宜才是硬道理，今天协议成与不成，就看你们能不能降价了。”
眼见谈判进入僵局，对方老板发威了，周亚平等3人聚头商议了一下，估计如果此时不给对方老总一个面子，适当降价，合作之事肯定泡汤。最后3人一致同意在原报价的基础上降低3元人民币。
听到这一新的报价，胡鹤进仍然直摇脑袋：“不行！我们不是傻子。在与你们洽谈的同时，我们也让相关企业报过价，实话实说，有一家规模比你们还大，相当不错的企业，报价比你们低5元钱。今天我把话说透了，如果你们单价降到与他们一样，我们向你们采购，毕竟你们已经为我们做了很多前期工作，但如果达不到，我们就向他们订货。”
想不到姓胡的还有这么一手，周亚平等3人心中百感齐交，这哪是谈判，这就是逼迫签城下之盟。
周亚平断然地表态：“对不起，我们最大的让步只能是降价3元，再往下降，无法做到。”
楚靖坤面向胡鹤进，笑着说：“胡总，我们小公司确实有难处，你们这么大的企业，有的是钱，只不过多1、2块钱，有什么关系？”
“我们再多的钱也是辛辛苦苦赚来的，不是偷来、抢来的，”胡鹤进用手使劲拍了一下桌子，“今天我就说定了，必须按照这个价格，否则，爱做不做。”
谢鞠科平时还是很沉稳的一个人，不太容易被激怒，但此时，郁积已久的气愤一齐爆发出来，竟也一拍桌子，站了起来：“不做就不做，我就不信了，不做你们一家的生意，地球就不转了。”
合作的愿望在剑拔弩张的气氛中破灭了。“八昊达”公司3人怏怏地离开了北京。
听说，此后“义智信”公司确实从深圳另一家企业购买了2万支“点读笔”。
对“义智信”公司彻底失望的周亚平，怎么也想不到，在两家因2元钱闹得不欢而散半年以后，对方居然会主动再次派人来到“八昊达”公司，打算握手言和。
来人是该公司市场部经理姬爱国，他这是第二次来“八昊达”公司。
周亚平像没发生任何事情一样，仍然热情地接待这位经理。
姬爱国还未坐下，就极为坦荡地说：“周总，真不好意思，上次的事，是我们错了，这次我来就是登门认错，希望合作能重新开始。”
给姬爱国倒了一杯热茶后，周亚平说：“姬经理，先坐下，慢慢说。”
原来，“义智信”公司从另外那家企业采购的2万支“点读笔”，卖给客户后，由于质量问题，不到3个月，用户纷纷退货。“义智信”公司找卖家理论，货主不但对质量问题不认账，反而说是用户使用不当。一气之下，胡鹤近要求全部退货，但对方只收回还未付款的1万支笔，对已经付款的1万支笔拒之门外。
双方来来回回打了几个月的官司，也没有下文，而客户得不到能用的“点读笔”，对“义智信”公司意见很大，扬言要去上级部门申告。因此，“义智信”公司别无他法，只好再来“八昊达”公司购货应急。
姬爱国继续说：“只怪我们找错了合作伙伴，这一次我司损失惨重。当初要是与你们合作，绝对不会出现现在这种鸡飞蛋打的狼狈局面。周总，按理说这次应该是胡总自己来，但你们也知道我们这位老总的脾性，他怎么会低头？因此只有派我们来了。”
这一次的合作协议书的签订极为顺利。
一个月后，“八昊达”公司的产品发到了北京。
“义智信”用这些产品从客户那里换回了前一批的不良品。
使用“八昊达”的产品后，客户一直反映很好，“义智信”公司的声誉也慢慢恢复过来。
两家公司的合作也因此走上了坦途。说也怪，真是不打不相识，两家当初闹到拍桌子的程度，而现在却成了优质的合作伙伴。“义智信”公司最终成了“八昊达”公司最忠实的客户，一直延续了至今。
姬爱国曾经在闲聊中悄悄问过周亚平，对他们的老总是怎么看的？周亚平也很坦率地说出了自己的真实想法：“胡总脾气是有点奇葩，但却是一个真正的企业家，他的企业之所以能够成功，也是有道理的。”